Bycie profesjonalnym pilotem drona to ciężka praca. Ale jeśli niedawno zdałeś test Part 107 i jesteś teraz licencjonowanym pilotem dronów, następnym krokiem do rozpoczęcia pracy jako profesjonalista jest rozpoczęcie sprzedaży usług dronów. Zanim będziesz mógł zaprezentować swój biznes potencjalnym klientom, musisz poświęcić trochę czasu na podjęcie decyzji, jak wycenisz i zapakujesz swoje usługi. Istnieje wiele czynników, które wpływają na strukturę cen, ale warto wziąć pod uwagę niektóre średnie, aby uzyskać punkt odniesienia.

Dostawcy usług dronów komercyjnych mogą pobierać opłatę w wysokości 100-500 USD za godzinę, w zależności od branży, przy czym najczęściej stosowana stawka wynosi około 150 USD za godzinę. Usługi fotograficzne związane z nieruchomościami są zwykle wyceniane na około 150 USD za godzinę, podczas gdy usługi związane z ropą naftową i gazem znajdują się na wyższym poziomie.

Średnie stawki godzinowe według branży *

*Na podstawie wyników ankiety przeprowadzonej przez firmę Airstoc.

Do tej tabeli średnich należy dodać sporo czynników kwalifikujących. Jednym z nich jest to, że wielu dostawców usług dronów nie pobiera opłat za godzinę, ale za projekt lub za dzień. Innym jest to, że średnia stawka nie jest nakazowa, ale raczej opisowa, i ma tendencję do eliminowania wyjątkowych okoliczności, które prowadzą do konieczności naliczania wyższych lub niższych stawek. Tylko dlatego, że inni pobierają określoną stawkę, nie oznacza, że ​​możesz lub powinieneś zrobić to samo.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu stawek za usługi dronowe

Stawki, które możesz pobierać za usługi związane z dronem, są oparte na wielu czynnikach, w tym:Twój poziom wiedzy i referencji, klienci, dla których pracujesz, sprzęt, którego używasz, poziom ubezpieczenia, jak daleko musisz podróżować, a produkt końcowy możesz dostarczyć.

Bycie pilotem drona nie jest jednym rozmiarem pasującym do wszystkich rodzajów zawodu. Możesz rozpocząć działalność związaną z dronami przy stosunkowo niskim poziomie inwestycji w sprzęt i edukację, ale z drugiej strony możesz wydać na te rzeczy tysiące dolarów. Kwota inwestycji, jaką zainwestowałeś w to, co możesz zaoferować, jest dużą częścią tego, co określa Twoją wartość, a to określa, ile możesz pobierać za swoje usługi. Przyjrzyjmy się niektórym zmiennym, które wpływają na wysokość opłat.

Szkolenia i certyfikaty

Co najmniej każdy profesjonalny pilot dronów wydał 160 USD na zdanie testu wiedzy lotniczej i najprawdopodobniej na kurs szkoleniowy (150-300 USD), aby pomóc mu zdać test. Do tego dochodzą godziny czasu lotu doskonalące umiejętności lotu dronem, a w wielu przypadkach więcej szkoleń, które pomogą im wyspecjalizować się w określonej branży lub aplikacji. Te kursy szkoleniowe mogą wahać się w cenie od 300 do 2500 USD, a nawet w górę, w zależności od konkretnej branży.

Możesz na przykład wziąć udział w kursie drona na rynku nieruchomości, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, jak założyć firmę, która robi zdjęcia nieruchomości za pomocą drona za około 350 USD. (Zobacz nasz zalecany kurs dotyczący nieruchomości tutaj). Na wyższym poziomie uzyskanie certyfikatu w zakresie obrazowania termicznego do zastosowań takich jak służby ratunkowe lub inspekcje przemysłowe będzie kosztować około 2000 USD.

Jeśli poświęciłeś czas i wydałeś pieniądze, aby nauczyć się bardziej zaawansowanych i technicznych umiejętności oraz wiedzy, będziesz w stanie odpowiednio naliczyć opłatę. Inwestując w swoje umiejętności inspektora przemysłowego, zwiększasz wartość, jaką przynosisz swoim klientom, a oni będą skłonni zapłacić wyższą cenę.

Wyposażenie

Chociaż możesz rozpocząć działalność związaną z dronami z dronem o wartości 500 USD, będziesz ograniczony pod względem jakości produktu, który możesz osiągnąć, a to wpłynie na cenę, jaką możesz pobrać. Nie oznacza to, że nie można zrobić udanego biznesu z dronem o wartości 500 USD, ponieważ absolutnie można. Ale Twoja stawka godzinowa lub pakietowa prawdopodobnie musiałaby być niższa niż lokalna konkurencja, która może dostarczać zdjęcia i filmy w wyższej rozdzielczości. A niższe ceny oznaczają, że trzeba ciężej pracować, aby zarobić tę samą kwotę. Dron o wartości 2000 USD z lepszym aparatem pozwoliłby ci zapłacić nieco więcej za tę samą ilość pracy, którą włożysz w każdą sesję zdjęciową.

Z drugiej strony, jeśli zainwestowałeś w drona o wartości 10 000 USD, będziesz w stanie osiągnąć bardziej profesjonalne wyniki i sprzedać się lepiej płacącym klientom. Ważne jest jednak, aby realistycznie ważyć swoje cele. Jeśli chcesz zostać fotografem lotniczym zajmującym się nieruchomościami, kwota, jakiej możesz oczekiwać od klientów, prawdopodobnie nie uzasadnia zakupu drona o wartości 10 000 USD. Byłoby to bardziej uzasadnione w inspekcjach przemysłowych, górnictwie itp., gdzie klienci oczekują wyższej ceny i gdzie szkolenie musi odpowiadać jakości sprzętu.

Klienci i przemysł

Klienci, dla których kierujesz swoje usługi dronem, będą mieli ogromny wpływ na to, ile jesteś w stanie naładować. Agenci lub agencje nieruchomości byliby skłonni zapłacić znacznie mniej za usługi dronowe niż kierownik operacji wydobywczej lub główny wykonawca projektu budowlanego wartego 8 milionów dolarów.

Wynika to częściowo z wyższego poziomu wymaganej wiedzy specjalistycznej oraz z powodu droższego sprzętu wymaganego do wykonania pracy. Ale dzieje się tak również dlatego, że produkt końcowy, którego potrzebuje klient, jest o wiele bardziej techniczny i skomplikowany. Pośrednik w obrocie nieruchomościami potrzebuje pięknego i fascynującego stosu zdjęć lub krótkich filmów, których tworzenie wymaga umiejętności. Ale operacja wydobywcza wymaga pomiarów wielkości zapasów i planów planowania dróg, co jest znacznie bardziej kosztownym, a także przynoszącym zyski przedsięwzięciem. Zapłacą premię za pilota, który potrafi dostarczyć te dane.

Produkt

Jako pilot drona sprzedajesz swój czas jak cokolwiek innego, ale masz też produkt do dostarczenia. Produkt, który dostarczasz, nic Cię nie kosztuje, jeśli chodzi o surowce. Koszt zależy od czasu, zakupionego sprzętu i zdobytej wiedzy. Tak więc wynik, który jesteś w stanie wyprodukować, będzie bezpośrednim wynikiem tych nakładów i na tym polega wartość, określająca, ile zapłacisz. Jest to duża część tego, dlaczego wielu pilotów dronów woli pobierać opłaty za projekt zamiast pobierać stawkę godzinową.

Produkt, który ostatecznie dostarczysz, będzie zależał od branży. Być może dostarczasz pakiet zdjęć i filmów do agenta nieruchomości, gotową ortomozaikę 3D do firmy budowlanej, mapę do firmy zajmującej się wyrębem, analizę upraw do rolnika lub raport bezpieczeństwa do departamentu stanu transport. To, co produkujesz, stanowi ogromną część podstawy kosztu i wyceny usług dronów.

Ubezpieczenie dronów

Ubezpieczenie jest koniecznością dla profesjonalnych pilotów dronów. Nie chodzi o to, czy go masz, ale jaki masz poziom zasięgu, który będzie odgrywał rolę w ustalaniu stawek cenowych. Średni poziom ubezpieczenia większości pilotów dronów to polisa o wartości 1 000 000 USD. W przypadku zastosowań, które wiążą się z wyższym poziomem ryzyka niż przeciętna fotografia dronowa, być może na przykład inspekcje użyteczności publicznej, zalecany może być wyższy poziom ochrony ubezpieczeniowej. W takim przypadku możesz spodziewać się wyższych stawek za wyższy poziom ryzyka, które przyjmujesz, lub inaczej za wyższe stawki ubezpieczenia, które będziesz musiał zapłacić.

Podróż i lokalizacja

To, jak daleko jesteś w stanie podróżować, ma wpływ na to, jakie prace podejmujesz, a niektórzy profesjonalni piloci dronów mają wbudowaną szybkość podróży w danym promieniu, podczas gdy inni wolą wyceniać koszty podróży jako dodatek. Tak czy inaczej, dotarcie do lokalizacji musi być w takiej czy innej formie uwzględnione w strukturze cenowej.

Podobną kwestią jest to, jak Twoja lokalizacja wpłynie na wysokość opłat za swoje usługi. Jeśli mieszkasz w odległej lokalizacji z małą bazą ludności, może być trudno zażądać wyższej ceny, natomiast jeśli mieszkasz na gęściej zaludnionym obszarze o znacznie większym popycie na usługi dronowe, twoje ceny mogą być wyższe, ale prawdopodobnie mają też większą konkurencję, więc trzeba będzie rozważyć, jakie opłaty pobierają inni konkurenci.

Wydatki na uruchomienie

Przy ustalaniu stawek, zwłaszcza gdy zaczynasz jako profesjonalny pilot drona, pomocne może być zastanowienie się, co będzie potrzebne, aby zrekompensować wydatki na start. Wydatki te obejmują koszt sprzętu, kursów szkoleniowych, subskrypcji oprogramowania i nie tylko. Przykładowy zarys tego, jakie mogą być Twoje wydatki na start, znajdziesz w naszym artykule o tym, jak zostać profesjonalnym pilotem drona. Dobrym celem byłoby pokrycie kosztów początkowych i innych powiązanych wydatków biznesowych w pierwszym roku od rozpoczęcia działalności, a także możesz odpowiednio ustawić swoje stawki.

Wydatki biznesowe

Kiedy ustalasz, ile należy zapłacić za usługi dronem, na zdjęciu jest trochę więcej niż tylko sprzęt, szkolenie i koszt czasu wykonywania usług. Są wszystkie nakrętki i śruby związane z prowadzeniem biznesu. Obejmuje to oczywiście ubezpieczenie oraz koszt zakupu części zamiennych do sprzętu, takich jak śmigła lub ładowarki, oraz subskrypcji oprogramowania, takiego jak programy do mapowania lub oprogramowanie do edycji zdjęć.

Poza tym istnieje koszt utworzenia DBA lub LLC, stworzenia strony internetowej i opłat za hosting, wizytówek i materiałów promocyjnych, składek członkowskich do stowarzyszeń branżowych lub publikacji, aby być na bieżąco, subskrypcji oprogramowania rozliczeniowego i księgowego w celu uproszczenia koniec administracyjny i nie tylko. Pamiętaj, aby określić, jakie będą wszystkie Twoje wydatki w ujęciu miesięcznym i/lub rocznym, a następnie ustal stawki na poziomie, który pozwoli Ci zarobić wystarczająco dużo, aby pokryć wydatki i nadal zapewniać wygodną marżę zysku.

Sposoby kształtowania opcji cenowych

Nie ma jednego właściwego sposobu na skonfigurowanie modelu cenowego, ale dobrze przemyślana struktura nie tylko ułatwi Ci życie i sprawi, że Twój biznes będzie bardziej efektywny, ale także ułatwi potencjalnym klientom zobaczenie, co oferujesz i ile to kosztuje – co ma długą drogę do zdobycia nowych projektów.

Istnieje wiele różnych sposobów na zorganizowanie swojego modelu cenowego. Weźmy za przykład podstawową fotografię dronem i spójrzmy na kilka opcji, w jaki sposób możesz pobierać opłaty od klientów.

Opcje struktury cen:

Twój konkretny model cenowy może obejmować dowolną liczbę wariantów łączenia różnych elementów opłat godzinowych lub opłat za sesję z opłatami według elementów dostawy. Najprawdopodobniej opłata za dostawę byłaby wielopoziomową strukturą cenową, z powiedzmy 10 zdjęć i 1 krótki film za 600 USD lub 20 zdjęć i 1 film za 850 USD i tak dalej.

Oto makieta niskiego końca spektrum możliwej kombinacji różnych podejść do wyceny, ze stawką godzinową w połączeniu z pakietem dostarczanym:

Kiedy zaczynasz, będziesz musiał trochę pobawić się strukturą cen, aż dowiesz się, ile czasu zajmie Ci wykonanie potrzebnych ujęć oraz edycja zdjęć i filmów. Wielu fotografów dronów zaczyna pobierać opłaty za godzinę, a kiedy już ustalą dobry rytm i zrozumienie rynku, przechodzą do modelu według typu projektu. Według jednej ankiety, 65% dostawców usług dronów pobiera opłaty za projekt, a nie według stawki godzinowej.

Oto kilka innych sposobów myślenia o opłatach za usługi dronowe.

Niestandardowa wycena

Jeśli nie chcesz być zamknięty w sztywnej strukturze cenowej, możesz wybrać niestandardową wycenę dla każdego projektu i klienta. Niektóre scenariusze, w których ma to sens, obejmują projekty geodezyjne budowlane, w których liczba zmiennych dla każdego projektu byłaby tak różna, że ​​naprawdę konieczne byłoby ich ważenie przy ustalaniu wysokości opłaty. Lub dla pilota dronów w branży rolniczej, który może chcieć uwzględnić oczekiwaną wartość rynkową upraw podczas podawania ceny konkretnego projektu.

Jeśli zamierzasz podać niestandardowe wyceny dla każdego projektu, nadal będziesz chciał mieć jasną metodologię obliczania opłat. Jest to ważny aspekt, aby móc komunikować swoją wartość potencjalnym klientom, którzy będą chcieli dokładnie wiedzieć, za co płacą i co dostaną w zamian.

Czas realizacji

Klienci mogą być skłonni zapłacić wyższą cenę, aby szybciej otrzymać produkt końcowy, więc możesz zaoferować to jako opcję. Dotarcie do nich w 2 dni zamiast tygodnia nie kosztuje nic, z wyjątkiem może trochę mniej snu. Przeskoczenie tego projektu na początek linii to prosty sposób na zarobienie większej ilości pieniędzy przy tej samej ilości pracy.

Jeśli zamierzasz zaoferować krótszy czas realizacji droższych pakietów, pamiętaj, aby podać dłuższy oczekiwany czas realizacji dla podstawowego pakietu, choćby po to, aby zostawić sobie miejsce na dotarcie do priorytetowych projektów przed innymi.

Ceny oparte na sprzęcie

Jeśli masz więcej niż jednego drona, możesz zaoferować różne pakiety cenowe w zależności od tego, jakiego sprzętu będziesz używać. Droższy dron zapewni wyższą jakość produktu końcowego i możesz odpowiednio naliczyć wyższą cenę.

Czy powinieneś podciąć konkurencję?

Oferowanie swoich usług po znacznie niższych stawkach niż konkurencja w nadziei na zdobycie większej liczby projektów może być kuszące. Chociaż może to być przydatna strategia na krótką metę, a zwłaszcza na początku, może mieć długoterminowy efekt niedowartościowania usługi w dłuższej perspektywie. Jeśli zaczynasz od oferowania znacznie niższych cen, aby zdobyć doświadczenie i zbudować swoje portfolio, dobrym pomysłem jest ustawienie cen w pobliżu tego samego zakresu, co pobliscy konkurenci, aby utrzymać silny rynek. To też ma sens, aby zarobić więcej pieniędzy przy tym samym nakładzie pracy.

Przy tak wielu czynnikach wpływających na odpowiednią cenę usług dronowych, ostatecznie będziesz musiał znaleźć własną drogę. Zobacz, co robią inni, którzy robią podobne rzeczy, i od tego zacznij. Idąc dalej, bez wątpienia dowiesz się, co działa w Twoim przypadku, a co nie, i dokonasz zmian.