i. Kluczowe czynniki wpływające na twoje ceny:
* Doświadczenie i poziom umiejętności:
* początkujący/hobbysty: Nadal budujesz swoje portfolio i uczysz się. Możesz pobrać mniej, aby zdobyć doświadczenie.
* pośredni: Masz spójne wyniki, dobre portfolio i rosnące zapotrzebowanie. Możesz pobierać więcej na podstawie jakości.
* Professional/Expert: Masz wieloletnie doświadczenie, silną reputację, unikalny styl i lojalną bazę klientów. Możesz dowodzić wyższymi cenami.
* Koszt prowadzenia działalności (CODB): To jest krytyczne! Musisz * znać swój kodb.
* sprzęt: Ciała, obiektywy, oświetlenie, statywy, karty pamięci, torby, konserwacja, naprawy i ewentualny wymiana.
* oprogramowanie: Edycja oprogramowania (np. Adobe Creative Cloud), oprogramowanie do obudowy, hosting stron internetowych, narzędzia CRM (zarządzanie relacjami klienta), oprogramowanie księgowe.
* Marketing: Strona internetowa, wizytówki, reklama, promocja mediów społecznościowych, wydruki portfela, wydarzenia sieciowe.
* ubezpieczenie: Ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej jest niezbędne plus ubezpieczenie sprzętu.
* przestrzeń studio/biurowa: Czynsz, narzędzia, jeśli dotyczy.
* podróż: Przebieg, gaz, parking, koszty transportu.
* edukacja/szkolenie: Warsztaty, kursy, zasoby online w celu poprawy umiejętności.
* Podatki: Podatki od samozatrudnienia mogą być znaczące.
* Inne: Rekwizyty, tła, opakowanie, prezenty klientów.
* Nie zapomnij o swojej pensji! Musisz zapłacić sobie płacę.
* Rodzaj fotografii:
* Portrety: (Rodzina, indywidualne, strzały w głowę) - Często wyceniane na sesję lub na zdjęcie.
* Wesela: Pakiety z różnymi godzinami zasięgu i rezultatami.
* zdarzenia: (Korporacyjne, imprezy, konferencje) - stawka godzinowa lub dzienna.
* Commercial/Product: Na zdjęcie lub projekt, często z prawami użytkowania.
* nieruchomości: Na nieruchomość, często z określonymi rezultatami (np. Strzały dronów, wycieczki wirtualne).
* Fotografia dla zwierząt: Na sesję lub na obraz.
* Fotografia żywności: Na obraz lub na projekt.
* Czas inwestycji:
* Czas fotografowania: Rzeczywisty czas spędzony na robieniu zdjęć.
* Czas edycji: Culling, przetwarzanie, retusz. To może być znaczące.
* Komunikacja: E -maile, rozmowy telefoniczne, konsultacje, planowanie.
* Czas podróży: Do i z miejsca strzelania.
* Zadania administracyjne: Fakturowanie, księgowość, marketing.
* Badania rynkowe (lokalne i online):
* Konkurs: Zbadaj, co inni fotografowie w Twojej okolicy pobierają podobne usługi i poziomy doświadczenia. Nie patrz tylko na * najniższą * cenę; Rozważ oferowany * wartość *.
* popyt: Czy istnieje duże zapotrzebowanie na rodzaj fotografii w Twojej okolicy?
* docelowe odbiorcy: Czy atakujesz klientów świadomych budżetu lub klientów wysokiej klasy, którzy chcą płacić więcej za jakość i usługi?
* Percepcja wartości:
* Branding: Twoja marka (strona internetowa, logo, obecność w mediach społecznościowych) wpływa na to, jak klienci postrzegają Twoją wartość.
* doświadczenie klienta: Zapewnienie doskonałej obsługi klienta, wyraźnej komunikacji i niezapomnianego wrażenia uzasadnia wyższą cenę.
* wyjątkowość: Czy oferujesz coś specjalnego, co wyróżnia Cię spośród innych fotografów (np. Unikalny styl, wyspecjalizowany sprzęt, ekskluzywne lokalizacje)?
* reputacja: Pozytywne recenzje i referencje budują zaufanie i zwiększają postrzeganą wartość.
* Prawa do użytkowania (praca komercyjna):
* użycie osobiste: Zazwyczaj zawarte w pakietach portretowych.
* Komercyjne użycie: Firmy płacące za korzystanie z zdjęć za reklamę, marketing lub inne cele komercyjne. Prawa te dowodzą premią. Musisz zdefiniować zakres użytkowania (np. Czas trwania, terytorium, media).
ii. Strategie cenowe:
* Ceny kosztów:
* Oblicz całkowity koszt prowadzenia działalności gospodarczej (CODB) na określony okres (np. Rok).
* Oszacuj liczbę pędów lub projektów, które wykonasz w tym okresie.
* Podziel całkowity kodb przez liczbę zdjęć/projektów, aby uzyskać koszt sesji/projektu.
* Dodaj marżę zysku do tego kosztu. (np. Koszt na sesję zdjęciową + 30% zysku).
* Przykład:
* Roczna kodek:20 000 USD
* Szacowane pędy:100
* Koszt za sesję:200 USD
* Pożądany marża zysku:50%
* Cena podstawowa za sesję:200 USD + (200 USD * 0,50) =300 USD
* Ceny oparte na wartości:
* Skoncentruj się na postrzeganej wartości, którą dostarczasz klientowi.
* Rozważ korzyści, jakie otrzymają od twoich usług (np. Zwiększona sprzedaż, ulepszony wizerunek marki, cenione wspomnienia).
* Wyceń swoje usługi na podstawie tej wartości, a nie tylko koszty.
* Przykład: Firma może zapłacić ci znacznie więcej za zdjęcia produktów, które bezpośrednio doprowadzą do zwiększonej sprzedaży.
* Ceny konkurencyjne:
* Zbadaj, co Twoi konkurenci pobierają i wyceniaj swoje usługi podobnie.
* To dobry punkt wyjścia, ale uważaj, aby nie docenić swojej pracy.
* Rozróżnij się poprzez jakość, usługę lub unikalne oferty.
* Ceny pakietu:
* Oferuj różne pakiety o różnych poziomach usług i rezultatów.
* Zapewnia to klientom opcje i może zwiększyć średnią sprzedaż.
* Przykład (fotografia ślubna):
* pakiet A: 6 godzin zasięgu, obrazy cyfrowe, galeria online - 2500 USD
* pakiet B: 8 godzin zasięgu, obrazy cyfrowe, galeria online, album - 3500 $
* pakiet C: 10 godzin zasięgu, obrazów cyfrowych, galerii online, albumu, sesji zaręczynowej - 4500 USD
* A la carte Ceny:
* Opłata osobno za każdą pozycję lub usługę.
* Daje to klientom maksymalną elastyczność, ale może być bardziej czasochłonne w zarządzaniu.
* Przykład (fotografia portretowa):
* Opłata za sesję:150 USD
* Obraz cyfrowy:50 USD
* 8x10 Drukuj:75 USD
* Płótno opakowanie:200 USD
* stawka godzinowa:
* Obciążyć stawkę godzinową za czas plus wydatki.
* Wspólne w przypadku wydarzeń, pracy korporacyjnej lub projektów, w których zakres jest niepewny.
* Przykład: 150 USD/godzinę + koszty podróży.
iii. Praktyczne kroki w celu ustalenia cen:
1. Oblicz koszt prowadzenia działalności (CODB): Bądź dokładny! Śledź wszystkie swoje wydatki przez co najmniej 6 miesięcy, aby uzyskać dokładny obraz. Użyj oprogramowania księgowego lub arkusza kalkulacyjnego. Pamiętaj, aby uwzględnić amortyzację sprzętu.
2. Określ docelowy dochód: Ile pieniędzy musisz zarobić, aby pokryć swoje wydatki osobiste i cele finansowe?
3. Zbadaj swój rynek: Czym są inni fotografowie w Twojej okolicy pobierają się za podobne usługi? Nie patrz tylko na cenę; Spójrz na to, co jest uwzględnione.
4. Rozważ swoje doświadczenie i poziom umiejętności: Bądź realistyczny w kwestii swoich umiejętności i odpowiednio obciąż.
5. Wybierz strategię cenową: Wybierz strategię (lub kombinację strategii), która najlepiej pasuje do Twojej firmy i rynku docelowego.
6. Utwórz pakiety cenowe (jeśli dotyczy): Opracuj jasne i atrakcyjne pakiety o różnych poziomach usług i rezultatów.
7. Opracuj arkusz cenowy/przewodnik: Utwórz dokument, który wyraźnie przedstawia twoje ceny dla wszystkich usług i produktów. Udostępnij go potencjalnym klientom.
8. Sprawdź cenę: Nie bój się eksperymentować z różnymi cenami i zobaczyć, co działa najlepiej. Śledź swoje zapytania, rezerwacje i przychody.
9. Recenzuj i regularnie dostosowuj: Twoje ceny należy okresowo sprawdzać i dostosowywać (przynajmniej co roku), aby odzwierciedlić zmiany kosztów, warunków rynkowych i poziomu doświadczenia. Kiedy zdobywasz doświadczenie i budujesz reputację, możesz stopniowo podnieść swoje ceny.
10. Bądź pewny swojej wartości: Omawiając swoje ceny z klientami, bądź pewny podanej wartości. Wyraźnie przekazuj korzyści płynące z pracy z tobą i uzasadniaj swoje ceny. Nie przepraszaj za pobieranie tego, co jesteś wart.
iv. Dodatkowe wskazówki:
* przezroczystość: Bądź z góry i przejrzysty w stosunku do swoich cen. Unikaj ukrytych opłat lub niespodzianek.
* umowy: Zawsze używaj pisemnej umowy, która wyraźnie określa zakres pracy, warunki płatności i prawa do użytkowania.
* Warunki płatności: Ustal jasne warunki płatności (np. Depozyt, końcowy termin płatności).
* UpsElling: Oferuj dodatki lub aktualizacje, aby zwiększyć przychody.
* rabaty i promocje: Używaj strategicznie rabatów i promocji, aby przyciągnąć nowych klientów lub wypełnić powolne okresy.
* Usługi o wartości dodanej: Rozważ ofertę usług, które zwiększają wartość twoich pakietów, takie jak profesjonalne retuszowanie, niestandardowe projektowanie albumów lub galerie online.
* profesjonalizm: Zachowaj profesjonalną postawę we wszystkich interakcjach z klientami. Obejmuje to twoją komunikację, stronę internetową i wygląd.
* Obsługa klienta: Zapewnij doskonałą obsługę klienta w celu budowania lojalności i poleceń.
v. Przykładowe obliczenia (uproszczone):
Powiedzmy, że robisz fotografię portretową.
* scenariusz 1:początkujący/hobbysta
* Codb na sesję (podstawowy sprzęt, minimalny marketing):50 USD
* Pożądana stawka godzinowa za czas (strzelanie i edycja):20 USD za godzinę
* Szacowany czas strzelania:1 godzina
* Szacowany czas edycji:2 godziny
* Całkowity czas:3 godziny
* Koszt pracy:3 godziny * 20 USD za godzinę =60 USD
* Całkowity koszt:50 USD (CODB) + 60 USD (praca) =110 USD
* Cena dla klienta:110 USD (żądana marża zysku - powiedzmy na razie 20%) =132 USD
* * Możesz zaokrąglić to do 125 USD lub 150 USD, biorąc pod uwagę stawki rynkowe. * Możesz również dołączyć ograniczoną liczbę zdjęć cyfrowych.
* Scenariusz 2:Profesjonalista pośrednie
* CODB na sesję (lepszy sprzęt, marketing, ubezpieczenie):150 USD
* Pożądana stawka godzinowa:50 USD za godzinę
* Czas fotografowania:1,5 godziny
* Czas edycji:3 godziny
* Całkowity czas:4,5 godziny
* Koszt pracy:4,5 godziny * 50 USD za godzinę =225 USD
* Całkowity koszt:150 USD (CODB) + 225 USD (praca) =375 USD
* Cena dla klienta:375 USD (pożądany marża zysku - powiedzmy 50%) =562,50 USD
* * Możesz spakować to jako opłatę sesji w wysokości 250 USD, w tym pewną liczbę obrazów cyfrowych, a następnie pobierać dodatkowe opłaty za dodatkowe obrazy lub wydruki. *
Ważna uwaga: Są to uproszczone przykłady. Musisz stworzyć własne szczegółowe obliczenia na podstawie * swoich * szczegółowych kosztów i okoliczności.
Podsumowując: Nie ma magicznej liczby. Odrób pracę domową, zrozum swoje koszty, poznaj swoją wartość i bądź pewny swojej ceny. Powodzenia!