Jeśli w ogóle zajmowałeś się marketingiem online, z pewnością odkryłeś, że przyciąganie ruchu do Twojej witryny nie wystarczy. Jasne, chcesz, aby ludzie klikali Twoją witrynę, ale dopóki nie dokonają konwersji – tj. nie kupią czegoś, nie dołączą do Twojej listy mailingowej, nie pobiorą zasobów – cały ten ruch nie pomoże Ci w rozwoju Twojej firmy.
Istnieje milion sposobów na zwiększenie konwersji, ale jednym z najskuteczniejszych sposobów zachęcania odwiedzających do działania jest wideo. Wiele badań wykazało, że umieszczenie filmu na stronie docelowej zwiększa liczbę konwersji, często znacznie.
Zazwyczaj użycie wideo zwiększa konwersję o około 80 procent, ale są firmy, które odnotowały nawet 250-procentowy wzrost. Chociaż tak spektakularne wyniki nie zawsze są gwarantowane, istnieje wystarczająco dużo dowodów na to, że poświęcenie czasu na stworzenie angażującego filmu jest opłacalnym przedsięwzięciem.
Dlaczego wideo działa
Wszyscy słyszeliśmy statystyki dotyczące tego, jak naprawdę krótkie są czasy uwagi internautów — na przykład będą czekać tylko kilka sekund na załadowanie strony. Badania pokazują, że większość ludzi przegląda tylko strony docelowe, szukając wyjątkowej propozycji wartości, która zachęci ich do działania. Jeśli szybko nie znajdą tego, czego szukają, pójdą dalej, co sprawi, że będziesz się zastanawiać, dlaczego Twoje współczynniki odrzuceń są tak wysokie.
Wideo eliminuje potrzebę poszukiwania przez użytkowników potrzebnych im informacji. Dobrze zrobione wideo od razu pokaże Twoją propozycję wartości, jednocześnie utrzymując zaangażowanie użytkowników. Film ożywia Twoją firmę i produkt:zamiast przeglądać tekst, Twoi odbiorcy otrzymują informacje w wizualnie stymulujący i interesujący sposób. Wideo porusza również kwestię różnych stylów uczenia się. Według badań przeprowadzonych na Uniwersytecie w Alabamie około 30 procent populacji uczy się więcej ze słuchania informacji niż z ich czytania. Film pozwala zaspokoić potrzeby całej publiczności poprzez wizualną reprezentację Twojego produktu lub usługi, jednocześnie podkreślając Twoją propozycję wartości za pomocą słowa mówionego.
Co najważniejsze, wideo na stronie docelowej działa jako zastępczy sprzedawca. Zamiast zakładać lub mieć nadzieję, że przekazałeś swoim widzom informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji, film kieruje ich do najważniejszych punktów i pokazuje dokładnie, dlaczego masz najlepsze rozwiązanie ich problemu. Do pełnienia tej roli zatrudniasz pracowników sprzedaży, ale gdy klienci są w fazie badań cyklu zakupowego, mogą nie być jeszcze gotowi, aby dotrzeć do rzeczywistej osoby. Film spełnia tę rolę, prowadząc klientów dalej w cyklu.
Tworzenie skutecznych filmów wideo na stronie docelowej
Najważniejszym elementem zwiększania konwersji poprzez filmy na stronie docelowej jest sam film. Nie, żebyś nawet rozważał opublikowanie czegoś takiego, ale nudny, rozwlekły, 10-minutowy film, który w rzeczywistości nie wymaga od klientów niczego, nie załatwi sprawy i prawdopodobnie odstraszy ludzi proces.
Jak więc powinien wyglądać Twój film na stronie docelowej?
1.Miej plan . Co chcesz, aby ludzie zrobili po obejrzeniu Twojego filmu? Co masz nadzieję osiągnąć? Bez określonego celu zmierzenie ROI i sukcesu filmu będzie prawie niemożliwe, więc ustal swój cel przed opracowaniem skryptu.
2.Krótko . Ponownie, szanse na to, że ludzie będą oglądać długi film, są niewielkie, więc przejdź do sedna i przejdź do najważniejszych wydarzeń. Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej sprawdzają się filmy o długości od 30 do 90 sekund. Niezależnie od ostatecznej długości filmu, pierwsze pięć do dziesięciu sekund powinno być najbardziej angażujące. Większość ludzi decyduje w ciągu pierwszych kilku sekund, czy chce kontynuować oglądanie, więc przejdź do rzeczy, aby nie stracić widzów. 
3.Użyj animacji . Badania pokazują, że filmy animowane działają lepiej niż akcja na żywo. Animacja może wyrażać emocje i koncepcje w prostszy sposób niż akcja na żywo. Dzięki kreatorowi filmów animowanych łatwo jest stworzyć film, który jest mniej skomplikowany – i tańszy w produkcji – niż film na żywo.
4.Dołącz wezwanie do działania . Jak w przypadku każdej treści, Twój film musi zawierać konkretne wezwanie do działania. Poproś ludzi, aby się zarejestrowali, dokonali zakupu, pobrali coś itp. i pokazali im, jak to zrobić.
5.Unikaj automatycznego odtwarzania . Nic tak nie zwiększa współczynników odrzuceń, jak autoodtwarzanie. Kto nie próbował zmniejszyć głośności lub nie nacisnąć przycisku stop, gdy wideo jest odtwarzane w nieoczekiwany sposób? Zamiast tego umieść swojego odtwarzacza z przodu i na środku, i pozwól użytkownikom zdecydować, kiedy rozpocząć grę.
6.Śledź swoje wyniki . Nie zapomnij zmierzyć wyników swojego filmu, w tym współczynników klikalności, średniego czasu spędzonego na stronie docelowej, średniego czasu spędzonego na oglądaniu wideo i odpowiedzi na wezwanie do działania. Ponieważ korzystanie z animowanego kreatora wideo jest tak łatwe, nie wahaj się tworzyć wielu wersji swojego filmu w celu przeprowadzenia testów A/B.
Być może będziesz musiał poeksperymentować z dodaniem wideo do swoich stron docelowych, aby znaleźć ten, który konwertuje, ale kiedy w końcu zrobisz to dobrze, impuls dla Twojej firmy może być znaczący. Pamiętaj, aby mierzyć swoje wyniki, próbując nowych podejść, a w końcu zobaczysz duży zwrot swoich wysiłków. Nasze samouczki pomogą Ci rozpocząć tworzenie filmów animowanych, aby przenieść Twój biznes na wyższy poziom.