Czy to tylko my, czy ludzie mają dość mocne opinie na temat wymowy „niszy”?
Niezależnie od tego, czy jesteś po stronie, która mówi „nitch”, czy po stronie, która mówi „neesh”, nie jesteśmy tutaj, aby grać w faworytów. Ale jesteśmy tutaj, aby powiedzieć ci jedną rzecz, która jest zdecydowanie prawdziwa — identyfikacja niszowych odbiorców odegra ogromną rolę w procesach produkcji i promocji twoich wartych upojenia treści.
W tym poście dowiemy się, dlaczego bardzo ważne jest przyciągnięcie niszowych odbiorców dla swoich treści, dzięki spostrzeżeniom własnego menedżera ds. Marketingu produktów i eksperta ds. Rozwoju odbiorców, Tylera Borchersa. Dowiedz się więcej o narzędziach badawczych, których możesz użyć do zidentyfikowania odpowiednich odbiorców i jak możesz dotrzeć do tych osób ze swoją serią filmów, aby rozwijać swoją markę.
Alert Chcesz przewodnik krok po kroku? Wypróbuj Show Business , nasza seria 20 odcinków o tym, jak tworzyć ciekawe treści, aby uzyskać dostęp do skoroszytu „Znajdowanie swojej niszy”!Czym jest niszowa publiczność?
Niszowa publiczność składa się z ludzi, którzy pasjonują się określonym tematem. Kiedy myślisz o niszowych odbiorcach Twojej marki, są to w zasadzie Twoi super fani. Zaangażują się w Twoje treści, będą wracać po więcej i udostępniać je osobom o podobnych poglądach. Niszowa publiczność, dla której zdecydujesz się tworzyć treści, to społeczność, z którą Twoja marka powinna mieć wyjątkową pozycję, aby porozmawiać.
Możesz chcieć wierzyć, że twoja obecna baza klientów jest twoją niszą, ale niszowi odbiorcy znajdują się w subkulturach, na które można kierować, i grupach zainteresowań, które są styczne do twojej bazy klientów. Są to niezwykle aktywne i pełne pasji społeczności, do których należy znaczna liczba Twoich obecnych klientów.
To tylko pokazuje, że kiedy skłaniasz się do niszy i naprawdę zaspokajasz ich zainteresowania, zamiast rzucać szeroką sieć, możesz ufać, że Twoje treści będą rezonować z odpowiednimi ludźmi!
Znajdowanie swojej niszy
Chociaż nie powinieneś patrzeć na całą bazę klientów jako na swoją niszę, możesz zacząć identyfikować swoją niszę, rozumiejąc swoich obecnych odbiorców. Powinieneś także zastanowić się, o czym jeszcze Twoja marka może mówić poza Twoim produktem. Jeśli tworzysz program o swoim produkcie, jest to w zasadzie materiał informacyjno-reklamowy — a nie treści warte upojenia.
Badania odbiorców
Przejdźmy do badań!
Zadaj sobie te pytania dotyczące obecnych odbiorców:Kim oni są? Dlaczego zależy im na Twojej marce? I dlaczego chcą Twojego produktu? Jako marketer prawdopodobnie znasz już odpowiedź na większość z nich, identyfikując persony kupujących.
Następnie musisz znaleźć tematy, którymi pasjonują się ci ludzie. W tym miejscu w grę wchodzi identyfikacja subkultury. Skupiając się na określonym aspekcie osobowości i zainteresowań odbiorców, możesz szybciej odkryć ich motywacje, szersze zainteresowania zawodowe, a nawet jednoczące zainteresowanie wspólne dla grupy.
Przeprowadzaj ankiety i wywiady
Aby dowiedzieć się, co sprawia, że twoi obecni odbiorcy działają, przeprowadź wywiady lub udostępnij ankietę najlepszym klientom. Ale nie tylko pytaj o opinie na temat Twojego produktu lub usługi. Zamiast tego zadawaj pytania, które pomogą ci lepiej zrozumieć, na czym zależy tej społeczności na głębszym poziomie. To jest coś, co robią również firmy medialne, aby zrozumieć swoich obecnych odbiorców.
Oto kilka pytań, które możesz zadać:
- Jak spędzasz wolny czas?
- Jakie strony regularnie odwiedzasz?
- Do jakich organizacji jesteś członkiem?
- Jakich społeczności uważasz się za część?
- Jakie programy oglądasz?
- Jakich podcastów słuchasz?
- Jakiego rodzaju rzeczy nie lubisz?
- Czy masz jakieś duże opinie na temat naszej branży?
- Czy czujesz się mocno na temat tematów, które chcemy poruszyć w naszym programie?
Im lepiej zrozumiesz swoją niszę, tym łatwiej będzie stworzyć dla nich absurdalnie wciągające treści.
Narzędzia badawcze
Możesz także poszukać popularnych tematów i rozmów prowadzonych w witrynach takich jak Reddit i Twitter, aby znaleźć się w centrum tego, o czym ludzie mówią.
Jeśli istnieje subkultura, zwykle jest subreddit. Poznaj głębię Reddit, aby odkryć, o jakich tematach regularnie rozmawiają Twoi potencjalni klienci.
Narzędzia takie jak SparkToro i Followerwonk mogą pomóc Ci określić, z jakimi tematami i treściami Twoja obecna baza klientów najchętniej angażuje się w mediach społecznościowych. Dowiedz się, czy istnieją jakieś trendy w tym, jak ludzie identyfikują się w swoich biografiach, i spójrz na treść tweetów, aby określić tematy, które wywołują namiętne reakcje.
Zainspiruj sięDowiedz się więcej o znajdowaniu niszowych odbiorców i tworzeniu oświadczenia pozycjonującego w programie w naszym Poradniku marketingowym związanym z powiązaniem z marką!Dotarcie do swojej niszy
Po stworzeniu niesamowitych treści dla niszowych odbiorców, jak do nich dotrzeć? Kluczem do sukcesu jest marketing jak firma medialna, aby przyciągnąć i zaangażować odbiorców.
Co to znaczy sprzedawać się jak firma medialna? Cóż, firmy medialne od lat reklamują swoje godne upojenia programy telewizyjne i filmy. Istnieje wiele strategii promocyjnych, które marketerzy mogą od nich pożyczyć, aby promować własne seriale i zwiększać liczbę odbiorców. Przejdźmy do kilku!
Stale promuj treści programu
Planowanie solidnej strategii promocji dla Twojego programu powinno nastąpić na długo przed faktyczną datą premiery. Należy pamiętać o rodzajach zasobów, które będą potrzebne do obsługi programu, jego formacie i rytmie wydawniczym. Każdy z nich wpłynie na skalę Twojej strategii promocji.
WskazówkaCzego potrzebujesz, aby promować program? Nasza lista kontrolna promocji programu przedstawia wszystkie prace związane z promocją serii wideo lub podcastu, od premiery i nie tylko!Jeśli chcesz konsekwentnie promować treści z programów, musisz utworzyć zasoby, takie jak zwiastuny programów i materiały zza kulis, kreatywne zasoby do mediów społecznościowych lub poczty e-mail oraz dedykowaną stronę lub kanał do przechowywania Twoich treści. Posiadanie posegmentowanej listy kontaktów w Twojej bazie danych przyda się również do tworzenia angażujących kampanii e-mailowych.
Udostępniaj treści tam, gdzie mieszkają Twoi odbiorcy
Jeśli chodzi o promowanie swojego programu w mediach społecznościowych, powinieneś już wiedzieć, gdzie Twoi obecni odbiorcy spędzają większość czasu.
Zbudowanie strategii promocji w mediach społecznościowych, aby zwiększyć zaangażowanie i przyciągnąć ludzi do oglądania Twojego programu, będzie ogromną częścią ogólnej strategii marketingowej.
W kanałach mediów społecznościowych ważne jest, aby dostarczać treści do odbiorców, których masz na tych platformach. Możesz także skorzystać z zaawansowanych funkcji targetowania wielu platform społecznościowych, które ułatwią dotarcie do niszowych odbiorców.
Uwaga Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co napędza zaangażowanie i subskrybentów, nie szukaj dalej niż nasz post na temat promowania programu w mediach społecznościowych!Wykorzystaj marketing szeptany
Wreszcie, nie należy lekceważyć siły przekazu ustnego w społecznościach niszowych. Gdy niszowi odbiorcy znajdą wartość w treściach, które dla nich tworzysz, zarekomendują Twoje treści innym osobom w swoich sieciach o podobnych zainteresowaniach i przedstawią im Twoją markę.
Jednym ze sposobów na zwiększenie szans na rozpowszechnianie treści za pośrednictwem poczty pantoflowej jest tworzenie zestawów promocyjnych dla gości i pracowników programu. Nie bój się wykorzystywać odbiorców swoich gości i pracowników, aby zwiększyć swój zasięg!
Oto przykład Randa Fishkina ze SparkToro korzystającego z zestawu promocyjnego, który przygotowaliśmy dla Show Business :
Jak widać, tworzenie zestawów promocyjnych z wysokiej jakości aktywami dla gości lub pracowników sprawi, że chęć rozpowszechniania informacji o Twoim programie będzie dla nich prosta, a nawet ekscytująca!
Znajdź swoich frajerów
Możesz nazwać ich „nitch” lub „neesh”, ale my lubimy nazywać ich nerdami. Kiedy znajdziesz swoich nerdów i stworzysz dla nich niesamowite treści, jesteś na dobrej drodze do zbudowania silnej publiczności dla swojej marki.