Jeśli dziś prowadzisz działalność marketingową, włączenie wideo do swojej strategii nie jest już opcjonalne. W ciągu ostatnich kilku lat marketing wideo przeszedł z „następnej wielkiej rzeczy” do jednej z najbardziej wypróbowanych i prawdziwych taktyk.
Ale to nie znaczy, że powinieneś robić filmy ze względu na filmy. Takie podejście raczej nie przekona kadry kierowniczej wyższego szczebla do podpisania się pod twoim planem, ale również nie przyniesie pożądanych rezultatów.
W tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez 7 kluczowych kroków, aby zbudować uzasadnienie biznesowe dla marketingu wideo, które zapewni Ci wymagane wpisowe i budżet z pakietu c.
Dlaczego wideo to przyszłość content marketingu
Kiedy mówimy, że wideo to przyszłość content marketingu, nie mówimy o hiperbolizmie. Liczne statystyki pokazują, że ludzie wolą wideo i że wideo zapewnia lepsze wyniki niż inne formaty treści.
Na przykład 55% osób zwraca szczególną uwagę podczas oglądania filmów — więcej niż wszystkie inne rodzaje treści. Być może w rezultacie zachowujemy również 95% wiadomości, gdy oglądamy ją w filmie, w porównaniu do 10% podczas jej czytania.
Jeśli chodzi o zakupy, 4 razy więcej konsumentów woli obejrzeć film o produkcie niż czytać o nim, a prawie 50% szuka filmów, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze przed wizytą w sklepie.
Najlepszy ze wszystkich dla marketerów, filmy działają. W niektórych przypadkach wideo na stronach docelowych zwiększało współczynniki konwersji o 80%. Na poziomie 1,84% reklamy wideo mają również najwyższy współczynnik klikalności ze wszystkich formatów. Wszystko to składa się na najlepszy zwrot z inwestycji w dowolny rodzaj treści, według 52% marketerów. (Wszystkie te statystyki dotyczące marketingu wideo i wiele innych znajdziesz w tym poście na blogu).
Kliknij obraz, aby przejść do artykułu 7 kroków do przygotowania sprawy
OK, więc możesz być przekonany o sile marketingu wideo, ale mimo tego, że są przekonujące, będziesz potrzebować czegoś więcej niż statystyk, aby przekonać kierownictwo wyższego szczebla do podpisania planu marketingu wideo. Przejdźmy do kroków, aby przedstawić swoją sprawę.
1. Dopasuj wideo do swoich szerszych celów
Twoje wysiłki w zakresie marketingu wideo nie istnieją w próżni – a Twoje cele też nie powinny. Definiowanie sukcesu w oparciu o niejasne wskaźniki próżności, takie jak „uzyskanie wielu wyświetleń”, nie jest szczególnie przydatne dla nikogo.
Zamiast tego Twoje cele powinny być ściśle powiązane z szerszymi, już zdefiniowanymi i uzgodnionymi celami biznesowymi i KPI.
Jeśli więc celem całej firmy jest zwiększenie sprzedaży o 10% w ciągu następnych 6 miesięcy, możesz przyjrzeć się wskaźnikom KPI, takim jak ruch w witrynie, liczba dziennych, tygodniowych i miesięcznych sprzedaży oraz współczynniki konwersji.
Aby przedstawić swoją sprawę, nakreśl swój plan dotyczący tego, w jaki sposób wideo pomoże Ci osiągnąć te kluczowe wskaźniki efektywności. A to prowadzi nas do kroku 2.
2. Podaj cele i zadania
Opierając się na naszym poprzednim przykładzie, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, możesz zaproponować filmy o produktach, filmy instruktażowe lub referencje klientów i studia przypadków.
Następnie utworzysz kilka celów SMART (S konkretny, M łatwe, A osiągalne, R istotne, T ime-bound) dla tych, które wspierają ogólne KPI Twojej firmy. Określ, które dane będziesz śledzić, aby mierzyć sukces — w tym przykładzie mogą to być takie elementy, jak ruch, współczynnik klikalności i oczywiście konwersje.
Nie oznacza to, że cała Twoja analiza musi koncentrować się wyłącznie na danych ilościowych (np. aby zwiększyć liczbę konwersji x). Wideo świetnie nadaje się również do wskaźników jakościowych, takich jak generowanie świadomości marki lub szum wokół nowego produktu, ale nadal chcesz dokładnie określić, co to oznacza i jakie analizy będziesz śledzić, aby potwierdzić, że osiągasz swoje cele .
Aby pomóc w opracowaniu sprawy, podaj konkretne kwoty pieniężne i pamiętaj o podkreśleniu oczekiwanego zwrotu z inwestycji w swoje wysiłki.
3. Zarys zakresu i budżetu
„Ile to będzie kosztować?” jest bez wątpienia najważniejszy dla każdego dyrektora, dlatego dobrym pomysłem jest skupienie się na ROI i przygotowanie się na oczekiwane wymagania budżetowe.
Jeśli chodzi o zakres, jeśli poważnie myślisz o zagłębieniu się w marketing wideo, nie mówimy o jednorazowym wysiłku. Chociaż wszyscy chcielibyśmy stworzyć przebojowy film wirusowy, w rzeczywistości wideo wymaga zaangażowania i długoterminowych inwestycji. Nie napisałbyś jednego posta na blogu i nie spodziewał się, że całkowicie odmieni on Twój biznes, i nie powinieneś oczekiwać tego po filmie.
Nie oznacza to jednak, że musisz wydać fortunę na skuteczną strategię marketingu wideo. Twój budżet będzie w dużej mierze zależał od tego, w jaki sposób będziesz produkować swoje filmy, na przykład:zlecone na zewnątrz, wewnętrzne lub DIY.
Koszty wideo mogą się znacznie różnić, od niedrogich (a nawet darmowych!), Jeśli korzystasz z narzędzia do tworzenia wideo, takiego jak Biteable, do dziesiątek lub setek tysięcy dolarów, jeśli zlecasz produkcję profesjonaliście. Jeśli nie masz pewności, jaki budżet jest dostępny, dobrym pomysłem jest nakreślenie kilku różnych poziomów inwestycji.
Content Marketing Institute oferuje również kilka dobrych wskazówek dotyczących planowania budżetu wideo, w zależności od tego, czy szukasz wyższej czy niższej wartości produkcji.
4. Wspomnij o wartościach niematerialnych
Zmieniając biegi z zimnej, twardej, gotówkowej, nie zapominajmy o niematerialnych zaletach wideo.
Według jednego z badań, przyjemność z oglądania filmów zwiększa skojarzenie z marką o 139%, a zamiar zakupu o 97%. Inne badanie wykazało, że 71% widzów twierdzi, że oglądanie treści wideo pozostawiło u nich pozytywne wrażenie marki, usługi lub firmy.
Oprócz pomagania ludziom w zapamiętaniu Twojej marki i pozytywnym odczuciu jej, filmy mogą pomóc w nawiązaniu bardziej osobistego kontaktu z widzami. Na przykład oglądanie kogoś na ekranie pomaga budować poczucie więzi z widzami. To połączenie sprawia, że marka wydaje się bardziej autentyczna i bliższa, co pomaga budować poczucie zaufania i lojalności u klientów i potencjalnych klientów.
5. Podaj przykłady sukcesu innych osób
Co jest bardziej przekonujące?
Firmy, które korzystały z wideo, odnotowały 20% wzrost współczynników konwersji.
Lub…
MediCompare, broker ubezpieczeń zdrowotnych, nakręcił film, który zwiększył ich współczynnik konwersji o 20% i spowodował 17% wzrost liczby wykupionych polis. Oto dlaczego to zrobili, jak to zrobili i co od tego czasu oznacza dla ich firmy.
Prawdopodobnie to drugie, prawda? Chociaż szerokie statystyki mają swoje miejsce, takie studia przypadków, które szczegółowo opisują, w jaki sposób określone firmy odniosły sukces, są znacznie bardziej skuteczne, jeśli chodzi o tworzenie uzasadnienia biznesowego dla marketingu wideo.
Jeśli możesz, spróbuj znaleźć historie sukcesu od firm o porównywalnej wielkości lub dzielących podobnych odbiorców lub branżę co Twoja firma, aby zilustrować swoją propozycję.
Oto kilka studiów przypadku, które zrobiliśmy, aby udowodnić, że filmy działają.