Wideo w e-mailach może być niezwykle skutecznym narzędziem marketingowym. Zainteresowanie treściami wideo wśród konsumentów jest duże i nie ma wątpliwości, że może to dodać trochę dodatkowej iskry i intrygi do tego, co w przeciwnym razie byłoby zwykłą komunikacją e-mailową.
Ale jak najlepiej wykorzystać go we własnej komunikacji? Nie jest to tak proste, jak wrzucenie linku YouTube do comiesięcznego biuletynu, nazwanie go dniem i oczekiwanie, że sprzedaż wzrośnie. Gdyby to było takie proste, patrzylibyśmy na zupełnie inny krajobraz marketingowy!
Nie, sprawdzone metody dotyczące poczty wideo są nieco bardziej złożone. Dlatego podzieliliśmy niektóre z kluczowych powodów, dla których musisz używać wideo w swoim e-mail marketingu.
1. Przedstawianie się potencjalnym klientom
Każdy, kto pracował w sprzedaży lub marketingu w jakimkolwiek charakterze, wie o strażnikach. Masz ekscytującą, nową i ważną okazję dla klienta, ale nie możesz umówić się na spotkanie, ponieważ sekretarka klienta ciągle Cię zniechęca. Jasne, jest e-mail — ale może to przypominać krzyczenie do betonowego wiadra, gdy odbywa się to w odosobnieniu. Czy ktoś czyta te cholerne rzeczy? Możesz nigdy się nie dowiedzieć.
W tym miejscu spersonalizowane wideo w e-mailach może być ogromnym dobrodziejstwem zarówno dla Ciebie, jak i Twoich potencjalnych klientów. Narzędzia takie jak Elevate firmy Shootsta umożliwiają tworzenie spersonalizowanych filmów dla wszystkich klientów. W rzeczywistości dzięki temu narzędziu możesz użyć tego samego zestawu nagrań przedstawiających siebie i swoją prezentację, aby dotrzeć do wielu różnych potencjalnych klientów — wystarczy spersonalizować elementy, takie jak karta tytułowa i końcowa, aby mieć gotowy - wykonane wprowadzenie dla każdego nowego potencjalnego klienta.
2. Udostępnianie materiałów edukacyjnych
Każdy kocha coś za darmo — a zapracowani menedżerowie uwielbiają narzędzia, które mogą ułatwić mu życie. Właśnie dlatego rozwija się nisza sprzedawców, którzy inwestują swój czas w tworzenie filmów szkoleniowych i rozwojowych dla potencjalnych klientów, które można oglądać w wolnym czasie lub udostępniać zespołowi, którym zarządzają.
Daje to wiele korzyści. Przede wszystkim daje Ci pewność, kiedy potencjalny klient będzie rozważał inwestycję w nowy produkt lub usługę. Po drugie, może być (subtelnie) powiązana z produktem własnej firmy jako rozwiązanie problemów branżowych. Tylko upewnij się, że nie przesadzisz – używaj filmów w e-mailach jako usługi, a nie reklamy.
3. Prezentacje produktów
WIESZ, że Twój produkt jest niesamowity — ale chodzenie od drzwi do drzwi i pokazywanie go ludziom na siłę nie jest już ulubionym stylem sprzedaży. Film demonstracyjny produktu może być doskonałym sposobem na zdalną prezentację produktu. Chociaż narzędzia takie jak Cast z łatwym nagrywaniem ekranu są idealne do produktów opartych na oprogramowaniu, zawsze możesz zainwestować w sesję marketingową dla produktów fizycznych. W połączeniu z technikami personalizacji filmy te mogą wzbudzić zainteresowanie produktem na indywidualnym poziomie i pomóc przyciągnąć uwagę klientów.
4. Oferowanie firmowych punktów kontaktowych
Każda komunikacja jaką prowadzisz z klientem jest okazją do sprzedaży mu. Ale to nie znaczy, że każda komunikacja musi wyraźnie dotyczyć sprzedaży. Takie podejście byłoby w najlepszym razie nieobliczalne. Istotną częścią sprzedaży jest wiedza, kiedy nie sprzedawać.
Wykorzystanie wideo w e-mail marketingu może być świetnym sposobem na wysyłanie przyjaznych aktualizacji (na przykład kartek urodzinowych lub uroczystości świątecznych) lub kluczowych informacji, takich jak komunikaty dla interesariuszy. Aktualizacje, takie jak ten program, pokazują, że Twoja firma nie tylko postrzega swoich klientów jako czeki in blanco – ale naprawdę inwestujesz w nich również jako w ludzi.
Dowiedz się więcej o wideo w e-mailach dzięki Shootsta
W Shootsta staramy się pomagać naszym klientom w opracowywaniu najlepszych praktyk wideo e-mail i w rezultacie zwiększać ich sprzedaż. Dlaczego więc nie skontaktować się z nami już dziś? Nasz zespół będzie w stanie pomóc skierować Cię we właściwym kierunku dzięki naszym zestawom narzędzi.