Wiele omówiliśmy w witrynie na temat marketingu wideo, zwłaszcza w przewodnikach dotyczących rozpoczynania i rozwijania firmy wideo. Dzisiaj chcę zagłębić się w tworzenie przekazu marketingowego i naprawdę zrozumieć, do kogo kierujesz swoje usługi.
Czas zacząć pracować nad przekazem, który chcemy przekazać naszemu rynkowi. Jak już odkryliśmy, gdy znamy nasz rynek i usługi, które chcemy świadczyć na tym rynku, potrzebujemy potężnego przekazu marketingowego do zaprezentowania na tym rynku.
Od teraz naprawdę będziemy angażować naszą kreatywność. Czas zacząć tworzyć nasz przekaz i dogłębnie przyjrzeć się naszemu marketingowi wideo.
Badaj swoją grupę docelową tak, jakby zależało od tego Twoje życie biznesowe (tak!)
Teraz, gdy wiemy, kto jest naszym rynkiem docelowym, wiemy o nim wszystko, a nawet nadaliśmy twarzy nazwę, pisząc Idealny profil klienta , nadszedł czas, aby zagłębić się i zbadać jeszcze więcej, aby dowiedzieć się o nich absolutnie wszystkiego, co możemy.
Tak, proszę Cię o przeprowadzenie wielu badań w trakcie tego kursu. Nie oznacza to, że nie możesz już zacząć i zacząć zarabiać na swoim biznesie wideo (zobacz Przewodnik Szybki start).
Proszę o przeprowadzenie wielu badań, ponieważ wiem, że badania są kluczem do posiadania samowystarczalnego i długotrwałego biznesu.
Kiedy dostaniesz naprawdę dobrze wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy i możesz skutecznie do nich dotrzeć, dochodzisz do punktu, w którym Twoja firma wideo praktycznie działa sama .
Ludzie przyjdą do Ciebie szukam cię.
Poniższy film przedstawia jednego z najlepszych współczesnych przedsiębiorców Noah Kagana, który opowiada o walidacji pomysłu przed wprowadzeniem go na rynek. Kagan był najlepszym psem na Facebooku, Intelu i Mint.com, więc naprawdę wie, o czym mówi.
Możemy wykorzystać te pomysły, o których tu mówi, w naszych własnych firmach wideo. Kagan mówi o ważnych koncepcjach, które są krytyczne na wczesnych etapach tworzenia naszych firm.
Musisz być naprawdę dobry w wyszukiwaniu, aby wiedzieć wszystko o swoim rynku docelowym – chcesz wiedzieć, czego potrzebują i pragną, jakie są ich nadzieje i marzenia, a nawet jakie mają na śniadanie, kiedy budzą się rano!
Jak wspomnieliśmy wcześniej – musisz dowiedzieć się, co sprawia, że Twój docelowy klient nie może spać w nocy?
Jakie problemy muszą rozwiązać teraz ?
Jeśli masz już jakichś klientów biznesowych z branży wideo, przed podjęciem współpracy zadaj sobie pytanie, z czym się zmagali.
Jeśli obecnie nie masz klientów, zostań detektywem i przeprowadź więcej badań. Zapytaj innych właścicieli firm wideo, jeśli potrzebujesz.
Jeśli nie możesz znaleźć kogoś, kogo już znasz ze swojej sieci, który pasuje do Twojego Idealnego profilu klienta , zapytaj swoją sieć, czy znają kogoś, kto pasuje do rachunku i poproś o pozwolenie na skontaktowanie się z nią. Następnie zrób to.
Poświęć trochę czasu, zabierz je na kawę lub lunch i naprawdę spędź z nimi trochę czasu.
Przekonasz się, że będzie to jedna z najlepszych grup fokusowych, jakie możesz wdrożyć (i niewielkim kosztem!)
Określ opłacalność swojego idealnego profilu klienta
Możesz skoncentrować się, motywować i mieć dobre intencje, aby reklamować się do grupy ludzi, ale jeśli nie można łatwo dotrzeć do dużej liczby osób i niedrogo, jeśli nie jeśli często się gromadzą lub są zbyt trudne do zlokalizowania, sprawi to, że Twoja Atrakcja Klienta próby znacznie trudniejsze.
Oto kilka pytań, które należy sobie zadać (bądź dla siebie surowy):
1. Czy możesz je łatwo znaleźć?
2. Czy istnieje gdzieś „lista” tych ludzi – na przykład ich stowarzyszenie, stowarzyszenia, gildie?
3. Czy jest ich wystarczająco dużo? Nawet jeśli Twoja grupa docelowa jest niewielka w wielkim schemacie populacji, nadal musi być wystarczająco duża liczba tych osób, aby wejście na ten rynek było dla Ciebie opłacalne.
4. Czy mają problem, który warto rozwiązać?
5. Czy ten problem wystarczająco boli? Czy to wpływa na nich na tyle, że chcą szukać rozwiązania?
6. Czy mają możliwość płacenia za Twoje usługi?
Gdzie oni spędzają czas?
Aby wyłowić rybę, musisz udać się tam, gdzie są ryby. Przypomina mi się zabawna historia o mężczyźnie i jego synu (ta nie dotyczy osła!)
Mężczyzna chciał zabrać syna na ryby, ale tak naprawdę nie umiał łowić. Po prostu postrzegał to jako coś, co „robi tatusiowie”.
Wychodzą nad ogromne jezioro, do którego tego dnia dostarczono dodatkowe ryby. Wyruszyli z pozytywnym nastawieniem, aby przynieść do domu dużo ryb na duży rodzinny posiłek. Po chwili tata mówi do syna:„Pójdź za mną”.
Tata zabiera syna do wielkiej rury, w której dodają ryby do jeziora. Tata wkłada swoje pchnięcia pod rurę i ryby zaczynają się gromadzić.
W ciągu kilku minut tata ogłasza:„Dobrze, chodźmy do domu!”
Mężczyzna i jego syn robią brudne spojrzenia od drugiego rybaka, ale z pewnością dobrze jedli tej nocy!
Zadaj sobie następujące pytania:
1. Gdzie się gromadzą?
2. Co czytają?
3. Czy uczestniczą w warsztatach lub seminariach?
4. Czy co roku uczestniczą w konferencjach?
5. Czy co roku uczestniczą w jakichś targach?
6. Gdzie łączą się w sieć?
7. Z kim jeszcze prowadzą regularne interesy?
8. Jakie kluby lub organizacje odwiedzają?
9. Do jakich stowarzyszeń należą?
10. Jakie biuletyny by przeczytali?
11. Gdzie znajdziesz salę pełną tych ludzi?
12. Jaka organizacja lub grupa posiada „listę” tych osób?
13. Gdzie można do nich dotrzeć w dużych ilościach i niedrogo?
14. Dlaczego rozmawiają?
Sformułowałem powyższe 14 pytań z naciskiem na właścicieli firm, do których możesz się zwrócić, aby wykonać pracę wideo. Możesz oczywiście zadać sobie podobne pytania dotyczące ślubnych klientów, dla których chcesz wykonać pracę wideo, dzięki czemu ich dzień stanie się legendarny. Przy odrobinie dostosowania te 14 pytań będzie działać na każdym rynku, na który chcesz wejść i na którym chcesz kierować swoje usługi wideo.
Zapytaj obecnych idealnych klientów, gdzie można ich znaleźć
Gdy zaczniesz zdobywać klientów, będziesz mógł zastosować tę taktykę na zupełnie innym poziomie. To jest e-mail, który kiedyś napisałem i bardzo mi pomógł:
Cześć [nazwa klienta]
Jestem w trakcie powiększania bazy moich klientów i chcę przyciągnąć więcej klientów takich jak TY. (Opisz ich zawód, potrzeby i wszystko, co czyni ich idealnymi dla Ciebie.) Czy mogę zapytać:Dokąd idziesz? Do jakich stowarzyszeń należą inni tacy jak ty? Gdzie łączysz się w sieci? Gdzie proponujesz znaleźć więcej ludzi takich jak ty? Co czytają?
Dzięki! To bardzo pomoże.
Taka wiadomość do obecnych klientów pozwoli Ci naprawdę zrozumieć, skąd pochodzą Twoi klienci. Gdy już wiesz, gdzie zdecydowana większość osób pasuje do Twojego Idealnego profilu klienta pochodzą, możesz skierować wszystkie swoje wysiłki w te miejsca, aby uzyskać ich więcej.
Świetnie, hej?
Skonstruuj swoją przekonującą wiadomość marketingową
Jeśli oczy ludzi szklą się za każdym razem, gdy mówisz im, co robisz, lub jeśli nie otrzymujesz entuzjastycznej reakcji ze strony materiałów sieciowych i marketingowych, będziesz chciał spędzić dużo czasu na tworzeniu tego.
Zasadniczo Twoim głównym celem przekazu marketingowego przy opisywaniu tego, co robisz potencjalnemu klientowi lub źródłu poleceń, jest sprawienie, aby Twój idealny klient powiedział:
- „Wow, jesteś dokładnie tym, czego potrzebuję! Czy mogę dostać twoją kartę?”
- „Potrzebuję twojej karty; mój brat/przyjaciel od razu potrzebuje twoich usług”.
Podsumuj wszystko, co zrobiłeś do tej pory, aby skonstruować swój przekonujący przekaz marketingowy .
Aby mieć wiadomość, która przyciąga klientów, musisz naprawdę jasno określić, kim są Twoi docelowi odbiorcy, jakie są ich konkretne zmagania lub problemy w tej chwili i jak współpraca z Tobą rozwiązuje tego typu problemy.
Jakie usługi wideo przyniosą korzyści Twojemu klientowi ?
Na przykład, jeśli jest właścicielem małej firmy, w jaki sposób i dlaczego Twoje usługi wideo zwiększą ich sprzedaż i zwiększą dochody.
Jeśli są panną młodą, w jaki sposób Twoje usługi wideo zapewnią, że ich wyjątkowy dzień będzie kronikowany w najlepszy możliwy sposób, aby mogli zachować wspomnienia dla potomnych. I w jaki sposób Twoje usługi będą czymś, co kiedy pokażą swoim znajomym, ich znajomi powiedzą:„To najlepszy film ślubny, jaki kiedykolwiek widziałem!”
Co najważniejsze, musisz wiedzieć, co odróżnia Cię od konkurencji, co czyni Cię wyjątkowym (i lepszym) od innych, którzy świadczą podobne usługi.
Gdy już to wyjaśnisz, cała Twoja komunikacja marketingowa może zacząć przyciągać klientów.
Wiem, że ciągle o tym narzekam, ale ważne jest, aby być bardzo konkretnym .
Odpowiedz całkowicie na poniższe pytania. Będzie to zwieńczenie całej Twojej dotychczasowej pracy.
Zamiast wycinania i wklejania, polecam odpowiedzieć od podstaw na następujące pytania:
1. Opisz swojego idealnego klienta . Omówiliśmy to w ostatniej części przewodnika.
2. Opisz ich zmagania, problemy, przeszkody i to, co zrobiliby (i cokolwiek zapłacili!), aby się ich pozbyć, poprawić lub uzyskać.
3. Co powstrzymuje ich przed poruszaniem się naprzód po tych przeszkodach lub problemach? Co im obecnie nie działa?
4. Jakich rezultatów mogą oczekiwać od pracy z tobą? Jakie problemy zostaną rozwiązane?
5. Kim są twoi konkurenci w pomaganiu klientowi docelowemu w jego zmaganiach?
6. Co sprawia, że Twoje usługi są wyjątkowe? Co oferujesz, czego oni nie oferują? W jaki sposób Twoje usługi zapewniają lepsze wyniki?
7. Jak konkretnie pomożesz im w ich zmaganiach? Jakie konkretne kroki przeprowadzisz, aby pomóc im rozwiązać ich problem?
8. Wymień kilka korzyści, które Twoi klienci otrzymają dzięki współpracy z Tobą? Jak poprawi się ich biznes lub życie?
Marketing wideo – jak otwieranie pudełka Ikei
Jestem pewien, że miałeś wątpliwe wyróżnienie otwarcia ogromnego pudełka „rzeczy” od Ikei . Często wydaje się, że jest to walka z kaprysami świata, gdy próbujesz zamienić ogromne pudełko śrub, nakrętek i kawałków drewna w idealnie wyglądającą szafkę lub komodę, która znajduje się z przodu pudełka.
Przypomina to trochę to, co dzieje się, gdy siadasz do tworzenia przekonującego przekazu marketingowego .
Powinieneś wziąć dużą talię kart 3×5 (wiesz, takich, na których ludzie piszą przemówienia) i ułożyć kilka z nich na stole. Od tego momentu chcesz zanotować wszystkie korzyści, obietnice i fakty dotyczące Twojej firmy.
Powinieneś poświęcić na to trochę czasu i skończyć z całym stosem kart. To świetny sposób na skonstruowanie przekonującego przekazu marketingowego, ponieważ jest to zasadniczo sesja burzy mózgów na temat Twojej firmy.
Teraz ułóż karty w takiej kolejności, która najlepiej odzwierciedla to, co chcesz przekazać swojemu rynkowi docelowemu. Wyrzuć karty, które nie mają sensu w wielkim schemacie rzeczy. Mogą się jednak przydać w innych elementach marketingowych, więc nie wyrzucaj ich dosłownie!
Jeśli zrobisz to dobrze, powinno to pomóc w wielu elementach Twojego przekonującego przekazu marketingowego, które omówimy w dalszych częściach tego przewodnika, takich jak USP, strategia sprzedaży i slogan.
Przeprowadzenie takiej sesji burzy mózgów jest tak ważne dla sukcesu Twojej firmy wideo i naprawdę zagłębia się w zrozumienie, co oferujesz i jak możesz pomóc swojemu rynkowi docelowemu.
Możesz nawet przeprowadzić burzę mózgów z inną osobą. Niekoniecznie musi to być partner biznesowy (lub osoba zaangażowana w Twoją firmę), ale im większe doświadczenie biznesowe ma ta osoba, tym lepiej.
Marketing wideo – podsumowanie
Więc co właśnie tam zrobiliśmy. Spójrzmy na niektóre KROKI DZIAŁANIA :
1. Weź kilka pustych kart 3×5 i połóż je przed sobą na stole. Wiesz, że robisz to dobrze, gdy nie masz zbyt wiele miejsca na stole, na który patrzysz!
2. Przeprowadź burzę mózgów, wszystko, co wiesz o swoim biznesie wideo i czym chcesz, aby był. Zapisz wszystkie korzyści, obietnice i fakty dotyczące Twojej firmy. Bądź nieustraszony i nie martw się w tej chwili o edytowanie lub autocenzurę. Po prostu zrób wszystko, co chcesz, aby Twoja firma wideo była!
3. Pamiętaj o pytaniach, które zadałem w powyższej sekcji zatytułowanej Skonstruuj swoją przekonującą wiadomość marketingową . Odpowiedz na nie.
4. Ustal priorytety kart pod względem ważności dla Twojego biznesu wideo i tego, co chcesz dostarczyć na rynek docelowy. Wyrzuć te, których nie potrzebujesz w tym momencie lub co nie ma teraz sensu.
5. Otrzymasz wiadomość składającą się z około 3 zdań, która opisuje, czym jest Twój biznes wideo.
Po tym wszystkim nadszedł czas, aby przejść do bardziej szczegółowych aspektów konstruowania przekazu marketingowego.
Zanim to zrobimy, mam nadzieję, że ten artykuł na temat marketingu wideo jest pomocny. Jakich strategii marketingowych w produkcji wideo zamierzasz użyć ? Daj nam znać w komentarzach poniżej.
