i. Zrozumienie krajobrazu
* Zmieniający się model dystrybucji: Tradycyjny model (festiwale filmowe -> wydanie teatralne -> transmisja/DVD -> Streaming) jest teraz mniej liniowy. Platformy strumieniowe są potężne, ale konkurencja jest zacięta. Dystrybucja DIY jest bardziej opłacalna niż kiedykolwiek, ale wymaga znacznego wysiłku.
* docelowi są kluczem: Zanim jeszcze skończysz film, głęboko zrozum swoją grupę docelową. Kto to obejrzy i gdzie znajdują treść? To informuje o każdej decyzji dystrybucyjnej.
* Cele dystrybucji: Co masz nadzieję osiągnąć? Dotrzeć do szerokiej publiczności? Spark Social Change? Generować przychody? Zbudować swoją karierę? Te cele ukształtują twoją strategię.
* Rozważania budżetowe: Dystrybucja wymaga pieniędzy na marketing, promocję, opłaty prawne i potencjalnie zatrudnianie dystrybutora lub publicysty. Bądź realistyczny w kwestii swoich zasobów finansowych.
ii. Strategie dystrybucji:podejście wieloprodukowane
1. Festiwale filmowe:
* Strategiczny wybór: Nie stosuj tylko do wszystkiego. Festiwale badawcze ostrożnie. Rozważ Prestige (Sundance, IDFA, Hot Docs), zasięg odbiorców, znaczenie dla przedmiotu filmu oraz potencjał nawiązywania kontaktów z profesjonalistami branżowymi.
* Strategia premierowa: Światowa premiera na prestiżowym festiwalu może być nieoceniona. Zastanów się nad powstrzymaniem innych pokazów aż do twojej premiery.
* Marketing festiwalu: Przygotuj mocną przyczepę, zestaw prasowy i stronę internetową. Sieć z programistami i naciśnij. Uczestnicz w zakresie pytań i AS i wydarzeń branżowych.
* agenci sprzedaży/dystrybutorzy na festiwalach: Przygotuj się na rozmieszczenie swojego filmu. Przygotuj materiały i jasno określić swoje cele.
2. Tradycyjna dystrybucja (trasa dystrybutora):
* Znalezienie dystrybutora:
* Festiwale filmowe: Udany festiwal może przyciągnąć dystrybutorów.
* Polecenia: Poproś innych twórców filmowych o rekomendacje.
* branżowe bazy danych: Użyj zasobów online, aby badać dystrybutorów specjalizujących się w filmach dokumentalnych.
* Rynki filmowe: Weź udział w wydarzeniach takich jak American Film Market (AFM), aby spotkać się z dystrybutorami.
* Czego szukać u dystrybutora:
* Doświadczenie: Czy mają osiągnięcia sukcesu w dokumentach podobnych do twoich?
* Zasięg rynku: Do jakich terytoriów i platform mają dostęp?
* wiedza marketingowa: Czy mają silny plan marketingowy?
* przezroczystość: Czy są gotowi być otwarci na swoją strategię i finanse?
* Warunki umowy: Dokładnie przejrzyj umowę. Zrozum prawa do dystrybucji, podział przychodów i zobowiązania marketingowe. Uzyskaj porady prawne!
* Plus: Dystrybutorzy zajmują się złożonością dystrybucji, nawiązali relacje z platformami i często zapewniają wsparcie marketingowe.
* wady: Porzucasz kontrolę, podział przychodów może być niekorzystny, a priorytety dystrybutora mogą nie być zgodne z Twoim.
3. Self Distribution (DIY):
* Platformy do rozważenia:
* vod (wideo na żądanie):
* iTunes/Apple TV: Główna platforma, ale wymaga agregatora lub umowy bezpośredniej.
* Amazon Prime Video: Potencjalnie ogromny zasięg, ale wymaga agregatora lub bezpośredniej umowy (i standardów jakości).
* vimeo na żądanie: Dobre dla niszowych odbiorców i większa kontrola.
* Google Play: Kolejna znacząca platforma.
* Mniejsze niszowe platformy: Platformy specjalizujące się w filmach dokumentalnych, filmach społecznych lub określonych obszarach tematycznych.
* Usługi przesyłania strumieniowego:
* Netflix/HBO Max/Hulu/Disney+: Niezwykle konkurencyjny, ale umowa może być transformacyjna. Zazwyczaj wymaga dystrybutora lub silnych relacji.
* tematy.com: Usługa strumieniowa specjalizująca się w filmach i dokumentach prowokujących do myślenia
* dystrybucja edukacyjna:
* dystrybutorzy edukacyjni: Specjalistyczne firmy, które sprzedają Twój film szkołom, bibliotekom i uniwersytetom.
* Sprzedaż bezpośrednia: Sprzedawaj DVD i cyfrowe pobierania za pośrednictwem swojej witryny.
* Pokazy społeczności:
* Partner z organizacjami: Wyświetl swój film na wydarzeniach prowadzony przez odpowiednie organizacje non-profit, grupy rzecznicze i organizacje społeczne.
* Wstęp do opłat: Wygeneruj przychody ze sprzedaży biletów.
* Twoja własna strona internetowa: Prowadzą swój film bezpośrednio na swojej stronie (za pomocą usługi takiej jak Vimeo lub USCreen). Daje to najwięcej kontroli, ale wymaga znacznego marketingu.
* Marketing i promocja (kluczowe dla majsterkowiczów):
* Strona internetowa: Niezbędna jest profesjonalna strona internetowa.
* Media społecznościowe: Zbuduj odbiorców na platformach mediów społecznościowych istotnych dla docelowych odbiorców.
* Marketing e -mailowy: Zbieraj adresy e -mail i wysyłaj biuletyny z aktualizacjami i promocjami.
* public relations: Skontaktuj się z blogerami, dziennikarzami i wpływowymi.
* Reklama: Rozważ płatne reklamy w mediach społecznościowych i innych platformach.
* zwiastun: Urzekający zwiastun jest najważniejszym narzędziem marketingowym.
* Festiwale filmowe (mniejsze): Może pomóc w zbudowaniu szumu i uzyskania recenzji.
* Plus: Większa kontrola, wyższy potencjalny udział przychodów, bezpośrednie połączenie z odbiorcami.
* wady: Wymaga znacznego czasu i wysiłku, budżetu marketingowego i wiedzy specjalistycznej.
4. Podejście hybrydowe:
* Połącz elementy tradycyjnej i samozadowolenia. Na przykład możesz współpracować z dystrybutorem dla określonych terytoriów lub platform, jednocześnie obsługując dystrybucję w innych.
* Użyj agregatora, aby zdobyć film na głównych platformach VOD, jednocześnie obsługując własne pokazy marketingu i społeczności.
iii. Kluczowe sekrety i spostrzeżenia od weteranów filmowców
* „Zacznij od historii”: Fascynująca historia jest podstawą wszystkiego. Jeśli historia nie jest silna, dystrybucja będzie znacznie trudniejsza.
* „Buduj swoje publiczność wcześnie”: Angażuj się z potencjalną publicznością podczas procesu filmowego. Udostępnij aktualizacje, zawartość zakulisowa i poproś o opinię. To buduje oczekiwania i tworzy wbudowaną publiczność.
* „Nie lekceważ marketingu”: Dystrybucja to 50% filmowania i 50% marketingu. Przydzielić znaczną część swojego budżetu na marketing i promocję.
* „Sieć, sieć, sieć”: Weź udział w festiwalach filmowych, wydarzeniach branżowych i warsztatach. Połącz się z innymi filmowcami, dystrybutorami, programistami i naciśnij.
* „być realistycznym”: Większość niezależnych filmów dokumentalnych nie zarabia dużo pieniędzy. Wyznacz realistyczne cele i mierz sukces pod względem wpływu odbiorców, zmiany społecznej lub rozwoju kariery.
* „Nie bój się prosić o pomoc”: Zakładaj się porady doświadczonych filmowców, konsultantów dystrybucyjnych i prawników.
* „Obejmuj elastyczność”: Krajobraz dystrybucji stale się zmienia. Przygotuj się na dostosowanie swojej strategii w razie potrzeby.
* „Posiadaj swoje dane”: Jeśli samo dystrybuujesz, upewnij się, że przechwytujesz dane dotyczące odbiorców i sprzedaży. Informacje te są nieocenione w przypadku przyszłych projektów.
* „Think Beyond Revenue”: Rozważ alternatywne formy wartości, takie jak dotacje na wpływ, mówienie i możliwości konsultacyjne.
* „Nie poddawaj się!”: Dystrybucja może być długim i trudnym procesem. Wytrwałość jest kluczowa.
iv. Ważne rozważania
* legalne: Zabezpiecz wszystkie niezbędne prawa i zezwolenia (muzyka, materiał filmowy, wydania osobiste). Skonsultuj się z prawnikiem rozrywkowym.
* Zamknięte podpisy/napisy: Niezbędne do dostępności i docierania do szerszej publiczności.
* metadane: Dokładne i szczegółowe metadane mają kluczowe znaczenie dla możliwości odkrywania platform VOD.
* grafika: Profesjonalne dzieła sztuki (plakat, Stills) są niezbędne do marketingu.
v. Zasoby
* dokument.org: Międzynarodowe Stowarzyszenie Dokumentalne (IDA) to świetny zasób dla twórców filmowych.
* Film Independent: Oferuje programy i zasoby dla niezależnych filmowców.
* Sundance Institute: Zapewnia wsparcie niezależnym filmowcom.
* Britdoc: Organizacja wsparcia i rzecznictwa dla filmowców filmowych.
* bezbox/filmFreeway: Platformy internetowe do przesyłania filmów na festiwale.
Podsumowując, dystrybucja niezależnego dokumentu wymaga strategicznego, wieloaspektowego podejścia. Zrozumienie krajobrazu, wyznaczanie realistycznych celów, budowanie odbiorców, skuteczne obejmowanie marketingu i nawiązywania kontaktów, możesz zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie docelowych odbiorców i osiągnięcie celów dystrybucji.