Dzisiaj przyjrzymy się, ile należy pobierać za wideografię. Jeśli jesteś nowy w grze (lub nawet jeśli zajmujesz się produkcją wideo od jakiegoś czasu), jestem pewien, że to pytanie przyszło ci do głowy.
To jest druga część tej sekcji przewodników na temat Tworzenia wiadomości . Jeśli nie przeczytałeś jeszcze pierwszej części (lub nie zacząłeś przewodników od początku), powinieneś to zrobić teraz.
Jeśli śledzisz ten proces od samego początku, nadszedł czas, aby sformułować naszą przenikającą obietnicę , w miarę jak tworzymy nasz przekaz. Omówimy również wszystkie ważne tematy marketingowe związane z cenami, pakowaniem i formowaniem przemówienia windy .
Wymyśl swoją przenikliwą obietnicę
Wszystkie dobre relacje biznesowe opierają się na zaufaniu i uczciwości. Podobnie jak relacje romańskie lub przyjacielskie.
Aby być godnym zaufania i uczciwym, musimy składać obietnice. Bez obietnic (branżowych) Twoi klienci nie będą chcieli z Tobą współpracować. Potrzebują zaufania i uczciwości oraz muszą wiedzieć, że są w dobrych rękach.
Zadaj sobie pytanie:co mogę obiecać, że otrzymają współpracę ze mną?
Aby zilustrować ten punkt, oto kilka przykładów z innych rodzajów firm:
- Nie jesteś kręgarzem; łagodzisz przewlekły ból pleców w ciągu 6 sesji lub mniej.
- Nie jesteś doradcą finansowym; pomagasz ludziom przejść na wcześniejszą emeryturę na tym, co obecnie robią.
- Nie jesteś konsultantem; pomagasz firmom zatrudniającym od 50 do 150 pracowników zmniejszyć obroty i zwiększyć przychody w mniej niż 6 miesięcy.
- Nie jesteś trenerem biznesu; możesz pomóc ludziom zdobyć więcej klientów w rekordowym czasie i konsekwentnie.
- Nie jesteś firmą kurierską; zapewniasz bezstresową, bezproblemową dostawę paczki.
- Nie jesteś dietetykiem; pomagasz ludziom schudnąć, nie głodując się ani nie licząc gramów tłuszczu.
KROKI DZIAŁANIA :
Aby poznać swoją przenikliwą obietnicę , odpowiedz na następujące pytania:
1. Co naprawdę dostarczasz?
2. Jaka jest absolutnie najważniejsza zaleta Twojej usługi produkcji wideo, na której możesz oprzeć swoją reputację?
3. Co możesz obiecać klientowi, który chce z tobą pracować?
4. Jak możesz to wyrazić w kilku słowach, aby idealny klient powiedział:„To jest dokładnie to, czego potrzebuję!” i będziesz chciał odebrać telefon, aby do Ciebie zadzwonić?
5. Co możesz obiecać klientowi dzięki współpracy z Tobą? Jaki wynik uzyskuje Twój klient z Twoich usług?
6. Gdybyś powiedział potencjalnemu klientowi:„Jeśli będziesz ze mną pracować, ___”, jak byś odpowiedział na to w sposób, który sprawi, że powie „WOW”?
Ile opłat za filmowanie – pomiń żargon
Słowa za 10 USD nie prowadzą do niczego w marketingu. Nie próbujemy tutaj ukształtować najnowszej powieści Jamesa Joyce'a.
Oznacza to również brak terminów branżowych, których nie zrozumie nikt poza produkcją wideo. Możesz zostawić swój DP, światłomierz i lustrzankę cyfrową w domu. Słowa, a nie same rzeczy – możesz ich potrzebować!
Zadbaj o to, by Twój język i komunikacja były proste, zwięzłe i efektywne.
Czas udawać, że Twój rynek docelowy i partnerzy polecający mają 6 lat, więc to, co mówisz, to:
- pamiętne,
- łatwe do zrozumienia,
i…
- powtarzalne.
Nie trzeba dodawać, że zawsze dobrze traktujemy naszych klientów i szanujemy ich jako bliźnich. Jednak w tym ćwiczeniu wyobrażanie ich jako dzieci jest niezwykle skuteczne!
Twoja wiadomość powinna silnie rezonować z grupą docelową. W tym miejscu naprawdę wkraczają twoje badania.
Właściciele świetnych firm wideo mówią językiem potencjalnego klienta.
Więc jeśli kierujesz się do wspomnianego klienta ślubnego , będziesz chciał używać słów takich jak „wspaniały”, „wyjątkowy dzień”, „piękny”, „wielka chwila”, „na zawsze” itp.
Jestem pewien, że masz pomysł. Język będzie różny w zależności od klienta i przeprowadzonych badań.
Zapamiętaj mowę w windzie
Być może słyszałeś już termin „mowa w windzie”.
Nie, to nie ma nic wspólnego z utknięciem w windzie i tym, co możesz powiedzieć przez ten groźnie wyglądający interkom, jeśli/kiedy dotknie cię ta tragedia.
Mowa w windzie formuła wygląda mniej więcej tak:
„Pracuję z (wstaw typ profilu idealnego klienta – np. właściciele sklepów zoologicznych), z którymi borykają się (wstaw wyzwania klientów) i którzy chcieliby (wstawić wyniki i korzyści).
To, co odróżnia moją usługę od innych (wstaw konkurentów), to (wstaw swoją unikalną propozycję sprzedaży) i dzięki temu klienci otrzymują (wstaw motywatory i swoje roszczenie). Chcesz wiedzieć więcej? (wstaw wezwanie do działania)”
Wezwanie do działania to bezpośrednie pozdrowienie dla Twoich potencjalnych klientów. Na przykład:„Zadzwoń do mnie teraz i porozmawiajmy o tym, co możemy dla Ciebie zrobić!”
Jedną rzeczą, o której należy wspomnieć, jest to, że ludzie oceniają Cię na podstawie tego, co mówisz o swojej firmie. Nie mogą na to poradzić, próbują dowiedzieć się, czy jesteś dobry w tym, co robisz, czy nie. A jedną z rzeczy, na które się zwracają, jest Twój poziom pewności w zakresie sposobu, w jaki opisujesz swoją firmę.
Nie strzelamy do arogancji, ale raczej do swobodnej pewności siebie, która sprawia, że chcą wiedzieć więcej. Nie musisz być Tomem Cruisem wJerrym Maguire , ale na pewno nie Robert De Niro w Taksówkarzu !
Nie to…
…a na pewno nie to…
Dlatego ważne jest, abyś zapamiętał swoją mowę windy . Ponieważ chcesz, aby zsunął się z języka, łatwo i bez wysiłku.
Będziesz chciał doprowadzić swoją mowę windy do punktu, w którym korzystanie z niej będzie całkowicie normalne i naturalne. Nie jesteś czytelnikiem wiadomości ani kimś z Toastmasters, który próbuje zapamiętać wiersze. Ćwicz z przyjaciółmi i rodziną, aby naprawdę stała się częścią Ciebie.
Twój „slogan” może być jedyną rzeczą, jaką zapamiętają
Zasadniczo starasz się zredukować swój podstawowy przekaz do zaledwie kilku słów. Chcesz, aby była krótka, zapadała w pamięć i była zorientowana na wyniki i korzyści jeśli to możliwe.
Nie zawsze przychodzi z dnia na dzień i zawsze może ewoluować z czasem. Tylko uważaj, aby nie zmieniało się to drastycznie i regularnie, w przeciwnym razie zmylisz ludzi.
Można spędzić z tym trochę czasu, ale kiedy już go masz, użyj go do wszystkich :
- Twoja wizytówka.
- Twoja witryna.
- Twoje materiały marketingowe.
- Twoja poczta głosowa.
- Twój podpis e-mail.
- itd.
Kilka przykładów sloganów, wykorzystujących rynki, o których już mówiliśmy w przewodniku:
Filmy dla lokalnych firm — Filmy promocyjne oparte na wynikach Zrobione po swojemu
Filmy ślubne – Uchwyć swój idealny dzień dla potomności
Idź, co mówisz:dopasuj swój wizerunek do tego, co robisz
Czy słyszałeś kiedyś o powiedzeniu o tym, że „dzieci szewca nie noszą butów?”
W biznesie ludzie są często tak zajęci pracą nad sprawami swoich klientów, że ledwo mają czas na samodzielną pracę.
Ja też potrzebowałem poświęcić sporo czasu na pracę nad własnym marketingiem po godzinach, więc nie rzucam tutaj kamieniami. Ja też chodzę z przysłowiowymi bosymi stopami!
Zrób listę rzeczy, które chciałbyś zobaczyć, gdybyś był potencjalnym klientem i chciałby zatrudnić kogoś z Twojej branży.
Czy spełniasz wszystkie te kryteria? (Bądź dla siebie surowy – naprawdę warto.)
Jeśli nie, od razu zacznij nad tym pracować. Możesz nawet rozważyć zatrudnienie kogoś, kto by ci pomógł i był odpowiedzialny.
CZYNNOŚCI:
1. Wejdź do umysłu swojego Idealnego Klienta i baw się razem z tym ćwiczeniem, aby dowiedzieć się więcej o swoim rynku. Udawaj, że jesteś Twój Idealny Klient.
2. Zrób teraz listę rzeczy, które chciałbyś zobaczyć i usłyszeć od freelancera wideo, gdyby miał się do ciebie zwrócić.
3. Czy spełniasz każde z tych kryteriów? Bądź dla siebie surowy – naprawdę warto.
4. Jeśli nie, zacznij pracować nad tymi rzeczami, aby następnym razem, gdy zbliżysz się do swojego Idealnego Klienta, będziesz mówił i robił właściwe rzeczy.
Pakiet Co wiesz, oferujesz i pobierasz opłaty
Pakiety są łatwiejsze do zrozumienia, łatwiejsze do zaufania i po prostu wydają się łatwiejsze do kupienia.
Na przykład, jeśli kierujesz swoje usługi na rynek ślubny, możesz przyjrzeć się wielopoziomowemu systemowi pakietów, które możesz zaoferować pannom młodym. Możesz również pomyśleć o dołączeniu pakietu wideo + fotografii, w ramach którego współpracujesz z lokalnym fotografem.
Pomyśl o cenach i ich związku z pakietami.
Możesz mieć Pakiet Podstawowy, Pakiet Złoty i Pakiet Platynowy. Ceny rosną od Basic (twój starter) do Platinum, a to, co jest oferowane w każdym pakiecie, poprawia się wraz z ceną.
To wszystko daje do myślenia i nie jest to dokładne wskazówki. Znajdź to, co Ci odpowiada i biegnij z tym.
Zdecydowanie radzę, abyś miał trzy różne pakiety , chociaż. Z jakiegoś powodu ludzki umysł lubi rzeczy, które przychodzą trójkami. To trochę uspokaja, a najlepsi marketerzy od lat popierają teorię posiadania trzech pakietów.
Wielopoziomowy system cen dla twoich pakietów (jak wspomniałem powyżej) jest idealny. Przekonasz się, że większość ludzi zdecyduje się na twój środkowy pakiet, ponieważ górny pakiet jest poza większością budżetów i nikt nie chce niższego poziomu z obawy, że zostanie uznany za tani.
Upewnij się więc, że Twój środkowy pakiet jest optymalnym doświadczeniem i zawiera proces, który znasz bardzo dobrze, ponieważ jest to pakiet, który będziesz wykonywać najczęściej.
Ludzie lubią pakować rzeczy w zgrabne małe opakowania, aby łatwiej wizualizować to, co oferujesz. Chcą również ufać, że wiesz, co robisz, a zobaczenie, jak jest to dla nich napisane, naprawdę pomaga.
Ułatw im zobaczenie tego, co oferujesz, tworząc szczegółową listę swoich ofert. W tym miejscu możesz naprawdę wykorzystać zasoby, takie jak strona internetowa.
KROKI DZIAŁANIA:
1. Opisz kroki, które podejmiesz z klientami, aby zapewnić oczekiwane rezultaty produkcji wideo.
2. Zachowaj chronologię.
3. Następnie nazwij swoje pakiety na podstawie wyników, które Twój Idealny Klient będzie chciał z nich uzyskać.
Na przykład, jeśli świadczysz usługę wideografii ślubnej, możesz mieć następujące pakiety:Pakiet Róża, Pakiet Tulip i Pakiet Lilia. A może wolisz Pakiet Srebrny, Pakiet Złoty i Pakiet Platynowy.
4. Przypisz cenę do każdego pakietu.
5. Gratulacje! Masz teraz zastrzeżony system, który możesz nazwać swoim własnym!
Ile opłat za wideografię – daj „Opcje Em”
Każdy powie Ci tysiąc różnych rzeczy na temat cen. Powiem ci tylko jedną rzecz… no, może dwie!
Kiedy zaczynałem, oferowałem tylko jedną stawkę za moje usługi wideo, a oferta brzmiała w zasadzie „to jest to, co pobieram, weź to lub zostaw”.
To, co tutaj przeczytasz, różni się nieco od tego, co zaleciłem w Przewodniku szybkiego startu . Jest to głębsza ocena cen, a także zakłada, że nie próbujesz tylko rozpocząć tak szybko, jak to możliwe (jeśli chcesz tego podejścia, zapoznaj się z sekcją Szybki start.
Starannie opracowałem swoją wycenę na podstawie stawki godzinowej, którą uważałem za wart, z planami zwiększenia tej kwoty, gdy zdobędę więcej doświadczenia. To jedno podejście i ma sens.
Następnie możesz albo zacytować osoby z góry na projekt wideo, albo zsumować rozliczane godziny pod koniec projektu i następnie zafakturować je.
Ludzie wezmą lub zrezygnują z usługi jednej opcji. Jednak wiele osób lubi opcje (ja też). Nie chcą być „zmuszeni” do wzięcia czegoś, co im nie odpowiada. Chcą mieć opcję małego, średniego lub dużego.
Niektórzy ludzie naturalnie wybierają największą, najszybszą, „super-wymiarową” opcję, tylko dlatego, że taka jest ich osobowość. Inni są bardziej ostrożni i lubią nie spieszyć się, robiąc różne rzeczy.
Czasami jest to po prostu kwestia pieniędzy i tego, na co ich stać. Zacząłem udostępniać opcję dla każdego z tych typów osób (i budżetów). Wynik? Zacząłem otrzymywać więcej projektów od większej liczby klientów oferujących opcje niż wtedy, gdy używałem tylko jednej stawki.
Czemu? Prawdopodobnie z kilku powodów:
1. Były opcje dopasowane do różnych poziomów budżetu i zadbano o to „czy naliczam za mało czy za dużo?” syndrom.
2. Klient prawdopodobnie czuł, że ma większą kontrolę i jest częścią procesu decyzyjnego, co jest mniej niebezpieczne.
3. Dało mi to pewność, że moje stawki jako całość były odpowiednie dla moich idealnych klientów.
Jak omówiliśmy w sekcji tuż powyżej, Ceny warstwowe jest rozwiązaniem.
Nie powinieneś też bać się podnosić cen. Oto Ramit Sethi przedstawiający mądrość cenową w poniższym filmie:
Poproś klientów, aby do Ciebie zadzwonili!
Teraz naprawdę do czegoś dochodzimy. Dowiedzieliśmy się, że najlepszym sposobem na przyciągnięcie klientów do swojej firmy wideo jest po prostu…przyciąganie ich.
Nie próbuj przepychać się ze swoim marketingiem, wciągnij się .
Gdy już będziesz w tym dobry, a Twoje materiały marketingowe będą naprawdę trafne, zaczniesz przyciągać do siebie klientów .
Oto, jak przygotować się do następnego zestawu CZYNNOŚCI:
1. Postaw się na pierwszym miejscu w sytuacji klienta.
2. Przestań mówić o sobie i mów o nich i najpierw ich zmagania.
3. Wtedy i tylko wtedy możesz pozycjonować się jako osoba rozwiązująca problemy.
4. Użyj przekonującej wiadomości właśnie o tym rozmawialiśmy.
Stwórz kilka fascynujących pytań marketingowych
Dobry przykład czegoś, co PRZYCIĄGA Idealni klienci to zestaw fascynujących pytań, na które Twój Idealny Klient odpowiedziałby TAK dla każdego pytania.
Przykłady:
- Nie przyciągasz wystarczającej liczby klientów do swojej obecnej małej firmy?
- Czy kochasz to, co robisz, ale jeszcze nie opanowałeś tego „rzeczy wideo”?
- Czy Twoje obecne produkty nie schodzą z półki wystarczająco szybko?
- Czy chciałbyś, aby więcej potencjalnych klientów stało się płacącymi klientami?
- Czy czasami czujesz, że po prostu szczekasz na niewłaściwe drzewo?
Sprawiasz, że płyną te soki? Dobrze.
Kluczem jest tutaj skoncentrowanie się najpierw na zmaganiach Idealnego Klienta i gorących przyciskach . Aby lekko wpędzić ich w ból, aby zdali sobie sprawę, że ich sytuacja nie jest tak wspaniała, jak by sobie tego życzyli, i że muszą coś z tym zrobić.
Ile opłat za filmowanie – podsumowanie
Mam nadzieję, że ten artykuł o tym, ile należy pobierać za wideografię, był pouczający. Oczywiście istnieje wiele różnych rodzajów wideografii, które możesz robić. Więc są tutaj zmienne.
Mimo to wypróbowane i prawdziwe formaty i zasady, które omówiliśmy w tym artykule, zapewnią ci dobrą pozycję.
Przeważnie powyższe pytania sprawią, że potencjalni klienci poczują się jak Ty naprawdę zrozum ich sytuację i to, że od bardzo dawna pomagasz ludziom takim jak oni.
Gdy poczują, że zaufają i zobaczą, że możesz zapewnić im potrzebne wyniki, podniosą słuchawkę i zadzwonią do Ciebie .
Jak więc znalazłeś ten artykuł ? Masz pytania dotyczące cen filmów wideo ? Napisz do mnie w sekcji komentarzy poniżej!
