Wideo to wspólny aspekt wielu nowoczesnych kampanii marketingowych. Jednak dla wielu specjalistów od marketingu często może to być raczej dodatek niż punkt centralny. Wyświetlenia wideo są łatwe do śledzenia – i mogą służyć jako przydatne dane, gdy patrzysz na sukcesy kampanii – i nie ma wątpliwości, że zwiększają ogólną sprzedaż, gdy są skutecznie wykorzystywane. Ale bezpośredni wpływ, jaki oglądanie filmu ma na działania Twojego klienta? Cóż, nie zawsze jest to tak łatwe do wyśledzenia.
To tam spersonalizowane filmy zaczynają ujawniać swoją moc. To nie tylko skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi klientów i utrzymanie marki na pierwszym miejscu. Łatwiej je również śledzić w warunkach rzeczywistych. Badania detaliczne przeprowadzone przez Infosys wskazują, że 59% kupujących twierdzi, że personalizacja ma zauważalny wpływ na ich nawyki zakupowe. Chociaż możesz nie sprzedawać bezpośrednio w środowisku detalicznym, wiele lekcji nadal ma zastosowanie — nawiązanie kontaktu międzyludzkiego ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży, a personalizacja jest kluczową częścią tego procesu.
Odtrutka na cyfrowe zmęczenie
Możliwość tworzenia spersonalizowanych filmów nie jest szczególnie nowa — różne media społecznościowe i witryny z nowościami od lat wykorzystują ją do oznaczania okazji, takich jak rocznice lub koniec roku. Ale w 2020 roku medium zaczęłoby stawać się narzędziem sprzedaży.
Zmęczenie cyfrowe stało się istotnym problemem dla sprzedawców, w dużej mierze z powodu zwiększonej liczby wiadomości e-mail, komunikatorów internetowych i rozmów wideo, które zdarzały się, gdy wiele osób znalazło się w jakiejś formie blokady. Rok 2021 przyniósł więcej tego samego i prawdopodobnie jeszcze bardziej zaostrzył problem. Tradycyjne zimne telefony i e-maile nie zapewniają przewagi, która jest niezbędna do sprzedaży lądowej.
Spersonalizowane filmy dotyczące sprzedaży i poszukiwania okazały się jednak obiecujące. Wcześniejsze badania wykazały już, że personalizacja może obniżyć koszty akwizycji nawet o 50 procent, podnieść przychody o 5 do 15 procent i zwiększyć efektywność wydatków marketingowych o 10 do 30 procent. To wypróbowane i przetestowane techniki ze świata sprzedaży bezpośredniej, dlaczego więc nie miałyby działać również w świecie wideo?
Biorąc pod uwagę ich zdolność do bezpośredniego łączenia się z ludźmi w czasach, gdy bezpośredniego połączenia brakowało, szybko okazało się, że spersonalizowane filmy mogą być skutecznym narzędziem sprzedaży. Przełamanie cyfrowego zmęczenia stało się nagle w zasięgu wielu firm.
Inwestowanie w skuteczne narzędzia personalizacji
Jedną z największych barier w tworzeniu spersonalizowanych filmów jest to, że jest to zarówno czasochłonne, jak i wymagające dużej ilości zasobów. I z pewnością, jeśli używasz aktorów na żywo i miejsc na planie, aby stworzyć film, który jest indywidualny dla każdego z twoich klientów, to prawda.
Ale dobrą wiadomością jest to, że w takich sytuacjach można pracować mądrzej niż ciężej. W tym miejscu pojawiają się narzędzia takie jak Elevate. Spersonalizowane narzędzia wideo pozwalają spersonalizować poszczególne sekcje istniejącego lub niestandardowego filmu, nadając mu osobisty charakter. Może zaspokoić potrzeby widza bez poczucia formalności i prefabrykacji, a jednocześnie nie wymaga tworzenia wielu filmów od zera.
Jest to znacznie bardziej opłacalne podejście, ponieważ nie tworzysz każdego nowego filmu od zera. Następnie, gdy filmy są gotowe, możesz użyć narzędzi do automatyzacji, aby dystrybuować filmy do klientów z istniejącej listy mailingowej, przy jednoczesnym minimalnym nakładzie kosztów i wysiłku w tym procesie.
Co być może najważniejsze, narzędzia takie jak Elevate nie wymagają specjalistycznego szkolenia. Pomagają przeprowadzić Cię przez cały proces, a także można uzyskać do nich dostęp na wielu urządzeniach za pośrednictwem aplikacji, dzięki czemu możesz używać urządzenia, na którym najbardziej Ci odpowiada, do tworzenia i wysyłania spersonalizowanych filmów.
Aplikacja oparta na sztucznej inteligencji Shootsta Elevate:wysokiej jakości wideo z przecięciami, muzyką i w pełni marką.
Korzyści z inwestowania w spersonalizowane filmy
Jedną z głównych zalet inwestowania w spersonalizowane filmy w celach sprzedażowych jest to, że spersonalizowane treści i CTA natychmiast przyciągną więcej uwagi niż ich ogólne odpowiedniki. Jest to sprawdzona od dawna technika, która wyewoluowała ze sprzedaży bezpośredniej i jest już powszechna w innych formach marketingu cyfrowego, takich jak e-maile.
Na bardzo podstawowym poziomie ludzie lubią czuć się indywidualnie i wyjątkowo — wykorzystanie spersonalizowanego wideo to bardzo prosty sposób na zrobienie tego. Personalizacja jest również w dużym stopniu niewykorzystana. Badania Econsultancy wykazały również, że 38% firm nie podejmowało żadnej formy personalizacji w swoim marketingu. To oszałamiająca liczba, która pokazuje, jak łatwo można się wyróżnić, gdy zainwestujesz w odpowiednie spersonalizowane treści wideo.
Pomaga również utrzymać Twoją firmę na szczycie świadomości wśród Twojej bazy klientów. Jeśli docierasz z treścią, z którą łatwo się zaangażować, jest bardziej treściwa niż zwykły e-mail i jest spersonalizowana, to przyciągnie ich uwagę znacznie skuteczniej niż zwykły rekwizyt sprzedażowy. Nawet jeśli nie generuje sprzedaży od razu, utrzymuje Twoje usługi na czele świadomości klienta.
Co równie ważne, z perspektywy wewnętrznej jest to technika, która może również skutecznie skalować Twój biznes. Kluczem jest skalowanie zasięgu; sprzedaż to gra liczbowa, więc im więcej masz potencjalnych potencjalnych klientów, tym większe prawdopodobieństwo, że trafisz na odpowiedzi lub spotkania.
Oznacza to, że próba stworzenia całkowicie zindywidualizowanych filmów nie jest opłacalnym ani czasooszczędnym sposobem na zwiększenie zasięgu Twojej firmy. Czy nie byłoby lepiej, gdyby Twoi przedstawiciele handlowi napisali scenariusz od zera dla każdego klienta, a następnie potencjalnie poświęciliby nad każdym z nich godziny? A może lepiej byłoby użyć Shootsta Elevate, aby mogli wrócić do tego, co robią najlepiej — do sprzedaży?
Dzięki szablonowemu skryptowi, brandingowi, przerywnikom i muzyce utworzenie jednego filmu w Elevate zajmuje tylko 3 minuty. To atrakcyjna perspektywa dla przedstawicieli handlowych, którzy chcą wyróżnić się z tłumu, a także dla szefów sprzedaży, którzy szukają skutecznych sposobów na zwiększenie zasięgu sprzedaży.
Dowiedz się więcej o spersonalizowanych filmach do sprzedaży już dziś
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz wykorzystać spersonalizowane filmy w swojej firmie? Shootsta's Elevate to aplikacja oparta na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje w pełni zautomatyzowane procesy do tworzenia setek spersonalizowanych filmów sprzedażowych w ciągu kilku minut. Dzięki jego mocy możesz tworzyć treści, które połączą się z Twoimi klientami w zupełnie nowy sposób!
Porozmawiaj z zespołem już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację na temat tego, jak wykorzystać spersonalizowane wideo, aby ulepszyć swoją strategię docierania na zimno — i zobacz, jak wskaźnik odpowiedzi wzrósł nawet czterokrotnie w porównaniu z poprzednimi wynikami.