Przeszedłeś przez swój cykl produkcyjny i stworzyłeś spektakularne wideo, ale proces produkcji wideo jeszcze się nie skończył. Co robisz z filmem, który nakręciłeś? Odpowiedzią jest oczywiście rozpowszechnianie tego! Ale dystrybucja to nie tylko nadawanie go do lokalnej stacji kablowej lub udostępnianie go swoim obserwatorom na Facebooku. Istnieje mnóstwo kanałów dystrybucji, które pomogą Ci rozpowszechniać Twój film, a Ty decydujesz, który z nich jest najbardziej sensowny dla Twojej marki.
W świecie marketingu kanały dystrybucji dzielą się na trzy kategorie:dystrybucja własna, dystrybucja zarobiona i dystrybucja płatna. Dystrybucja własna polega na udostępnianiu za pośrednictwem własnych kanałów, np. udostępnianiu filmu na własnej stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na listach e-mailowych. Dystrybucja wypracowana jest często uważana za prasę i obejmuje takie rzeczy, jak umieszczenie Twojego filmu na blogu o dużym technice lub uwzględnienie go w dużym reportażu telewizji kablowej.
Potem jest płatna dystrybucja Płatna dystrybucja jest idealna, gdy osiągnąłeś limity posiadanych i zarobionych źródeł i musisz przekazać swój film nowym odbiorcom.
Co to jest płatna dystrybucja?
Płatna dystrybucja ma miejsce, gdy rozpowszechniasz swoje treści w płatnym kanale reklamowym. Na przykład marka z reklamą w ogólnokrajowym spocie telewizyjnym podczas Super Bowl to jeden rodzaj płatnej reklamy, a wzmocniony post na Facebooku to inny.
Większość platform i stron internetowych korzysta z jakiejś formy płatnej dystrybucji; w ten sposób my jako konsumenci możemy uzyskać bezpłatny dostęp do ich treści. To także powód, dla którego tak wiele witryn umieszcza na swoich stronach programy blokujące reklamy — ponieważ dochody, jakie uzyskują z płatnych reklam, są dla nich chlebem powszednim.
Dystrybucja płatna to szeroka kategoria do objęcia. Ale na początek, czy Twoja marka w ogóle potrzebuje płatnej dystrybucji? W końcu wcześniej wspomnieliśmy o posiadanych i zarobionych źródłach, więc czy nie moglibyście się ich po prostu trzymać? Krótka odpowiedź brzmi, że możesz… ale to nie jest takie proste. Możesz tracić niesamowite możliwości zwiększenia świadomości marki lub zwiększenia liczby konwersji.
Jedna uwaga, zanim przejdziemy dalej:twoje opcje dystrybucji treści nie wykluczające się wzajemnie, co oznacza, że możesz (i prawdopodobnie powinieneś) uwzględnić posiadane, zarobione, i kanały płatne w ogólnej strategii dystrybucji. Każdy rodzaj kanału ma swoje zalety i wady, a uwzględnienie wszystkich trzech zwykle uzupełnia ogólną strategię, aby wykorzystać najlepsze elementy każdej opcji. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się wszystkim, co musisz wiedzieć, gdy dokonujesz wyborów dotyczących dystrybucji.
Dlaczego muszę płacić za dystrybucję mojego filmu wideo?
Jeśli chodzi o przyciągnięcie nowych odbiorców swoimi treściami wideo, nie ma lepszej drogi dotarcia do odpowiedniej grupy demograficznej niż poprzez płatne reklamy. Ma to kluczowe znaczenie dla doskonalenia określonej grupy demograficznej odbiorców dzięki wbudowanym narzędziom targetowania, które są dostępne praktycznie na każdej platformie dystrybucyjnej.
Korzystając z narzędzi demograficznych, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub targetowanie demograficzne na Facebooku lub LinkedIn, możesz promować swój film dokładnie tym odbiorcom, których chcesz przyciągnąć. Jest to szczególnie cenne, jeśli masz produkt niszowy lub działasz w niszowej branży, w której Twoi konsumenci należą do wąskich grup docelowych, do których możesz celowo kierować reklamy na płatnych platformach.
Jednak koszt może stanowić poważną barierę wejścia. Na szczęście większość platform reklamowych oferuje elastyczność w zależności od tego, ile jesteś w stanie zapłacić i do ilu osób chcesz dotrzeć. Zazwyczaj masz możliwość ustalenia budżetu, który odpowiada Twojej sytuacji finansowej. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że, co zrozumiałe, zasięg Twojego filmu będzie ściśle skorelowany z ustawionym budżetem. Im więcej wydajesz, tym więcej uwagi przygląda się Twoim treściom.
Ostatecznie, płatne źródła zazwyczaj się opłacają – często zwiększając liczbę wyświetleń Twojego filmu, gdy po raz pierwszy go wydasz, a następnie zwiększając jego zasięg po tym, jak Twoi widzowie już go obejrzeli i udostępnili. Przyjrzyjmy się kilku najczęstszym kanałom płatnej dystrybucji dla tych, którzy wybierają tę taktykę.
Płatne źródła dystrybucji
Reklamy w mediach społecznościowych
Reklamy w mediach społecznościowych, w tym reklamy na platformach takich jak Facebook, Instagram, Twitter, Youtube i LinkedIn, to jeden z najpotężniejszych rodzajów płatnej dystrybucji, których możesz użyć do promowania swojego filmu. Skorzystaj z unikalnych funkcji kierowania reklam na każdej platformie, takich jak wysyłanie postów do użytkowników, którzy lubią podobne treści, lub promowanie postów do określonych grup demograficznych na podstawie ich stanowisk i poziomów dochodów.
Każda platforma mediów społecznościowych ma swoje własne najlepsze praktyki i unikalne funkcje, więc jeśli masz trochę miejsca na budżet, poeksperymentuj z nimi wszystkimi. Jeśli jednak musisz się ograniczyć, platformą, która prawdopodobnie przyniesie Ci największy sukces, jest Facebook, ponieważ 95,8 procent ankietowanych menedżerów mediów społecznościowych stwierdziło, że reklamy na Facebooku zapewniły im najlepszy zwrot z inwestycji ze wszystkich platform społecznościowych.
Jakiego filmu użyć:
Promuj reklamy i promocje za pośrednictwem reklam na Facebooku i Instagramie, aby przyciągnąć nowych odbiorców. Wykorzystaj referencje lub filmy z życia w ulepszonych postach, aby zaangażować ruch społecznościowy na Facebooku lub LinkedIn. Wypróbuj wyróżnienia klientów lub recenzje produktów, aby ponownie kierować reklamy i wspierać potencjalnych klientów za pomocą reklam we wszystkich sieciach społecznościowych. Promuj samouczki lub filmy z najczęściej zadawanymi pytaniami, aby zachwycić obecnych klientów, którzy odwiedzają Twoje portale społecznościowe po dokonaniu zakupu.
Reklamy w wyszukiwarce
Reklamy w wyszukiwarce działają w oparciu o kierowanie na słowa kluczowe. Chociaż nie poprawiają one bezpośrednio Twojego długoterminowego statusu SEO, pomagają Twojej marce wyróżnić się na tle innych, umieszczając Twoją reklamę nad wynikami organicznymi (bezpłatnymi). Innymi słowy — to szybka poprawka, która tymczasowo umieszcza Cię nad firmami, które mają najlepsze wyniki SEO dla każdego słowa kluczowego, które licytujesz. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania mogą być szczególnie skuteczne w połączeniu z działaniami SEO. Podobnie jak logika łączenia posiadanych, zarobionych i płatnych kanałów dystrybucji, kierowanie zarówno reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, jak i organicznych wyników SEO pomaga zapewnić dobrą pozycję w jak największej liczbie sytuacji.
Program Google Adwords wykorzystuje słowa kluczowe do wyświetlania tekstowych reklam w wyszukiwarce każdemu, kto wpisze określoną serię słów kluczowych w wyszukiwarce Google. Nie ogranicza się to jednak tylko do słów — Google może również używać graficznych reklam displayowych, reklam wideo w YouTube lub reklam mobilnych w aplikacji, aby kierować reklamy na te same słowa kluczowe i wyszukiwania w dowolnym medium. Podczas promowania swojego filmu najlepiej byłoby użyć reklamy wideo w YouTube (takiej jak reklamy przed filmem).
Jakiego filmu użyć:
Za pomocą reklam w wyszukiwarce chcesz promować filmy, które odnoszą się do typowych wyszukiwań lub problemów, jakie mogą mieć potencjalni klienci. Wypróbuj film edukacyjny skierowany na słowo kluczowe typu longtail. Lub promuj film przed i po, który pokazuje Twój produkt lub usługę w akcji. Poświęć chwilę, aby zastanowić się, co może myśleć i doświadczać potencjalny klient, wpisując wyszukiwane hasło, a następnie daj mu film, który odpowiada jego potrzebom w danym momencie.
Treści sponsorowane
Treść sponsorowana może być czytana jak tradycyjny wpis na blogu lub artykuł z wiadomościami, ale jest opłacana przez firmę w celu promowania określonej marki. To świetny sposób na wyróżnienie się na blogu lub w witrynie o dużym natężeniu ruchu i często jest lepszym wyborem niż wypracowane media. Czemu? Ponieważ możesz kontrolować szczegóły, takie jak treść, czas jej wyświetlania w witrynie oraz konkretne linki lub wezwania do działania, które należy uwzględnić. Po prostu napisz post, w którym Twój film jest widoczny, a następnie zapłać za jego sponsorowanie.
Jakiego filmu użyć:
Unikaj używania jawnie promocyjnych filmów wideo w swoich sponsorowanych treściach. Zamiast tego wypróbuj film przedstawiający klientów, aby podkreślić inną firmę, jej działalność i sposób, w jaki byli w stanie rozwiązać problem, korzystając z Twojego produktu. Lub utwórz serię filmów na temat, na którym zależy Twoim potencjalnym klientom. Podobnie jak w przypadku płatnych treści wyszukiwania, największy sukces na tym kanale osiągniesz, jeśli poświęcisz trochę czasu na zastanowienie się, czego doświadcza widz, gdy trafia na stronę z Twoim filmem.
Zasięg influencerów
Influencer marketing opisuje pracę z „influencerem” w mediach społecznościowych (konto lub osobowość z wieloma obserwującymi) w celu promowania określonego produktu lub firmy. Płacąc lub współpracując z influencerem w celu promowania swojego filmu, bezpośrednio docierasz do jego odbiorców, umieszczając swój film na jego kanale. Albo jeszcze lepiej, współpracujesz z nimi, aby stworzyć film, który w bardziej naturalny sposób przedstawia Twój produkt.
Jakiego filmu użyć:
Ponieważ zasięg wpływowych osób często wiąże się z bezpośrednią współpracą z wpływowym, możesz dostosować swój film do stylu indywidualnego wpływowego. Spróbuj użyć filmu promocyjnego, filmu przed i po, w którym osoba mająca wpływ wypróbowuje Twój produkt i demonstruje wyniki, lub filmu z referencjami, w którym osoba wpływowa mówi swoim odbiorcom, dlaczego wybrali współpracę z Tobą i co myślą o Twoim produkcie.
Reklamy natywne
Bardziej tradycyjny płatny kanał dystrybucji, reklamy natywne osadzają Twoje reklamy w witrynie innej firmy jako część pełnego artykułu, fragmentu, linku, banera lub miniatury. Korzystanie z natywnej platformy reklamowej, takiej jak Outbrain lub Taboola, umożliwia dystrybucję treści wideo w setkach lub tysiącach witryn jednocześnie, z których wszystkie są powiązane treściowo. Jeśli na przykład Twój film promuje produkt zdrowotny, reklama natywna będzie umieszczać go na zewnętrznych blogach poświęconych zdrowiu i sprawności fizycznej w internecie, korzystając z tego samego linku sponsorowanego.
Jakiego filmu użyć:
Wypróbuj film ze wskazówkami i poradami, aby przyciągnąć użytkowników do witryny Twojej marki, aby uzyskać więcej informacji. Lub wypróbuj film promujący estetykę i misję Twojej firmy. Filmy branżowe sprawdzają się również bardzo dobrze w reklamach natywnych, więc spróbuj promować taki, który można wykorzystać w branżowych witrynach internetowych i publikacjach.
Jak najlepiej korzystać z płatnej dystrybucji (szczególnie przy budżecie)
Są szanse, że nie jesteś zrobiony z pieniędzy. Dlatego ważne jest, aby zachować ostrożność przy podejmowaniu decyzji o wydatkowaniu swojego płatnego budżetu dystrybucyjnego. W końcu praktycznie każda popularna strona internetowa, sieć społecznościowa i wyszukiwarka są dobre w zarabianiu na dostępie do swojego ruchu.
1. Oceń swój cel.
Przed stworzeniem dowolnego rodzaju wideo w Lemonlight zaczynamy od oceny celów marketingowych naszego klienta. Stamtąd możemy dostosować tworzenie dowolnych treści wideo do ich celu, zapewniając spójną strategię w całym lejku marketingowym. Zanim zaczniesz promować swój film za pomocą płatnej dystrybucji, zdecyduj, na jaki etap lejka marketingowego kierujesz reklamy. Jeśli nie masz pewności, dowiedz się więcej o ścieżce marketingowej tutaj.
2. Wybierz kanał, który najlepiej pasuje do Twoich celów.
Po ustaleniu celu nadszedł czas, aby wybrać odpowiedni kanał. Oto jak to rozbijamy.
Przyciągaj: Wszystkie kanały. Reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w wyszukiwarce, treści sponsorowane, zasięg wpływowych osób i reklamy natywne to świetne sposoby na rozpowszechnianie informacji, a używając płatnych reklam do promowania swojego filmu, możesz znacznie zwiększyć liczbę konwersji ruchu.
Zaangażuj: Reklamy w mediach społecznościowych, treści sponsorowane i zasięg wpływowych osób. Korzystaj z narzędzi reklamowych w sieciach społecznościowych, aby zwiększać posty i zwiększać zasięg. Następnie możesz zmienić przeznaczenie dowolnych sponsorowanych treści lub działań mających wpływ na wpływy w swojej witrynie.
Pielęgnacja: Treści sponsorowane, reklamy natywne i zasięg wpływowych osób. Chcesz skoncentrować się na płatnej dystrybucji, która dodaje wartości, więc udostępnianie źródeł zewnętrznych, takich jak osoby mające wpływ i sponsorowane treści, jest tutaj szczególnie przydatne, zwłaszcza w przypadku udostępniania i promowania w działaniach e-mail marketingowych.
Zachwyt: Media społecznościowe i reklamy w wyszukiwarce. Po dokonaniu sprzedaży chodzi o to, aby zachować najwyższy poziom umysłu. Używaj reklam w mediach społecznościowych, aby pozostać na radarze swoich klientów i promować posty, które utrzymują ich zainteresowanie Twoją marką, nawet po otrzymaniu Twojego produktu lub usługi. Ponadto reklamy w wyszukiwarce świetnie nadają się do zachęcania tych użytkowników do powracania do Ciebie.
3. Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami.
Wybrałeś swój cel i kanał. Co teraz? Każdy płatny kanał dystrybucji będzie działał inaczej, więc przejdź bezpośrednio do źródła, aby dowiedzieć się, jak korzystać z każdej usługi. Oto kilka krótkich wskazówek, które zebraliśmy, aby pomóc Ci zacząć.
DO
- Wykorzystaj pierwszych kilku sekund. Bądź tak przyciągający uwagę, jak to tylko możliwe. Twoje filmy będą odtwarzane automatycznie w większości serwisów społecznościowych.
- Skup się na reklamach w określonym segmencie odbiorców, a nie tylko jak największej możliwej liczby wyświetleń lub kliknięć, i optymalizuj w oparciu o konkretny cel marketingowy.
- Krótko , zwłaszcza w mediach społecznościowych. W przypadku reklam społecznościowych zalecamy filmy o długości od 15 do 60 sekund.
- Użyj Facebooka, niezależnie od tego, czy masz ograniczony budżet, czy nie. Facebook ma jedne z najlepszych funkcji targetowania i ogromną bazę użytkowników.
NIE
- Ignoruj optymalizację mobilną . Zawsze testuj swoje reklamy przed ich opublikowaniem. Przetestuj dźwięk i zawsze testuj go bez dźwięku, ponieważ większość widzów mobilnych ogląda treści wideo z wyciszeniem.
- Zapomnij o Twitter i LinkedIn . Promowane tweety mogą kierować reklamy do obserwatorów kont podobnych do Twojej firmy, a LinkedIn może kierować reklamy do potencjalnych klientów według stanowiska, stażu pracy lub słowa kluczowego.
- Pomiń kopię pasujące do filmów . Większość ludzi przeczyta zarówno kopię nagłówka, jak i podnagłówka, aby dodać kontekst. Upewnij się, że ogólny efekt jest spójny i daje ludziom przydatne informacje.
- Spróbuj dopasować wszystko w jednej reklamie . Wypróbuj wiele różnych filmów promujących różne aspekty Twojego produktu lub usług i zobacz, jak radzą sobie z grupą docelową. Zestawienie wielu koncepcji w jednym filmie po prostu staje się mylące dla widza.
Płatna dystrybucja polega na testowaniu, rejestrowaniu wyników i odpowiednim dostosowywaniu, co oznacza, że jest wiele prób i błędów. Może to być trudne dla budżetu, więc upewnij się, że zaczynasz od małej grupy testowej i niewielkich wydatków, a następnie kontynuuj pracę. Następnie zwiększ wydatki, gdy znajdziesz kombinację, która jest opłacalna i prowadzi do największej liczby konwersji dla Twojej marki. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem dotyczącym reklam i dystrybucji wideo.