Kiedy wyruszasz w podróż, musisz wiedzieć, dokąd się wybierasz. Jeśli nigdy wcześniej tam nie byłeś, potrzebujesz mapy, która poprowadzi Cię do Twojej lokalizacji.
Kiedyś mieliśmy fizyczne mapy oparte na książkach. W dzisiejszych czasach aplikacje są wściekłe, a zamiast tego mamy Mapy Google i SatNav.
Jeśli nie masz mapy, skąd wiesz, dokąd się wybierasz?
Dzisiaj chciałem omówić szczegółowo plan rozwoju Twojej firmy w zakresie produkcji wideo.
Co to jest?
Jest to rodzaj biznesplanu dla Twojej firmy wideo i znacznie ułatwi rozpoczęcie pracy, gdy będziesz mieć odpowiedzi na te pytania. Zamierzamy zająć się 11 kluczowymi daniami na wynos które musisz wiedzieć, aby stworzyć mapę drogową dla swojej firmy produkującej wideo.
Ile będzie kosztować prowadzenie firmy produkującej filmy
Jest prawie niemożliwe, aby wiedzieć, jaką strategię zastosować, dopóki w pełni nie zrozumiesz, czego potrzeba, aby każdego dnia osiągnąć próg rentowności.
Oto podstawowa formuła.
Praca z numerami
Zacznij od swoich wydatków. Albo ile planujesz wydać.
1. Wymień wszystkie stałe (w tym wynagrodzenie) i zmienne wydatki, które planujesz ponosić średnio każdego miesiąca.
Pomiń to, co płacisz freelancerom lub inne koszty związane z projektem, takie jak lektoraty, licencje muzyczne itp.
Jaki to numer?
Załóżmy, że Twój koszt miesięczny wynosi 5000 USD.
2. Podziel tę liczbę przez średnią liczbę dni roboczych w miesiącu.
Załóżmy, że masz 20 dni roboczych, które kosztowałyby Cię 250 USD dziennie na prowadzenie firmy wideo. To jest twój próg rentowności.
Oczywiście, kiedy dopiero zaczynasz (zwłaszcza jeśli jesteś jednoosobowym zespołem), ta liczba będzie znacznie mniejsza. To tylko przybliżona hipoteza.
Znajomość tych informacji pozwala skoncentrować swoje wysiłki na co dzień.
Jakie usługi produkcji wideo możesz zaoferować, które pomogą Ci osiągnąć lub przekroczyć dzienny koszt 250 USD? Czy możesz wymyślić coś, co zapewniłoby ci stałą pracę każdego tygodnia, co w znacznym stopniu przyczyni się do pokrycia twoich kosztów?
Oto, co robiłem wtedy, aby zagwarantować, że osiągnę lub pokonam swój dzienny koszt.
1. Poszukaj możliwości dla freelancerów
Szukałem i zabezpieczałem koncerty niezależnych operatorów kamer w sieciach sportowych.
Pracowałem w ten sposób dla kilku firm, ale ostatecznie pomógł mi kontrakt na nakręcenie około 90 wydarzeń sportowych za 350 USD dziennie.
Pracowałem średnio 3-4 dni w tygodniu na tym koncercie, co dało mi 3 dni na wykorzystanie innych możliwości.
2. Znajdź koncerty redaktorów
Przeszukałem i znalazłem cotygodniowy program telewizyjny, który potrzebował redaktora. Program był lokalnym programem dostępowym, wyprodukowanym w pobliżu mojego rodzinnego miasta, i nazwałem ogłoszenie „potrzebna pomoc” zamieszczone na forum branżowym. Ta umowa przynosiła mi od 500 do 800 dolarów tygodniowo.
3. Edytuj wesela w całym kraju
Wreszcie mogłem wypełnić resztę mojego wolnego czasu, montując wesela dla kilku filmowców w całym kraju.
Nie trzeba dodawać, że pracowałem nad tym, aby to wszystko trwać, ale prawie nigdy nie miałem problemów z pokonywaniem lub pokonywaniem kosztów. Kluczem było zróżnicowanie rodzajów projektów i polowanie na coś, co przetrwałoby dłużej niż jeden projekt.
Szukałem i znalazłem pozostałe możliwości projektu. Twierdzę teraz, że nie otrzymywałem wystarczającej zapłaty za jakąkolwiek pracę, którą wtedy wykonałem, ale przynajmniej miałem tyle pracy, ile potrzeba, aby pokryć moje wydatki i uzyskać niezły zysk.
To, na czym musisz się skupić, to znalezienie okazji. Okazja jest tam. Bardzo dużo ludzi mówi, że mają trudności ze znalezieniem pracy. Często po prostu szukają okazji w niewłaściwych miejscach.
Oto pytania, które musisz sobie zadawać co tydzień, gdy monitorujesz swoje postępy:
- Ile kosztuje Cię dziennie prowadzenie firmy produkującej filmy?
- Czy sprzedajesz wystarczająco dużo, aby pokryć ten wydatek?
- Czy ładujesz wystarczająco dużo na godzinę?
- Czy musisz szukać szczątkowych możliwości, które regularnie przynoszą pieniądze?
Zrób listę wszystkich możliwych możliwości, które chciałbyś wykorzystać i skorzystaj z nich.
Jeśli nie pobierasz wystarczających opłat, odpowiednio dostosuj stawki. Ostrzegam przed obniżaniem stawek, ponieważ uważasz, że wyceniasz się z pracy. Dzięki odpowiedniemu marketingowi i odpowiednim próbkom w swoim portfolio powinieneś być w stanie pobierać duże pieniądze.
Ale z pewnością dotarcie tam zajmie trochę czasu.
Jeśli Twoje projekty są zazwyczaj jednorazowe, poszukaj pracy, w której możesz pracować przez długi czas, nawet jeśli stawka godzinowa jest nieco niższa niż w przypadku normalnych projektów.
Promuj swoją firmę produkującą filmy za darmo
Nie trzeba dodawać, że aby zarabiać pieniądze, potrzebujesz klientów.
A klienci potrzebują Twoich usług produkcyjnych. To sytuacja korzystna dla obu stron.
Ale jeśli Twoi potencjalni klienci nie są nawet świadomi, że istniejesz, lub nie mogą Cię znaleźć… na pewno nie odniesiesz wielkiego sukcesu. Ludzie nie skorzystają z Twoich usług, a Ty nie będziesz od nich pobierać żadnych pieniędzy.
Nie ma co do tego wątpliwości:świetny marketing to absolutna konieczność, aby Twoje imię było na końcu języka i na szczycie ich głowy.
Mimo to nie martw się, jeśli masz bardzo ograniczony budżet, nawet jeśli jest to budżet minimalny. Jest jeszcze kilka sposobów na promocję siebie i swoich usług.
Oto kilka pomysłów, które możesz wykorzystać na początek:
1. Poświęć trochę czasu na przerobienie materiałów marketingowych
Obejmuje to Twoje logo, wizytówki i wszystko, co zawiera Twoje logo.
Upewnij się, że używane przez Ciebie kolory, słowa i obrazy reprezentują styl/ton, który chcesz przekazać.
Jeśli jesteś kiepskim projektantem druku, oprzyj się pokusie zrobienia tego samemu. Istnieje kilka tanich usług projektowania logo online, które wykonają rozsądną pracę za prawie nic.
Bez względu na cenę nigdy nie powinieneś skąpić materiałów, które oddają Twój wizerunek. W końcu Twoja wizytówka lub papier firmowy jest często pierwszym wrażeniem, jakie uzyska od Ciebie potencjalny klient i musi odzwierciedlać Twoją jakość i profesjonalizm.
Oprzyj się więc pokusie zakupu wizytówek microperf w biurze i wydrukuj je samodzielnie na tej taniej drukarce atramentowej.
2. Skontaktuj się z poprzednimi klientami
Upewnij się, że kontaktujesz się z poprzednimi klientami i dziękujesz im za ich działalność, a także poproś ich o uczciwą ocenę Twoich usług.
Bądź szczery:powiedz im, że jesteś w kryzysie (nazwij to „ciszą”, jeśli chcesz), daj im znać, że są kluczową częścią Twojej firmy.
Następnie posłuchaj, co mają do powiedzenia.
Jeśli mają sugestie dotyczące ulepszeń, podziękuj im za wkład i postępuj zgodnie z nimi. To jest jakość, szczera informacja zwrotna. A świetne opinie są tym, co popchnie Twoją firmę do przodu.
Korzyść uboczna :Odkryłem, że jeśli jesteś brutalnie szczery wobec swoich dobrych klientów i mówisz im, że naprawdę walczysz, czasami ktoś zgłosi się z płatnym koncertem, aby pomóc Ci przetrwać.
Czemu nie? Jeśli jesteś dobrym dostawcą, korzystne dla ich firmy jest utrzymanie Ciebie w biznesie.
3. Zawieraj sojusze i nieformalne partnerstwa
Możesz to zrobić z dostawcami, kolegami lub (nawet) konkurentami, aby zaoferować pakiet combo, którego żaden z was nie mógłby zaoferować sam. W ten sposób dzielisz wydatki marketingowe.
Na przykład spotkaj się z grafikiem, aby zaoferować świetne pakiety, które musisz mieć, w tym projekt strony internetowej ze strumieniowym wideo.
Kogo znasz, który byłby świetnym partnerem?
4. Przyjrzyj się krytycznie wszystkim, co potencjalny klient widzi lub słyszy, kiedy robi z Tobą interesy
Zadaj sobie te pytania:
- Jak odbierasz telefon?
- Czy Twój samochód dostawczy lub samochód wymaga mycia?
- Czy twoja koszula wymaga prasowania?
- Jeśli masz biuro lub miejsce spotkań z klientami, czy jest ono atrakcyjne, schludne i wygodne?
- Czy na biurku panuje bałagan?
Wszystko tkwi w szczegółach, szczególnie gdy po raz pierwszy spotykasz potencjalnego klienta.
5. Napisz informację prasową i wykorzystaj moc darmowej prasy
Możesz użyć tego, aby ogłosić nowy program, nowy produkt lub usługę, którą oferujesz. A także takie rzeczy, jak nowe godziny pracy lub nowe zasady.
Dopóki jest to prawdziwe i poprawia jakość i poziom Twoich usług, jest to wiadomość, którą Twoi klienci, potencjalni klienci i media będą chcieli usłyszeć.
Co musisz wiedzieć, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą
Istnieją dwa powody, dla których ludzie sami rozpoczynają biznes:aby mieć więcej czasu i mieć więcej pieniędzy .
Chcą możliwości życia na swoich warunkach oraz bezpieczeństwa finansowego i niezależności lukratywnego biznesu, który może działać nawet bez nich.
Kluczem do sukcesu w biznesie jest nastawienie na wzrost. Istnieją dwa rodzaje nastawienia:wzrostowy i stały.
Różnica polega na tym, że jeden popycha cię do przodu szybciej, niż sobie wyobrażałeś, a drugi powstrzymuje cię do momentu, w którym rzucasz i wracasz do pracy w godzinach 9-5.
Osoby o stałym nastawieniu:
- myślą, że wiedzą wszystko i zawsze mają rację.
- nie podejmuj ryzyka.
- pozostawać w swojej strefie komfortu.
- obwiniaj innych.
- mają wiele powodów i wymówek, dlaczego nie odnoszą sukcesu.
- ignoruj edukację, aby się rozwijać i uczyć nowych umiejętności.
- otaczać się innymi takimi jak oni.
- zniknie, gdy sytuacja stanie się ciężka.
Z drugiej strony osoby z nastawieniem na rozwój:
- ucz się od innych przed nimi w biznesie.
- znaj znaczenie inwestowania w edukację i mentorów.
- ucz się na swoich błędach i następnym razem zmień swoje działania.
- weź 100% odpowiedzialności za siebie i swoje wyniki.
- poszukaj rozwiązań dla swoich wyzwań.
- idź dobrze po tym, jak inni odejdą.
- zrozum znaczenie marketingu w biznesie i zainwestuj w niego, aby tworzyć sprzedaż i potencjalnych klientów.
- Bądź na bieżąco z najnowszymi wskazówkami biznesowymi.
Przerażający biznesplan
Zanim zaczniesz biznes, musisz przygotować wszystkie ważne biznesplany. Nie jest to coś, co większość ludzi lubi robić, ale wykonanie tego ćwiczenia pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu, pieniędzy, rozczarowań lub przykrych niespodzianek w przyszłości.
W biznesplanie istnieje kilka kluczowych czynników, którymi należy się zająć. Należą do nich:
- Oświadczenie o wizji.
- Oświadczenie o misji.
- Wartości biznesowe.
- Twój idealny klient (czyli rynek docelowy).
- Ocena ekonomiczna.
- Elementy technologiczne i planowanie.
- Plan marketingowy.
- Lokalizacja firmy.
- Ochrona ubezpieczeniowa.
- Tworzenie stron internetowych.
- Ile pieniędzy będziesz potrzebować.
- Licencje i pozwolenia, których możesz potrzebować.
Co kryje się w nazwie?
Nawet jeśli jesteś jednoosobowym przedsiębiorcą, możesz rozważyć handel pod nazwą firmy, która będzie częścią Twojej marki i może również opisywać to, co robisz.
Nazwy firm są również czymś, co musisz zarejestrować za opłatą i muszą być unikalne w Twoim kraju lub stanie.
Załóż konto firmowe. Umożliwi to otrzymanie zapłaty, a także pokrycie wszelkich wydatków poniesionych w firmie.
Po skonfigurowaniu możesz chcieć uzyskać udogodnienia handlowe, aby Twoi klienci mogli łatwo płacić kartą kredytową lub nawet za pośrednictwem Ezypay, jeśli w końcu masz opcję polecenia zapłaty i regularnych rat, które przychodzą na o tej samej porze każdego miesiąca.
Klienci korzystający z płatności cyklicznych to dobrzy klienci!
Gdy już zorganizujesz te kluczowe obszary, następnym krokiem będzie znalezienie miejsca, w którym będziesz prowadzić swoją firmę, i zakup wszystkich niezbędnych do rozpoczęcia działalności.
Budowanie swojej drogi do sukcesu
Budżet biznesowy ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Aby zarabiać, musisz zainwestować pieniądze!
Niektóre kluczowe elementy, które powinien zawierać budżet biznesowy, obejmują:
- Koszty wstępnej konfiguracji (które mogą być jednorazowe) i koszty cykliczne.
- Spłaty czynszu lub pożyczki.
- Koszty marketingowe i budżet.
- Drukowanie i stacjonarne.
- Koszty mediów.
- Płace wypłacone.
- Wydatki na edukację.
- Sieć.
- Marketing i projektowanie internetowe.
- Podróże i catering.
Będziesz mógł rozwinąć powyższą listę, w zależności od rodzaju tworzonej firmy.
Marketing jest kluczem do silnego rozpoczęcia (i zakończenia)
Na początku będziesz musiał przeznaczyć dużą część budżetu na marketing. Ten jeden kluczowy obszar przyczyni się do powstania lub złamania Twojej firmy.
Jeśli nauczysz się być świetnym marketingowcem, w mgnieniu oka osiągniesz bardzo udany biznes.
Możesz mieć najlepszy produkt lub usługę, ale jeśli nie będziesz go skutecznie sprzedawać, pozostanie na półce.
Ludzie kupują emocje i korzyści, a nie produkty i funkcje. Pamiętaj o tym.
Istnieje niezliczona ilość sposobów, w jakie możesz promować siebie i swoją firmę. Istnieją setki tysięcy książek z pomysłami marketingowymi. Sztuką jest znalezienie tych, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej branży i rozpoczęcie ich testowania i mierzenia.
Średnio 9 na 10 inicjatyw marketingowych nie działa. Gdy znajdziesz te, które działają dla Ciebie i Twojej firmy, powtarzaj je za każdym razem, aby uzyskać spójne wyniki.
Kluczem jest ciągłe wypróbowywanie różnych form marketingu, aby zebrać wystarczającą ilość informacji i opinii na temat tego, co działa dla Twojej firmy.
Kluczem do sukcesu jest szybkie niepowodzenie . To metoda, która wyszła ze świata startupów. Metoda polega na tym, że szybko iterujesz i testujesz nowe pomysły, aby w końcu znaleźć to, co działa.
Jeśli masz przegrać, równie dobrze możesz szybko przegrać! Stamtąd szybciej dojdziesz do zwycięstw.
Marka dla maksymalnej skuteczności
Po wymyśleniu nazwy firmy ważne jest, aby zaprojektować logo i stworzyć markę dla swojej firmy.
Twoja marka będzie istnieć tak długo, jak długo będziesz w biznesie. Dlatego ważne jest, aby poświęcić trochę czasu i pieniędzy na badanie pomysłów i zatrudnienie profesjonalnego projektanta, który je dla Ciebie stworzy.
Nigdy nie powinieneś dzielić się swoją marką z nikim, ponieważ może to źle odbić się na tobie, jeśli ich reputacja nie jest do zera.
Traktuj go z szacunkiem i konsekwentnie wyświetlaj go we wszystkich materiałach stacjonarnych, dokumentacji, witrynie internetowej i innych materiałach marketingowych.
„Bogactwo tkwi w niszach”, jestem pewien, że już to słyszałeś. Sekretem każdego udanego biznesu jest rozwój niszy w szerszej kategorii ogólnej.
Wspaniała nisza to taka, która jest szeroka na cal, ale głęboka na milę. Oznacza to, że istnieje ogromny rynek produktów lub usług, które chcesz zapewnić, ale nie ma dużej konkurencji ze strony innych firm, które robią to samo co Ty.
Brzmi jak idealny świat, prawda? Ale w przeszłości zajmowałem się kilkoma strategiami dotyczącymi tego, jak można kopać na cal szeroki, ale głęboki na milę. Jest to ważne dla Twojej mapy biznesowej wideo.
Starannie wybierz swoją niszę i zostań w niej ekspertem. Przeprowadź badania i zobacz, co robią inni w tej samej dziedzinie, co Ty. Następnie dowiedz się, w jaki sposób reklamują się swoim klientom przez pewien czas.
Zastanów się, jakiego rodzaju usług chciałby Twój wymarzony klient, a następnie przedstaw ofertę dla tych, którzy je oferują. Poświęć czas na naukę, kto byłby Twoim rynkiem docelowym i co nie daje im spać w nocy. I zaoferuj rozwiązanie tego problemu jako usługę, korzystając z firmy produkującej wideo.
Myślenie nieszablonowe
Od czasu internetu oblicze marketingu zmieniło się i rozszerzyło. Strona internetowa stała się pierwszym punktem kontaktowym dla większości ludzi.
Dla większości firm ich strona internetowa jest witryną sklepu. W dzisiejszych czasach nie musisz nawet wychodzić z domu, aby odnieść sukces w biznesie.
Umiejętność marketingu w Internecie różni się od tradycyjnego marketingu i stanowi specjalną niszę samą w sobie.
Koniecznie skonsultuj się z profesjonalistami, jeśli chodzi o Twój wizerunek w Internecie. Wygląd i styl Twojej witryny będą musiały odzwierciedlać to, kim jesteś i dokładnie z kim Twój idealny klient chce robić interesy.
Rozdaj coś za darmo w Twojej witrynie, co stanowi ogromną wartość w zamian dla Twojej grupy docelowej. Następnie prosisz o dane osób (imię i nazwisko, adres e-mail itp.) W zamian. Przykład tego możesz zobaczyć tutaj, na stronie Filmmaking Lifestyle.
Spójrz:
Dostęp do mojego BEZPŁATNEGO e-booka na temat zakładania i rozwijania firmy produkującej filmy
Ten e-book wypełnia puste miejsca po biznesowej stronie wideo.
Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do Zakładanie firmy zajmującej się produkcją wideo:kompletny system do rozpoczęcia i rozwijania udanej firmy zajmującej się produkcją wideo
Kiedy zobaczą, co dajesz za darmo, będą się zastanawiać, co możesz jeszcze bardziej pomóc im rozwiązać ich problem. Pomoże Ci to zbudować listę klientów i stworzyć relacje z potencjalnymi klientami generowanymi przez długi czas.
Właściwie możesz rozmawiać z ludźmi. A rozmowa z ludźmi jest dobra!
Twoja witryna to wszystko w planie biznesowym
Jednym z ostatnich kluczowych punktów, którymi chciałbym się z wami podzielić, jest znaczenie silnej obecności w sieci.
Internet to ogromne miejsce, w którym możesz się zgubić, jeśli nie wiesz, co robisz. Oto lista 7 najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swój zasięg w sieci i wykładniczy rozwój firmy:
1. Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek (SEO-ed) przez eksperta.
2. Prześlij artykuły do bezpłatnych witryn do składania artykułów, które będą generować ruch z powrotem do Twojej witryny i tworzyć linki zwrotne, które zwiększają Twój profil. Możesz to zrobić również za pomocą platform mediów społecznościowych.
3. Twórz filmy i publikuj je na YouTube lub Vimeo, aby przekierować ruch na stronę Twojej firmy. Filmy wideo są dziś potężną formą marketingu i warto umieścić je w witrynie, aby Twoi klienci mogli Cię zobaczyć i poczuć.
4. Media społecznościowe. Upewnij się, że jesteś częścią tego zjawiska, w którym możesz również reklamować i budować relacje oraz obserwujących dla swojej firmy. Sprawia, że wszystko jest bardziej swobodne, ale nadal pozwala Twoim ludziom wiedzieć, co robisz. Na początek upewnij się, że masz konta dla swojej firmy na Facebooku, Twitterze, Linkedin i Instagramie.
5. Prowadź bloga i pisz wpis co tydzień.
6. Pracuj nad generowaniem linków przychodzących z innych witryn. Może to działać jak wspólne przedsięwzięcie, w którym łączysz się z czyjąś witryną, a w zamian za to link do Twojej.
7. Przemawiaj na wydarzeniach i zapraszaj ludzi do odwiedzenia Twojej witryny, aby otrzymać coś za darmo, co specjalnie dla nich stworzyłeś.
Początek każdego biznesu będzie wiązał się z wieloma wyzwaniami i pytaniami bez odpowiedzi. Wcielisz się w rolę eksperta, księgowego, kierownika marketingu, copywritera, sekretarki, dyrektora sprzedaży i wielu innych ról, które duże firmy przypisały specjalistom w tych poszczególnych dziedzinach.
Prowadzenie biznesu to podróż, a nie cel. Każdy krok i działanie, które podejmiesz, przybliżą Cię do zatrudnienia pierwszego pracownika, każdy zaprojektowany system zastąpi Twoją potrzebę bycia tam na dłuższą metę, a każdy stworzony przez Ciebie produkt usunie potrzebę sprzedawania swojego czasu za pieniądze.
Dziękujemy za poświęcenie czasu na przeczytanie tego artykułu na temat planu biznesowego prowadzącego do sukcesu w produkcji wideo. Jak wiecie, w sekcji Filmowy styl życia zamieszczamy artykuły na temat wszystkiego, co ma związek z tworzeniem filmów, produkcją wideo i budowaniem biznesu.
Jeśli masz pytania, komentarze lub opinie, napisz do mnie, korzystając z sekcji komentarzy tuż pod tym postem. Pomóż nam przekazać wiadomość, udostępniając ten artykuł za pomocą przycisków udostępniania poniżej.