Czy to brzmi znajomo? „Czas się kończy! Zostało nam tylko pięć dni na osiągnięcie celu, jakim jest zebranie 10 000 USD w darowiznach, dzięki czemu możemy przynieść nasze najnowsze samoładujące się, w pełni ekologiczne, w pełni wielokrotnego użytku etui na smartfony na rynek! Podziel się i wesprzyj naszą kampanię już dziś!”
Chociaż wciąż może to przypominać żebractwo, z biegiem lat metoda pozyskiwania funduszy znana jako crowdfunding zyskuje coraz większą legitymację i popularność jako realna opcja pozyskiwania kapitału. Niezależnie od tego, czy uruchamiasz produkt, projekt czy firmę startową, wiele z nich z powodzeniem sfinansowało i uruchomiło całe firmy z serii pomyślnie przeprowadzonych kampanii.
Dużo ciężkiej pracy, przygotowań i realizacji na wysokim poziomie wymaga udanej kampanii. Aby zapewnić sukces, musisz z wyprzedzeniem zebrać publiczność potencjalnych klientów za pomocą kampanii przechwytywania wiadomości e-mail przed świadomością, użyć najwyższej klasy projektu graficznego, aby wizualnie przedstawić i zademonstrować swoją wizję projektu, a także, co nie mniej ważne, stworzyć doskonały prezentacja wideo sprzedawać swoim odbiorcom dlaczego potrzebują tego, o czym marzyłeś.
Skupiając się na tej ostatniej części, aby stworzyć skuteczny i potężny film crowdfundingowy, musisz dopracować się, co sprawia, że prezentacja wideo sprawdza się u odbiorców. Co inspiruje ich do podejmowania działań w jednym projekcie i całkowitego ignorowania innego? W świecie, w którym nic jeszcze nie istnieje i może nigdy nie dojść do skutku, jaki rodzaj filmu może zbudować zaufanie, odrzucić obawy i wątpliwości oraz wezwać potencjalnego klienta do działania?
Zagłębiamy się w to wszystko i wiele więcej poniżej! Ale najpierw cofnijmy się o krok i odpowiedzmy na pytanie:Co to jest finansowanie społecznościowe?
Różne typy kampanii crowdfundingowych
Najprawdopodobniej słyszałeś o crowdfundingu opartym na nagrodach zanim. To tutaj zbierasz pieniądze, zwykle na jednej z platform opartych na nagrodach Kickstarter lubIndiegogo w zamian za nagrody. Nagrody te mogą wyglądać jak koszulka, skończona wersja produktu lub specjalne podziękowania lub tytuł za udział w kampanii do określonej kwoty w dolarach. Pomaga to finansować projekty lub produkty, które wymagają kosztów początkowych, aby rozpocząć produkcję, i zapewnia wbudowaną bazę klientów, zanim trafią one na rynek.
Mniej znane opinii publicznej jestkapitałowe finansowanie społecznościowe , nowsza forma finansowania społecznościowego, w której możesz pozyskać kapitał z tłumu w zamian za rzeczywiste udziały w swojej firmie. Zamiast nagród inwestorzy otrzymują udział w biznesie, jak każda inna tradycyjna runda pozyskiwania funduszy. Pewne zasady określają, ile możesz zebrać i od kogo. Najbardziej popularna i łatwo dostępna forma finansowania społecznościowego jest znana jako Reg CF, która pozwala startupowi pozyskać do 1 miliona dolarów kapitału od nieakredytowanych inwestorów na platformach takich jak StartEngine iWefunder .
Niezależnie od tego, czy pozyskujesz kapitał na nagrody, czy na akcje, propozycja wideo jest istotną częścią Twojej kampanii crowdfundingowej. W rzeczywistości kampanie wykorzystujące prezentacje wideo przynoszą cztery razy więcej środków niż te, które tego nie robią. Dzieje się tak, ponieważ wideo ułatwia bardziej znaczące połączenie między fundatorami a założycielami. Kiedy założyciele dzielą się swoimi emocjonalnymi inwestycjami w swoje produkty, rezultatem może być zaraźliwe podniecenie wśród sponsorów. Twoim celem jest stworzenie tego uczucia wśród odbiorców.
Chociaż specyfika tworzenia filmu dla każdego rodzaju podbicia jest inna, podstawowe pojęcia, które oddzielają filmy odnoszące sukcesy od nieudanych, są bardzo podobne. Oto, co musisz wiedzieć.
Najważniejsze wartości, które należy wziąć pod uwagę, aby stworzyć skuteczny film wideo w ramach finansowania społecznościowego
Porozmawiajmy przez chwilę o tym, dlaczego chciałeś stworzyć ten produkt lub usługę, na którą zbierasz pieniądze. Niezależnie od tego, czy pomysł przyszedł do ciebie w przebłysku inspiracji, czy powoli, gdy zacząłeś majstrować przy problemie, z którym borykałeś się w codziennym życiu, chciałeś stworzyć coś, co ma za tym cel.
Aby stworzyć najlepszy możliwy film crowdfundingowy, masz teraz za zadanie przekazać ten cel publiczności w przekonujący sposób, który przekona ich do darowizny lub zainwestowania w projekt.
Aby to zrobić , zadaj i odpowiedz na to ważne pytanie:Dlaczego to musi istnieć?
Po pierwsze, jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, gratulacje! Zaoszczędziłeś czas, pracę i kłopoty związane z tworzeniem kampanii crowdfundingowej razem. Nie rób tego!
Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie, musisz teraz zbudować narracyjną historię wokół tego głównego celu, czyli dlaczego za Twoim produktem, abyś mógł właściwie podzielić się nim ze światem. Struktura, za pomocą której opowiadasz tę historię, ma formę…
Potężny skrypt do nakreślenia historii Twojego startupu
Scenariusz jest szkieletową strukturą łączącą dowolny narracyjny projekt wideo, niezależnie od tego, czy jest to wysokobudżetowy film fabularny, pojedynczy odcinek programu telewizyjnego, czy prosty 30-sekundowy film marketingowy. Twój film crowdfundingowy nie jest wyjątkiem, co oznacza, że musisz stworzyć do niego skrypt.
Twój skrypt do filmu crowdfundingowego powinien zawierać wszystkie kluczowe informacje, które musisz przekazać, aby sprzedać swój pomysł, jednocześnie sprzedając je Tobie jako twórcy. Inwestorzy społecznościowi chcą zrozumieć produkt lub osobę, w którą inwestują.
Na szczęście dwuminutowy film z crowdfundingu może szybko dostarczyć informacji o całej historii, osi czasu, technologii i zespole — rzeczach, których opisanie wymagałoby stron i stron tekstu — w bardzo angażującym formacie. Napisanie skryptu pomaga w zwięzły sposób opisać to wszystko.
Pamiętaj też o formacie wideo. Czy będzie to styl gadania, w którym przeprowadzasz wywiad ze sobą, czy głos lektora, w którym rozmawiasz nad efektownymi wizualizacjami? Większość filmów ma mieszankę obu, więc dobrze jest zaplanować, które punkty sprawdzają się lepiej w bardziej osobistym formacie wywiadu w porównaniu z bezosobowym formatem lektora i odpowiednio zapisać je w skrypcie.
6 kluczowych elementów, których potrzebuje Twój skrypt wideo
Oto zestawienie prostej struktury skryptu, którą możesz zastosować w swoim filmie:
1. Wizualne i podstawowe pytanie otwierające – co jest nie tak?
Zacznij od mocnego obrazu otwierającego i zadaj pełne pasji pytanie. To pytanie powinno dotyczyć podstawowego problemu, który próbuje rozwiązać Twój produkt, lub kluczowego pytania, z którym boryka się Twój projekt. Angażując widza od razu za pomocą mocnych obrazów i intrygujących pytań, przyciągniesz jego uwagę i będziesz mieć znacznie większą szansę na zatrzymanie go przez cały film.
2. Dlaczego jest to problem?
Następnie zajmij się głównym dlaczego za twoim produktem. Dlaczego ten problem dotyka ludzi? Dlaczego to ważne, że jest naprawione? Dlaczego obecni odbiorcy i przyszli klienci potrzebują rozwiązania tego problemu? Co się stanie, jeśli problem nie zostanie rozwiązany?
3. Jak rozwiązać ten problem?
Po zajęciu się głównym problemem, zajmij się potencjalnym rozwiązaniem. Skoncentruj się na tym, jak to rozwiązanie pozytywnie wpływa lub wręcz rozwiązuje dany problem. W jaki sposób rozwiązanie tego problemu poprawi życie dotkniętych nim osób? Pamiętaj, aby nie dać się wciągnąć w wyjaśnianie, co dotyczy produktu, dopóki nie wyjaśnisz, jak rozwiązać problem.
4. Jaki produkt, który stworzyłeś, rozwiązuje ten problem?
Teraz, po ustaleniu problemu i sposobie jego rozwiązania, możesz przejść do tego, co właściwie:Jaki jest produkt, który tworzysz? Co to robi? Jakie są jego cechy i czego potrzeba, aby wprowadzić go na rynek? W przypadku kampanii opartych na nagrodach, jakie nagrody są dostępne dla sponsorów? W przypadku kampanii opartych na kapitale, jakie są korzyści z wejścia na parter firmy, bez odwoływania się do rzeczywistych warunków inwestycji (istnieją powody prawne, aby zachować to na stronie kampanii).
5. Kto jest twórcą tego produktu?
Teraz możesz zagłębić się w to, kim jesteś. Jeśli Twoja osobista historia jest ważna dla tego, dlaczego stoi za Twoją kampanią, możesz swobodnie spleść kto w całym filmie. Alternatywnie, jeśli dlaczego problem, który rozwiązuje Twój produkt, jest wystarczająco duży, możesz nie musieć opowiadać swojej osobistej historii. Ale bez względu na wszystko, musisz powiedzieć widzom, kim jesteś, dlaczego jesteś idealną osobą do stworzenia tego produktu lub usługi, jak zamierzasz to stworzyć i na co przeznaczysz pieniądze, na które przekazują darowizny.
6. Zakończenie wezwania do działania – dlaczego teraz?
Tutaj kończysz swój film zachęcającym wezwaniem do działania zainwestować lub przekazać darowiznę. Zostaw to wszystko na linii z namiętnym błaganiem lub okrzykiem mobilizacyjnym. Dlaczego uważasz, że Twój produkt odniesie sukces? Dlaczego potrzebujesz pomocy swoich widzów? Jak mogą ci pomóc? Załóżmy, że zainteresowałeś swoich odbiorców – co chcesz, żeby teraz zrobili?
Kilka więcej wskazówek wideo dotyczących finansowania społecznościowego
Oto kilka ostatnich szybkich wskazówek i sztuczek, o których należy pamiętać podczas pisania skryptu.
Krótko.
Jeśli wycinasz klipy z wywiadów, pamiętaj o czasie i miej wyobrażenie o tym, co zamierzasz powiedzieć, zanim staniesz przed kamerą. Jeśli piszesz swoje wiersze, ogranicz ich czas, aby nie przekroczyły maksymalnie dwóch minut.
Połącz ich ze swoim podstawowym dlaczego w pierwszych ośmiu sekundach.
Skup się na tym głównym problemie i sposobach jego rozwiązania przez pierwsze 30 sekund aby utrzymać zaangażowanie widzów, zanim zagłębisz się w określone funkcje produktu.
Bądź godny zaufania.
Choć Twoje pomysły są (prawdopodobnie) świetne, to Ty jako twórca jesteś tym, w co ludzie inwestują lub na co ofiarowują darowizny. Jeśli ci nie ufają, jeśli w ciebie nie wierzą, nie zaufają ani nie uwierzą, że możesz zrobić to, co próbujesz zrobić, bez względu na to, jak fajnie jest.
Skup się na ważnych rzeczach…
W przypadku kampanii kapitałowych sama strona kampanii będzie zawierać wiele materiałów finansowych dla zainteresowanych inwestorów. Tworząc swój film, staraj się zaprezentować tylko najważniejsze szczegóły, aby zachęcić ich do przeczytania więcej.
…Ale nie zapomnij o ważnych szczegółach.
Nie zapomnij pilnować szczegółów firmy. Zademonstruj, w jaki sposób model biznesowy, nad którym pracujesz, odnosi się do potrzeb rynku, który próbujesz rozwiązać.
Wskaż odbiorcom kierunek.
Podawanie widzom wskazówek dotyczących interakcji to jeden z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania dodatkowych potencjalnych klientów. Niektóre opcje obejmują prośbę o wsparcie kampanii, udostępnienie jej znajomemu lub zadanie dodatkowego pytania w sekcji komentarzy.
Pisząc skrypt, który obejmuje te sześć kluczowych punktów i pamiętaj o powyższych wskazówkach, będziesz na dobrej drodze do stworzenia filmu, który stworzy silny związek między Twoją firmą a potencjalnymi sponsorami lub inwestorami.