W ciągu ostatnich kilku miesięcy w serii Webinarów Twórców dołączyli do nas wspaniali goście. Każdy z nich pochodził z innej dziedziny i był ekspertem w swoich dziedzinach.
Zadaliśmy im pytania dotyczące start-upów, operacji, zatrudniania, rozwoju osobistego, marketingu wideo, skutecznej komunikacji – żeby wymienić tylko kilka.
Jestem kuratorem tego bloga, dzieląc się z Wami kilkoma kluczowymi wskazówkami, które cenię z każdego z tych wywiadów i czego się z nich nauczyłem.
O czym jest seria?
Pandemia zmusiła firmy do dostosowania się do kultury pracy zdalnej przez ostatni rok i dłużej. Ku zaskoczeniu wielu zwiększyło to produktywność wielu zespołów.
Obecnie większość firm rozważa przejście na hybrydowy model pracy, w którym pracownicy mogą pracować z domu i odwiedzać biuro tylko wtedy, gdy jest to konieczne.
Jednym z głównych punktów dyskusji na temat tego paradygmatu jest produktywność pracowników i to, jak ważne jest unikanie wypalenia. Ważne jest, aby wytyczyć granicę między pracą a czasem osobistym. Ponieważ oba mają miejsce w tym samym miejscu, możesz łatwo skompromitować jedno nad drugim.
Prowadziłem cykl, w którym zaprosiłem gości, którzy opanowali się i zbudowali silny zespół w ciągu ostatniego roku w tym odległym świecie.
Podczas tych sesji dzieliliśmy się spostrzeżeniami na temat produktywności, rozwoju osobistego, budowania i zarządzania zdalnym zespołem itp.
Jest to kuratorka kilku interesujących punktów, o których dyskutowaliśmy podczas tych sesji.
Możesz dodać to do zakładek, ponieważ seria jest w toku i będziemy ją aktualizować w przyszłości.
Aby sprawdzić najnowsze seminaria internetowe i zarejestrować się na żywo, sprawdź tutaj .
Oto kilka najważniejszych informacji z naszej dyskusji
Definiowanie produktywności sprzedaży słowami Stephena – wiceprezesa ds. globalnej sprzedaży Animmaker
„Wydajność sprzedaży to wynik, który generujesz w celu osiągnięcia celu końcowego. Osiągnięcie celu końcowego poprzez skupienie się na ważnych działaniach, takich jak pozyskiwanie klientów, spotkania z klientami i nawiązywanie kontaktów przy ograniczonych zasobach, to najlepsza formuła produktywności. ”
Jeśli członkowie Twojego zespołu sprzedaży wykonują więcej telefonów, są bardzo zajęci, ale nie musi to oznaczać, że są produktywni. Produktywność będzie zależeć od liczby połączeń, które konwertują na koniec dnia.
Co powinny działać start-upy we wczesnych latach według Sathya NS, Angel Investor
Sathya zasugerowała, że start-upy powinny zacząć swoje pierwsze dni od pracy nad dopasowaniem produktu do rynku. Koncepcja dopasowania produktu do rynku kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb i pragnień docelowych odbiorców, a następnie zaprojektowanie modelu, który zachęci ich do zakupu produktu.
„Na początku masz wiele rzeczy do zrobienia, ale najważniejszą rzeczą, na której musisz się skupić na początku, jest dopasowanie produktu do rynku. PMF nie polega na sprzedaży Twojego produktu, ale na znalezieniu idealnego dopasowania do Twojego produktu wśród Twoich konsumentów. ”
Gdy już ułożysz swoją narrację SaaS, możesz z nich skorzystać w pięciu obszarach – Joseph Abraham, założyciel SaaS Industry i Alpha cube.
- Klienci
Różni się w zależności od etapu, na którym się znajdujesz, ale musisz zrobić dobre założenia i zobaczyć, gdzie i jak działa Twoja prezentacja. Gdy staniesz się bardziej dojrzały, zrozumiesz swoich klientów i zidentyfikujesz obszary, z których pochodzą przychody.
- Ludzie
Twoi ludzie, którzy należą do różnych zespołów, są również ważni przy korzystaniu z narracji SaaS. Opowiedz im swoją historię w prosty i skuteczny sposób, aby dokładnie wiedzieli, co robisz.
- Inwestorzy
Inwestorzy są zmęczeni patrzeniem na talie. Przede wszystkim interesują ich tylko dwa czynniki:jaka jest twoja obecna wycena i ile chcesz podnieść.
- Firmy analityczne
W pierwszych dniach możesz nie być częścią ich sieci, ale wciąż szukają kolejnej wielkiej rzeczy. Musisz więc budować swoją narrację w taki sposób, aby wybierali Twoje historie i rozmawiali o nich.
- Partnerstwa
Posiadanie świetnej narracji pomoże ci zdobyć więcej partnerstw. Innym firmom spodoba się to, co robisz, i skontaktują się z Tobą, mówiąc, że chciałyby współpracować z Tobą, a także dzielić się swoim segmentem klientów.
Filmy to skuteczny format dla marketerów, który pomaga klientom w ich podróży. Karthik Subramanian, szef marketingu Picmakera, pomaga znaleźć odpowiednie formaty wideo
Na każdym etapie podróży kupującego klient ma inne wymagania. Filmy można dostosować do tych wymagań, aby były odpowiednie dla klientów. Prawidłowe tworzenie filmów jest jak trzymanie klientów za ręce i prowadzenie ich do celu. Oto kilka przykładów różnych typów filmów, które można tworzyć na różnych etapach —
Etap świadomości marki: Tutaj Twój klient tylko próbuje dowiedzieć się więcej o Twojej marce. Tak więc poinformowanie klienta o produkcie i jego funkcjach prawdopodobnie nie jest tutaj zbyt dobrym pomysłem. Zamiast tego na tym etapie lepiej sprawdzi się film pokazujący wartość marki, misję, wizję i problem, który próbujesz rozwiązać.
Etap oceny: Na tym etapie możesz pójść o krok dalej i dać swoim klientom pełny obraz swojego produktu. Klient na tym etapie ocenia wszystko i poznaje produkt. Tworząc film, dostarczasz im wszystko, czego potrzebują, i ułatwiasz im pracę.
Etap decyzji: Jeśli przejrzeli Twoje dwa powyższe filmy, najprawdopodobniej porównują Twój produkt z konkurencją. Twoi potencjalni klienci szukają subtelnych znaków, na podstawie których mogą ocenić produkt. film z opiniami klientów może być bardzo skuteczny na tym etapie. Ponadto filmy na temat studiów przypadków, historii sukcesu itp. pomogą Ci zdobyć zaufanie i wiarygodność w stosunku do konkurencji.
Będzie to blog na żywo i będziemy go aktualizować po każdym webinarze.
Aby wziąć udział w naszym następnym seminarium internetowym na żywo, zarejestruj się tutaj. Jeśli masz na myśli kogoś, kogo Twoim zdaniem będzie świetnym gościem w tej serii, wyślij mi jego profil tutaj .
Zalecana lektura:
Jak nagrywać spotkanie Google bez pozwolenia
Jak nagrać ekran na iPhonie
Jak wyświetlić nagranie za pomocą rejestratora ekranu Vmaker
Najlepszy rejestrator ekranu dla komputerów Mac
Jak nagrywać Zoom Meeting z dźwiękiem