Chcesz zwiększyć wartość swoich korporacyjnych projektów wideo? Oto pięć sposobów, aby zapewnić swoim klientom większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
Ponieważ krajobraz marketingu cyfrowego wciąż ewoluuje, jedno jest pewne:wideo korporacyjne może odpływać i odpływać, ale nigdy nie przestanie być niezawodnym źródłem przychodów dla profesjonalistów filmowych i wideo. Jednak dla wielu mogą istnieć lata „w górę” i „w dół”, gdy branża się zmienia, a klienci korporacyjni wymagają zwiększonej wartości.
Tak więc, aby dodać wartość do swoich projektów (albo w celu pozyskania nowych klientów, albo uzyskania większych zwrotów od istniejących), oto pięć sposobów, aby dać (i miejmy nadzieję) większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
1. Rozwiązania dotyczące prezentacji, a nie filmy
Zanim zagłębimy się w to, jak uzyskać jak najwięcej korzyści z obecnych projektów, najlepszym sposobem na zwiększenie przychodów od klientów jest ich prawdziwe zrozumienie. Najlepsze korporacyjne firmy lub agencje wideo to nie te, które tworzą najlepsze filmy — to one zapewniają najlepsze rozwiązania.
Dobra relacja z klientem obejmuje spędzanie czasu z klientami — i niezależne badanie ich branży oraz tego, co działa lub nie działa dla konkurencji. Jeśli klient jest wystarczająco duży, a możliwości pracy wystarczająco duże, możesz zbadać pracę nad uchwytem do całorocznych zwrotów.
2. Dodaj pakiety społecznościowe do swoich produktów
Pracując w przeszłości nad filmami korporacyjnymi, jedną z najlepszych okazji do sprzedaży dodatkowej, jakie widziałem, było zawsze dodanie większej liczby pakietów społecznościowych do materiałów dostarczanych. Działa to najlepiej w przypadku jednorazowych projektów wideo, gdy firma chce wideo do swojej witryny internetowej lub relacji z jednego z jej wydarzeń. Jeśli jednak poproszą tylko o jeden film, zawsze możesz zasugerować dodanie innych cięć społecznościowych.
Oczywiście wymaga to czasu z Twojej strony, a Twoja umowa to odzwierciedla. Poniżej znajdują się dobre zasoby do tworzenia filmów specjalnie na Instagram, Facebook i Twitter – z których każdy ma własne wytyczne i najlepsze praktyki.
3. Rozważ grupowanie klientów razem
Innym ciekawym podejściem, które widziałbym w korporacyjnym świecie wideo, była koncepcja zgrupowanych klientów. Teraz to nie zadziała dla każdego możliwego klienta, ale może działać naprawdę dobrze, jeśli jesteś połączony z jakąś grupą klientów lub siecią. Profesjonalna organizacja (na przykład lokalna regionalna izba handlowa) może dotrzeć do 20 lub 30 klientów o podobnej wielkości i branży, którzy mogą potrzebować standardowego filmu wideo ze stroną docelową.
Chociaż każdy podmiot może nie być w stanie (lub nie chcieć) sfinansować filmu indywidualnie, jeśli wspólnie przedstawicie projekt, w którym moglibyście skonfigurować się w podstawowej lokalizacji, a członkowie z każdej firmy mogliby do was przyjść, można by wyeliminować kilku naraz szybciej i taniej.
4. Naciskaj na własne kanały
W zależności od tego, jak dużą jesteś marką (i jak duża jest Twoja obserwacja), pokusa przesyłania treści na własne kanały może być przynajmniej niewielkim wzmocnieniem. Jeśli poważnie myślisz o filmach korporacyjnych i komercyjnych, budowanie silnej marki online jest ważne i może być ogromną pomocą w osiągnięciu ogólnego sukcesu.
Jeśli tworzysz treści online dla swoich klientów, nigdy nie zaszkodzi ich ponowne umieszczenie na swoich kanałach. Zawsze możesz dodać je również do swoich bębnów demonstracyjnych, ale przesyłanie ich postów na Facebooku i w mediach społecznościowych z Twoimi treściami da im impuls i zaprezentuje część Twojej ciężkiej pracy.
Obserwacja co 3, 6 i 12 miesięcy
Podobnie, polecam kontaktowanie się z klientami co trzy, sześć i 12 miesięcy, aby być na bieżąco z ich potrzebami wideo (a także informować ich o wszelkich ekscytujących projektach po Twojej stronie). Jeśli już wcześniej pracowałeś dla nich nad treściami wideo online, wzmacnianie w tych odstępach czasu jest również dobrym sposobem na przypomnienie im, jak wspaniała była dla nich Twoja praca – i aby utrzymać Cię w ich pamięci.
Obraz na okładkę autorstwa wielu osób.