Według Economic Times 70% startupów w Indiach przyznali, że ich działalność została poważnie zakłócona przez COVID. Kolejna ankieta przeprowadzona przez Nasscom , okazało się, że 40% startupów ma problemy z utrzymaniem ciągłości swojej działalności do tego stopnia, że planują tymczasowo wstrzymać działalność lub całkowicie ją zamknąć.
COVID nie był łatwy dla nikogo z nas, w tym dla startupów. Z prawie połową populacji poproszony o pozostanie w domu, a handel i przemysł utknął w martwym punkcie, naturalne było, że startupy zaczęły odczuwać gorąco pandemii.
Jedynym sposobem, aby startupy przetrwały ten burzliwy czas, było przejście na pracę zdalną. Był to jednak zupełnie nowy zestaw wyzwań, ponieważ rozwój firmy przy pracy zdalnej nie jest dziecinnie prosty.
Aby zagłębić się w ten temat, zaprosiliśmy Sathyę Wekan na nasze dwutygodniowe webinarium. Sathya jest przedsiębiorcą i aniołem biznesu z dużym zainteresowaniem B2B i przyszłością pracy. Jest także współzałożycielem Wekan, akceleratora wzrostu, a jego lista inwestycji aniołów obejmuje takie marki jak Citymall i Mitron.
Ten blog jest fragmentem tego, o czym rozmawialiśmy z Sathyą podczas webinaru. Możesz kliknąć na miniaturę poniżej, aby sprawdzić nagraną wersję webinaru
Aby uzyskać szybki przegląd, śledź ten blog, ponieważ omawiamy wszystkie pytania, które zadaliśmy Sathyi podczas webinaru, ale zanim to nastąpi, dowiedzmy się więcej o naszym mówcy.
O Sathyi
Sathya ma ponad 5-letnie doświadczenie jako przedsiębiorca i anioł biznesu. Na początku tego roku uruchomił swój najnowszy fundusz, aby wspierać pełnych pasji założycieli, którzy zakłócają rozwój technologii korporacyjnej. Koncentruje się na pomaganiu startupom w Indiach i Stanach Zjednoczonych w skalowaniu z serii Pre-series do Series A. W ciągu kilku miesięcy od premiery poparli już firmy takie jak Comake, CreatorStack, Locale, które pozyskały kapitał z poziomu 1 Vc fundusze takie jak Accel, First Round Capital i Dorm Room Fund.
Wcześniej uruchomił akcelerator produktu, w którym zasiadał w zarządach wielu firm, a na liście znajdują się takie nazwiska jak - Ridekleen (startup mobilności, który został później przejęty przez Cox Automotive) i Uncube (platforma prop-tech, która później otrzymała ofertę przejęcia z Co-Works). Akcelerator przekształcił się w firmę zajmującą się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, która później została inwestorem MongoDB (Nasdaq:DDB).
Sathya posiada dyplom inżyniera informatyki uzyskany w College of Engineering w Guindy w Chennai. Ukończył studia magisterskie z zarządzania i technologii na Uniwersytecie Nowojorskim. Sathya dzieli swój czas między Nowy Jork, Chennai i Bangalore.
To dotyczyło naszego gościnnego mówcy, przejdźmy do następnej sekcji, aby dowiedzieć się, co Sathya podzieliła się z nami na temat COVID i zakłóceń w ekosystemie startupów.
1. Przy ograniczonych zasobach i ich rozciągnięciu z powodu pandemii, jaka byłaby twoja uwaga dla start-upów, aby pracowały na początku swojej działalności?
Zamiast się obijać, pomyśleliśmy o przejściu do sedna i zmierzeniu się z tym tematem. Za pomocą tego pytania chcieliśmy zrozumieć poglądy Sathyi na temat tego, na czym Startupy powinny się skoncentrować we wczesnych latach. Przy ograniczonych zasobach i tak wiele do osiągnięcia, rozpoczęcie pracy jest trudnym zadaniem, ale ma najwyższy priorytet.
Sathya zasugerowała, że start-upy powinny zacząć swoje pierwsze dni od pracy nad dopasowaniem produktu do rynku. Koncepcja dopasowania produktu do rynku kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb i pragnień docelowych odbiorców, a następnie zaprojektowanie modelu, który zachęci ich do zakupu produktu. Zanim przejdziemy do odpowiedzi Sathyi na to pytanie, oto cytat z 12 rzeczy Andressena Horowitza na temat dopasowania produktu do rynku.
„Termin dopasowanie produktu do rynku opisuje „moment, w którym startup w końcu znajduje szeroką grupę klientów, którzy rezonują z jego produktem”.
Teraz, gdy już rozumiemy tę koncepcję, sprawdźmy, czym Sathya musiała się z nami podzielić.
Satja - „Na początku masz wiele rzeczy do zrobienia, ale najważniejszą rzeczą, na której musisz się skupić na początku, jest dopasowanie produktu do rynku. PMF nie polega na sprzedaży Twojego produktu, ale na znalezieniu idealnego dopasowania do Twojego produktu wśród Twojego konsumenta.”
2. Wiele startupów uderzyło w przychody, ale jakie zastosowano metody, aby uruchomić silnik przychodów? Czy rynek wykonał swoją sztuczkę, czy do procesu został włączony jakiś katalizator?
Wiele startupów miało negatywny wpływ na swoje przychody podczas COVID. Jednak wielu z nich odrodziło się i faktycznie zwiększyło wykładniczo swoje zyski w tym okresie. Chcieliśmy dowiedzieć się więcej na ten temat, a Sathya wyjaśniła nam to, dzieląc się kilkoma przykładami.
Satja - „W przypadku wielu firm B2B ich przychody podwoiły się, a nawet potroiły, ponieważ wszyscy korzystali z Internetu i kontynuowali działalność. Ale ogólnie marki, które dotrzymały obietnicy marki, to te, które wystartowały znacznie szybciej.
Pozwólcie, że podzielę się z wami kilkoma przykładami.
Przykład 1
Airbnb planowało wejść na giełdę, ale z powodu pandemii ich przychody spadły i czekał ich bardzo trudny czas. Marka zapewniła jednak, że zrekompensują sobie wszelkie straty poniesione zarówno przez gospodarzy, jak i gości. Firma pokazała, w jaki sposób buduje się kulturę marki za pomocą tego gestu.
Przykład 2
Dla ludzi, którzy zostali zwolnieni, jakkolwiek niefortunnie, stworzyli otwartą bazę danych i sami promowali ją na rynku, aby pomóc im znaleźć pracę.
Osobiście pokochałem Delta Air i zainwestowałem w nie podczas pandemii, ponieważ uwielbiałem ich obsługę za każdym razem, gdy z nimi podróżowałem. Pracownicy są szczęśliwi i przez cały czas wyrażali się z uznaniem o swojej firmie. W końcu udało im się szybko rozwinąć swój biznes.
Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które dbały o swoich pracowników i dbały o nich dobrze”.
3. Czy w ciągu ostatniego roku zainwestowałeś w oprogramowanie poprawiające komunikację lub infrastrukturę firm?
Miniony rok był dla firm i pracowników zmianą paradygmatu. W ciągu kilku miesięcy po uderzeniu pandemii większość pracowników rozpoczęła pracę zdalną w różnych warunkach pracy. Oczywiście u wielu z nas w ciągu roku wzrosła skłonność do konkretnych narzędzi. Było więc oczywiste, że chcieliśmy dowiedzieć się od Sathyi jego doświadczenia w pracy zdalnej i korzystaniu z nowych narzędzi, które pomogły mu szybciej wykonać pracę.
Satja: Tak, podczas pandemii kupiliśmy kilka narzędzi. Jestem teraz zaawansowanym użytkownikiem Notion, a stało się to w ciągu ostatniego roku. Uważam, że Notion jest o wiele potężniejszy jako oprogramowanie do współpracy i to jest powód, dla którego kończę spędzać 25% czasu z Notion.
Druga, o której z przyjemnością opowiem, to firma, w którą również zainwestowałem - Comake . Kluczową cechą, którą uwielbiam w Comake, jest pulpit nawigacyjny, który oferuje ujednolicony widok. Zasadniczo można kompilować różne punkty danych z różnych kont/aplikacji, a następnie łączyć je w celu zaprezentowania na ujednoliconym pulpicie nawigacyjnym. Dzięki temu nie musisz się martwić o spędzanie czasu na szukaniu informacji w różnych aplikacjach, Comake konsoliduje je wszystkie za Ciebie, dzięki czemu masz wszystkie potrzebne informacje w jednym miejscu.
4. Zdalne czy w biurze czy hybrydowe — jaki masz wybór?
To było dalsze pytanie. COVID zakwestionował sposób, w jaki pracujemy, a jego wpływ prawdopodobnie utrzyma się przez długi czas. Jedynym pytaniem, które od pewnego czasu będzie kontestować wiele firm, jest to, jaki tryb pracy powinny stosować; wróci do wersji biurowej, zdalnej lub hybrydowej. Sathya preferował jeden z nich, sprawdźmy jego poglądy na to pytanie.
Sathya:„ Z modelem Hybrid wybiorę się lada dzień. My, ludzie, nie możemy całkowicie poprzestać na jednym modelu, a możliwość uzyskania tej elastyczności między pracą w biurze i w domu to coś, co w przyszłości będzie miało duże znaczenie.
Interakcje społeczne są naprawdę ważne, a przestrzeń biurowa oferuje to samo. Jednak możliwość pozostania w domu i zaoszczędzenia czasu na dojazdy sprawiła, że jesteśmy bardziej produktywni. Tak więc odpowiednia mieszanka obu pomoże nam dobrze”.
5. Zatrudniłeś nowych ludzi? Jakie są Twoje przemyślenia na temat wirtualnego procesu zatrudniania?
Wiele firm zaczęło skalować swój zespół nawet podczas pracy zdalnej. Ponownie, proces rekrutacji nie jest taki sam; stała się bardziej wirtualna, a menedżerowie ds. rekrutacji muszą zachować szczególną ostrożność w zatrudnianiu odpowiednich kandydatów. Chociaż jest to kolejne wyzwanie, może to być również nowy trend. Sathya zwiększył w tym czasie liczbę pracowników w swoim zespole, więc był najlepszą osobą, która odpowiedziała na to pytanie.
Satja: Tak, zatrudniliśmy kilka osób i w ciągu ostatniego roku dokonałem kilku nowych inwestycji w VC. Cały proces przeszedł online, a do tej pory nie spotkałem mojego dyrektora ds. produktów, chociaż minął już prawie rok.
Upewniłem się, że spędziliśmy wystarczająco dużo czasu, aby zrozumieć różne punkty widzenia - kulturowe, zawodowe i z perspektywy postawy. Nie ma srebrnej kuli w zatrudnianiu właściwych ludzi i tylko czas może odpowiedzieć, jeśli wybrałeś odpowiednią osobę do pracy. Ale powinieneś dobrze wykonać podstawy, a jeśli czujesz, że zaznaczają wszystkie pola, zatrudnij ich.
Najlepszym rezultatem wirtualnego zatrudniania jest to, że pomogło nam zatrudnić talenty na całym świecie. Równie ważne jest, aby po zatrudnieniu pasowali do istniejącego zespołu.
Przewodnik po bonusach: Kompletny przewodnik po rejestratorze ekranu
6. Pandemia wydaje się być sygnałem ostrzegawczym tego, czego mogą się spodziewać najgorsze firmy - Jakie są twoje wnioski z tego doświadczenia? Co firmy powinny zrobić, aby utrzymać takie przypadki w przyszłości?
Z jego nauką przychodzą trudne czasy; ta pandemia unaoczniła niedociągnięcia wielu firm, co jest raczej błogosławieństwem w nieszczęściu. Jeśli wnioski zostaną przyjęte pozytywnie, firmy mogą z nich skorzystać na dłuższą metę. Sathya zgadza się z tą myślą i ma wspaniałe punkty, którymi może się z nami podzielić.
Satja: „W pierwszych dniach firmy zbytnio skupiają się na swoim rozwoju i ważne jest, aby osiągnąć cykl wzrostu, do którego dążą.
Jednak co 6 miesięcy muszą dokonywać retrospekcji. Niektóre firmy zaczynają odchodzić, gdy widzą pewien potencjał ze swojej podstawowej oferty i nie widzą go w pełni. Kiedy gospodarka spada, odcinają nadwyżkę i ponownie zaczynają skupiać się na podstawowej ofercie.
Firmy muszą eksperymentować, wprowadzać innowacje, aby się rozwijać, ale jednocześnie powinny analizować czas i teraz, aby zidentyfikować obszary, w których mogą zoptymalizować koszty”.
7. Chociaż chcemy powiedzieć „post-covid”, jeszcze nas tam nie ma, druga fala wciąż trwa – więc jaki jest spóźniony scenariusz rynkowy? Jaka jest Twoja rada jako VC dla nowych startupów w dzisiejszych czasach
Nadal jesteśmy w szponach COVID, a druga fala też jest silna. Kilka firm zdołało otworzyć swoje biura, ale długo nie mogły tego kontynuować. Szczepionki są już dostępne, ale minie jeszcze dużo czasu, zanim sytuacja ustąpi. Ponieważ tak wiele się dzieje, chcieliśmy zrozumieć od Sathyi jego przemyślenia na temat aktualnych warunków rynkowych i jakie ma rady dla startupów, aby je utrzymać.
Satja: „Mam tutaj dwie rzeczy do podzielenia się.
To najlepszy czas na bycie przedsiębiorcą SaaS; w ciągu najbliższych dziesięciu lat ten rynek będzie szalał. Ludzie przemieszczają się w chmurze, a obecne przychody zakłóciły tylko 20% rynku, a firmom SaaS pozostało jeszcze 80% do wykorzystania.
Po drugie, VC powróciły i zaczęły napływać inwestycje. Rynek znów działa, a firmy dostosowują się do dojrzałej kultury pracy zdalnej. Tak więc, jeśli masz dobry pomysł, nie wahaj się wprowadzić go na rynek, rynek jest na niego gotowy.
Podsumowując
Startupy przeżywają w tej chwili wiele turbulencji. Rynek jest szalony, a ich zespół pracuje głównie zdalnie; to zagroziło ich planom rozwoju. Jednak COVID również wymyślił pewne możliwości i aby je zbadać, zaprosiliśmy Sathyę na nasz webinar.
Sathya podzielił się radami z własnego doświadczenia na temat tego, na czym startupy powinny skoncentrować się na wczesnych etapach, dlaczego kilka startupów generuje znacznie większe przychody niż oczekiwano, jakie wnioski mogą zyskać startupy na tej pandemii i jak powinny zaplanować utrzymanie się po COVID era.
Ponadto podzielił się również swoimi poglądami na temat hybrydowego środowiska pracy, zatrudniania odpowiednich osób w zespole oraz nowych narzędzi, które poprawiły jego produktywność. Po raz kolejny, jeśli nie sprawdziłeś wideo rejestratora, zrób to jak najszybciej .
Możesz zarejestrować się na nasze nadchodzące wydarzenia na naszej stronie webinarów . Jeśli to przegapisz, zajrzyj na nasz kanał YouTube . Nagraną wersję wgrywamy następnego dnia. Możesz także być częścią naszego Facebooka i Slack społeczności do udziału w wielu rozmowach związanych z biznesem, produktywnością i rozwojem.
Niewiele z naszych poprzednich blogów webinarowych warto sprawdzić:
Narracja SaaS:sztuka opowiadania historii dla firm SaaS
Opanowanie komunikacji w zwinnych zespołach w 2021
5 sprawdzonych sposobów na poprawę obsługi klienta w 2021 r.
6 sprawdzonych sposobów na poprawę wydajności sprzedaży w 2021 r.
Budowanie odnoszącego sukcesy zespołu kreatywnego projektowania w 2021
Jaka jest podróż kupującego i jak wykorzystać jej różne etapy w filmach?
Zalecana lektura:
Jak nagrywać Google Meet
Jak nagrać ekran na iPhonie
Jak wyświetlić nagranie za pomocą rejestratora ekranu Vmaker
Najlepszy rejestrator ekranu dla komputerów Mac
Jak nagrywać Zoom Meeting z dźwiękiem
Jak wyświetlić nagranie na komputerze Mac?