Najlepsze praktyki dotyczące stron docelowych:wskazówki dotyczące projektowania i konwersji

Wbrew powszechnemu przekonaniu strona główna prawdopodobnie nie jest źródłem zarabiania pieniędzy i prawdopodobnie nie jest najlepszym miejscem do wysyłania odwiedzających z reklam. „Osoby, które właśnie kliknęły reklamę, mają bardzo konkretny zamiar, więc nie można ich zasypywać informacjami” – mówi Esin Habif, kierownik ds. marketingu wychodzącego w Wix. "Daj im bardzo skupioną, czystą i pozbawioną zbędnych elementów stronę. Tylko jeden duży, odważny nagłówek, wezwanie do działania i trzy propozycje wartości. To naprawdę działa. "

Ona opisuje strona docelowa strona internetowa, którą firma tworzy z myślą o jednym celu, takim jak generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży lub zachęcanie do rejestracji. Jako liderka rozwoju strony docelowej wie, jak nieoceniony jest ten atut dla marki strategia marketingowa .

Aby mieć pewność, że uwolnisz pełny potencjał tego bezcennego zasobu, współpracowaliśmy z firmą Habif przy tworzeniu listy najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych. Dzięki tym spostrzeżeniom będziesz przygotowany do korzystania z naszych kreator stron docelowych w pełni wykorzystał swój potencjał.

Chcesz utworzyć stronę docelową? Zacznij od Wix dzisiaj.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa jest samodzielną stroną strona internetowa  zaprojektowany tak, aby skupić odbiorców na jednym konkretnym celu. To świetny sposób na zbieranie informacji kontaktowych od potencjalnych klientów za pomocą formularzy w zamian za wartościowe treści. Jest to proces zwany generowaniem leadów. Podkreśla także funkcje i korzyści zwiększające sprzedaż lub subskrypcje, dzięki czemu jest potężnym narzędziem do promowania produktów. Strony docelowe doskonale nadają się do wzbudzania emocji i szumu wokół zbliżającej się premiery produktu lub usługi.

Strona docelowa zazwyczaj ma :

Czym strony docelowe różnią się od innych stron witryny?

Co wyróżnia dobrą stronę docelową

Świetna strona docelowa natychmiast przyciąga uwagę i mówi odwiedzającym, dlaczego powinni się nią zainteresować. Każdy element – ​​od nagłówka po wezwanie do działania (CTA) – powinien ze sobą współgrać, tworząc jasny i ukierunkowany przekaz. Prostota jest wszystkim. Zbyt dużo tekstu, napięte elementy wizualne lub wiele wezwań do działania mogą dezorientować użytkowników i ich zniechęcać. Trzymaj się przejrzystego, łatwego do zeskanowania projektu z nagłówkiem skupiającym się na korzyściach i jedną jasną akcją, aby odwiedzający wiedzieli dokładnie, co robić dalej.

Dobra strona docelowa powinna być płynna i łatwa w nawigacji. Każde kliknięcie lub przewinięcie powinno w naturalny sposób prowadzić odwiedzających do działania, które chcesz, aby podjęli. Zbyt wiele menu nawigacyjnych lub niepowiązanych linków może odwrócić uwagę użytkowników i sprawić, że opuszczą witrynę przed dokonaniem konwersji. Zachowaj prostotę dzięki przekonującym tekstom, angażującym wizualizacjom i dobrze rozmieszczonym wezwaniom do działania, które podkreślają Twój przekaz. Ułatw odwiedzającym podjęcie działań – rejestrację, kupowanie lub pobieranie.

Zaufanie napędza konwersje. Odwiedzający chętniej podejmą działania, gdy będą pewni Twojej oferty. Dodaj referencje, recenzje lub odznaki zaufania, aby upewnić się, że podejmują właściwy wybór. Historie sukcesu lub studia przypadków mogą wywrzeć jeszcze większy wpływ, pokazując prawdziwy dowód wartości, którą zapewniasz.

15 najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych tldr

15 sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, które warto zastosować już dziś

01. Użyj szablonu strony docelowej

Opracowanie skutecznej strategii dotyczącej strony docelowej wymaga czasu, dlatego najskuteczniejszą opcją na początek jest użycie szablonu. Nasi projektanci stworzyli je szablony stron docelowych z myślą o konwersji. Najlepsze jest to, że te szablony można w pełni dostosowywać, co umożliwia dostosowanie obrazów, kopiowanie i projektowanie tak, aby idealnie pasowały do tożsamości Twojej marki.

Rozważ ten szablon . Zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć udaną stronę docelową generującą leady, w tym miejsce na referencje i formularz online, w którym najważniejsze są priorytety. Grafika jest również pomocna; efekt przewijania paralaksy na jednej wizualizacji sprawia, że doświadczenie jest bardziej interaktywne, a projekt na dole subtelnie wskazuje na formę, aby skierować wzrok widza.

02. Poznaj swoich odbiorców

Aby stworzyć atrakcyjną stronę docelową, konieczne jest wejście w skórę docelowych odbiorców i dokładne zrozumienie ich lęków, pragnień i celów. Bez tego głębokiego zrozumienia nawrócenie ich staje się trudnym zadaniem. „Wiele badań rynkowych prowadzi do stworzenia świetnej strony docelowej” – mówi Habif. „Jeśli nie wiesz dokładnie, co myśli ta osoba, nie możesz jej przekonać.”

Zagłębiając się w sposób myślenia odbiorców, możesz dostosować treść, przekaz i wygląd strony docelowej, aby odpowiadały ich konkretnym potrzebom i aspiracjom. To empatyczne podejście pozwala zapewnić odwiedzającym bardziej spersonalizowane i efektowne doświadczenia, co ostatecznie prowadzi do wyższych konwersji. Pamiętaj, że podstawą dobrej strony docelowej jest możliwość nawiązania głębokiego kontaktu z odbiorcami i zapewnienia im rozwiązań, których szukają.

03. Określ cel swojej strony docelowej

Aby mieć pewność, że Twoja strona docelowa jest wystarczająco skupiona, aby zachęcić odwiedzających do odpowiedzi na wezwanie do działania, musisz zacząć od sprecyzowania konkretnego celu, który chcesz osiągnąć. Czy chcesz zwiększyć zakupy produktu? Promować ebooka? Wygenerować zapisy na wydarzenie?

Ten kluczowy krok pozwala dobrze zrozumieć typ strony docelowej musisz zbudować. Znając swój cel od początku, możesz dostosować każdy aspekt strony, aby wspierać i wzmacniać ten pojedynczy cel. Od nagłówka po elementy wizualne – każdy element powinien spójnie łączyć się z głównym celem, prowadząc odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.

04. Stwórz przekonujące wezwanie do działania

Gdy już określisz cel swojej strony docelowej, musisz wymyślić wezwanie do działania (CTA) – fragment mikrokopii składający się z jednego do trzech słów – który będzie z nim zgodny. Nie komplikuj nadmiernie tej decyzji. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby zakupów, opcja „Kup teraz” będzie dobrze działać. Na przykład, jeśli chcesz zachęcić odwiedzających do pobrania Twojego e-booka, najlepiej sprawdzi się proste wezwanie do działania, takie jak „Pobierz mój eBook”. Pamiętaj, że wezwania do działania powinny być zwięzłe, rzeczowe i zachęcające do działania. Unikaj używania fantazyjnych przymiotników i niepotrzebnego puchu.

Umieszczenie i projekt wezwania do działania to jedne z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz. Twoje wezwanie do działania musi się wyróżniać i być widoczne niezależnie od tego, w którym miejscu strony znajdują się odwiedzający. „Jeśli nie mogę dokonać konwersji tam, gdzie jestem o tym przekonany, to wielka strata” – mówi Habif. Możesz ustawić przycisk CTA jako lepki element w prawym rogu lub powielać go przy każdym zgięciu, tak jak zrobił to zespół Habifa w przypadku ta strona docelowa .

Zauważysz, że każdy przycisk CTA na stronie docelowej wyraźnie kontrastuje z kolorem tła. Technika ta zapewnia natychmiastowe przyciągnięcie uwagi do przycisku CTA, czyniąc go głównym punktem zainteresowania odwiedzającego. Wykorzystuje również Przez Restorff efekt , który mówi, że charakterystyczne elementy są częściej zapamiętywane.

05. Użyj projektu, aby skierować wzrok

Cechą charakterystyczną wyjątkowej strony docelowej jest jej zdolność do naturalnego kierowania uwagi odwiedzającego dokładnie tam, gdzie tego chcesz. Osiągnięcie tego wymaga przemyślenia projekt strony docelowej ze strategicznymi wskaźnikami wizualnymi, które zachęcają do płynnego przepływu w dół. Wskaźniki te mogą mieć formę bezpośrednich wskaźników (np. strzałek), subtelnych wskazówek lub animacji zachęcających ludzi do dalszego przewijania.

W ta strona docelowa , projektanci Wix używają ilustracji, aby przyciągnąć wzrok odwiedzającego. Ilustracja wodospadu – który wypływa z góry w pierwszej fałdzie, przez kolejne wizualizacje i do basenu na dnie – tworzy wciągającą wizualną podróż. Ta sprytna grafika nie tylko zachęca odwiedzających do przewijania, ale także podkreśla widoczne wezwanie do działania. W zakładce bohatera asteroidy i szczyt góry subtelnie wskazują duży, niebieski przycisk „Rozpocznij teraz”, który pojawia się ponownie pośrodku wodospadu w dalszej części strony.

Jak twierdzi Habif, oceniając stronę docelową, należy wziąć pod uwagę:„Gdzie chcesz, aby mój wzrok był skierowany najpierw, drugi, a trzeci?” Dodaje, że gdy elementy wizualne bez wysiłku kierują uwagę na CTA, jest to wyraźna oznaka udanego projektu.

06. Umieść najważniejsze rzeczy nad zakładką

Zgięcie główne – część strony internetowej widoczna na ekranie, zanim użytkownik zacznie przewijać – to niezaprzeczalnie najważniejszy element strony docelowej. „Pierwszy etap polega na tym, że faktycznie nawracasz ludzi” – mówi Habif. Według niej większość odwiedzających stronę docelową nigdy nie przewija strony głównej. Mając to na uwadze, ważne jest, aby pierwsze zgięcie strony było jasne i wystarczająco przekonujące, aby spowodować konwersję lub zachęcić odwiedzających do przejścia w dół strony.

07. Wyeliminuj czynniki rozpraszające

Ponieważ Twoja strona docelowa musi skupiać się na jednym celu, unikaj umieszczania jakichkolwiek elementów, które mogłyby sprowadzić odwiedzających na manowce. Usuń wszystkie elementy – w tym linki i grafiki – które nie służą temu celowi. Uwaga: Aby nie rozpraszać użytkowników zbyt dużą liczbą linków, możesz użyć link w narzędziu biograficznym polub Hopp by Wix, aby utworzyć wyznaczony adres URL prowadzący do wszystkich Twoich zasobów online w jednym miejscu.

„Jak ludzie jesteśmy ciekawi, więc zgubimy się, jeśli dasz nam wybór” – mówi Habif. Z tego powodu jej zespół nie uwzględnia pasków nawigacyjnych, hiperłączy ani niczego innego, co mogłoby odwrócić uwagę od wezwania do działania strony.

Weź ta strona docelowa jako przykład. Zawiera mniej niż 150 słów, ma czyste tło i nie zawiera żadnych punktów wyjścia poza przyciskami CTA i przyciskiem Home. „Nie ma w tym żadnego puchu i nie jest to próba osiągnięcia drugorzędnego celu” – mówi Habif. „Koncentruje się na głównych kwestiach wysokiego szczebla”. Przyjmując tę uproszczoną strategię, Twoja strona docelowa może zmaksymalizować swój potencjał w zakresie generowania konwersji i osiągnięcia głównego celu.

08. Zadbaj o szczupłą treść

Chociaż niektóre strony docelowe są z założenia długie i wymagają bardziej rozbudowanych kopii, najczęściej korzystne będzie, jeśli będą krótkie i łatwe do przeglądania. Polecaj osobne frazy lub zdania zamiast długich fragmentów tekstu.

Habif zaleca wykonanie dwusekundowych i pięciosekundowych testów, aby mieć pewność, że nawet osoby, które spojrzą na Twoją stronę docelową, nadal będą mogły zrozumieć Twój przekaz. Najpierw spójrz na stronę przez dwie sekundy, a następnie zamknij ją. Zastanów się, co zapamiętałeś i czy główny tekst lub obraz skutecznie przykuł Twoją uwagę. Następnie spójrz na nią przez pięć sekund i zadaj sobie pytanie, czy rozumiesz organizację i przesłanie strony.

Możesz także przeprowadzić te testy na osobie niezaangażowanej w projekt. „Czasami pracujesz nad stroną i jesteś tak skupiony na szczegółach, że nie możesz pomniejszyć” – wyjaśnia Habif. „Pokaż komuś zgięcie na dwie sekundy, a następnie zamknij je i zapytaj, co pamięta i co czuł”.

09. Skoncentruj się na propozycji wartości

Wiesz, że najważniejszą rzeczą, którą musisz osiągnąć podczas tworzenia strony docelowej, jest skłonienie ludzi do podjęcia działania. Jeśli jednak nie przedstawisz odpowiednio tego, co zyskają w zamian, nie podejmą takiego działania.

Według Habifa najważniejsze jest, aby Twoja strona docelowa jasno komunikowała, o czym mówisz i dlaczego użytkownicy powinni się tym zainteresować. „Te dwa podstawowe pytania — «co?» i «i co z tego?» – są niezwykle istotne, aby odpowiedzieć na nie” – wyjaśnia. „Widziałem, że wielu markom tego brakuje, ponieważ chcą po prostu wywołać efekt „wow”.”.

Zamiast zachwalać cechy swojego produktu lub usługi, podkreśl korzyści, jakie odniosą odwiedzający, odpowiadając na wezwanie do działania. Myśl mniej w stylu „Ten produkt jest świetny, ponieważ…”, a bardziej w stylu „Skorzystasz z tego produktu, ponieważ…”

Patrząc na Strona docelowa narzędzia do tworzenia logo Wix , zauważysz, że powstrzymuje się od przechwalania się jakością produktu. Zamiast tego koncentruje się na efekcie końcowym i wrażeniach, jakich mogą oczekiwać odwiedzający. Na przykład główny nagłówek mówi:„Stwórz logo, które odzwierciedla Twoją wizję za pomocą Wix Logo Maker”. Innymi słowy, ten produkt pomoże Ci skutecznie reprezentować Twoją markę.

Jeśli nie masz pewności, jak zacząć, wypisz główne cechy i zalety swojej oferty, a następnie szczegółowo opisz, w jaki sposób każda z nich będzie służyć Twoim klientom. Koncentrując się na doświadczeniach i problemach klientów, będziesz lepiej przygotowany do zaprojektowania strony docelowej, która naprawdę będzie rezonować i maksymalizuje zaangażowanie.

10. Wykorzystaj dowód społeczny

Dowód społeczny to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie kopiują zachowanie innych. Jako specjalista ds. marketingu lub sprzedaży możesz wykorzystać ten ludzki nawyk podczas projektowania stron docelowych.

Prezentując na stronie docelowej referencje zadowolonych klientów, udowadniasz, że innym spodobał się już Twój produkt lub usługa. Dołączenie nazwisk, stanowisk lub zdjęć klientów dodaje autentyczności i wiarygodności ich recenzjom. Możesz udostępnić cytaty z ich świetnych recenzji lub, jeśli pasuje to do Twojej marki, dołączyć zdjęcie lub film przedstawiający zadowolonych klientów korzystających z Twojego produktu.

Podobnie, jeśli Twoimi klientami są znane firmy lub marki, umieść ich logo na stronie docelowej, aby wzmocnić swój autorytet. Kiedy ludzie widzą, że renomowane marki korzystają z Twojego produktu, wzmacnia to ich zaufanie do Twojej oferty — jest to psychologiczna zasada znana jako zasada autorytetu.

Którąkolwiek drogę wybierzesz, upewnij się, że uzyskałeś zgodę klienta przed umieszczeniem jego informacji w zasobach marketingowych, aby zachować zaufanie i poszanować jego prywatność.

11. Optymalizuj pod kątem SEO

Bez względu na to, czy wyświetlasz płatne reklamy w Google, czy koncentrujesz się na organicznym SEO, kierowanie na odpowiednie słowa kluczowe na stronach docelowych jest niezbędne, tak samo jak w przypadku treści Twojej witryny i treści bloga. Uwzględnienie tych słów kluczowych zwiększa prawdopodobieństwo wyświetlenia strony docelowej, gdy ktoś będzie szukać Twojej docelowej frazy.

Narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Ahrefs lub Semrush może pomóc Ci zidentyfikować te kluczowe frazy. Narzędzia te nie tylko zapewniają comiesięczny wgląd w bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem określonych haseł, ale także wyświetlają średni koszt kliknięcia, jaki reklamodawcy płacą za te słowa kluczowe w reklamach w wyszukiwarce.

Korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych i optymalizując stronę docelową pod kątem wyszukiwarek, możesz poprawić jej widoczność, przyciągnąć więcej kwalifikowanego ruchu i poprawić ogólny sukces swoich działań marketingowych.

Uwaga: Wix ma Integracja z Semrush , które pomogą Ci zidentyfikować słowa kluczowe i odpowiednio zoptymalizować witrynę.

12. Utrzymuj konwersacyjny ton

Chociaż optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek jest ważna, ważne jest, aby nie robić tego kosztem tonu. „Zwłaszcza gdy wkraczamy w erę sztucznej inteligencji, ludzie szukają ludzkiego dotyku” – mówi Habif. „Jeśli nie tworzysz emocji, nie sprzedajesz”.

Z jej doświadczenia wynika, że ton konwersacji jest bardzo pomocny w nawiązywaniu kontaktu z odwiedzającymi. Jednak optymalizacja pod kątem SEO przy jednoczesnym zachowaniu tonu konwersacji wymaga wielu kreatywnych rozwiązań. Na przykład możesz użyć sekcji Często zadawane pytania, aby ukryć mniej konwersacyjną treść potrzebną stronie, aby zakwalifikować się do odpowiednich SERP.

13. Dostosuj ją do urządzeń mobilnych

Obecnie około 57% ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych . Oznacza to, że musisz stworzyć stronę docelową, która będzie wyglądać równie dobrze na urządzeniu mobilnym, jak na komputerze stacjonarnym. Aby mieć pewność, że Twoja strona docelowa odniesie sukces na urządzeniach mobilnych, postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami:

Edytor mobilny Wix ułatwia stosowanie tych najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych. Nasza sztuczna inteligencja automatycznie optymalizuje układ mobilny wraz ze zmianami na komputerach stacjonarnych, a wszystkie nasze szablony mają zoptymalizowany układ mobilny.

14. Skoncentruj nagłówki na rezultacie końcowym

Gdy odwiedzający trafiają na Twoją stronę docelową, szukają rozwiązań i korzyści zgodnych z ich celami i pragnieniami. Tworzenie nagłówków bezpośrednio odnoszących się do wyników lub transformacji, których mogą się spodziewać, natychmiast przyciąga ich uwagę i wzbudza zainteresowanie.

Aby skutecznie skupić nagłówki na efekcie końcowym, niezwykle ważne jest zrozumienie głównych pragnień i bolesnych punktów odbiorców docelowych. Dostosuj swoje nagłówki, aby mówiły bezpośrednio o tym, czego naprawdę szukają i jakie ostateczne korzyści chcą osiągnąć. „Powinni uderzyć cię w serce i sprawić, że pomyślisz:«O mój Boże, chcę tego»” – wyjaśnia Habif.

Zachęca twórców stron docelowych do zastanowienia się nad tym, co chcieliby usłyszeć odbiorcy. Twoje nagłówki powinny odpowiadać na pytanie:„W jaki sposób Twój produkt może spełnić moje wewnętrzne pragnienia?” Niezależnie od tego, czy chodzi o oszczędność czasu, zwiększenie produktywności czy poprawę stylu życia, spraw, aby korzyści były konkretne i przekonujące.

15. Testuj wszystko A/B

Nawet jeśli będziesz pilnie przestrzegać wszystkich podanych przez nas najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych, Twoje wysiłki mogą nie przynieść pożądanych rezultatów, jeśli po drodze nie dokonasz pomiarów i nie dostosujesz się.

Zespół Habifa stale ocenia wydajność swoich stron docelowych i szuka możliwości ich ulepszenia. Aby zidentyfikować te możliwości, korzystają z testów A/B. Obejmuje to utworzenie dwóch podobnych, ale nieco różnych stron docelowych – strony A i strony B – i przetestowanie ich w celu sprawdzenia, która działa lepiej. Zespół Habifa skrupulatnie testuje różne elementy, w tym treść nagłówka i kolory przycisków CTA.

Przed rozpoczęciem testu ważne jest, aby zdecydować, który dane strony docelowej (taki jak współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń, współczynnik klikalności lub czas spędzony na stronie), którego będziesz używać do pomiaru wydajności. Mierząc te kluczowe wskaźniki, marketerzy mogą uzyskać cenne informacje na temat skuteczności ich stron docelowych i zidentyfikować obszary wymagające poprawy, aby zmaksymalizować konwersję.

Wskazówki dotyczące projektowania strony docelowej

Jak stworzyć stronę docelową

Najczęstsze pytania dotyczące sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych