Mamy dzisiaj artykuł od Thierry'ego Denisa, dyrektora generalnego Helium Films USA. Prowadzi odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się produkcją wideo z siedzibą w San Diego. W tym artykule szczegółowo omówiono jego najważniejsze rady dotyczące rozwijania działalności w zakresie produkcji wideo.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz jako filmowiec, czy masz już kilku stałych klientów, możesz zadać sobie pytanie, jak przenieść swoją działalność w zakresie produkcji wideo na wyższy poziom.
Oto kilka wskazówek, które moim zdaniem pomogą w rozwoju Twojej firmy produkującej filmy.
1. Załóż legalną firmę
Dobrze naoliwiona maszyna z większym prawdopodobieństwem będzie działała pod wpływem stresu, więc zbuduj firmę, która będzie trwała i będzie rozwijać się razem z Tobą.
Znajdź chwytliwą nazwę, zarejestruj ją w lokalnym samorządzie lub stanie. Załóż stronę internetową z fajnym projektem i kilkoma ładnymi wizytówkami. Jeśli masz już klientów, pomyśl o włączeniu, czy to jako LLC, czy korporacji. Uzyskaj ubezpieczenie zarówno dla swojej firmy, jak i dla swojego sprzętu.
Powód założenia legalnej firmy jest dwojaki:
1. Pozyskiwanie klientów do produkcji wideo polega na zaufaniu. Jeśli Twoi klienci automatycznie widzą Cię jako jednoosobowy zespół bez profesjonalnej struktury, może to być czerwona flaga.
Jasne, zdobędziesz kilku klientów, ale prawdopodobnie żadnego z większych, którzy będą chcieli pracować z bardziej legalnymi podmiotami.
2. Podczas sesji może dojść do wielu szkód. Spadają gorące światła, podkład DP rozbija kosztowny wazon itp.
Miejmy nadzieję, że to się nigdy nie przydarzy, ale jeśli tak się stanie, chcesz być objęty ubezpieczeniem. LLC lub korporacja będą chronić twoje osobiste aktywa przed większością procesów sądowych, a dobre ubezpieczenie zapewni, że nie zbankrutujesz, płacąc za zepsuty aparat.
2. Uporządkuj swoje finanse
Prowadzenie biznesu w dowolnej branży wymaga otrzymywania zapłaty i osiągania zysków. Dlatego absolutnie musisz uporządkować swoje finanse.
Co to oznacza?
Zautomatyzuj swoje wyceny, faktury i wydatki za pomocą oprogramowania księgowego, takiego jak Quickbooks (Zasoby :pliki Quickbooks do produkcji filmów/wideo) lub z pomocą księgowego.
Upewnij się, że zaoszczędziłeś trochę gotówki, aby przejść przez wolny sezon lub pokryć koszty większych produkcji.
Biorąc to pod uwagę, zawsze proś o 50% zniżki na dowolne projekty. Podpisuj umowy ze swoimi klientami, a przede wszystkim płać podatki.
3. Znajdź odpowiednich członków załogi i talenty
Nie możesz zrobić tego wszystkiego sam.
Bez względu na niszę lub konkretną branżę, w której się specjalizujesz, potrzebujesz innych, aby się rozwijali i pomagali Ci osiągnąć swoje cele.
Zidentyfikuj swoje mocne i słabe strony i idź tam, aby znaleźć osoby, które uzupełniają Twoje umiejętności lub mogą pomóc Ci myśleć nieszablonowo.
Projekt produkcji wideo to tylko suma członków jego załogi, więc weź na pokład odpowiednie talenty, a będziesz w stanie odpowiedzieć na wszelkie prośby.
4. Zdobądź odpowiedni sprzęt (ale nie za dużo!)
Większość znanych mi osób, które pasjonują się produkcją wideo, to maniacy sprzętu, w takim czy innym charakterze.
Kiedy czytasz posty na blogu po wpisach na blogu o najnowszym aparacie, obiektywie lub fajnym sprzęcie, bardzo kuszące jest wyjście i kupienie tego.
Nie.
Nie kupuj najnowszych i najzdolniejszych, próbując nadążyć za Jonesami!
Jeśli nie masz gotówki, długi będą niepotrzebnie obciążać rozwijającą się firmę, a jeśli tak, prawdopodobnie lepiej wydać to na zatrudnienie do tej pracy osoby o wyższych kwalifikacjach (patrz wskazówka nr 3).
Zdobądź prosty zestaw dla rynku, na którym się znajdujesz, i dla typów projektów, które wykonujesz bardzo regularnie.
Nie potrzebujesz czerwonej kamery, jeśli nagrywasz tylko małe korporacyjne filmy online! Jeśli otrzymasz inny projekt, który wymaga specjalnego sprzętu, po prostu wynajmij!
5. Zbuduj odpowiednie portfolio
Śmiało i produkuj to, do czego chcesz, aby Twoi klienci Cię zatrudnili. Ludzie zatrudnią Cię na podstawie jednej rzeczy:zaufania, że możesz przekształcić ich wizję w rzeczywistość.
Bycie przystojnym, kompetentnym i budowaniem pozytywnych, otwartych relacji najprawdopodobniej stworzy zaufanie na początkowych etapach licytacji.
Ale jeśli nie masz nic do pokazania, co jest podobne do tego, czego chce Twój klient, sprzedaż może być trudna.
Niezależnie od tego, do czego dążysz, twórz niektóre z tych treści we właściwym stylu, wyglądzie i zakresie. Im bardziej trafne przykłady masz, tym bardziej potencjalni klienci będą pewni, że są w dobrych rękach i że faktycznie jesteś w stanie zrobić to, za co ich sprzedałeś.
[Uwaga redaktora:oto najnowszy film promocyjny Helium Films:]
6. Bądź widoczny online i offline
Pozyskiwanie nowych klientów polega na byciu widocznym. Możesz być najlepszym producentem/reżyserem/filmowcem, jeśli potencjalni klienci nie znajdą Cię w Internecie lub w prawdziwym życiu, nikt Cię nie zatrudni.
Pozycjonowanie i płatne reklamy to dobry sposób na znalezienie online przez potencjalnych klientów. Należy jednak pamiętać, że SEO i reklamy online wymagają czasu i pieniędzy, aby zaowocować. Jeśli ich nie masz, wypróbuj inne trasy.
Online, stań się częścią swojej społeczności i weź udział w odpowiednich treściach / artykułach na blogu / wskazówkach, które zwrócą uwagę na Twój rozwijający się biznes i jakość Twojej pracy. Jest to bezpłatne i może pomóc Ci połączyć się z kolejnym dużym klientem.
Offline, nawiązuj kontakty z jak największą liczbą osób, umieszczaj swoją pracę na festiwalach lub wydarzeniach, bierz udział w rozmowach, panelach… Wszystko, co może dać Ci szansę na bycie widocznym i przedstawienie Twojej firmy właściwym decydentom.
7. Znajdź partnerów handlowych
Partner dystrybucyjny to firma lub osoba, która przyniesie Ci powtarzalną działalność od swoich własnych klientów.
Może to być agencja marketingowa, konsultant biznesowy lub jakikolwiek inny podmiot, który jest regularnie proszony o produkowanie filmów dla innych osób, ale nie ma środków wewnętrznych i potrzebuje, aby ludzie również zlecili to na zewnątrz.
Moim zdaniem nawiązanie relacji z niektórymi partnerami kanału ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza na wczesnych etapach produkcji wideo.
Łatwiej jest znaleźć jednego partnera dystrybucyjnego, który przyniesie Ci wiele projektów rocznie, niż trzeba ciągle tam wychodzić, aby znaleźć nowych klientów.
8. Edukuj
Osobie z zewnątrz łatwo jest obejrzeć film online i pomyśleć „Hmm… to całkiem proste. Powinno być łatwe/tanie/szybkie w produkcji!”.
Jeśli Twoi klienci nie zajmują się produkcją wideo, prawdopodobnie nie wiedzą zbyt wiele o procesie tworzenia wideo.
Od czasu do czasu musiałem edukować swoich klientów na temat tego, co faktycznie oznacza tworzenie filmu, czy to pod względem załogi, sprzętu, pozwoleń itp.
W szczególności, jeśli pracujesz z klientem, który nie wyprodukował wcześniej wielu filmów, upewnij się, że jesteś bardzo szczery we wszystkich różnych częściach, które wchodzą w skład filmu ich marzeń.
Robienie tego na bardzo wczesnym etapie (podczas procesu sprzedaży) zapewni, że będziesz postrzegany jako osoba godna zaufania, ustalisz oczekiwania po obu stronach i zapewnisz płynną komunikację podczas całego procesu.
9. Outsourcing
Zlecaj na zewnątrz to, w czym nie jesteś dobry.
Niezależnie od tego, czy jest to księgowość, czy animacja, istnieje wiele wspaniałych zasobów, które mogą Ci pomóc.
Z mojego doświadczenia wynika, że zlecanie na zewnątrz niektórych niekrytycznych aspektów projektów lub działalności biznesowej zwalnia dużo czasu na rzeczy, które są naprawdę ważne, jednocześnie usprawniając przepływ pracy i procesy.
Tak, pochłonie niewielką część twojego budżetu, ale jeśli to pozwoli ci sprzedać kolejny duży projekt, to czemu nie?
To prowadzi mnie do tego, czego nie należy zlecać na zewnątrz:sprzedaży. Jesteś najlepszym przedstawicielem swojej firmy produkującej filmy.
Tak więc, o ile nie masz paraliżującego strachu przed rozmowami z nieznajomymi i nowymi potencjalnymi klientami, większość sprzedaży powinna być wykonywana przez Ciebie, dopóki nie będziesz mieć silnych procesów, portfolio i reputacji. Wtedy i tylko wtedy przyprowadź kogoś do rozmowy.
10. Ustaw swoją firmę i idź po właściwych klientów
Upewnij się, że się ustawiłeś. Dowiedz się, do kogo kierujesz reklamy, i znajdź sposoby na dotarcie do nich.
Czas jest ograniczony i chcesz mieć pewność, że zajmujesz się właściwym rynkiem. Niezależnie od tego, czy chcesz tworzyć filmy dla określonej branży, rodzaju firmy, czy też masz określone umiejętności lub określony styl, podążaj za nimi i nie marnuj czasu na nieistotne leady.
Oczywiście, trzeba jeść, a jeśli ktoś przyjdzie do ciebie z projektem, który nie jest tym, co zwykle robisz, zrób to.
Ale jeśli chodzi o docieranie do nowych potencjalnych klientów, skup się zarówno na tym, co chcesz wyprodukować, jak i na tym, w czym jesteś dobry.
11. Celuj wysoko
Przedstaw się takim, jakim chcesz być, a nie tylko tym, kim myślisz, że jesteś. Zaufaj sobie, że wykonasz dobrą robotę, bez względu na rozmiar lub rodzaj projektu.
Jeśli na twojej drodze stanie coś, co uważasz za zbyt ambitne, po prostu skorzystaj z okazji!
Przełknij swoje obawy, znajdź odpowiednie talenty i umiejętności do pracy i po prostu zrób to.
Mam nadzieję, że to podejście do rozwoju firmy produkującej filmy wideo było dla Ciebie pomocne. Jeśli masz jakieś uwagi lub pytania do mnie lub Thierry'ego, zostaw je w sekcji komentarzy poniżej. Użyj przycisków udostępniania tuż pod tym artykułem, aby udostępnić post znajomym i współpracownikom.