Po włożeniu ciężkiej pracy w stworzenie znakomitego filmu, skąd wiesz, gdzie go umieścić, aby najlepiej napędzać działalność Twojej firmy?
Odpowiedź jest zniuansowana. Sposób, w jaki rozpowszechniasz swój film, zależy od wielu rzeczy – a mianowicie od Twoich celów. Twój film może być dostępny w dowolnej liczbie kanałów dystrybucji, z których każdy ma swoje mocne strony. Być może potrzebujesz bardziej kwalifikowanych leadów, a może chcesz, aby ludzie rozpoznawali Twoją markę na większą skalę. Twoja strategia dystrybucji online będzie dostosowana do Twoich celów i pomoże Ci je osiągnąć.
Właściwa strategia dystrybucji wideo online nadaje priorytet wyświetlaniu treści wideo odpowiednim odbiorcom, którzy mogą być zainteresowani zakupem Twojego produktu. Prawidłowo wykonany może być jednym z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów i zwiększania ogólnej świadomości marki w Twojej branży i poza nią.
Rodzaje dystrybucji wideo online:witryna, marketing bezpośredni i media społecznościowe
Kiedy używamy terminu „dystrybucja wideo online”, mamy na myśli sposób, w jaki treści wideo są hostowane na określonych kanałach. Podejmowanie przemyślanych decyzji dotyczących wyboru kanałów pomoże Twojej firmie dopasować odpowiedni rodzaj filmów do odpowiednich odbiorców docelowych.
Ogólnie rzecz biorąc, działania związane z dystrybucją wideo online można podzielić na trzy nadrzędne typy:strona internetowa, marketing bezpośredni i media społecznościowe.
Dystrybucja wideo w witrynie
Najlepsze kanały dystrybucji B2B: Strona główna, blog, centrum pomocy
Twoja witryna to miejsce, w którym Twoja firma żyje i oddycha cyfrowo; jako taka powinna być najwyższym priorytetem, jeśli chodzi o dystrybucję wideo online. Twoja strona główna, blog i centrum pomocy to miejsca, do których ludzie zazwyczaj przechodzą, aby zobaczyć, o co chodzi w Twojej marce i produkcie. Filmy w Twojej witrynie w tych miejscach powinny pomóc potencjalnym klientom uzyskać wszystko, czego potrzebują, aby zrozumieć, w jaki sposób możesz im pomóc i ostatecznie przekonać ich do zakupu.
Ten przykład z Clay, firmy produkującej zautomatyzowane arkusze kalkulacyjne, pokazuje, jak strona główna może być idealnym miejscem do umieszczenia filmu wyjaśniającego produkt.
Zdjęcie dzięki uprzejmości Claya.
Tutaj wideo służy jako centralny element strony głównej, z wyraźnym przyciskiem odtwarzania i minimalnym tekstem. To natychmiast przykuwa uwagę czytelnika. Film jest krótki i zwięzły, trwa nieco ponad trzy minuty i zawiera jasne podsumowanie tego, co robi produkt Clay.
Dystrybucja wideo marketingu bezpośredniego
Najlepsze kanały dystrybucji B2B: Poczta e-mail, chatboty
Marketing bezpośredni opiera się na tym, że potencjalny klient wykona pierwszy krok, aby nawiązać kontakt z Twoją firmą. Niezależnie od tego, czy zapiszą się na listę subskrybentów e-mail, czy rozpoczną interakcję z chatbotem, są to osoby, które inicjują kontakt i chcą czegoś od Twojej firmy. Mówiąc wprost:to idealna sytuacja dla Ciebie.
Wykorzystaj to na swoją korzyść. Zamiast zachęcać kogoś do obejrzenia filmu w wiadomości e-mail, poproś go, aby zamiast tego kliknął kuszącą miniaturę, która prowadzi do Twojej witryny. Następnie, gdy już znajdą się na Twojej stronie, możesz dalej pielęgnować ten lead. Wistia może nawet pomóc Twojej firmie w testach A/B miniatur (i innych części Twojego filmu), aby określić, która iteracja daje lepsze wyniki.
Dystrybucja filmów w mediach społecznościowych
Najlepsze kanały dystrybucji B2B: LinkedIn, YouTube
Wszyscy wiemy, jak ważne są media społecznościowe, jeśli chodzi o eksponowanie Twojej marki na jak największej oglądalności. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość i zasięg swojej marki, Twoja firma powinna regularnie publikować filmy na platformach społecznościowych.
Firma Trello, firma zajmująca się oprogramowaniem do organizacji przepływu pracy, opublikowała ten film z przeglądem produktu na swoim oficjalnym kanale YouTube. Film wykorzystuje ogromny zasięg YouTube i stanowi punkt wyjścia dla widzów, których zainteresowania mogą być pobudzone przez ofertę Trello.
Film dzięki uprzejmości Trello.
Jeśli zamierzasz publikować filmy na dowolnym kanale mediów społecznościowych innej firmy, takim jak YouTube, pamiętaj o umieszczeniu wyraźnego wezwania do działania (CTA) w filmie lub dołączonym opisie filmu. Chcesz, aby kolejny krok, który ludzie powinni wykonać, był oczywisty i skłonił ich z powrotem do Twojej witryny.
WskazówkaJak Twoja marka B2B może w pełni wykorzystać YouTube? Spróbuj zadać te pięć pytań, aby rozpocząć definiowanie swojej strategii.Dlaczego dystrybucja wideo online ma znaczenie dla firm?
Najważniejsze jest to, że dystrybucja może wpłynąć na skuteczność działań marketingowych wideo lub złamać je. Nie ma sensu inwestować czasu, pieniędzy i zasobów w świetną produkcję wideo, jeśli nikt ich nie ogląda. Firmy powinny mądrze uznać dystrybucję za podstawowe narzędzie konwersji i zaangażowania, jakim jest.
Dystrybucja wideo w witrynie pomaga poprowadzić potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży
W przeciwieństwie do zewnętrznego kanału mediów społecznościowych, takiego jak YouTube, przechowywanie filmów w Twojej witrynie pozwala zoptymalizować filmy i przyciągnąć ruch bezpośrednio do Twojej witryny. Potencjalni klienci wpisujący słowo kluczowe, takie jak „oprogramowanie do automatyzacji przepływu pracy” w Google, mogą natknąć się na jeden z Twoich filmów na stronie wyników wyszukiwania (SERP), która prowadzi bezpośrednio do Twojej witryny. To świetne przypomnienie, aby nie lekceważyć siły SEO wideo.
Dopóki Twój film jest zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania, ludzie mogą go znaleźć, wyszukując odpowiednie słowa kluczowe. Gdy klikną interesujący link, zostaną przeniesieni do Twojej witryny, co oznacza, że ich następne kliknięcie może prowadzić do innej z Twoich stron. Tam widzowie mogą obejrzeć film w Twojej witrynie i zostać skutecznie poprowadzeni przez lejek sprzedaży z dodatkowymi zasobami treści, aż proces zakończy się sprzedażą.
Dystrybucja wideo marketingu bezpośredniego napędza konwersje
Z perspektywy biznesowej możesz wykorzystać kanały dystrybucji marketingu bezpośredniego, takie jak lista e-mail marketingowa, aby zwiększyć konwersje i współczynniki klikalności (CTR). Ponieważ ta grupa demograficzna składa się z osób angażujących się w Twoją firmę na własnych warunkach, skoncentruj swoje wysiłki na tym, aby kliknęli e-mail wideo prowadzący do Twojej witryny.
Zamierzona konwersja może być taka, jak chcesz. Być może Twoja firma oferuje bezpłatną wersję próbną, w której chce, aby ludzie rejestrowali się na stronie docelowej. Być może istnieje edukacyjny webinar, w którym chcesz, aby potencjalni klienci wzięli udział. Może to być nawet zasób edukacyjny, taki jak nowy raport lub e-book, który chcesz, aby więcej ludzi zobaczyło. Bez względu na cel strategii marketingowej możesz użyć wideo, aby zachęcić odbiorców do śledzenia.
Porada specjalisty Zastanawiasz się, jakie typy zdarzeń konwersji wideo generują największe zaangażowanie? Dowiedz się tego z naszego bezpłatnego raportu o stanie wideo 2021!Dystrybucja filmów w mediach społecznościowych dociera do nowych odbiorców.
Jeśli Twoja firma chce zwiększyć ogólny ślad swojej marki w Internecie, kanały dystrybucji wideo w mediach społecznościowych naprawdę błyszczą.
Ekspozycja w mediach społecznościowych przekłada się na więcej uwagi na Twoją markę i większy potencjał do odkrywania nowych klientów. Media społecznościowe to największa sieć, którą możesz rzucić jako narzędzie dystrybucji, i może pomóc ludziom rozpoznać Twoją markę i produkt, zanim jeszcze dotrą do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej.
3 kroki do zbudowania skutecznej strategii dystrybucji wideo online
Zanim opublikujesz gotowy film, określ swoje główne cele i grupę docelową. Jeśli masz ogólne cele i odbiorców, Twoje wysokiej jakości filmy mogą być zbyt rozrzucone na różnych kanałach, co ucierpi na Twoich treściach.
Oto kilka ważnych kwestii przy opracowywaniu strategii dystrybucji wideo online.
1. Określ główny cel swoich filmów
Pamiętaj, że chociaż tworzenie filmów może być świetną zabawą – zaufaj nam, rozumiemy! — Twoje filmy zawsze muszą pełnić określoną funkcję, aby pomóc Twojej firmie. Rozpoczęcie z myślą o pożądanym wyniku jest najlepszym pierwszym krokiem, jaki możesz zrobić.
To zrozumienie pomoże również zawęzić strategię do tego, które kanały dystrybucji pomogą osiągnąć ten główny cel. Jeśli jest to na przykład świadomość marki, kanały mediów społecznościowych powinny być priorytetem. Im jaśniejszy jest Twój główny cel, tym lepiej zrozumiesz dokładnie, jakie kanały wybrać.
2. Zrównoważ wysiłki związane z dystrybucją wideo
Dobrze jest mieć na uwadze główny cel i skupić się na jednym kanale dystrybucji, ale nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka.
Aby stworzyć kompleksową strategię dystrybucji wideo online, wybierz od pięciu do sześciu różnych kanałów dystrybucji do hostowania swoich filmów. Daje to szansę na osiągnięcie głównego celu, a także osiągnięcie dodatkowych celów, które mogą pomóc w długofalowej realizacji ogólnej strategii.
Jeśli zauważysz, że dany kanał nie zyskuje na popularności, rozważ dostosowanie swojej strategii i usunięcie tego kanału z tego lub przyszłych działań dystrybucyjnych. Jeśli potrzebujesz więcej informacji o wydajności, Wistia udostępnia wszystkie narzędzia potrzebne do uzyskania szczegółowych informacji o odbiorcach w kanałach należących do marki.
3. Zapełniaj kanały przepakowanymi treściami wideo
Zmiana przeznaczenia filmów to jeden z najlepszych sposobów, aby wydobyć z nich więcej, przy stosunkowo niskim wzroście po Twojej stronie. W niektórych przypadkach najlepsze filmy można podzielić na wiele krótszych filmów lub klipów, które mogą cieszyć się drugim życiem na dodatkowych kanałach.
Na przykład, jeśli masz webinar, możesz umieścić go w całości na swoim blogu, a także tworzyć krótkie klipy zwiastuna dla kanałów mediów społecznościowych, aby wzbudzić zainteresowanie i wzbudzić szum. To samo dotyczy transmisji strumieniowej na żywo z dużego wydarzenia — możesz zabrać swoje nagranie i wykorzystać je dla osób, które je przegapiły, aby obejrzeć je na żądanie. Jest to idealne rozwiązanie w przypadku dłuższych fragmentów treści wideo, które obejmują wiele różnych tematów, które mogą potencjalnie przyciągnąć uwagę widza.
Doskonalenie dystrybucji wideo online wymaga czasu
W ostatecznym rozrachunku dystrybucja wideo online to maraton, a nie sprint. Jeśli chodzi o używanie wideo do większości rzeczy, chodzi o ciągłe testowanie i monitorowanie, aby ulepszyć grupę docelową, zobaczyć, jak reagują i nadal udostępniać treści wideo, które pomagają konwertować ludzi.
Nie zniechęcaj się, jeśli jeden kanał od razu nie zapewnia wyników, których szukasz. Poświęć trochę czasu na regularne przeglądanie swojej strategii i rozwiązywanie problemów w miarę ich pojawiania się, a w końcu odkryjesz najlepszą mieszankę dystrybucyjną dla swojej firmy.