Kiedy Brendan Schwartz i ja założyliśmy Wistię dwanaście lat temu, wideo dopiero się rozrastało w Internecie. W tamtych czasach, jeśli umieściłeś w Internecie film informujący ludzi o swojej firmie, wyprzedzałeś konkurencję.
Pomyśleliśmy, że pewnego dnia wideo będzie kluczowe dla tego, jak firmy reklamują się w Internecie. Mieliśmy rację:teraz marketing wideo jest wszędzie. „Problem” polega na tym, że samo nagranie filmu nie wystarczy, aby dać ci przewagę. Dziś kreatywność w podejściu do wideomarketingu jest ważniejsza niż kiedykolwiek.
Media społecznościowe to piaskownica
Aby wyprzedzić konkurencję, musisz opracować strategię tworzenia i udostępniania filmów, które ludzie naprawdę chcą oglądać. W Wistii odkryliśmy, że najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest podwojenie kreatywności.
Najważniejszym zastosowaniem filmów z mediów społecznościowych nie jest przyciąganie ludzi do Twojej witryny — w rzeczywistości algorytmy Facebooka są specjalnie zaprojektowane, aby utrzymać ludzi na Facebooku. Zamiast tego pomyśl o mediach społecznościowych jako o piaskownicy:to miejsce, w którym Twoim jedynym zadaniem jest tworzenie jak najfajniejszych treści. Musisz tworzyć treści, które sprawią, że ludzie zatrzymają się i pomyślą o tym, kim jesteś jako firma.
Kreatywność to sposób, w jaki wygrywasz w tej piaskownicy. Nie trać czasu na myślenie o konwersjach. Zamiast tego pomyśl o całym innym niekończącym się morzu treści na Facebooku:to Twoja konkurencja o uwagę ludzi.
Jak się wyróżnisz? Podejmując bardziej kreatywne ryzyko, polegając na osobowościach własnych kolegów z drużyny i stając się bardziej artystycznym.
Eksperymentuj częściej
Kreatywność nie oznacza, że za każdym razem, gdy tworzysz film, musisz wymyślać koło na nowo. Jednym z najskuteczniejszych i najwydajniejszych sposobów tworzenia kreatywnych filmów jest podążanie za obecnymi trendami w mediach społecznościowych.
Odnieśliśmy sukces z tą strategią w zeszłym roku, podczas rozprzestrzeniania się wirusa Hot Dog Man na Snapchacie. Kiedy odkryliśmy, jak popularne są filmy z tym małym tańczącym hot dogiem, postanowiliśmy spróbować swoich sił w tworzeniu i promowaniu filmu z Hot Dog Manem.
- W ciągu 30 minut okrążyliśmy nasze biuro i nagraliśmy na iPhone’a kilka filmów, na których spotykał się z nami Hot Dog Man.
- W ciągu 45 minut nagraliśmy film z nagrania z iPhone'a.
- W ciągu 3 godzin nasz dyrektor kreatywny napisał rap do filmu.
- Opublikowaliśmy nasz film na Facebooku i wzmocniliśmy go budżetem w wysokości 575 USD.
Cała sprawa zajęła około czterech godzin i miała niższy budżet reklamowy niż zwykle wydajemy na posty na Facebooku, ale skończyło się to oglądaniem ponad 100 000 razy w ciągu tygodnia.
Eksperymentowanie z takimi dziwnymi i głupimi pomysłami jest sposobem, w jaki wymyślasz treści wideo, które ludzie faktycznie zatrzymują się i oglądają.
Oto jednak rzecz:aby móc realizować takie pomysły, jak Hot Dog Man, Twoje zespoły muszą być na tyle zwinne i otwarte, aby w krótkim czasie zarezerwować popołudnie na eksperymenty. Jeśli nie jesteś w stanie działać szybko, okno możliwości dla czegoś takiego jak trend Snapchata zamknie się na zawsze, a pomysł nie będzie już tego wart.
Jeśli nie jesteś pewien, czy Twój własny zespół jest wystarczająco zwinny, aby eksperymentować z tego rodzaju głupim pomysłem, zrób sobie wolne popołudnie i zobacz, czy możesz zrobić coś takiego od pomysłu do publikacji! Nawet jeśli nie skończysz na tworzeniu wirusowego filmu, dowiesz się wiele o tym, jak wyposażony jest Twój zespół do eksperymentowania z nowym pomysłem w mgnieniu oka.
Postaw swój zespół przed kamerą
Nawet jeśli czujesz, że produkt, który sprzedajesz, jest dość nudny, założę się, że uważasz, że ludzie, którzy za nim stoją, są niezwykle interesujący. Nie pozwól im się zmarnować:powinieneś umieścić tych ludzi na pierwszym planie w swoich filmach!
Wistia jest firmą zajmującą się hostingiem wideo, ale wciąż zajęło nam dużo czasu, zanim zdaliśmy sobie sprawę, że musimy umieścić własny zespół w naszych filmach. Nasze pierwsze filmy były suchymi, schematycznymi screencastami wyjaśniającymi funkcje naszego odtwarzacza wideo. I oto te filmy nie zyskały wielu wyświetleń.
Wtedy zdecydowaliśmy się nagrać film prezentujący nasz zespół. Nie było to nic wymyślnego:była to po prostu kamera, która przybliżała nasze biuro, z trójwymiarowymi literami identyfikującymi wszystkich członków zespołu w filmie.
Wiedzieliśmy, że jesteśmy na dobrej drodze, gdy zobaczyliśmy, że film miał 78% wskaźnik zaangażowania :ludzie oglądali średnio 78% zabawnego filmu, który dosłownie przedstawiał członków naszego zespołu skoczną ścieżką dźwiękową.
Od czasu tego pierwszego filmu, częścią DNA Wistii stało się umieszczenie własnego zespołu we wszystkich naszych filmach. A ponieważ nasz zespół poczuł się bardziej komfortowo, wypowiadając się przed kamerą, nasze filmy stają się coraz bardziej „tam” – takie jak ten, który opublikowaliśmy na Facebooku, aby reklamować uruchomienie Wistii dla Chrome.
Ten film uzyskał około 60 000 wyświetleń.
Każda firma to bogaty gobelin osobowości. Nie musisz wchodzić w spandex w swoim pierwszym filmie:po prostu uśmiechnij się i przedstaw się! Ludzie są naukowo przyciągani do innych twarzy, więc proste, przyjazne nagranie wideo Twojego zespołu pomoże w nawiązaniu autentycznej, emocjonalnej więzi z obecnymi i przyszłymi klientami.
Zatrudnij artystów
Możesz być zdenerwowany tworzeniem kreatywnych filmów, ponieważ uważasz, że „zoptymalizowanie kreatywności” jest trudniejsze niż optymalizacja wymiernych wskaźników. Ale tak jak analitycy danych są mistrzami metryk, istnieje cała branża mistrzów kreatywności:artyści.
Ludzie podejmują decyzje emocjonalnie, więc musisz pomyśleć o tym, jak Twoje treści wideo mogą najlepiej pielęgnować emocjonalną relację z potencjalnymi klientami. To jest to, w czym artyści są świetni – i oczywiste jest, że marki zrobiły wszystko, aby ich filmy były nie tylko kreatywne, ale naprawdę artystyczne.
Moim ulubionym przykładem artystycznego marketingu wideo jest kampania reklamowa Squarespace z 2015 roku z udziałem Jeffa Bridgesa. Nakłonili The Dude do nagrania albumu ze śpiewem gardłowym, a potem zrobili komercyjną reklamę tego albumu. Ta kampania polegała na zrobieniu czegoś zabawnego, kreatywnego i trochę śmiesznego. To zmieniło Squarespace w markę z emocjonalną pamięcią podręczną.
Nie musisz też wychodzić i specjalnie próbować „zatrudnić artystę”:są duże szanse, że już zatrudniłeś artystów, nie zdając sobie z tego sprawy! Zapytaj swój zespół, który uwielbia rysować; zapytaj, kto wcześniej reżyserował sztukę. Gdy już wyjaśnisz, że zachęcasz i wspierasz ich twórcze pasje, niedługo przerobisz swoją stronę Informacje na reklamę informacyjną kompilacji z lat 80.:
O autorze: Chris Savage jest dyrektorem generalnym i współzałożycielem Wistia, wiodącej platformy wideo, która umożliwia zespołom biznesowym wykorzystanie połączonej mocy wideo. Po ukończeniu Brown University na kierunku Art-Semiotics, Chris i jego współzałożyciel, Brendan Schwartz, założyli Wistię w salonie Brendana w 2006 roku. Od tego czasu Wistia stała się wielomilionowym biznesem, zatrudniającym ponad 80 pracowników i 350 000 klientów. .
