Zimne e-maile to jedno z najpotężniejszych narzędzi w arsenale sprzedawcy. Zapewnia możliwość dotarcia do znacznie większej liczby osób przy znacznie mniejszym wysiłku, a wszystko to za jednym kliknięciem. Kiedy dzwonisz, możesz dotrzeć tylko do jednego potencjalnego klienta na raz; za pomocą wiadomości e-mail możesz potencjalnie przeczytać setki, a nawet tysiące za jednym razem. Może to być również niezwykle skuteczny sposób na przełamanie tradycyjnych strażników, z którymi można się spotkać podczas zimnych wezwania.
Mając to na uwadze, istnieje sztuka dotycząca wysyłania zimnego e-maila. Spam cyfrowy jest na najwyższym poziomie w historii, dlatego ważne jest, aby Twoja oferta wyróżniała się na tle. Personalizacja to kluczowy krok w przyciąganiu uwagi i wyróżnianiu się z tłumu — i wykracza daleko poza zwykłe dodanie imienia odbiorcy w temacie. W końcu wolałbyś otrzymać wiadomość e-mail zaadresowaną bezpośrednio do Ciebie, czy oczywiste zadanie kopiowania i wklejania z prostym „Cześć” u góry? To samo dotyczy również Twoich klientów.
Ale jak przenieść personalizację zimnych wiadomości e-mail na wyższy poziom, która przemawia bezpośrednio do odbiorcy, nie tracąc zbyt wiele czasu? Istnieje wiele programów do korespondencji seryjnej, których można używać do wypełniania masowych wiadomości e-mail nazwiskami i adresami.
Jedną z technik, która zyskała coraz większą popularność, jest wykorzystanie spersonalizowanego wideo do obsługi zimnych wiadomości e-mail. Przyjrzyjmy się więc bliżej, jak wysyłać zimne e-maile ze spersonalizowanymi filmami i dlaczego dodanie osobistego stylu może zwiększyć współczynniki konwersji czterokrotnie i zwiększyć sprzedaż.
Jaką treść umieścić w swoim spersonalizowanym filmie do sprzedaży
Wykorzystywanie spersonalizowanych filmów w ramach strategii e-mailowej to świetny sposób na uczłowieczenie zarówno siebie, jak i firmy, którą reprezentujesz. Możesz nadać firmie dosłowną twarz — co jest dużym ulepszeniem w porównaniu ze zwykłymi telefonami lub wiadomościami e-mail, które zwykle wykonują rundy.
(Oczywiście nie oznacza to, że możesz zignorować podstawy. Zasada 101:Upewnij się, że nazwa klienta i jego firma są napisane poprawnie!)
Ale kiedy już znajdziesz się w skrzynce odbiorczej, jak przyciągnąć uwagę zimnym e-mailem? Taktyki szokujące, skandaliczne nagłówki i przykuwające uwagę wybryki mogą mieć swoje miejsce w zachęcaniu ludzi do otwierania wiadomości e-mail — ale nie przyciągną cię do potencjalnego klienta, jeśli sama treść jest dla nich całkowicie nieistotna lub nie jest zgodna z wiersz tematu. Jedną z pierwszych perspektyw, które należy wziąć pod uwagę, wysyłając wiadomość e-mail zawierającą spersonalizowane wideo, jest użycie słowa „wideo” w temacie, aby uzyskać lepsze wskaźniki otwarć. Twórz chwytliwe tematy, takie jak:„Spersonalizowany film specjalnie dla Ciebie, [imię]”, „Zrobiłem dzisiaj dla Ciebie film wideo, [imię]” lub „[Nazwa nadawcy] właśnie wysłał Ci spersonalizowany film”. Bez wiązania się z linkami clickbait, zdobędziesz trwałą uwagę klienta, dzięki czemu możesz pozostać na szczycie.
W tym miejscu twoje umiejętności jako sprzedawcy wchodzą w skład równania. Czasami najlepszym podejściem nie jest twarda tonacja. Może zapewnienie im sesji uczenia się i rozwoju będzie lepszym wprowadzeniem? Może byliby zainteresowani adresem stanu kraju, który zawiera informacje o branży tego konkretnego klienta. A może nawet odniesiesz sukces, wybierając prosty film demonstracyjny produktu, który będą mogli oglądać w wolnym czasie. Każda korespondencja powinna być ukierunkowana i ważna, ale nie musi to być konkretnie trudne. Okazje, takie jak święta, urodziny, rocznice i inne, mogą być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu zarówno z klientami, jak i potencjalnymi klientami.
Czy e-maile do sprzedaży wideo działają? Z pewnością mogą. Podobnie jak w przypadku każdego innego narzędzia w zestawie sprzedawcy, sposób ich wykorzystania decyduje o ich sukcesie. Rzućmy okiem na niektóre inne kwestie związane z używaniem ich jako części lejka sprzedaży.
Wdrażanie spersonalizowanego wideo do zimnych e-maili
Oczywiście dobrze i dobrze jest mówić o tym, jak ważne jest używanie spersonalizowanego wideo — ale skąd czerpiesz materiał i jak właściwie jest on personalizowany?
Ogólnym nieporozumieniem jest to, że dla każdego klienta musiałbyś nakręcić osobny film, ale to nie jest najlepsze wykorzystanie czasu. Ostatnio na znaczeniu zyskały bardziej wyrafinowane techniki, takie jak używanie Elevate do zwiększania współczynników konwersji. Ta aplikacja przywraca sprzedaż twarzą w twarz dzięki innowacyjnym, zautomatyzowanym filmom, które mają na celu zwiększenie sprzedaży. Niezależnie od tego, na jakim etapie lejka sprzedażowego jesteś docelowy, Elevate umożliwia zwiększenie odsetka odpowiedzi przy użyciu wideo w celu przyspieszenia lejka sprzedaży, przeniesienia MQL do SQL i szybszego zamykania transakcji.
Istniejący materiał filmowy firmy może zostać ponownie wykorzystany lub nowy materiał nakręcony wewnętrznie lub przez partnera, aby zapewnić Ci surowiec, którego potrzebujesz. Narzędzia do przechwytywania ekranu mogą być niezwykle przydatne podczas demonstracji produktów lub nagrywania prezentacji, gdy się pojawiają.
Po uzyskaniu materiału możesz skorzystać z usługi personalizacji, takiej jak Elevate. Dzięki temu możesz dostosować kluczowe elementy, takie jak ekrany tytułowe, zakończenia lub napisy — w ten sposób możesz wielokrotnie wykorzystywać ten sam materiał filmowy lub główny film, bez konieczności powtórnych sesji. Ułatwia to proces i zapewnia znacznie szybszą i wydajniejszą dystrybucję filmów.
Doskonalenie technik
Jeśli zastanawiasz się, jak wysyłać masowe zimne wiadomości e-mail, istnieje ogromna liczba narzędzi do marketingu masowego, które mogą być dla Ciebie rozpowszechniane, dzięki czemu możesz sprawdzić, gdzie umieścić swoje filmy, aby zapewnić idealny wynik. Ważne jest, aby rozpoznać, czy Twój film jest pierwszym, drugim czy trzecim punktem styku. Jeśli przesłanie w Twoim filmie ma na celu przedstawienie Twojej firmy, powinno to znaleźć się w Twojej pierwszej wiadomości promocyjnej. Ale jeśli zagłębiasz się w wyzwania, przed którymi stoi potencjalny klient, może to być mądra taktyka uzupełniająca e-mail.
Sprawdź, jakiego rodzaju odpowiedzi otrzymasz i doprecyzuj treść i wiersze tematu zgodnie z potrzebami. Sprzedaż to gra liczbowa, a im więcej potencjalnych klientów, tym lepiej — ale nie ma dla ciebie żadnych korzyści, jeśli po prostu wysyłasz im coś, czego nigdy nie zobaczą.
Dowiedz się więcej o spersonalizowanych filmach do zimnych e-maili dzięki Shootsta
Chcesz poszerzyć swoją paletę sprzedaży? Zespół Shootsta może pomóc Tobie i całemu zespołowi sprzedaży w pełnym sprzęcie dzięki szeregowi usług wideo. Jako długoletni profesjonaliści mamy wyjątkową pozycję do współpracy z Tobą i pomocy w tworzeniu spersonalizowanych filmów, których potrzebujesz, aby zwiększyć wyniki sprzedaży.