Witryna filmowca — tworzenie wiadomości, część III

Jeśli nie masz strony internetowej filmowca, miejsca, w którym pokazujesz pracę, którą wykonałeś jako filmowiec, masz kłopoty. W tym artykule omówię, dlaczego potrzebujesz witryny z filmami wideo, jak ją zbudować, a nawet podam przykłady świetnych witryn, które naprawdę działają.

To jest część III tej sekcji przewodników po tworzeniu udanego biznesu wideo. Zagłębiamy się bardziej w tworzenie przekazu, którego będziesz używać w swoim marketingu.

Jak zawsze, jeśli jeszcze nie zacząłeś na początku przewodników, znajdziesz je tutaj. Pierwsza część Tworzenia wiadomości jest tutaj, a drugą część można znaleźć tutaj.

W tej części omówimy wiele ważnych rzeczy, w tym wiele kwestii związanych z internetem, takich jak strona internetowa i obecność w mediach społecznościowych.

To najbardziej szczegółowa część Tworzenia wiadomości więc przygotuj się na zrobienie kilku notatek.

Czy naprawdę potrzebuję strony internetowej?

Tak, zdecydowanie tak.

Słuchaj, nie jest to element absolutnie niezbędny, ale na pewno jest fragment kodu marketingowego.

Znam ludzi, którzy odnosili sukcesy przez pewien czas bez strony internetowej i po prostu rezerwują klientów biznesowych wideo poprzez skierowania ustne.

Jednak ci ludzie w końcu odkrywają zalety strony internetowej i wpadają na pomysł.

Strona internetowa to dla Ciebie świetne narzędzie marketingowe – prawdziwa mydelniczka, z której możesz wstać i dotrzeć ze swoją wiadomością do mas.

Dałeś komuś wizytówkę? Dzięki adresowi Twojej witryny mogą sprawdzić Twoje rzeczy w swoim czasie. Zawsze jest dla nich, aby płacić i odkryć, jaka jesteś świetna! I sprawdź, czy to zrobią.

Twoja witryna filmowca – czego potrzebujesz

Nie będziemy zajmować się SEO, blogowaniem, opt-in i wszystkimi innymi modnymi hasłami marketingu internetowego. To nie jest dla nich odpowiednia przestrzeń, a dyskusje na ich temat można znaleźć w całym Internecie. Mogą być bardzo korzystne, nie zrozum mnie źle, ale najpierw zapoznaj się z podstawami.

Opowiem dokładnie, czego potrzebujesz, jak ma wyglądać, a także jakie narzędzia do jego stworzenia. Będę pomijać modne hasła internetowe i mówić o kluczowych aspektach, których potrzebujesz w swojej witrynie biznesowej wideo.

Jednym z kluczowych aspektów Twojej witryny powinna być sekcja Przykłady Twojej pracy . Tutaj możesz pochwalić się swoim cyfrowym blaskiem, aby cały świat mógł go zobaczyć!

Na początek potrzebujesz nazwy domeny i hostingu witryny.

W przypadku nazw domen bardzo polecam Namecheap.

Jeśli chodzi o hosting, nie możesz się pomylić z Hostgatorem.

Istnieje wiele zasobów do tworzenia wysokiej jakości strony internetowej. Moją rekomendacją jest fantastyczny WordPress.

Śmiesznie ogromny odsetek światowych witryn internetowych korzysta teraz z WordPressa. Używają go, ponieważ jest niesamowity. Dzięki takim narzędziom jak WordPress, tworzenie strony internetowej nie jest już domeną internetowych speców, którzy posiadają wszystkie karty – teraz możesz to zrobić sam! Wszystko jest całkiem proste, jeśli używasz WordPressa.

Przechodząc przez tę sekcję, posłużę się przykładem When It Clicks, firmy zajmującej się filmowaniem (i fotografią) ślubów z Dallas. Powinienem prawdopodobnie zaznaczyć, że to nie jest moja firma (co stanowiłoby pewien konflikt interesów), więc przedstawiłem amerykańską firmę filmową, która moim zdaniem robi rzeczy naprawdę dobrze.

Poniżej zamieszczam zrzuty ekranu z ich strony. To bardzo interaktywna witryna, więc najlepiej ją odwiedzić i zobaczyć, co jest możliwe w Twojej witrynie, ponieważ zrzut ekranu może pokazać tylko tyle.

Absolutne podstawy, których potrzebuje Twoja witryna:

Żywista strona główna – uzupełnij krótkimi stwierdzeniami na temat tego, co robisz, a także kolorowymi zdjęciami niektórych Twoich prac wideo (to bonus, zawsze możesz użyć zdjęć od internetowego sprzedawcy zdjęć stockowych – iStock jest dobry).

Jak widać w powyższym przykładzie Kiedy kliknie , strona główna jest dynamiczna i atrakcyjna dla ich rynku docelowego – panien młodych. Z przodu i na środku znajduje się piękny obraz, a tekst prowadzi z krótkim opisem ich filozofii. Zrzut ekranu odcina resztę tekstu, ale poniżej jest więcej.

Menu jest proste i zwięzłe i nie daje użytkownikowi zbyt wielu rzeczy do kliknięcia. To dobrze, ponieważ dokładnie kieruje użytkownika tam, gdzie chce.

Zbyt wiele stron internetowych ma zbyt dużą liczbę pozycji menu, co sprawia, że ​​nawigacja jest nieporęczna i błędna. Chcesz mieć kilka pozycji menu, które kierują potencjalnego klienta dokładnie tam, gdzie chcesz, aby się udał .

Strona O nas – ponownie dołącz bardziej szczegółowy opis Ciebie i Twoich usług. Dołącz swoją przemowę w windzie tutaj.

Dołączyłem kilka zrzutów ekranu, aby pokazać, co dobrego O nas strona wygląda. Ta strona umożliwia użytkownikowi łatwe przewijanie w dół, aby uzyskać więcej informacji, a informacje o firmie są krótkie, zwięzłe i skuteczne. Czcionki wyglądają atrakcyjnie, a same zdjęcia zespołu personalizują wrażenia użytkownika.

Nie ma wątpliwości, że masz do czynienia z profesjonalną i optymistyczną grupą ludzi. W sekcji, w której żartobliwie wyjaśniono różne opinie obu założycieli, jest też dobry użytek z humoru.

To jest kluczowy punkt:zabaw się ze swoją witryną – nie ma potrzeby być przesadnie poważnym . Odwiedzający Twoją witrynę, a zwłaszcza rynek, na którym działa When It Clicks, nie chcą czegoś nadmiernie korporacyjnego i śmiertelnie poważnego — mają do tego witryny swoich pracodawców!

Strona kontaktowa – chcesz, żeby ludzie się z tobą kontaktowali, prawda?

W przypadku większości firm wideo formularz kontaktowy na stronie internetowej będzie pierwszym punktem kontaktu i pierwszym krokiem do wygenerowania spotkania wstępnego z potencjalnym klientem.

Jeśli tworzysz swoją stronę internetową za pomocą WordPressa, możesz otrzymać darmowe wtyczki, które pozwolą Ci umieścić formularz kontaktowy na Twojej stronie. Daje to ludziom możliwość wpisania swojego imienia i nazwiska, adresu e-mail i wiadomości do Ciebie. To jest następnie wysyłane e-mailem bezpośrednio na Twój adres e-mail.

Chciałbym, aby mój formularz kontaktowy kierował e-maile na mój osobisty adres e-mail (z mojego biznesowego adresu e-mail), abym mógł odebrać e-maile na moim telefonie. Miło jest wyjść na cały dzień, wejść i spojrzeć na mój telefon, a w mojej skrzynce odbiorczej pojawi się kilka nowych zapytań.

Powinieneś również mieć tutaj swój numer telefonu i adres (powinien być również w stopce innych Twoich stron). Utrzymywanie tego samego adresu i numeru telefonu w każdym miejscu, w którym umieszczasz swoją firmę w internecie, jest niezbędne, aby zmaksymalizować siłę lokalnych działań SEO.

Wiem, powiedziałem, że nie wspomnę o SEO, ale musiałem to wrzucić, ponieważ jest to bardzo ważne. W najbliższej przyszłości planuję napisać o SEO biznesu wideo w bardziej szczegółowym poście na tej stronie.

Spójrzmy na zrzut ekranu strony kontaktowej pod adresem Kiedy kliknie:

Zrzut ekranu odcina resztę formularza kontaktowego tutaj, ale jest to dość szczegółowy formularz dla osób, które konkretnie pytają o ślub. Twój formularz niekoniecznie musi być tak szczegółowy. W rzeczywistości formularze kontaktowe z mniejszą liczbą pól wprowadzania statystycznie mają większą liczbę zapytań.

Zwróć też uwagę, że zawierają zachęcająco wyglądający obraz dwóch filiżanek kawy. Czy jest lepszy sposób na zaintrygowanie potencjalnego klienta na spotkanie wstępne niż zasugerowanie filiżanki wyluzowanej kawy w najbliższej przyszłości?

Próbki/strona naszej pracy – To jest tak ważny. Nie tylko polecam posiadanie znanych kont wideo YouTube i Vimeo, ale także stronę z próbkami w Twojej witrynie jest najlepszym sposobem na pokazanie, co możesz zrobić dla potencjalnego klienta.

Dzięki wtyczkom WordPress możesz skonfigurować swoją stronę Samples tak, aby osadzony film był połączony z Twoimi kontami YouTube lub Vimeo.

Na powyższym zrzucie ekranu z When It Clicks widać, że dołączyli kilka próbek swoich prac wideo. Otwierają się one w tak zwanym „lightboksie”, w którym film rozwija się i jest odtwarzany z przodu i na środku ekranu po kliknięciu.

Na ich stronie jest znacznie więcej próbek, zrzut ekranu nie obejmuje ich wszystkich. Używaj krótkich i skutecznych tytułów i opisów na tej stronie – nie musisz się tutaj rozwodzić. I pamiętaj, aby Twoja najlepsza praca była na szczycie , ponieważ są to filmy, które będą najczęściej oglądane.

Blog – Jest to uważane za opcjonalny dodatek przez wiele firm zajmujących się wideo, ale radzę, aby od samego początku zastanowić się nad utworzeniem bloga na swojej stronie.

Chodzi o to, by stać się autorytetem w swojej dziedzinie, a blog pozwala pisać artykuły o Twojej branży i o tym, co możesz zrobić dla klientów .

Oprócz tego możesz także używać swojego bloga do omawiania fajnych sesji zdjęciowych i projektów, nad którymi ostatnio pracowałeś. Uwzględnij tutaj zarówno filmy, jak i zdjęcia z dnia, aby zapewnić całkowite zanurzenie się w multimediach.

Wcześnie zdecydowałem się zamieścić blog na stronie internetowej mojej firmy produkującej wideo i nie myślałem o tym. Kilka dni później skontaktował się ze mną klient ślubny. Kiedy poszedłem się z nią spotkać, jedną z pierwszych rzeczy, które powiedziała, było to, jak bardzo był pod wrażeniem mojego bloga i jak naprawdę pokazał, że wiem, co robię.

To było wspaniałe uczucie, ponieważ dosłownie dodałem bloga zaledwie kilka dni przed tym, jak go zobaczyła. Dodałem trzy artykuły w ciągu jednego dnia, aby dać poczucie, że jestem w pobliżu od jakiegoś czasu. Po jej komentarzach byłem przekonany, że blogowanie jest ważną częścią ogólnego obrazu biznesowego wideo.

Jak mówię, blog pozwala wyróżnić się jako autorytet w Twojej branży. Te firmy zajmujące się produkcją wideo, które nie mają bloga na swoich stronach internetowych, pozostają w tyle.

Sprzedajesz wideo, więc uczyń wideo ważnym

Omówiliśmy więc, jak ważne jest posiadanie własnej strony internetowej dla filmowców. Teraz musisz również upewnić się, że prezentujesz swoje portfolio wideo w najlepszy możliwy sposób.

Krótkie słowo o YouTube kontra Vimeo. Większość profesjonalistów wideo powoli, ale zdecydowanie odchodzi od YouTube i kieruje się w stronę Vimeo.

Za moje pieniądze Vimeo jest po prostu znacznie bardziej profesjonalną i płynnie działającą platformą do wyświetlania wideo. Nadal używam obu, ale osadzam wideo na mojej stronie Próbki za pomocą Vimeo.

I nie, nie pracuję dla Vimeo.

Referencje marketingowe zrobią dla Ciebie „sprzedaż”

Referencje to wszystko dla Twojej firmy, ponieważ pozwalają potencjalnym klientom zobaczyć dowody społeczne od innych klientów dotyczące niesamowitej pracy, którą wykonujesz.

Z punktu widzenia firmy zajmującej się produkcją wideo, której usługi są skierowane do właścicieli firm, rzeczą, na której chcesz się skupić, prosząc o referencje, jest aspekt „przed/po”, od szmat do bogactwa, metamorfoza pracy, którą wykonałeś z klientami .

Okej, niekoniecznie sugerujemy tutaj coś szalonego i nadmiernie dramatycznego, jak te reklamy internetowe z lat 90., które zostały natychmiast zamknięte, ponieważ były rażąco fałszywe.

Większość klientów, z którymi pracujesz, korzystając z wideo, będzie oczywiście już dość zamożna, ponieważ wideo nadal jest postrzegane jako luksus, na który nie każdy może sobie pozwolić. Więc nie spodziewamy się tutaj szalonych rzeczy od szmat do bogactwa.

Mimo to każda przewaga, którą możesz realistycznie uzyskać, będzie wyglądać fantastycznie w Twoich materiałach marketingowych – czy to na Twojej stronie internetowej, w ulotkach lub ulotkach, które rozdasz.

W przeszłości prosiłem klientów o napisanie przez e-mail referencji do moich ulotek lub strony internetowej.

Najważniejsze jest, aby poprosić o namacalne i konkretne wyniki, których doświadczyli lub osiągnęli od czasu pracy z Tobą.

Przykładem może być:„Miałem ten problem, wtedy pracowałem i teraz moja sytuacja wygląda tak…”

Prosty, wydajny i skuteczny.

I pamiętaj, że jeśli Twój klient jest tak zajęty, że wciąż zwleka z przekazaniem Ci referencji (tak się dzieje), zaproponuj, że napiszesz mu opinię i wyślesz mu ją być w porządku przed użyciem. Możesz to zrobić, o ile wszystko jest zgodne z prawem – czasami klienci są po prostu niesamowicie zajęci i pisanie referencji nie jest wysoko na ich liście priorytetów, nawet jeśli są bardzo zadowoleni z wyników pracy z nimi.

Inne zasoby marketingowe, które już masz, ale nie wiedziałeś, że to zasoby marketingowe

Oprócz strony internetowej filmowca, oto dwie rzeczy, które już masz… chyba że jesteś jeszcze w epoce kamienia łupanego:Telefon i adres e-mail .

Czy maksymalizujesz ich potencjał marketingowy?

Twoja wiadomość na sekretarce może również pełnić funkcję narzędzia marketingowego. Dołącz swój slogan i adres e-mail, jeśli jest łatwy do zapamiętania, oraz podaj adres swojej witryny. Miej pozytywny i energiczny głos i zachowaj prostotę.

Wspaniale jest to również edukować rodzinę i przyjaciół, że prowadzisz teraz interesy, i pomoże im dojść do Twojej sprawy . Więcej o tym za chwilę.

Twój slogan e-mail powinien zawierać Twoje imię i nazwisko oraz nazwę Twojej firmy. Może również zawierać Twój slogan , Unikalna propozycja sprzedaży lub Przewaga konkurencyjna . Powinien zawierać adres Twojej strony internetowej (jeśli go masz… i powinieneś już!)

Twoja sprawa i miejsce, w którym pasują Twoi przyjaciele i rodzina

Wiedziałeś, że to w końcu nadejdzie, prawda?

Jednym z największych zmartwień lub przeszkód dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z produkcją wideo, jest mówienie swoim przyjaciołom i rodzinie, że teraz prowadzisz biznes dla siebie.

To jest coś, co nie ogranicza się tylko do firm wideo. Nie wiem dlaczego, ale dla niektórych może to być naprawdę trudne do powiedzenia.

Bądź pewny siebie i powiedz znajomym i rodzinie, co robisz.

Twoja Mowa w windzie przyda się tutaj.

To wszystko o sieci. Jestem pewien, że to kolejne słowo, które słyszałeś wcześniej i zastanawiałeś się, o co w tym wszystkim chodzi.

Twoja sieć to obecnie wszyscy, których znasz.

Kiedy zaczynasz swój biznes wideo i naprawdę zaczynasz się odpowiednio umięśniać, spotykać ludzi, zdobywać klientów, wystawiać się; Twoja sieć nagle stanie się znacznie większa.

Możesz przejść do Spotkań sieciowych (tak, one istnieją!) wszystko, co lubisz, ale najlepszym sposobem na rozpoczęcie i osiągnięcie postępu jest wykorzystanie tego, kogo już znasz. Jak mówi przysłowie, zawsze dzieli Cię kilka powiązań od dyrektora generalnego lub ważnego decydenta w dowolnym branża.

Zacznij od mówienia ludziom twarzą w twarz.

Najpierw poinformuj rodzinę i najbliższych przyjaciół. Będą to osoby, które z największym prawdopodobieństwem dołączą do Twojej sprawy . To oni będą Cię pchać do sukcesu, mieć otwarte ucho na zadania, które możesz rzucić, i podnosić Cię, gdy jesteś przygnębiony.

Stamtąd możesz przejść do ogłaszania swojej nowej firmy na imprezach, znajomym przez telefon, a nawet w mediach społecznościowych.

Tak, media społecznościowe mogą być doskonałym źródłem biznesu.

Ważne jest, aby edukować ludzi, których uważasz za osobistych rzeczników (tych, którzy cię znają, lubią cię, ufają ci, kochają i chcą dla ciebie jak najlepiej) i daj im znać, co jesteś kim i kim są twoi Idealni klienci są.

Kiedy rozpoczynałem działalność w branży wideo, wysłałem przyjacielskie i ciepłe listy polecające do moich przyjaciół i rodziny, mówiąc, co robię, i prosząc, aby pomyśleli o mnie, gdy zobaczą lub podsłuchałem konkretną sytuację związaną z moją działalnością wideo. Mogą to być określone możliwości lub miejsca pracy w określonych branżach, które najbardziej Ci się podobają.

Ideą tego listu jest ciągłe wysyłanie go do osób w Twojej sieci. Za pierwszym razem popełniłem błąd, wysyłając 250 listów wprowadzających w tym samym czasie i nie miałem czasu na uzupełnienie wszystkich 250.

Tak jak mówię, ci ludzie będą twoimi największymi zwolennikami!

Więc naprawdę potrzebuję mediów społecznościowych?

Większość ludzi korzysta z mediów społecznościowych. Jednak zdecydowana większość nie wykorzystuje go do celów biznesowych.

Odpowiedź na powyższe pytanie brzmi:zdecydowanie tak .

Facebook to świetne narzędzie do rozwijania Twojego biznesu wideo.

Zdecydowanie radzę założyć oddzielną stronę dla swojej firmy wideo. Nadal możesz publikować informacje o swojej firmie na swojej osobistej stronie i w ten sposób łączyć się z ludźmi.

Jednak posiadanie oddzielnej obecności w mediach społecznościowych tylko dla Twojej firmy zapewni Ci dobrą pozycję.

Oto dobry drobiazg do zrobienia, gdy po raz pierwszy założysz swoją stronę biznesową na Facebooku:

1. Facebook daje możliwość masowego zapraszania wszystkich znajomych (lub wybranych znajomych) do polubienia Twojej nowej strony biznesowej na Facebooku. Zamiast robić tę raczej bezosobową metodę, zaproś ludzi do polubienia swojej strony za pomocą indywidualnych prywatnych wiadomości na Facebooku.

2. Wyślij wiadomość do każdego ze swoich znajomych, który Twoim zdaniem byłby zainteresowany śledzeniem Twojej firmy i wyślij im krótką, ale skuteczną prywatną wiadomość na Facebooku. Zacznij od nadrobienia zaległości i może zaoferowania pomocy. Następnie przedstaw swoją firmę za pomocą przemówienia w windzie i poproś ich, aby to polubili. Możesz powiedzieć, że naprawdę starasz się rozwinąć swój biznes i to jest rok, w którym się przebijasz.

3. Zrób to ze wszystkimi znajomymi, którzy Twoim zdaniem byliby zainteresowani śledzeniem Twojej firmy na Facebooku. To o wiele bardziej osobista i skuteczna strategia niż zwykłe masowe zapraszanie ludzi.

Oto przykład strony firmy produkującej filmy na Facebooku, która moim zdaniem naprawdę działa. FX Media, znowu nie moja firma, zajmuje się produkcją filmów korporacyjnych, z naciskiem na modę (kiedyś robili filmy ślubne i byli dużym graczem w Wielkiej Brytanii na tym rynku):

Jak widać, FX Media Strona na Facebooku jest atrakcyjna i przyciąga wzrok. Tak jak każda dobra strona biznesowa na Facebooku. Od razu masz wrażenie, że ta firma obsługuje klientów z branży mody.

Opis w sekcji Informacje na ich stronie jest krótki i zwięzły, a sformułowanie pomaga nadać im status autorytetu .

Kluczowy punkt:chcesz postawić się w sytuacji, w której potencjalni klienci postrzegają Cię jako autorytet w Twojej części rynku. W ten sposób miażdżysz konkurencję – stwarzasz sytuację, w której klient poczuje się szalony iść z kimkolwiek innym oprócz Ciebie!

Na początku, zanim zdobędziesz klientów, możesz nie sądzić, że masz dużo do napisania w związku z aktualizacjami statusu w mediach społecznościowych. Ale robisz:

• Opublikuj swoje przemyślenia,
• Twoje cele,
• jakie usługi świadczysz klientom.
• możesz także publikować pouczające (lub nawet śmieszne) zdjęcia związane z Twoją branżą i rynkiem docelowym. Na przykład memy ślubne, jeśli jesteś na rynku filmów ślubnych.

Gdy zdobędziesz klientów, możesz zacząć publikować zdjęcia z sesji gdy jesteś na nich, publikuj rzeczywiste filmy po przesłaniu ich do Vimeo/YouTube, a wraz z filmami ślubnymi nawet oznacz w nich młodą parę. Zobacz, jak Twoje filmy stają się wirusowe, gdy panna młoda oznacza wszystkich swoich znajomych w Twoim markowym filmie!

Zawsze pracuj

Wielki przedsiębiorca hip-hopowy Jay-Z jest mistrzem zgiełku. Tak, rapuje o pośpiechu w swoich piosenkach, ale mężczyzna pokazuje to również w swoim życiu.

Jay-Z, poza osiągnięciami muzycznymi, prowadzi również niezwykle popularne wytwórnie płytowe i linie odzieżowe.

W wywiadzie stwierdził, że „moje marki są przedłużeniem mnie. Są blisko mnie. To nie jest jak prowadzenie General Motors, gdzie nie ma emocjonalnego przywiązania”.

Jak się spieszysz? Wyjdź tam, jak tylko możesz. To takie proste.

Jeśli nie wyjdziesz tam, nie osiągniesz pożądanego sukcesu. Jeśli zostaniesz w swoim domu, klienci nie będą wiedzieć, że istniejesz. Musisz zająć pozycje, w których coś się wydarzy .

Kiedy zobowiązujesz się do prowadzenia biznesu, musisz być w biznes.

Miałem ten problem, kiedy zaczynałem. Martwiłem się o spotkanie z potencjalnymi klientami, ponieważ miałem problemy z potencjalnym odrzuceniem przez nich.

To było trudne, ale nauczyłem się, że kiedy wyszedłem ze swojej strefy komfortu, rzeczy naprawdę zaczęły się dla mnie dziać.

Pomyśl o wszystkich swoich największych sukcesach w życiu, będziesz w stanie prześledzić prawie wszystkie z nich do pierwszego wyjścia ze swojej strefy komfortu.

Jak mówi powiedzenie:„Łodzie są bezpieczne w porcie, ale nie po to są budowane łodzie”.

Może więc dostaniesz zaproszenie na imprezę znajomego. Nie masz ochoty chodzić na imprezę, ponieważ nie znasz zbyt dobrze gospodarza, a może nawet słyszałeś plotki, że możesz się nie dogadać.

Po prostu idź! Podejmij pewne ryzyko – stawianie się tam jest sposobem, w jaki robimy rzeczy!

Oto przydatna złota zasada – za każdą godzinę spędzoną na czytaniu lub uczeniu się o biznesie powinieneś poświęcić 2 godziny na faktyczne wdrażanie tego, czego się uczysz. Niezależnie od tego, czy chodzi o pracę nad marketingiem, spotkania z klientami, czy w inny sposób podejmowanie działań związanych z tym, czego się nauczyłeś, aby zbudować swój biznes.

Tak, to dwie godziny w okopach interakcji w świecie rzeczywistym. Stosunek 2:1 . Żadnych wymówek.

To sam wielki człowiek, Albert Einstein, powiedział:

Całe myślenie, debatowanie, analizowanie i zadawanie pytań na świecie nic nie znaczy, jeśli nie zdobywasz doświadczeń z prawdziwego świata… regularnie.

Po nabyciu tych rzeczywistych doświadczeń możesz zacząć tworzyć doświadczenia referencyjne. Następnie możesz przeczytać więcej, a treści, które przeczytasz, będą miały sens, ponieważ masz teraz doświadczenia referencyjne, aby wyjaśnić, czego się uczysz .

Zrozumiesz, dlaczego umowa, którą zawarłeś, nie poszła na marne. Dowiesz się, dlaczego pozycjonowanie na Twoim rynku jest tak ważne. A te historie, które przeczytasz w książce biznesowej, w końcu nabiorą sensu.

Jak wspomniano wcześniej, jednym z najbardziej niewykorzystanych aspektów twojego życia, które masz do dyspozycji, jest sieć. Większość ludzi całkowicie nie docenia lub po prostu źle rozumie znaczenie i moc sieci, którą już mają. Masz znacznie szerszą sieć, niż myślisz.

KROKI DZIAŁANIA:

To ćwiczenie pozwoli Ci zrozumieć, co masz i jak możesz z tego korzystać:

1. Zrób listę 5-20 osób, które znasz.

2. Przy każdej osobie zapisz, co ta osoba robi (zarówno na życie, jak i hobby i zainteresowania). Upewnij się, że uwzględniłeś wszelkie specjalne umiejętności lub osiągnięcia, które dana osoba ma na swoim koncie, a także inne osoby, które mogą znać w ich własnych sieciach osobistych.

3. Gdy już to wszystko zapiszesz, spójrz na listę i poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad każdą osobą z listy i o tym, jak mogą one być dla Ciebie korzystne. Utrzymuj to w ludzkiej perspektywie i myśl o sytuacjach, w których wszyscy wygrywają .

4. Teraz utwórz listę 5 konkretnych rzeczy, w których 5 osób z Twojej listy może Ci pomóc w Twoim biznesie wideo. Napisz 5 rzeczy dla każdej z 5 osób, które Twoim zdaniem są najbardziej korzystne w Twojej sieci.

5. Upewnij się, że prowadzisz rejestr swojej sieci, dodając nowe osoby do swojej listy, gdy się z nimi spotykasz.

Zaczniesz zdawać sobie sprawę, ile fajnych i korzystnych ludzi spotykasz w swoim codziennym życiu . To ćwiczenie pomoże ci otworzyć oczy.

Kluczem do stworzenia potężnej sieci ludzi wokół ciebie jest myślenie nieszablonowe i bardzo logiczne wypracowywanie cech i atrybutów osób wokół ciebie dających wartość, podczas gdy nadal utrzymywanie relacji międzyludzkich z ludźmi, którzy ostatecznie mogą przynieść Ci ogromne korzyści.

Tak jak powiedziałem wcześniej, pomyśl o sytuacjach wygrana-wygrana .

Ustal daty kawy ze swoimi kluczowymi wpływowymi osobami

Kluczowi wpływowi to ludzie, którzy Cię lubią i szanują, i którzy codziennie i co tydzień mają kontakt z wystarczającą liczbą osób, aby móc regularnie kierować Cię do właściwych osób.

Są to jedni z najbardziej wpływowych ludzi, których znasz, naturalni networkerzy, którzy wydają się znać wszystkich. Są to ludzie, którzy uwielbiają łączyć ludzi, tylko dla zabawy. Znasz już takich ludzi, prawda? To osoby, które zawsze przedstawiają innych na imprezach.

Zabierz je na kawę lub poczęstuj na lunch. Daj im znać, co robisz, i wyślij je w świat ze swoim przekazem marketingowym.

Krótka historia o wartości z udziałem inżyniera i młotka

Zanim przejdziemy do następnej sekcji, w której naprawdę utkniemy w sprzedaży i nauczymy się sprzedawać lód eskimosom…

…Chcę tylko przerwać krótką, ale niezbędną historią.

Teraz, w tym momencie, dowiedzieliśmy się, że tak wiele z tego, co robimy w naszym biznesie wideo, co prezentujemy klientom, jak wędkujemy wszystkie nasze komunikaty marketingowe, wszystko sprowadza się do wartości .

Jak już wspomnieliśmy, naszym celem jest pozycjonowanie się jako posiadającego usługę wideo, która sprzedaje się według wartości, a nie ceny. Możesz nazwać to „usługą premium”.

Oczywiście, być może będziesz musiał wykonać kilka projektów za darmo na początku, aby zbudować portfolio, wyjść na zewnątrz i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Ale tak szybko, jak to możliwe, zaczynasz proces podnoszenia cen i prezentowania siebie i swoich usług jako marki premium .

Nie próbujemy konkurować ceną z innymi usługami produkcji wideo. W naszych materiałach marketingowych nie reklamujemy, jak tanie są nasze usługi. I z pewnością nie próbujemy przyćmić innych firm wideo poprzez „cytowanie” i chodzenie tak tanio, jak to tylko możliwe. To straszne zarówno dla naszej firmy wideo, jak i całej branży produkcji wideo!

W ten sposób rozwijają się naprawdę odnoszące sukcesy firmy wideo i do tego będziemy wracać raz po raz w następnej sekcji.

Aby zilustrować tę kwestię, przedstawiamy historię opowiadaną od wieków i mającą wiele odmian.

Dawno temu firma transportowa miała problemy z kotłem na jednym ze swoich największych statków.

Bez względu na to, jak bardzo się starali, żaden z inżynierów zatrudnionych w firmie przewozowej nie mógł dowiedzieć się, co jest nie tak z kotłem i dlaczego, u licha, nie chce się uruchomić. Nawet ich najlepsi i najbardziej znający się na rzeczy ludzie byli głupi.

Firma żeglugowa miała więc na celu znalezienie rozwiązania, udając się do lokalnych miast w celu znalezienia inżyniera, który mógłby rozwiązać ich problem.

Znaleźli starego inżyniera, który bardzo chętnie pomógł. Stał w kotłowni, obserwując kocioł przez około 15 minut, zanim wyciągnął młotek ze skrzynki z narzędziami i jednym szybkim uderzeniem uderzył w zawór na rurze.

Kocioł wrócił do życia i problem został rozwiązany.

Firma żeglugowa była zszokowana otrzymaniem rachunku na 1000 USD. Brygadzista wysłał list do inżyniera, w którym wyraził niezadowolenie z kosztów:„Byłeś w kotłowni tylko 15 minut. Dlatego wymagamy szczegółowego zestawienia kosztów”.

Inżynier odpowiedział następującym rachunkiem:

• Za uderzenie w kocioł młotkiem:5 USD
• Za informację, gdzie uderzyć w kocioł:995 USD

Firma wideo nie polega na ustalaniu cen na podstawie tego, co robią inni ludzie lub tego, co według ekonomii, znajomych lub rodziny powinieneś ustalać. Chodzi o wycenę usług z nastawienia opartego na wartościach .

Musisz ustawić się jako ten autorytet, który może rozwiązać ich problemy i dać im rozwiązanie.

Witryna filmowa – podsumowanie

Ile jest warte rozwiązanie dla Twojego klienta? Jaką wartość ma dla nich rozwiązanie ich problemu?

Wiedza i doświadczenie, które posiadasz w zakresie wideo, pozwolą Ci ustalać ceny oparte na wartości za wykonaną pracę. Jeśli nie masz jeszcze tego doświadczenia i wiedzy, nadszedł czas, aby nad tym popracować.

Mam nadzieję, że wiele wyniosłeś z tego artykułu na temat tworzenia strony internetowej dla kamerzystów. Wszystko, co robisz z perspektywy marketingowej, opiera się na Twojej witrynie jako fundamentu. Stamtąd płynie.

Więc jakiej platformy użyłeś do stworzenia witryny internetowej swojej firmy wideo? Daj nam znać w komentarzach poniżej.