Wprowadzenie do marketingu nieruchomości
W 2022 r. nieruchomości nie różnią się od reszty globalnego rynku:wszystko dzieje się online. Nieruchomości to jeden z sektorów, który najbardziej skorzystał z nowych technologii, internetu i platform mediów społecznościowych.
Zdziwisz się jednak, jak wiele firm z branży nieruchomości wciąż nie jest aktualizowanych i polega na starych technikach marketingowych. Jeśli zajrzysz i surfujesz w sieci, odkryjesz wiele przestarzałych stron i kanałów mediów społecznościowych bez jasnej strategii i planu… Jeśli jesteś filmowcem, firmą produkcyjną lub agencją reklamową, jest to okazja do zdobycia klientów.
Dlaczego używanie wideo w marketingu nieruchomości jest koniecznością
Jeśli jesteś agencją nieruchomości, włączenie filmów do Twojej strategii marketingowej sprawi, że będziesz sprzedawać więcej, zgodnie z aktualnymi liczbami i trendami. Dzieje się tak, ponieważ pomaga to zachować aktualny wizerunek firmy (jeśli nie masz filmów, żyjesz w przeszłości) i sprawia, że zakupy są bardziej autentyczne i uczciwe. Te filmy nie mają pozostać tylko na stronie agencji, ale także na platformach społecznościowych, specjalistycznych portalach z ofertami, listach mailingowych, youtube itp.
Wysyłanie SMS-ów do klientów, zimne rozmowy, listy mailingowe itp. są nadal częścią gry na rynku nieruchomości, ponieważ działają na rzecz zainteresowania potencjalnych nabywców. Różnica polega na tym, że klienci nie przyjeżdżają już tylko z Twojej okolicy; mogą pochodzić z każdego centymetra globu. Fakt wydaje się jasny:liczby pokazują, że kupujący i klienci nieruchomości są bardziej w stanie kupić nieruchomość, jeśli obejrzą wideo. A nabywcy domów wolą witryny z filmami jako integralną częścią ich strategii marketingowej.
Wiele agencji nadal polega na ogłoszeniach ze zdjęciami, ale klienci chcą teraz zobaczyć więcej. Chcą lepszych i dokładniejszych doświadczeń, zwłaszcza w globalnym świecie, w którym nawet nie odwiedzają nieruchomości przed jej zakupem.
Rodzaje filmów o nieruchomościach
Korzystanie z filmów sprawia, że firma zajmująca się nieruchomościami czuje, że żyje, zwłaszcza jeśli na bieżąco je aktualizuje. Możemy znaleźć różne rodzaje filmów o nieruchomościach:
Filmy wideo z ofertami nieruchomości
To chyba najczęstsza forma. Zazwyczaj prezentują nieruchomość w formie wirtualnej wycieczki, podczas której można zobaczyć wszystko w domu i na zewnątrz. Niektórzy używają kamer 360°, aby wrażenia były bardziej wciągające.
Wirtualne wycieczki
Niektóre firmy polegają na modelach 3D, aby pokazać przestrzeń i umożliwić swobodne poruszanie się po domu. Ten rodzaj filmu jest szczególnie przydatny, gdy nieruchomość jest nadal w budowie.
Zobacz przykład tutaj.
Narracje wideo
Te filmy mają formę filmów dokumentalnych lub reklam prezentujących agencję lub jakąś aplikację o sprzedaży doświadczenia. Często zawierają wywiady z ludźmi z sąsiedztwa, prawdziwymi ludźmi lub aktorami chodzącymi po okolicy, aby powiązać człowieka z przestrzenią, referencje od właścicieli opowiadających o domu, który sprzedają…
Prezentacje agentów nieruchomości
Jesteśmy ludźmi i jako tacy łączymy się. Tak więc dobra prezentacja, w której agent pokazuje swoją twarz i osobowość oraz robi pozytywne pierwsze wrażenie, może zwiększyć zaufanie agencji.
Slajdy
Niektóre krótkie filmy (zawarte w e-mailach, reklamach w mediach społecznościowych i prezentacjach agencji) można edytować za pomocą zdjęć z różnych nieruchomości. Mogą dać dobre wyobrażenie o rodzaju domu, który oferuje agencja.
Wskazówki dotyczące tworzenia filmów o nieruchomościach
W ramach korporacyjnej produkcji wideo, wideografia nieruchomości rządzi się własnymi prawami. Poniższe wskazówki pomogą Ci ulepszyć filmy dotyczące nieruchomości:
Zaplanuj wszystko
Bez względu na rodzaj filmu, który robisz, przygotowanie ma kluczowe znaczenie. Wcześniejszy zwiad może dać ci wyobrażenie o najlepszych ujęciach i obszarach, jeśli filmujesz okolicę. Ponadto, jeśli nagrywasz wideo lub wirtualną wycieczkę po domu, zawsze dobrze jest pomyśleć o najlepszych opcjach z narracyjnego punktu widzenia. Na przykład, czy miejsce nadaje się na jedno ujęcie wideo? Czy lepiej robić to w różnych ujęciach? Jeśli tak, jaka jest najlepsza kolejność ujęć, aby połączyć rzeczy i dać widzowi dokładne wyobrażenie o przestrzeni?
Światła
W filmowaniu nieruchomości chcesz uszanować nastrój nieruchomości. Podczas gdy w większości przypadków będziesz pracować z naturalnym światłem, niektóre wille lub drogie nieruchomości pozwolą Ci oświetlić dom. Nie chcesz, aby było inaczej, ale uwydatnij jakość i zmniejsz kontrast. Na przykład, jeśli zamierzasz pokazywać widoki i wnętrza jednocześnie. Zaplanuj, gdzie możesz ustawić światła, otworzyć lub zamknąć zasłony i ile światła potrzebujesz, aby Twój film zabłysnął.
Sprzęt
Przy tak wielu opcjach dostępnych na rynku, sprzęt będzie zależał od rodzaju filmu, który chcesz nagrać. Jeśli filmujesz wycieczkę, będziesz potrzebować gimbala i kamery, która będzie pasować do przestrzeni, po której będziesz się poruszać; dla bardziej klasycznego podejścia, może wystarczyć statyw i kilka ujęć panoramicznych. Jeśli chodzi o aparat, chociaż można było strzelać nawet telefonem, im większy zakres dynamiczny, tym lepiej. Czasami nie można oświetlić przestrzeni, a niektóre domy są ciemne nawet przy włączonym świetle. Te wnętrza skorzystają z aparatu, który działa dobrze i jest czysty z wysokim ISO. Dzieje się tak dlatego, że strzelanie z dużej odległości nie jest najlepszym pomysłem w przypadku tych filmów, ponieważ chcesz pokazać przestrzenie i nie mieć wielu rzeczy nieostrych.
Obiektywy
To jeden z kluczowych wyborów. Filmy w prawdziwym stanie są zwykle kręcone przy użyciu szerokokątnych obiektywów z minimalnymi zniekształceniami. Soczewki typu „rybie oko” lub ekstremalnie szerokie soczewki mogą wyglądać fajnie, ale jednocześnie mogą dać błędne wyobrażenie o wielkości nieruchomości, rozczarowując potencjalnych nabywców, gdy odwiedzają lub kupują dom. Chcemy być jak najbardziej szczerzy, jednocześnie pokazując całą przestrzeń. Obiektyw 18 mm lub 24 mm w aparacie pełnoklatkowym – i ich odpowiedniki – są idealne do uchwycenia obszaru bez nadawania mu pozorów.
Wywiady
Załóżmy, że filmujesz agenta nieruchomości lub aktora rozmawiającego o nieruchomości lub prezentującego agencję. W takim przypadku będą oswoić się z rozmowami przed kamerą i będzie łatwiej. Ale załóżmy, że rozmawiasz z poprzednimi właścicielami, ludźmi z sąsiedztwa itp. W takim przypadku zawsze dobrze jest porozmawiać z nimi wcześniej. Sprawi, że poczują się komfortowo, a wywiad będzie niczym swobodna rozmowa, w której będą mogli się otworzyć, poczuć naturalnie i porozmawiać o swoich doświadczeniach. Pary zwykle działają lepiej, jeśli wiesz, jak je reżyserować, ponieważ zazwyczaj wyglądają na bardziej zrelaksowanych, a chemia między nimi pokazuje się przed kamerą i w końcowej edycji.
Podkreśl punkty sprzedaży
Może to być spokojna okolica, wielkość pokoi, przyjemne wrażenia poprzednich właścicieli lub jakość materiału. I powinieneś uczynić te punkty centralną częścią swojego filmu i wybrać taką lub inną formę narracji jako najlepszy sposób na sprzedaż. Może zgadzasz się z agencją, aby stworzyć reklamę z parą doświadczającą różnych części domu; być może lepszym rozwiązaniem jest rozmowa z sąsiadami z okolicy. Czasami wystarczy czysta wycieczka wideo. A niektóre agencje nieruchomości będą przedkładać ilość nad jakość, ponieważ mają na swojej stronie setki domów. Decyzje te zmuszą Cię do używania określonego sprzętu (na przykład ujęć z drona, aby podkreślić otoczenie willi).
Edycja
Podczas edytowania filmu poszukaj tempa wymaganego przez usługę. Najpierw wybierz odpowiedni i nie rozpraszający utwór muzyczny z odpowiednim BPM, aby poprawić nastrój posiadłości. I sprawdź naszą wyselekcjonowaną kolekcję Real Estate Music, aby zaoszczędzić czas podczas wyszukiwania muzyki.
Następnie pozwól, aby Twoje umiejętności edycyjne płynęły, aby wrażenia z oglądania pasowały do atmosfery i wartości domu, który próbujesz sprzedać. Pamiętaj, aby uwzględnić zbliżenia, aby podkreślić jakość materiałów i inne cechy. Czasami do zmontowania filmu można użyć materiału filmowego, takiego jak ujęcia lotnicze miasta/obszaru.
Podsumuj
Jak zawsze, filmy są tylko częścią kampanii marketingowej, ale na konkurencyjnym rynku nieruchomości stały się integralną częścią gry. Dzieje się tak dlatego, że przekazują uczucia i informacje, których słowa, rośliny podłogowe i obrazy po prostu nie mogą. Według liczb, agencje nieruchomości sprzedają więcej, gdy film jest częścią strategii marketingowej. Potencjalni nabywcy wolą oglądać wideo lub wirtualną wycieczkę niż przewijać zdjęcia nieruchomości.