Jak stworzyć zwycięski film z kampanii crowdfundingowej

Myślisz, że finansowanie społecznościowe to świetny sposób, aby Twój startup zarobił bardzo potrzebne fundusze, aby urzeczywistnić swoją wizję? Zdecydowanie tak. Finansowanie społecznościowe jako alternatywne źródło finansowania zyskało na popularności na przestrzeni lat.

Według Fundery, finansowanie społecznościowe wygenerowało 17,2 miliarda dolarów w samej tylko Ameryce Północnej. Udane kampanie przyniosły średnio prawie 30 000 USD. Co więcej, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Grupę Banku Światowego, globalna branża crowdfundingowa ma osiągnąć poziom 96 miliardów dolarów do 2025 r.

Mając to na uwadze, oto kilka wskazówek, jak stworzyć zwycięski film z kampanii crowdfundingowej, który możesz następnie promować we własnej witrynie crowdfundingowej:

Crowdfunding rośnie

Tworzenie kampanii na serwisach takich jak Indiegogo czy Kickstarter w celu zbierania niewielkich kwot od dużej liczby mikroinwestorów nigdy nie było prostsze!

Tymi „inwestorami” mogą być przyjaciele i rodzina, nieznajomi, którzy czytają o Twoim produkcie w sieci, a nawet akredytowani inwestorzy, którzy dowiedzieli się o Twoim startupie pocztą pantoflową.

Istnieje kilka powodów, dla których finansowanie społecznościowe zyskało popularność. Na początek rozwiązuje ogromny problem rynkowy paragrafu 22, z którym boryka się wiele nowych firm:nie mogą zebrać pieniędzy bez sprzedaży i nie mogą osiągnąć sprzedaży bez pieniędzy.

Duża liczba firm potrzebuje kapitału, ale nie pasuje do profilu venture capital lub nie ma historii transakcyjnej, aby wspierać finansowanie z kredytów bankowych.

Nawet organizacje non-profit zaczęły wykorzystywać finansowanie społecznościowe, aby zaspokoić swoje potrzeby finansowe.

W porównaniu z tradycyjnymi formami finansowania, finansowanie społecznościowe jest bardziej wydajne, oferuje dowód społeczny i walidację produktów oraz przyspiesza realizację strategii marketingowej.

Świetny film może pomóc zebrać więcej pieniędzy w kampanii

70% wszystkich kampanii crowdfundingowych nie osiąga swojego celu w zakresie pozyskiwania funduszy, badanie przeprowadzone przez Fundera wykazało, że kampanie z filmami otrzymały o 105% więcej środków niż te bez filmów.

Mówiąc najprościej, wideo to najlepszy sposób na przekazanie celów twórcy, zilustrowanie wizji i oczywiście zademonstrowanie produktu!

W świecie crowdfundingu „wspierający” chcą zobaczyć, jak coś faktycznie działa i kto faktycznie to robi – szukają efektu wow lub połączenia.

Bez filmu możesz nieumyślnie stworzyć poważny rozdźwięk między produktem a potencjalnym sponsorem.

Mając to na uwadze, oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia zwycięskiego filmu wideo kampanii crowdfundingowej: 

Utwórz film demonstracyjny za pomocą skryptu

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zacząć pisać scenariusz do swojego filmu. Skrypt gwarantuje, że Twój film będzie dobrze płynny, będzie zorganizowany przez cały czas jego trwania oraz będzie krótki i przyjemny. Ostatecznie dobry skrypt ułatwia przyciągnięcie inwestorów do Twojego produktu.

Początek scenariusza powinien trwać około trzydziestu sekund i zawierać „haczyk” — tylko kilka prostych zdań, które przyciągają widzów (więcej o tym później). To wprowadzenie powinno trwać około 30 sekund, w zależności od produktu.

Środek Twojego filmu powinien składać się z trzech części:wideo demonstracyjnego lub opis produktu, Twoja historia i podróż do produktu oraz wyjaśnienie aktualnego statusu Twojego produktu i pozycji (tj. Czy masz prototyp, gotowy produkt, streszczenie pomysł itp.).

I na koniec zakończ swój scenariusz, wyjaśniając, co planujesz zrobić ze swoją inwestycją i jak wynagrodzisz swoich inwestorów.

Zaczep widza na 3-5 zdaniach

Nie jest tajemnicą, że ludzie mają (bardzo) krótki czas skupienia uwagi (niektóre badania mówią, że mamy krótszą koncentrację uwagi niż złota rybka). Z tego powodu pierwsze kilka sekund filmu może określić, czy widz obejrzy go do końca, czy przejdzie do następnej najlepszej rzeczy.

Twoje pierwsze kilka zdań powinno wciągnąć widza i sprawić, że będzie chciał dowiedzieć się więcej. Oto, co Ryan Grepper, który zebrał ponad 13 milionów dolarów na swoją kampanię „Coolest Cooler”, powiedział we wstępie:

„Dlaczego fajniejsze projekty nie zmieniły się od prawie 50 lat? Nudne lodówki są nudne, łatwo się psują i utrudniają dotarcie do celu iz powrotem. Chciałem mieć lodówkę, która byłaby naprawdę dobrze zbudowana, ale miała tak dużo zabawy w to wbudowano, że szukałem wymówek, aby wyjść na zewnątrz i cieszyć się tym. Stworzyłem więc chłodnicę”.

Czy to nie sprawia, że ​​chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co jest tak fajnego w najfajniejszej lodówce?

Zastosuj historię pochodzenia marki

Seth Godin ujął to najlepiej:„W marketingu nie chodzi już o sprzedawane przez nas produkty, ale o historie, które opowiadamy”. Każda wielka marka używa treści, aby opowiedzieć historię i promować wizerunek. Crowdfunding nie jest inny. W swoim filmie pamiętaj o włączeniu elementów opowiadania do dialogu. Aby pomóc sformułować swoją historię, zapoznaj się z sekcjami „Podsumowanie wykonawcze” różnych przykładów biznesplanów. Streszczenie przedstawia historię firmy, opisując: 

• Kim jest firma

• Dlaczego firma została założona

• Zespół stojący za biznesem

• Co sprawia, że ​​firma jest inna/wyjątkowa

Jeśli napiszesz własne streszczenie swojego produktu, Twoja historia sama się opowie. Wykorzystaj swoje podsumowanie jako odskocznię, która pomoże Ci w naturalny sposób dodać elementy opowiadania do całego filmu.

Omów korzyści i nagrody

Każdy wspierający otrzymuje nagrodę za zainwestowanie w Twój pomysł.

Poświęć trochę czasu na opisanie, jakie są te nagrody. Nie bój się bawić, jak je opisujesz – komediowe skecze zwykle dobrze radzą sobie, gdy są starannie wykonane.

Po krótkim objaśnieniu nagród zakończ wezwaniem do działania. W końcu jesteś tu po jedno:zebrać pieniądze na swoje przedsięwzięcie. Poproś o ich wkład, niezależnie od tego, czy jest to duży czy mały, i podziękuj im za poświęcony czas.

Zwróć uwagę na jakość produkcji wideo

Twój sprzęt i narzędzia do edycji wideo mogą się zepsuć, jeśli widzowie obejrzą wideo od początku do końca, więc celem powinno być stworzenie wysokiej jakości wideo.

Nie powstrzymuj się, nie masz profesjonalnego aparatu do nagrywania materiału. Jeśli nie masz lub nie możesz wypożyczyć profesjonalnego aparatu, takiego jak Canon DSLR, nowoczesny smartfon załatwi sprawę! W rzeczywistości niektórzy filmowcy wolą iPhone'a 12 od lustrzanki cyfrowej. Jeśli chcesz stworzyć animowany film wyjaśniający, rozważ zatrudnienie freelancera na platformie takiej jak Upwork lub Fiverr.

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie edytowałeś wideo, istnieje dla Ciebie proste i bezpłatne rozwiązanie. Możesz użyć bezpłatnego edytora wideo online, takiego jak Clipchamp, i możesz po prostu przeciągać, upuszczać i edytować swój film w ciągu kilku minut.

Dodawaj tytuły tekstowe i ruchome, logo marki, bezpłatny dźwięk, przejścia i nie tylko w tym prostym edytorze wideo, który działa bezpośrednio z Chrome.

Twórz profesjonalne filmy w minuty

Możesz także znaleźć bezpłatne filmy stockowe, aby zbudować swój film, aby opowiedzieć historię, którą chcesz opowiedzieć. Dowiedz się, jak nagrać film promocyjny na podstawie materiału filmowego.

Bądź namiętny i autentyczny

Inwestorzy inwestują swoje pieniądze w ludzi — nie tylko w produkty. Jeśli wydajesz się nielubiany lub sprzedający, ludzie są mniej skłonni do oddania swoich ciężko zarobionych pieniędzy, bez względu na to, jak świetny jest Twój produkt.

Crowdfunders chcą nie tylko zobaczyć, co masz do zaoferowania, ale także kim jesteś; dlatego tak ważne jest pokazanie swojej osobowości i bycie oryginalnym. Wielu crowdfunderów popełnia błąd polegający na „wystawianiu programu” lub byciu teatralnym w nieszczery sposób. Nie bądź tą osobą (!).

Szukasz inspiracji?

Aby uzyskać dawkę inspiracji, poświęć czas na przeglądanie platform crowdfundingowych i przyjrzyj się wcześniej udanym i popularnym kampaniom crowdfundingowym.

Zwróć szczególną uwagę na ich filmy, zwracając uwagę na to, co czyni je wyjątkowymi i co mają wspólnego.

Jeden z przykładów dobrze zrealizowanego wideo pochodzi od Matthew i Marka McLachlanów, twórców z powodzeniem finansowanego przez crowdfunding Fidget Cube.

Dysponując tak prostym produktem, wykorzystali w swojej kampanii komedię i stworzyli fałszywą reklamę na receptę OTC. Podczas gdy w tle gra ponura muzyka, narrator reklamy mówi:

„Od ludzi, którzy przynieśli Ci Duet, pochodzi dostępny bez recepty Fidget Cube. Fidget Cube to niezbędna zabawka na biurko, zaprojektowana tak, aby zaspokoić wszelkie pragnienia klikania, obracania, obracania i innych typowych nerwowych impulsów bez odpędzania współpracowników i bliskich.

Fidget Cube to kostka, z którą się wiercisz. Badania sugerują, że wiercenie się zwiększa koncentrację i poprawia produktywność. Skutki uboczne mogą obejmować nagłą zdolność radzenia sobie z nudnymi spotkaniami, zwracania uwagi na zajęciach lub zasilania podczas maratonów Netflix… Nie używaj Fidget Cube, jeśli masz awersję do prostokątnych pryzmatów”.

Film skupia się na twórcach, którzy dyskutują o rzeczywistych zaletach swojego produktu i przyjmują poważniejszy ton.

Gotowy do nakręcenia zwycięskiej kampanii crowdfundingowej?

Kluczowym wnioskiem jest to, że bez względu na rodzaj produktu, jego prostotę lub złożoność, możesz wykorzystać autentyczną osobowość, wciągające opowiadanie historii i dokładną edycję, aby go sprzedać.