Dodanie filmu crowdfundingowego do kampanii na Kickstarterze może przynieść Ci wykładnicze zwroty. Zapytaj Davida Pettrillo, który założył Coffee Joulies i był w stanie zebrać ponad 300 000 $, tworząc doskonały, pouczający film na Kickstarterze!
Rzeczywiście, wideo może stworzyć lub zepsuć Twoją kampanię. Powinieneś traktować swój film na Kickstarterze jako najważniejszą część swojej kampanii. Pod wieloma względami tak jest. Jeśli widz nie widzi nic innego, prawdopodobnie obejrzy Twój film. W rzeczywistości, według Kickstarter, kampanie zawierające wideo osiągają swoje cele finansowania w około 50 procentach przypadków, w porównaniu do 30 procent przypadków, gdy ich nie osiągają.
Wiele innych czynników odgrywa rolę w Twoim sukcesie w finansowaniu społecznościowym, takich jak Twój pomysł na produkt lub usługę, Twoi odbiorcy, Twój punkt cenowy i wiele innych, ale pokazanie Twojego produktu w akcji może przechylić szalę na Twoją korzyść.
Zastanawiasz się, jak zacząć? Stworzyliśmy setki filmów z kampaniami crowdfundingowymi i zauważyliśmy kilka rzeczy, dzięki którym każdy z nich odnosi sukces.
Pamiętaj o tych wskazówkach, gdy następnym razem uruchomisz kampanię wideo na Kickstarterze.
1. Stwórz swój pomysł tuż przed napisaniem.
Zanim nakręcisz jakikolwiek film, musisz napisać scenariusz wideo. Ale zanim napiszesz swój skrypt, potrzebujesz świetnego pomysłu . Ponieważ tworzysz kampanię na Kickstarterze, masz już świetny pomysł na produkt. To, o czym mówimy, to świetny pomysł na Twój film z prezentacją. Nazywa się to również koncepcją wideo.
Twój pomysł na film to struktura, która określa, jak Twój film będzie wyglądał i działał. Na przykład możesz mieć wideo z gadającą głową koncepcja, w której Ty lub rzecznik produktu spacerujesz i wyjaśniasz produkt, pokazując go w akcji. Możesz też mieć film dotyczący stylu życia koncepcja, w której pokazujesz swój prototyp produktu w akcji na całym świecie, podczas gdy lektor mówi o tym, co to jest, jak działa i dlaczego go potrzebujesz.
Jasne, możesz dopasować swoją prezentację do typowego formatu reklamowego „to kim jesteśmy i co robimy”, ale prawdziwe filmy na Kickstarterze, które przemawiają do widzów, to te, które się wyróżniają. Kreatywnych, emocjonalnie oddziałujących, zadających głębokie pytania i uderzających do domu. Co najważniejsze, świetne pomysły na filmy na Kickstarterze są oryginalne dla twórcy.
Tak jak stworzyłeś swój produkt lub projekt z myślą o tym, co chcesz zobaczyć, jak produkt robi inaczej, zastanów się, co chcesz zobaczyć zrobione inaczej w filmie na Kickstarterze. Świetne pomysły na produkty są wszędzie, a nawet ci, którzy nie mają aspiracji do bycia przedsiębiorcą, nadal mają swoje „wiesz, co byłoby świetnym produktem?” pomysły. Ale jest tylko jeden TY, więc Twój pomysł na film powinien być oryginalny dla Ciebie i Twojej wizji produktu oraz podkreślać to, co wnosisz do całego projektu.
2. Scenariusz jest królem.
Jedna część misji, jedna część prezentacji sprzedażowej, Twój skrypt to święty tekst Twojego filmu na Kickstarterze. Gdy masz już swój pomysł, musisz zapisać wszystko, co zamierzasz powiedzieć w swoim filmie prezentacyjnym i towarzyszące mu wizualizacje, w dokumencie, który będzie Twoim scenariuszem.
Jeśli nigdy wcześniej nie pisałeś scenariusza, poszukaj przykładów lub obejrzyj inne udane filmy na Kickstarterze, aby uzyskać pomysły na to, w jakie punkty trafiają, jakich materiałów wizualnych używają i jak wyrażają swój lektor lub mówiony dialog. Nie kopiuj ani nie naśladuj innych filmów, ale wykorzystaj je, aby dowiedzieć się, jak profesjonaliści skutecznie komunikują swoje pomysły.
Podczas pisania scenariusza nie zapominaj, że sprzedajesz nie tylko Twój pomysł, ale TY. Dużą częścią otrzymywania finansowania jest upewnienie się, że osoba stojąca za projektem jest nie tylko widoczna, ale lubiana i pasjonująca się swoim projektem. W tym samym czasie próbujesz sprzedać im, dlaczego potrzebują tego produktu, próbujesz sprzedać im, dlaczego potrzebują Ciebie do jego stworzenia. Co masz do zaoferowania jako twórca? Ponieważ Twój pomysł jest przedłużeniem Ciebie, jeśli nie możesz go sprzedać, możesz nie być w stanie sprzedać ich również w swoim pomyśle.
3. Zanurz się i pozostań na wiadomości.
Musisz rozpocząć kluczowe wiadomości w swoim filmie od razu. Zachwyć ich mocną grafiką otwierającą i zadaj pełne pasji pytanie. To pytanie powinno dotyczyć podstawowego problemu, który próbuje rozwiązać Twój produkt, lub kluczowego pytania, z którym boryka się Twój projekt. Angażując widza od razu za pomocą mocnych obrazów i intrygujących pytań, przyciągniesz jego uwagę i będziesz mieć znacznie większą szansę na zatrzymanie go przez cały film.
Od tego momentu wszystko sprowadza się do utrzymania ich zaangażowania, pozostając na wiadomości. Nie zadawaj interesującego pytania, a następnie wbiegaj od razu na swoją prezentację i zatracaj się we wszystkich kluczowych funkcjach swojego produktu. Zamiast tego skup się na tym, jak Twój produkt i jego funkcje odpowiadają na pytanie, które zadałeś na początku.
Nieuchronnie, jeśli tworzysz produkt, ten produkt ma kluczowy problem, który rozwiązuje dla Twoich klientów. Jeśli tworzysz projekt, ten projekt ma kluczowy temat, wiadomość lub rozpoczynającą się rozmowę, z którą chcesz zaangażować publiczność. Gdy zdobędziesz resztę swoich punktów, wszystko powinno w jak największym stopniu wiązać się z tymi podstawowymi pomysłami!
4. Niech będzie zwięzły i trafi w kluczowe punkty.
Kluczowym aspektem dobrej kampanii wideo jest krótka długość wideo. Zwykle dążymy do optymalnej długości filmu półtorej minuty do dwóch minut . W związku z tym, chociaż zwięzłość jest duszą dowcipu, jest kilka kluczowych punktów, w których Twój film musi jeszcze trafić. Upewnij się, że zawierasz kluczowe punkty dotyczące swojej historii, planów dotyczących pieniędzy, nagród i tego, co się stanie, jeśli nie osiągniesz swojego celu.
Nie daj się zwieść szczegółom, ponieważ po to jest reszta strony Twojej kampanii. Zamiast tego zaoferuj ogólny przegląd tych kluczowych szczegółów dostarczonych w imponujący sposób. Skoncentruj się na tym, dlaczego Twoja historia jest ważna dla widzów, dlaczego pieniądze są ważne dla ogólnego planu produktu, dlaczego oferujesz nagrody, które oferujesz i dlaczego są one przydatne dla widzów i dlaczego potrzebują Cię, aby dotrzeć Twój cel. Niech to ma znaczenie!
Jednocześnie, jeśli mówisz bezpośrednio do kamery, pamiętaj o własnym występie. Ponieważ zaplanowałeś swój film z wyprzedzeniem, nie powinieneś błąkać się ani spieszyć, aby wbić się w mnóstwo szczegółów. Zamiast tego skup się na byciu autentycznym i dawaniu ludziom wiedzieli, że zasługujesz na ich zaufanie – uśmiechaj się, bądź ciepły i komunikuj się dokładnie. Aby uniknąć poczucia bycia drewnianym lub nieautentycznym, przećwicz z wyprzedzeniem i zmierz czas, aby nie trwać zbyt długo.
5. Zostaw im wezwanie do działania i pytanie DLACZEGO.
Każdy świetny film na Kickstarterze kończy się potężnym wezwaniem do działania . W związku z tym wezwanie do działania w większości kampanii na Kickstarterze prawie zawsze brzmi „pomóż nam sfinansować naszą kampanię”. Naprawdę nie da się tego obejść. Ale naprawdę potężne wezwanie do działania w każdym filmie na Kickstarterze to takie, które przekonuje DLACZEGO.
Dlaczego powinien Twoi widzowie popierają Twoją kampanię? Dlaczego ma to znaczenie, jeśli nie? Dlaczego to ma znaczenie, jeśli tak? ? Twój produkt nie musi ratować świata, aby był ważny, chociaż jeśli pomaga ratować świat, powinieneś o tym wspomnieć. Potężne „dlaczego” może być cokolwiek, o ile jest dla Ciebie ważne i możesz przekazać tę wagę swoim odbiorcom.
Kilka przykładów:Może chcesz stworzyć lepszy produkt do pielęgnacji włosów, ponieważ wiesz, że istnieje lepsza alternatywa dla tradycyjnego produktu, a twoi zwolennicy na to zasługują. A może Twoi zwolennicy mogą skorzystać na bardziej przystępnym cenowo rowerze elektrycznym, ponieważ rowery elektryczne faktycznie pomagają zachować większą aktywność i zdrowie, a Twój rower pomaga im robić to w bardziej przystępny sposób. A może chcesz stworzyć film dokumentalny ku czci zmarłej legendy lub album muzyczny ku czci zmarłego przyjaciela, ponieważ chcesz podzielić się historią ich życia ze światem.
To wszystko są potężne powody, DLACZEGO ktoś powinien wziąć udział w projekcie Kickstarter i wesprzeć go, mimo że wszystkie są różne. Kluczem jest ukierunkowanie tej podstawowej inspiracji za projekt i warsztaty, aby skutecznie komunikować ją swoim odbiorcom. Jeśli możesz to zrobić, wezwanie do działania w Twoim filmie będzie znacznie bardziej przekonującym argumentem za Twoją kampanią.