Teraz jestem pewien, że zastanawiałeś się, jak wprowadzić na rynek firmę produkującą filmy. Jeśli kiedykolwiek zadawałeś sobie to pytanie, to to, co zamierzasz przeczytać, wprawi wszystko w ruch.
Więc poznaliśmy 16 sposobów myślenia że musimy rozwijać udany biznes wideo. Następnie dochodzimy do sekcji, której prawdopodobnie wiele osób nie mogło się doczekać:jak zdobywać klientów !
Zaczniemy od początku i krok po kroku przejdziemy przez wypróbowany i przetestowany proces pozyskiwania klientów.
Jak promować firmę zajmującą się produkcją wideo
Nie obudzisz się jutro i nagle pojawi się rój chętnych klientów poza swoim miejscem (chociaż byłoby to miłe!) Zamiast tego zamierzamy wprowadzać stopniowe zmiany, które będą stopniowo zwiększać różnicę dla twojego klienta zdobywanie umiejętności.
To najlepszy znany mi sposób, aby klienci pukali do Twoich drzwi.
Uczyń atrakcyjność klienta priorytetem
Dowiedziawszy się, jakie sposoby myślenia zapewniają maksymalny sukces, podczas gdy my rozwijamy naszą działalność w zakresie produkcji wideo, skupmy się teraz na praktycznych krokach, które możesz podjąć, aby szybko rozwinąć swoją firmę.
Bez klientów nie prowadzimy działalności zajmującej się produkcją wideo. Zacznijmy od tego.
Klienci, jakkolwiek czasami mogą być męczący (nie zawsze !), są tym, co napędza nasz biznes. Dzięki produkcji wideo znajdziesz większość swojej pracy, będąc zatrudnionym jako freelancer do wykonania określonego zadania produkcji wideo.
Wachlarz potencjalnych klientów jest tak szeroki, jak liczba potencjalnych różnych zadań. Mówiliśmy już w ostatniej sekcji o decydowaniu o segmencie branży produkcji wideo, na który chcesz kierować reklamy. Jest mało prawdopodobne, że będziesz próbował spełnić wszystko segment potencjalnego rynku.
Możesz oczywiście być otwarty na wszystko, co stanie ci na drodze. To zawsze było moje podejście. Początkowo reklamowałem się w dwóch różnych segmentach potencjalnego rynku biznesowego wideo:
- panny młode szukające cygańskich filmów ślubnych i
- ludzie biznesu sprzedający produkty/usługi z najwyższej półki bez żadnego wideo online
Jak widać, dwa bardzo różne typy klientów. Jedną z najważniejszych rzeczy, które zrobiłem, było stworzenie osobnej strony internetowej dla każdej usługi. W końcu panna młoda nie będzie zainteresowana oglądaniem próbek filmów promocyjnych, jeśli szuka filmu ślubnego. Podobnie właściciel firmy szukający pomocy przy filmach promocyjnych zostałby wyłączony, wyświetlając filmy ślubne w mojej witrynie.
Ważną rzeczą było to, że byłem otwarty na inne prace związane z produkcją wideo, które pojawiły się na mojej drodze. Tak jak mówiłem, reklamowałem się głównie dla tych dwóch typów klientów, ale byłem gotowy podjąć się pracy nad teledyskami, projektami dokumentalnymi, filmami promującymi nieruchomości itp.
Możliwości są naprawdę nieograniczone.
Oto nasz pierwszy kluczowy punkt:jeśli nie nie robisz czas na atrakcję klienta , po prostu nie przyciągniesz wszystkich potrzebnych klientów.
Oczyść pokłady i pozbądź się „przecieków” w swoim dniu
Jakie są rzeczy, które naprawdę wyczerpują Twój czas każdego dnia?
Facebook?
Wysyłasz SMS-y do znajomych?
Cały ten czas spędzony przed telewizorem?
Zalecam poświęcenie do 2 godzin dziennie na marketing przez pierwsze 6 miesięcy do roku w biznesie lub zawsze, gdy potrzebujesz nowych klientów.
Oczywiście, jeśli zaczynasz jako freelancer, który robi to w niepełnym wymiarze godzin, twoje liczby będą inne. Wypróbuj 4 godziny marketingu tygodniowo.
Wiele osób wzdycha na ten numer, kiedy po raz pierwszy się z nimi dzielę, ponieważ zwykle spędzają nie więcej niż godzinę tygodniowo, jeśli tak.
Pamiętaj, że przyciągnięcie nowych klientów jest znacznie trudniejsze, gdy nie dzielisz się z ludźmi tym, co robisz – nawiązywanie kontaktów, pisanie biuletynów, artykułów, śledzenie potencjalnych klientów, proszenie obecnych klientów o polecenia itp.
Są tylko dwie rzeczy, nad którymi powinieneś pracować:
- Praca z klientem – wykonywanie pracy dla klientów, rzeczy, które przynoszą pieniądze.
- Przyciąganie klientów i marketing – rzeczy, które zdobywają klientów.
Wszystko inne musi się skończyć lub może poczekać do godziny 17:00. Wiem, dla niektórych jest to dość drastyczne, ale może to być coś, do czego dążysz, przynajmniej na krótką metę.
Kiedy zaczniesz widzieć spójne wyniki w swojej Atrakcji klienta , będziesz mógł zmniejszyć liczbę godzin spędzanych każdego dnia na marketingu i przywrócić niektóre z rzeczy, które lubiłeś robić wcześniej, ale musiałeś na chwilę przerwać.
KROKI DZIAŁANIA:
1. Wyczyść pokłady . Jeśli wiesz, że potrzebujesz 4 godzin marketingu tygodniowo (zaplanowałem 6 godzin tygodniowo, aby zdrowo wypełnić moją listę klientów na początku mojej działalności wideo), to po prostu musisz zrobić na to miejsce. Od tego zależy Twój biznes i środki utrzymania.
2. Zobowiąż się do wyeliminowania rzeczy (na krótką metę), które pochłaniają większość czasu każdego dnia i tygodnia.
3. Teraz nie dawaj mi tej smutnej twarzy. Pamiętaj, to nie jest na zawsze; to tylko teraz, kilka miesięcy, aż zdobędziesz wszystkich potrzebnych klientów. Następnie możesz powoli zacząć dodawać rzeczy z powrotem .
Zalecam grupowanie spotkań w celu efektywnego wykorzystania czasu, pozostawiając wiele do wykorzystania na marketing dla nowych potencjalnych klientów, nawiązywanie kontaktów, pisanie lub przygotowywanie sesji/edycji.
Oto jak to zrobić:
Zgadzam się, że na początku będziesz pracować z konkretnymi klientami w określone dni, powiedzmy w poniedziałki, środy i soboty, wykorzystując pozostałe dni robocze na marketing i inne rzeczy.
Klient nie musi wiedzieć, że to robisz. Możesz po prostu powiedzieć im, że masz spotkania dostępne tylko w te dni i godziny w tym tygodniu.
Pracuję z klientami tylko 12 dni w miesiącu. Tak, tylko 12 dni w miesiącu. To 4 dni w tygodniu (ze wolne w każdy piątek) i tylko przez pierwsze 3 tygodnie miesiąca, pozostawiając każdy czwarty tydzień miesiąca całkowicie pusty.
Te wolne dni mogą być dniami marketingowymi… lub dni urlopu.
Polecam używać ich jako dni marketingowych, dopóki nie będziesz mieć pełnej listy klientów, a następnie brać połowę z nich jako dni przestoju, kiedy nie musisz już tak ciężko pracować, aby zdobyć klientów.
W wolne dni chodzę na plażę, pracuję nad innymi projektami biznesowymi lub spotykam się z przyjaciółmi i odpoczywam.
Mówię moim klientom, że to są moje dni pisania/chilloutu i że nie jestem dostępny na żadne prace wideo/spotkania.
Szanują to i daje mi to czas na pracę nad swoim biznesem lub cieszenie się życiem z dala od biznesu. Albo pozwala mi po prostu cieszyć się życiem, wiedząc, że nie zarabiam mniej pieniędzy, żyjąc takim życiem, jakiego chcę.
Skup się na wynikach i niezwykłych zaletach
Kluczem jest to, że chodzi o nich i to właśnie przyciąga do Ciebie ludzi.
Im więcej możesz o nich mówić, ich problemach i rozwiązaniach dla nich, tym bardziej zaczniesz naprawdę przyciągać uwagę potencjalnych klientów.
Co więcej, im więcej klientów będzie chciało z tobą współpracować.
Określ szczegółowo, co naprawdę możesz zrobić dla klientów:Wyniki .
Mówiąc o tym, co robią dla klientów większość ludzi kończy mówić o procesie tego, co robią, a nie tego, co naprawdę robią dla klientów.
Musisz porozmawiać o korzyściach.
Na przykład:
- W jaki sposób Twoja usługa produkcji wideo poprawiłaby działalność klienta?
- Jak Twoje umiejętności odniosłyby korzyści dla potencjalnej firmy?
- Jak Twoje filmy promocyjne mogą zwiększyć sprzedaż?
- Jaką wspaniałą reakcję zareaguje rodzina panny młodej na jej film ze ślubu, gdy je pokaże?
- W jaki sposób Twój teledysk poprawi liczbę występów zespołu na miejscu?
Musisz zacząć myśleć w ten sposób, jeśli chcesz, aby Twój film działał. Jasne, projekty z pasją i rzeczy, które robisz z przyjaciółmi na boku, są w porządku, ale jeśli chcesz, aby to był biznes, musisz zacząć myśleć w ten sposób.
Utwórz serię stwierdzeń na podstawie tych korzyści i rozwiązań wystarczająco prostych, aby 6-letnie dziecko mogło je zrozumieć i powtórzyć.
Następnie połącz je w ujmujące zdanie składające się z 3 lub 4 zdań których będziesz używać we wszystkich swoich komunikatach marketingowych i za każdym razem, gdy poznasz kogoś nowego.
Skup się na ogromnych motywatorach
Ludzie, wszyscy ludzie, są silnie zmotywowani przez szereg kluczowych aspektów. Jasne, będą zmienne i pewne osoby, których niektóre z nich nie dotyczą. Ale w większości możemy założyć, że przeciętna osoba jest motywowana pewnymi problemami/wyzwaniami, które są codziennymi zmaganiami lub celami.
Nazywamy te ogromnymi motywatorami . Są to rzeczy, o których ludzie budzą się rano myśląc i kładą się spać myśląc o nich.
Poniżej wymienię najpotężniejsze ogromne motywatory o których ludzie myślą codziennie. Wszystkie firmy, które wiedzą, co robią, wykorzystują wiele z nich w swojej działalności i marketingu. Niektóre rodzaje firm zużywają więcej, inne mniej. Powinieneś być w stanie połączyć co najmniej 4 z nich z usługą, którą oferujesz potencjalnym klientom:
Jak ludzie mogą…
- Zarabiaj pieniądze
- Oszczędzaj pieniądze
- Oszczędź czas
- Unikaj wysiłku
- Zdobądź większy komfort
- Osiągnij większe bezpieczeństwo
- Osiągnij lepsze zdrowie
- Unikaj bólu fizycznego
- Zdobądź pochwałę
- Bądź popularny
Nie każdy z nich pasuje do Twojego modelu biznesowego. Najprawdopodobniej Twoja firma należy do czterech głównych motywatorów, które są najczęstsze w większości branż, w których będziesz oferować swoje usługi produkcji wideo.
A co powiesz na kilka przykładów?
Firma szukająca Twojej usługi wideo – zarabiaj pieniądze, oszczędzaj czas, zdobywaj pochwały, bądź popularny.
Panna młoda szukająca usług wideo ślubnych – uzyskaj więcej komfortu, zdobądź pochwały, bądź popularny.
Rozważając, jak wprowadzić na rynek firmę zajmującą się produkcją wideo, zacznij od tych ogromnych motywatorów.
Kim naprawdę są Twoi konkurenci?
Innym sposobem wyrażenia tego jest:Kogo możesz stracić firmę ?
Prostym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest wyszukiwanie w Google hasła „Twoja okolica + produkcja wideo”.
To powinno dać ci kilka wyników wyszukiwania do przejrzenia.
Sprawdź, co robią Twoi rywale, co mówią i jak się pozycjonują.
Na przykład, jeśli chcesz tworzyć filmy dla lokalnych sklepów jubilerskich – spróbuj wyszukać w Google te firmy produkujące filmy, które kierują swoje usługi do branży jubilerskiej.
Spójrz na witryny konkurencji i zadaj sobie następujące pytania:
- Na jakie rynki kierują swoje usługi?
- Jak się do siebie kierują?
- Jakich narzędzi używają? Media społecznościowe? Biuletyn e-mailowy?
- Jakie zaangażowanie mają oni na swoim rynku?
- Jak możesz lepiej kierować się na wybrany rynek?
Pomoże nam to w kolejnym kroku, który polega na wyróżnieniu się tak bardzo, że ktoś nie może pomóc, ale chce pracować z Tobą w przeciwieństwie do konkurencji.
Wiedz, co Cię wyróżnia
W tym momencie powinieneś przeanalizować swoich lokalnych konkurentów i naprawdę zagłębić się w to, co oferują i jak.
Następnie utworzysz tak zwaną Unikalną ofertę sprzedaży .
Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) odpowiada na następujące pytania:
1. Co mam zrobić ze wszystkich firm wideo, które szukają mojego rynku docelowego, czego nie robią inni?
2. Jakie cechy mojej firmy wideo odróżniają mnie od innych?
3. Jakie korzyści mogę obiecać, których inni nie mają?
4. Dlaczego potencjalny klient powinien pracować ze mną, a nie z kimś innym?
Wyróżnij się
Dowiedz się, co możesz zaoferować, czego nikt inny nie może. Wyróżnij się i bądź inny.
Jeśli chodzi o firmy wideo, usługi są najczęściej sprzedawane według wartości, a nie jako towar (jak żywność w supermarkecie).
Odnajdując różnicę, która robi różnicę, wyróżniasz się i jesteś na dobrej drodze do tego, aby klienci chętnie dobijali się do Twoich drzwi.
Jak mówi Seth Godin w swojej przełomowej pracy, Purpurowa krowa :„Krowy, po obejrzeniu jednej, dwóch lub dziesięciu, są nudne. Jednak Purple Cow… teraz to byłoby coś.”
Oto sam Seth o koncepcji wyróżniania się:
Jak promować firmę zajmującą się produkcją wideo:miej fascynującą historię do udostępnienia
Jaki jest Twój fascynująca historia o Twojej firmie?
Co skłoniło Cię do robienia tego, co robisz dzisiaj z taką pasją?
Na początku ważne jest, aby mieć to na uwadze, gotowe do wykorzystania w późniejszych materiałach marketingowych.
Dobrym tego przykładem jest Wstęp, który napisałem do tego kursu. Czy wyczuwasz moją pasję do nauczania tego materiału?
Posyp swoją fascynującą historię w materiałach marketingowych, na spotkaniach i w ogólnej rozmowie z ludźmi, których spotykasz.
W tym biznesie bardzo ważna jest pasja. Aby zdobyć klientów, których naprawdę chcesz, musisz wykazać, że jesteś osobą, z którą klient chciałby pracować.
Jest to widoczne w materiałach marketingowych i podczas każdej interakcji z potencjalnym klientem, zwłaszcza podczas Spotkania wstępnego .
To trochę jak rozmowa kwalifikacyjna, ale okaże się, że będziesz musiał odbyć kilka takich „rozmów kwalifikacyjnych”, zanim się ugruntujesz.
Jeśli istnieje kilka opcji do wyboru, potencjalny klient będzie szukał tej iskry, tego specjalnego sosu, jeśli zechcesz. Jeśli wszystkie rzeczy są równe pod względem umiejętności i tego, co możesz wnieść do stołu jako gotowy produkt, doświadczenie w pracy staje się niezwykle ważne.
Jak możesz sprawić, by praca z Tobą była niesamowitym i niezapomnianym przeżyciem? Jak możesz zaprezentować swoją pasję w pracy, którą wykonujesz dla potencjalnych klientów?
Mamy nadzieję, że dzięki temu artykułowi wiele się nauczyłeś, jak promować firmę zajmującą się produkcją wideo. Napisz do mnie komentarz poniżej i daj mi znać, jakie spostrzeżenia zdobyłeś do tej pory!
