Część 1:Podstawy - Ustaw się na sukces
Sprzedawanie druków fotograficznych to nie tylko posiadanie pięknych zdjęć. Chodzi o budowę firmy. Oto, co musisz rozważyć najpierw:
1. Definiowanie niszowej i stylu:
* Jaki rodzaj fotografii robisz? Bądź konkretny! „Krajobraz” jest szeroki. „Dramatyczne krajobrazy na północny zachód Pacyfiku” są bardziej skoncentrowane. „Szczery portrety uliczne ludzi na tętniących życiem rynki azjatyckie” są jeszcze lepsze.
* Co sprawia, że Twoja praca jest wyjątkowa? Jaki jest * Twój * wizualny głos? Czy to światło, które przechwytujesz, historie, które opowiadasz, styl przetwarzania, temat? Dowiedz się, co sprawia, że wyróżniasz się.
* Kto jest twoim idealnym klientem? Pomyśl o demografii (wiek, dochód, lokalizację), odsetkach i jakie miejsca udekorowali. Czy sprzedajesz do:
* Młodzi profesjonaliści dekorują swoje pierwsze mieszkania?
* Zamożni kolekcjonerzy szukają sztuki inwestycyjnej?
* Miłośnicy przyrody, którzy chcą kawałka dziczy w swoich domach?
* Dlaczego ktoś miałby kupować * swoją * pracę? Jaki problem dla nich rozwiązujesz? Zapewniasz:
* Uroda?
* Połączenie z miejscem?
* Rozrusznik rozmowy?
* Inwestycja?
* Pamięć?
Dlaczego to ma znaczenie: Znajomość niszowej pozwala skutecznie celować w marketing. Znajomość idealnego klienta pomaga wycenić i przedstawić swoją pracę w sposób, który do nich przemawia.
2. Kierowanie portfela:
* Jakość nad ilością: Oprzyj się pokeić * wszystko *, które kiedykolwiek kręciłeś. Wybierz swoje * najlepsze * obrazy - te, które konsekwentnie otrzymują pozytywne opinie.
* Spójność: Twoje portfolio powinno mieć spójny styl i motyw. Pomaga to zbudować tożsamość marki. Rozproszone portfolio myli potencjalnych nabywców.
* Wysoka rozdzielczość ma kluczowe znaczenie: Twoje zdjęcia źródłowe muszą być wystarczające do wydrukowania w rozmiarach, które zamierzasz sprzedać. Wydruki testowe są niezbędne do weryfikacji jakości obrazu w różnych rozmiarach.
* Obrazy warte drukowania: Nie każde zdjęcie wygląda dobrze jako druk. Zwróć uwagę na szczegóły, ostrość, dokładność kolorów i zakres dynamiczny. Krytycznie oceń swoje zdjęcia specjalnie pod kątem ich potencjału drukowania.
Dlaczego to ma znaczenie: Twoje portfolio to twoje pierwsze wrażenie. Pokazuje twoje umiejętności i wizję artystyczną. Silne, wyselekcjonowane portfolio buduje zaufanie i zwiększa postrzeganą wartość wydruków.
3. Rozważania prawne i finansowe:
* Copyright: Zrozum swoje prawa autorskie i jak chronić swoje obrazy. Znakowanie wodne portfolio jest dobrym punktem wyjścia, ale nie jest niezawodny. Rozważ zarejestrowanie praw autorskich do odpowiednich organów.
* Struktura biznesowa: Czy działasz jako Sole Proprietor, LLC lub inna jednostka? Wpływa to na twoją odpowiedzialność i podatki. Skonsultuj się z doradcą biznesowym.
* Ceny: Ceny badawcze dla podobnych odbitek w twojej niszy. Rozważ swoje koszty (materiały, drukowanie, kadrowanie, marketing), czas inwestycji i postrzeganą wartość swojej pracy. Nie doceniaj się!
* Podatek od sprzedaży: Zrozum przepisy dotyczące podatku od sprzedaży w Twojej okolicy. Prawdopodobnie będziesz musiał zebrać i przekazać podatek od sprzedaży od sprzedaży drukowanej.
* ubezpieczenie: Rozważ ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, zwłaszcza jeśli sprzedajesz na targach sztuki lub masz fizyczną przestrzeń studyjną.
Dlaczego to ma znaczenie: Prawą ochronę siebie i właściwe zarządzanie finansami jest niezbędne dla długoterminowego zrównoważonego rozwoju. Niedopowiedzenie się lub ignorowanie wymagań prawnych może prowadzić do problemów na drodze.
4. Jakość drukowania i materiały:
* Typy papieru: Badaj różne zapasy papierowe (matowe, połysk, połysk, dokumenty z dzieł sztuki itp.) I jak wpływają one na wygląd twoich wydruków. Zamów próbki, aby zobaczyć, który papier najlepiej pasuje do Twojego stylu.
* Opcje drukowania:
* Professional Print Labs: Często najlepsza opcja jakości i spójności. Laboratoria badawcze specjalizujące się w wydrukach sztuki.
* Drukowanie domu: Wymaga znacznej inwestycji w wysokiej jakości drukarkę, atramenty i papier. Może być opłacalne dla mniejszych woluminów.
* Lokalne drukarki: Może być odpowiednie dla niektórych rodzajów wydruków, ale jakość może się różnić.
* Jakość archiwalna: Użyj papieru i atramentów o jakości archiwalnej, aby upewnić się, że wydruki trwają dziesięciolecia. Jest to kluczowy punkt sprzedaży dla kolekcjonerów.
* Opcje kadrowania/montażu: Rozważ ofertę w ramkach lub zamontowanych wydrukach. To zwiększa wartość i sprawia, że wydruki są gotowe do wyświetlania. Współpracuj z renomowanym framerem.
Dlaczego to ma znaczenie: Jakość twoich wydruków wpływa bezpośrednio na zadowolenie klienta i twoją reputację. Korzystanie z wysokiej jakości materiałów i procesów drukowania pokazuje, że jesteś dumny z pracy.
Kluczowe wyniki dla części 1:
* Poznaj siebie i swoją pracę. Zdefiniuj swoją niszę, styl i idealny klient.
* Przedstaw silny, wyselekcjonowany portfolio.
* Obsługuj prawne i finansowe aspekty Twojej firmy.
* Priorytetyzuj jakość drukowania i używaj materiałów archiwalnych.
Stanowi to scenę kolejnych kroków, które obejmą platformy internetowe, marketing i sprzedaż! Daj mi znać, jeśli chcesz, żebym przeszedł do części 2.