Jeśli chodzi o tworzenie holistycznej strategii marketingu cyfrowego, większość inicjatyw można podzielić na dwie odrębne kategorie – „niezbędne rzeczy” i „miło mieć”. Wierzcie lub nie, był czas, kiedy wideo należało do kategorii „miło mieć”, ale na szczęście dla nas ten okres to starożytna historia. Teraz wiem, że ty wierz w to, ale jeśli pracujesz w małej firmie z bardzo napiętym budżetem lub nawet w ogromnej, przepełnionej biurokracją korporacji, Twój szef może nie być tak łatwo przekonany.
Aby udowodnić wartość wideo w swoim marketingu miksowym, powinieneś podejść do tabeli z kilkoma kluczowymi punktami sprzedaży. Kiedy nadejdzie czas, aby podnieść tę flagę wideo wysoko na następnym spotkaniu budżetowym, będziesz gotowy wskazać kilka zimnych, twardych faktów dotyczących marketingu wideo. Zagłębmy się!
ROI z wideo jest wyraźny
Pokaż mi pieniądze! Albo liczby. To też działa. Twój szef może się zastanawiać, jak planujesz mierzyć sukces swojego filmu – skąd wiesz, że Twoje filmy rzeczywiście działają? Jak w przypadku każdego nowego przedsięwzięcia marketingowego, ustalenie konkretnych, mierzalnych celów wokół strategii od samego początku pomoże Ci określić sukces.
Raportowanie zwrotu z inwestycji w Twój film może przybierać różne formy, niektóre jakościowe, a inne ilościowe. Niestety, samo stwierdzenie, że „uważasz, że film dobrze się spisał” nie wystarczy, aby uspokoić żądnego liczb szefa.
Możesz łatwo udowodnić ROI wideo na dwa sposoby za pomocą leadów i konwersji. Kiedy używasz Turnstile do zbierania potencjalnych klientów w swoim filmie, możesz określić, ilu potencjalnych klientów ostatecznie zarejestruje się i zostanie płatnymi klientami. W podobny sposób śledzenie konwersji w Google Analytics pozwala dowiedzieć się, gdzie należy więcej inwestować w wideo, porównując osoby oglądające wideo z osobami, które nie oglądają wideo. Pomoże to określić, czy treść wideo wspomaga konwersje.
Może poprawić SEO Twojej witryny
Jeśli jednym z Twoich celów jako zespołu marketingowego jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie, wideo z pewnością pomoże Ci to urzeczywistnić. Wyjaśnij swojemu szefowi, że umieszczając wideo w swojej witrynie, w rzeczywistości podejmujesz wspólne wysiłki na rzecz poprawy SEO. Są szanse, że już widzi wartość optymalizacji pod kątem wyszukiwania, więc ten fakt powinien naprawdę pomóc w Twojej sprawie!
Pytasz, jak działa ten wideo-SEO-biznes? Świetne pytanie. Udostępniając filmy w swojej witrynie, zapewniasz, że te wartościowe treści będą indeksowane we wszystkich głównych wyszukiwarkach, co spowoduje powrót ruchu do Twojej witryny. Automatyzujemy SEO wideo w Wistia, wstrzykując metadane do nagłówka Twojej strony internetowej, co oznacza, że nie ma dla Ciebie dodatkowej pracy po osadzeniu jej w swojej witrynie – całkiem fajnie!
Pozwala budować zaufanie i zwiększać zaangażowanie
„Wideo to najbardziej angażujące medium!” Chociaż to stwierdzenie jest prawdziwe, nie jest tak przekonujące, jak mogłoby być. Zasada „pokazuj, nie mów” obowiązuje również wtedy, gdy narzucasz szefowi nagranie. Pokaż jej kilka przykładów niesamowitych filmów, które skłoniły Cię do działania, pomogły zrozumieć koncepcję lub wpłynęły na Ciebie jako w pewien sposób konsumentem. Trudno zaprzeczyć sile filmu, gdy patrzy ci prosto w twarz.
Obejrzyj ten film autorstwa Stitch Fix, sprzedawcy internetowego, który dostarcza ci ubrania w oparciu o Twój wyjątkowy styl. W tym filmie Stitch Fix wyjaśnia ich produkt od początku do końca w mniej niż minutę.
Innym przekonującym argumentem przemawiającym za filmem jest to, że dłużej zatrzymuje użytkowników w Twojej witrynie. Według HubSpot, umieszczenie wideo na stronie docelowej może zwiększyć współczynniki konwersji o 80%! I spójrzmy prawdzie w oczy – ludzie są leniwi. Chcą konsumować jak najwięcej informacji przy jak najmniejszym wysiłku. Umieszczenie wideo na stronie docelowej pozwala widzom przyswoić wszystkie kluczowe informacje bez konieczności robienia czegoś innego niż naciśnięcie przycisku odtwarzania.
Przede wszystkim wideo buduje zaufanie. Jeśli Twoja marka zmaga się z powszechnym błędnym przekonaniem, które chcesz zmienić, lub jeśli próbujesz odzyskać siły po katastrofie PR, wideo jest idealnym sposobem na podjęcie tych wyzwań. Przedstawiając siebie lub swoich współpracowników w tworzonych przez siebie filmach, pozwalasz widzowi dowiedzieć się, co dzieje się za kulisami. Pokaż przyjazne twarze osób w Twojej firmie i zaszczep zaufanie widza.
Wideo w mediach społecznościowych jest koniecznością
Facebook ma 8 miliardów wyświetleń filmów dziennie. To miliard z „b”. Upuszczenie mikrofonu.
W tym momencie w 2016 roku media społecznościowe są w zasadzie synonimem wideo. Jeśli twój szef nadal nie jest przekonany, że powinieneś inwestować w wideo, media społecznościowe powinny zepchnąć ją na skraj przepaści.
Prawie każdy główny kanał mediów społecznościowych w ciągu ostatniego roku rozpoczął optymalizację pod kątem treści wideo – „czy chodzi o możliwość przesyłania natywnie, czy nawet funkcji, które są unikalne dla każdej platformy” – – powinniśmy pomyśleć o filmach społecznościowych wczoraj. Facebook nadal konkuruje z YouTube dzięki swojemu kanałowi informacyjnemu zorientowanemu na wideo, Instagram właśnie wprowadził funkcje podobne do Snapchata, a LinkedIn w końcu zdecydował się zrobić coś z wideo, jakkolwiek kiepskie to może być.
Bez względu na wielkość firmy lub branżę prawdopodobnie korzystasz już z co najmniej kilku platform mediów społecznościowych. Jeśli Twój szef chce uzyskać więcej dowodów na to, że wideo jest skuteczną taktyką, zanim zainwestuje dodatkowy czas lub zasoby, spróbuj poeksperymentować z platformami, które mają być bardziej swobodne.
Facebook Live to świetny punkt wyjścia i możesz łatwo zmierzyć zaangażowanie, a także osiągnąć po zakończeniu transmisji. Snapchat jest również idealny do wygodnego korzystania z aparatu podczas napinania kreatywnych mięśni. Zaimponuj swojej szefowej tymi inicjatywami, nie wydając ani grosza, a dostrzeże potencjał sukcesu, gdy do gry wejdzie choćby odrobina pieniędzy.
WskazówkaNie masz dostępu do filmów społecznościowych? Jesteśmy z Tobą! Sprawdź nasz kompletny przewodnik społecznościowy, w którym znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o strategii społecznościowej, znajdowaniu sukcesu na każdej platformie i mierzeniu sukcesu.Hak, linka i ciężarek
Większość małych i średnich marek i firm korzysta w pewnym stopniu z marketingu wideo. W końcu, jako marketerzy, wszystko sprowadza się do komunikacji i sposobu, w jaki Twoi docelowi odbiorcy lubią konsumować informacje. Są szanse, że Twoja konkurencja już świetnie wykorzystuje wideo w swojej strategii marketingowej, a hej, jeśli nie, możesz ich pokonać!
Zawsze warto przypomnieć szefowi, dlaczego wierzysz w siłę marketingu wideo, więc bez względu na to, czy chcesz poszerzyć swoje zasoby, czy nawet jeśli dopiero zaczynasz tworzyć swój pierwszy film, pamiętaj, aby zachować te zalety umysł.
Wdrożenie wideo w strategii marketingowej może przynieść zabójcze rezultaty i pomoże Ci wyprzedzić konkurencję, ponieważ coraz więcej firm korzysta z fali wideo. A teraz wejdź do sali konferencyjnej i zacznij przekonywać!