Natknąłem się na pytania i odpowiedzi z Henrym Finnem z Blueprint World Media, czołowej firmy zajmującej się produkcją wideo z San Francisco. W tym pytaniu i odpowiedzi Henry odpowiada na pytania o to, jak zdobyć więcej pieniędzy na filmy, a konkretnie o to, jak zdobyć ponad 10 000 USD za każdy nagrany film.
Uwaga:edytowałem oryginalne pytania i odpowiedzi ze względu na czytelność. Odpowiedzi nadal należą do Henry'ego, ale dodałem interpunkcję, podziały akapitów i inne poprawki gramatyczne dla większej czytelności. Zamieściłem również odpowiednie dodatkowe linki, które pomogą czytelnikom, a także obrazy i filmy.
To jest część III pytań i odpowiedzi. Nie zapomnij sprawdzić Części I tutaj i Części II tutaj. Podzieliłem pytania i odpowiedzi na trzy oddzielne części, ponieważ jest dość długi.
Bez dalszych ceregieli zacznijmy!
A. To naprawdę dobre pytanie.
Tak więc sprzedaż klienta zależy nie tylko od twojego portfolio, ale od twojej „wizji”.
Zwykle nie wiedzą nic o tym, co zrobić z filmem po jego nakręceniu, więc lubię badać nie tylko filmy, ale także ich miejsce w kampanii marketingowej.
Jeśli pomożesz namalować większy obraz, to tylko film, pomoże uzasadnić w ich umyśle koszt filmu.
Na przykład, jeśli chcą mieć „wirusowe” wideo (co sprawia, że wariuję), nadal podzielę się z nimi nie jednym, ale 3-5 przykładami wirusowych filmów, które są podobne do tego, czego szukają.
Mogę więc pokazać im reklamy Dollar Shave Club, Old Spice, Axe itp., co daje wrażenie, że rozumiem rynek jako całość.
Następnie chcesz mieć dane do wykonania kopii zapasowej:
Na przykład:„Film Dollar Shave Club kosztował 5000 USD, ale przyciągnął tak wielu widzów, że spowodował awarię ich witryny, pomógł zebrać 10 milionów dolarów na finansowanie firmy i wygenerował setki artykułów z linkami do nich (bezpłatny PR).”
Chodzi o to, aby pomóc im wyobrazić sobie zwrot z inwestycji po ukazaniu się filmu, aby ponownie uzasadnić koszty w ich umyśle.
Większość filmowców porozmawia z nimi tylko o kosztach projektu io tym, jak film będzie ostatecznie wyglądał bez demonstrowanie większej wartości, która wiąże się z głębszą znajomością branży.
Oczywiście polecam podążanie za trendami, ponieważ nie popieram ich bzdury.
Jednym z dobrych zasobów, które śledziłem, jest Adweek.
Oto wspomniany film z programu Dollar Shave Club w całej okazałości, jeśli go nie znasz:
A. Czy masz już jakieś prace do pokazania?
Jestem po prostu ciekawy, ponieważ podejście jest trochę inne w zależności od tego, czy masz trochę pracy, czy zero pracy.
Kiedy zaczynałem, nie mając żadnej pracy, o której mógłbym mówić, musiałem oddać swoją pracę i zrobiłem to głównie za pośrednictwem Craigslist i przyjaciół.
Jest to pracochłonne, ale również ważne, ponieważ na początku popełnisz mnóstwo błędów i nie jest właściwe obciążanie ludzi (z wyjątkiem podstawowych kosztów), gdy nie masz nic do powiedzenia.
Nawet posiadanie jednego filmu jest lepsze niż zero.
Trudność, jeśli próbujesz wykonywać więcej pracy w firmie zamiast wesel, polega na zdobyciu pierwszej pracy w firmie.
Odpowiedziałem na to w jednej z poprzednich odpowiedzi, ale zdecydowanie możesz zaproponować małym firmom, które przechowują produkty, z którymi chciałbyś pracować, i zaproponować wolny handel. Zaletą tego jest to, że masz swobodę twórczą i dzielenie kosztów.
Więc zamiast przykładu Nike, który zrobiłem, możesz wybrać inny produkt. Powiedzmy, że jedzenie. Idziesz do lokalnej restauracji, rzucasz je na krótką reklamę. Robią jedzenie, ty przynosisz sprzęt i strzelasz zgodnie z twoją koncepcją.
Voila! Reklama makaronu!
Powodem, dla którego chcesz to zrobić, zamiast po prostu kupować makaron i robić go samemu, jest to, że klienci nie przejmują się reklamami „spec”. Chcesz móc powiedzieć, że masz rzeczywistą pracę „klienta”, co oznacza, że musi być ona powiązana z prawdziwym biznesem.
Wygląda na to, że pytaniem numer jeden jest to, jak zdobyć klientów, co jest dużym pytaniem, w które wchodzi wiele części.
Na pewno są proste sposoby na pozyskanie pierwszych klientów. Aby jednak wskoczyć do gamy o wartości ponad 10 000 USD, musisz nie tylko dysponować umiejętnościami technicznymi i cierpliwością, aby zainwestować swój czas, ale także peryferyjną wiedzą w zakresie sprzedaży, pisania, marketingu, PR i społeczności.
Nie dlatego, że musisz być ekspertem, ale jeśli ich nie rozumiesz, trudno będzie sprzedać się firmom z takim budżetem.
Kiedy zaczynałem, używałem trzech miejsc:
1. Craigslist . Wiele pułapek, ale zdziwiłbyś się, gdy firmy, które tam publikują, po prostu nie wiedzą, gdzie jeszcze publikować. Dosłownie napisz, że oferujesz bezpłatną pracę, a będziesz uzyskać odpowiedzi.
2. LinkedIn .
3. Porozumienie ustne . Wyślij wiadomość e-mail (lub wiadomość na Facebooku) do wszystkich swoich znajomych i powiedz im, że chcesz pracować za darmo (lub tanio), jeśli znają kogoś, kto ma firmę lub firmę, która chciałaby się wyeksponować. Możesz tworzyć oferty, które oferują niskie ryzyko i sytuację, w której wszyscy wygrywają.
Dla każdej sieci istnieją techniki i style podejścia.
Szczerze mówiąc, Craigslist to bzdura. Są tam głównie gówniani klienci, ale kiedy nie masz portfela, to niestety z tym musisz się zmierzyć.
Znowu byłem wcześniej zaskoczony. Czasami duże firmy zamieszczają tam posty bez identyfikowania się. Mam pracę dla takich gigantów jak Genentech , Washington Post i więcej przez Craigslist. Warto więc przynajmniej spróbować.
Najlepszym rozwiązaniem, które poleciłbym, jest stworzenie szablonu odpowiedzi, na który odpowiadasz każdy publikuj codziennie, a następnie sortuj odpowiedzi od firm.
Jeśli to ktoś, z kim nie chcesz pracować, możesz grzecznie go odrzucić, mówiąc:
„Po przejrzeniu twojego projektu prawdopodobnie nie jest on dla nas najlepiej dopasowany i chętnie polecimy cię komuś innemu, jeśli chcesz itp.”
Wystawiłbym aukcje i odpowiedziałbym.
Mam niską stopę zwrotu z aukcji, które wystawiłem. Najlepszym zwrotem z inwestycji jest codzienne sprawdzanie Craigslist (rano, zanim inni odpowiedzą) i po prostu skopiuj i wklej odpowiedź do każdego wpisu, który widzisz.
A. Wyszedłem z gry ślubnej, ponieważ filmowcy nie dostają nic w porównaniu z fotografami, a Ty spędzasz 10 razy więcej czasu na montażu.
Film ślubny zwykle osiąga szczyt około 3500-5K i od tego zwykle zaczynają dobrzy fotografowie.
To brzmi jak dobre pieniądze i nie jest złe, ale weź pod uwagę, że możesz zrobić film korporacyjny, naładować 10K, spędzić 1/5 czasu i mieć znacznie mniej stresu.
Zasadniczo zdałem sobie sprawę, że chcę pracować mniej i robić więcej, a filmy ślubne po prostu nie wycinają tego w porównaniu z filmami korporacyjnymi.
Ponadto, ponieważ włożyłem dużo wysiłku we wszystko, co robię, bez względu na budżet, kiedy policzyłem swój czas na ślubie za 1500 dolarów i zdałem sobie sprawę, że dosłownie zarobiłem 4 dolary na godzinę, zanim skończyłem. Bleh.
Zaoferuj handel z małą firmą na swoją pierwszą pracę korporacyjną, a zdziwisz się, jak zmieni się to w płatną pracę.
Zainwestuj swój czas w grę korporacyjną już teraz, podczas wesel, a opłaci się to w przyszłości 🙂
A. Więc to jest naprawdę dobre pytanie.
Prawda jest taka, że trzeba się trochę poświęcić i popracować nad specyfikacją. Chcesz to zrobić w strategiczny sposób.
Idealnie, to, co chcesz zrobić, to zidentyfikować produkt, firmę lub niszę, z którą chciałbyś pracować, a następnie znaleźć małą firmę lub firmę, z którą możesz się skontaktować.
Na przykład, gdybym był zainteresowany zrobieniem kiedyś reklamy dla Nike, skontaktowałbym się z lokalną firmą, która sprzedaje odzież sportową i zaproponowałabym wymianę.
Powiedz im, że w zamian za pożyczenie ci odzieży (i ewentualnie pokrycie podstawowych kosztów produkcji), dasz im w zamian bezpłatną 30-sekundową – 1-minutową reklamę ich firmy.
To sytuacja bez strat i coś, co zrobiłem na początku, aby zbudować portfolio bez wydawania własnych pieniędzy.
To tylko jeden pomysł. Ja też mam dużo więcej. Mam nadzieję, że to pomoże.
A. Myślę, że jeśli masz pasję do niszy, która będzie się rozwijać, to zdecydowanie zainwestuj w nią czas. Ale być może wykonaj także inną pracę.
Jedną z najlepszych rzeczy, które zrobiłem, było wczesne zróżnicowanie pracy, ponieważ nauczyłem się, że klienci nie mają wyobraźni.
Jeśli masz wszystkie rzeczy na świeżym powietrzu, to klient żywności (na przykład) po prostu nie może sobie wyobrazić, że to robisz. Dlatego warto mieć wiele próbek. To osobiste preferencje.
Zróżnicowałem po prostu dlatego, że łatwo się nudzę. Odkryłem też, że są nisze, na których mi nie zależy, więc po prostu nigdy nie wykonywałem tego rodzaju pracy.
Biorąc to pod uwagę, jeśli cię to nie obchodzi, widziałem, jak ludzie naprawdę odnoszą korzyści z głębokiego nurkowania w niszy. To naprawdę może się opłacić, ponieważ możesz zdominować niszę, a dywersyfikacja ma również wady.
Jeśli chcesz uzyskać większą przyczepność podczas rzucania, to jedna rzecz, która zawsze mi się sprawdzała, to naprawdę dobry deck. Moje talie boisk prawie zawsze działały, ponieważ włożyłem w nie dużo wysiłku.
Zdziwiłbyś się, jak daleko zajdzie dobrze zaprojektowana talia, ponieważ wskazuje na jakość i dbałość o szczegóły. A kiedy mówię dobrze zaprojektowaną talię, mam na myśli, że nie wpisuję czegoś do Worda. Właściwie robię świetną okładkę w Photoshopie, a potem projektuję również wnętrze, bardziej jak broszura lub ulotka, a nie tylko wymiociny tekstu.
Gdybyś powiedział mi, jaki konkretnie jest Twój cel i do jakich firm chciałbyś się zwrócić, mógłbym bardziej pomóc. Miałem znajomego, który uwielbiał snowboard, więc rozbijał się o różne kurorty i w końcu dostawał darmowe karnety sezonowe i sprzęt wymieniany do pracy.
A. Tak więc Krok 1 to budowanie naprawdę świetnego portfolio. Co oznacza, że nawet jeśli kręcisz 1000 wesel, staraj się zapewnić wartość produkcji 3000 USD, ponieważ to właśnie będziesz chciał powiedzieć kolejnym klientom, że są warci.
To duże poświęcenie, ale po zbudowaniu portfela robisz skok i mówisz „nie” tym nisko płacącym klientom (lub je wydzierżasz).
To, czego nauczyłem się na własnej skórze, to to, że spędzasz ten sam czas na kliencie o wartości 1000 USD, co dla klienta o wartości 3000 USD. Więc zamiast tracić czas na pracę z klientem o wartości 1000 USD, chcesz wykorzystać ten sam czas na prospekty dla klienta o wartości 3000 USD.
Ponownie, to jest tylko po zbudowaniu portfolio, aby to uzasadnić.
Kluczem jest bycie strategicznym na każdym kroku. Musisz mieć ostateczny cel i dołączyć do niego oś czasu.
Tj. Chcę ładować 10K za film w ciągu roku. Wtedy każda decyzja, którą podejmujesz, musi odzwierciedlać ten cel.
Ważnym krokiem w osiągnięciu tego celu jest znalezienie sposobów na pozyskanie klientów o co najmniej „postrzeganej” wartości, nawet jeśli nie otrzymasz za to od razu dobrego wynagrodzenia.
Na przykład, kiedy zaczynałem, skontaktowałem się z ludźmi, którzy pracowali dla firm z najwyższej półki (Google, Firefox) i zaproponowałem, że kręcę mniejsze projekty za darmo (lub tanio). To zamieniło się w polecenia i lepiej płatne koncerty.
LinkedIn jest również dobrym źródłem informacji, podobnie jak same strony firmowe. Możesz znaleźć dział PR/Marketingu i wysłać przyjaznego e-maila przedstawiającego się i mówiącego na przykład:
„Hej, prawdopodobnie masz już w swoim Rolodexie kogoś, kto zajmuje się usługami produkcji wideo, ale chciałem Ci powiedzieć, że lubię Twoją firmę. Jestem dostępny, jeśli kiedykolwiek będziesz potrzebować opcji kopii zapasowej. Jeśli masz projekt, który nie pasuje do profilu Twojego obecnego dostawcy, rozważ mnie”.
Zdziwiłbyś się, jak bardzo to działa.
Ponadto musisz zbudować potok, który poszukuje klientów, co prowadzi do przyszłej pracy i buduje jak śnieżka.
Mam nadzieję, że trzecia część pytań i odpowiedzi o tym, jak zdobyć więcej pieniędzy na filmy, okazała się pomocna. Nie zapominaj, że Część I i Część II są zarówno podstawową lekturą, jak i warte nadrobienia, jeśli przeczytałeś tę trzecią część pytań i odpowiedzi bez uprzedniego przeczytania dwóch pierwszych części.