|
Rodzaj marketingu |
Najlepsze dla |
Czas na rezultaty |
|
Marketing e-mailowy |
Utrzymywanie kontaktu z osobami, które już Cię znają. |
Szybki |
|
Marketing influencerów |
Wykorzystywanie czyjejś publiczności i zaangażowania, aby zostać zauważonym. |
Szybki |
|
Marketing organiczny |
Budowanie marki w czasie bez wydawania pieniędzy. |
Powoli |
|
Marketing afiliacyjny |
Płacenie innym prowizji tylko wtedy, gdy oni dokonają sprzedaży za Ciebie. |
Średni |
12. Marketing zewnętrzny
Co mają wspólnego marketing afiliacyjny i marketing influencerów? Obydwa wymagają współpracy z osobami spoza Twojej firmy w celu promowania Twojego produktu lub usługi.
To naczelna zasada marketingu docierającego do odbiorców. Skuteczny strategia zasięgu polega na wykorzystaniu komunikacji e-mailowej do budowania relacji z osobami, które mogą wpłynąć na opinie konsumentów na temat Twojej marki. Należą do nich osoby wpływowe z mediów społecznościowych, blogerzy, dziennikarze, a nawet inne firmy.
Celem nawiązania kontaktu z tymi osobami jest wspomnienie o Twojej marce w znanej witrynie lub kanale mediów społecznościowych. Wzmocni to autorytet Twojej marki w Twojej niszy, jednocześnie budując świadomość marki i pomagając zyskać widoczność. To także świetny sposób na nawiązanie kontaktów z wpływowymi osobami, które mogą przynieść korzyści Twojej firmie w przyszłości.
Wiele firm korzysta również z marketingu docierającego do tworzenia linków zwrotnych lub linków z zewnętrznych witryn do własnej witryny. Posiadanie dużej liczby linków zwrotnych z wiarygodnych, autorytatywnych źródeł pomaga w SEO i może ostatecznie zwiększ ruch w swojej witrynie . To powiedziawszy, nie rozpoczynaj tworzenia linków bez uprzedniego dokładnego sprawdzenia, ponieważ wyszukiwarki mogą ukarać Cię za nadużycia.
13. Marketing e-mailowy
Marketing e-mailowy polega na wysyłaniu e-maili do potencjalnych klientów i klientów w celu dokonania sprzedaży lub skierowania ich na dalszą ścieżkę marketingową. Ponieważ dociera bezpośrednio do klientów, generuje wysokie zyski. Za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy średni zwrot z inwestycji wynosi 36 USD.
W zależności od celów możesz wysyłać do odbiorców wszelkiego rodzaju e-maile, w tym informacyjne biuletyny , premiery nowych produktów, ogłoszenia o sprzedaży i przypomnienia o porzuconych koszykach. To świetny sposób na umieszczenie marketing spersonalizowany do pracy. Pamiętaj tylko, że aby zachować zgodność z prawem, każda osoba, do której wysyłasz e-maile, musi subskrybować Twoje wiadomości.
Aby zacząć zdobywać subskrybentów, dodaj formularze pozyskiwania potencjalnych klientów do Twojej witryny internetowej z polami na nazwiska odwiedzających i adresy e-mail. Upewnij się, że Twoje formularze przyciągają wzrok i zawierają przekonujące teksty, które zachęcają ludzi do dołączenia do Twojej listy mailingowej.
14. Marketing partyzancki
Jak wspomnieliśmy wcześniej, większość technik promocyjnych omawianych w tym artykule to różne formy marketingu cyfrowego. Marketing partyzancki to jednak rzadki rodzaj współczesnego marketingu, który wymaga przeniesienia taktyki do trybu offline.
Marketing partyzancki wykorzystuje nowatorskie, niekonwencjonalne metody w celu zwiększenia sprzedaży i budowania szumu wokół Twojej strategia wejścia na rynek i generuj świadomość wokół swojej marki. Chociaż czasami jest to wspomagane przez technologię, taką jak media społecznościowe lub urządzenia mobilne, zazwyczaj angażuje małą grupę osób stosujących odważne metody w celu promowania marki w lokalizacji fizycznej o dużym natężeniu ruchu. Oznacza to wszystko, od promowania marki przestrzeni publicznej za pomocą sztuki ulicznej po tworzenie wciągających wyskakujących okienek w fizycznych lokalizacjach.
Marketing partyzancki można osiągnąć przy niskim budżecie, ale wymaga on dużej energii i szybkiej, ściśle zorganizowanej realizacji. Jeśli lubisz wyzwania, ta zabawna i oryginalna metoda może wywołać szum wokół Twojej marki. Przyjrzyj się tym przykłady marketingu partyzanckiego pomysłów.
15. Marketing szeptany
Słyszałeś kiedyś stwierdzenie, że zadowoleni klienci są Twoimi największymi zwolennikami? To jest główna idea marketing szeptany (WOMM), dzięki któremu zadowoleni klienci rozpowszechniają informacje o Twoim produkcie lub usłudze.
Jest to ważne z dwóch powodów:po pierwsze, skuteczna strategia WOMM oznacza, że Twoja marka zyskała lojalnych, zaangażowanych klientów. A ponieważ ci ludzie będą polecać Twój produkt swoim znajomym, oznacza to również więcej potencjalnych nabywców. W końcu ludzie przywiązują większą wagę do rekomendacji zaufanego przyjaciela niż do rekomendacji stronniczego sprzedawcy.
Nie ma sprawdzonego podejścia do zagwarantowania skutecznej strategii WOMM, ale najważniejszym składnikiem jest szczęście konsumentów. Oferuj obsługę klienta na najwyższym poziomie i staraj się naprawdę odpowiadać na potrzeby swoich klientów, począwszy od sposobu projektowania produktów po wartości, które wyznajesz jako marka. Zachwyć swoich klientów, a rekomendacje będą się pojawiać.
16. Marketing poleceń
A marketing rekomendacji Strategia wykorzystuje przekaz ustny. Praktyka ta polega na budowaniu programu poleceń, który zachęca klientów do polecania Twoich produktów innym. Zazwyczaj programy te oferują zniżki zarówno klientowi, jak i jego znajomemu, gdy klient przekona go do zakupu.
Na przykład Program poleceń Airbnb umożliwia członkom zdobywanie promocyjnych kuponów („środków podróżnych”) na przyszłe rezerwacje domów/atrakcji poprzez polecanie znajomych, aby stali się nowymi użytkownikami Airbnb.
17. Marketing przejęć
Marketing polegający na pozyskiwaniu klientów, jak sama nazwa wskazuje, to marketing, którego jedynym celem jest pozyskanie nowych klientów. Kontrastuje to z marketingiem retencji i marketingiem marki, o których możesz przeczytać więcej poniżej.
Przykłady marketingu polegającego na pozyskiwaniu klientów obejmują SEO, treści blogów na górze ścieżki, strony docelowe i media społecznościowe lub reklamy Google. Wszystko, co ma na celu bezpośrednie pozyskanie nowych klientów lub przechwycenie potencjalnych klientów, jest uważane za marketing przejęć.
Celem marketerów zajmujących się pozyskiwaniem klientów jest tworzenie zasobów, które zachęcają docelowych odbiorców do kliknięcia. Oferowanie produktów freemium i bezpłatnych wersji próbnych, optymalizacja współczynnika konwersji witryny i uwzględnianie strategicznych wezwań do działania w treści to skuteczne techniki pozyskiwania nowych klientów.
18. Marketing retencyjny
Silna strategia marketingowa wymaga wdrożenia zarówno taktyki utrzymania, jak i przejęcia w ścieżce sprzedaży. Jednak praktyki marketingu retencyjnego mają różne cele i wskaźniki KPI.
Podczas gdy marketing pozyskiwania koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów, marketing utrzymania ma na celu przywrócenie poprzednich klientów i utrzymanie istniejących. Badania wykazały , że jest to skuteczna praktyka zapewniająca wysoki zwrot z inwestycji. Pozyskanie nowych klientów jest od 5 do 25 razy droższe niż utrzymanie istniejących, a ponadto zwiększenie wskaźników retencji zaledwie o 5% może zwiększyć zyski nawet o 95%.
Skuteczna strategia marketingowa dotycząca retencji wymaga, abyś dotrzymywał obietnic złożonych klientom z nadwyżką. Znajdź sposoby, aby Twoja firma od samego początku przekroczyła ich oczekiwania, na przykład dziękując im odręcznie napisaną notatką. Angażując się z nimi, staraj się przekraczać wszelkie oczekiwania, wysyłając ankiety z opiniami klientów lub podejmując dodatkowe kroki, aby rozwiązać ich problemy.
19. Marketing marki
W przeciwieństwie do marketingu polegającego na pozyskiwaniu i utrzymaniu marketing marki nie koncentruje się na sprzedaży. Zamiast tego jego głównym celem jest kształtowanie sposobu, w jaki społeczeństwo postrzega Twoją markę.
Innymi słowy, marketing marki promuje Twoją tożsamość, a nie produkty. Dotyczy to tworzenie logo i wymyślenie spójnego języka marki, kolorystyki i projektu strony internetowej. Wymaga to również stworzenia atrakcyjnej historii marki oraz deklaracji misji, która podkreśla Twoje wartości jako firmy.
Aby te wysiłki były skuteczne, Twoja marka musi głęboko współgrać z zainteresowaniami, wartościami i potrzebami docelowych odbiorców. Zacznij od zbadania swoich odbiorców, a następnie stwórz markę, która będzie do nich bezpośrednio przemawiać.
20. Marketing behawioralny
Marketing behawioralny wykorzystuje zachowania konsumentów, aby zdecydować, w jaki sposób skierować odpowiednie materiały do odbiorców. Obejmuje to precyzyjną segmentację odbiorców na podstawie ich zachowań online.
Aby uzyskać dane behawioralne, możesz przeanalizować przepływ użytkowników w Twojej witrynie. Zapewnia to ważne informacje na temat zainteresowań konkretnego użytkownika i jego gotowości do zakupu. Na podstawie tych informacji marketerzy mogą tworzyć konkretne kampanie promocyjne dostosowane do różnych odbiorców.
Jak można się spodziewać, automatyzacja marketingu odgrywa tutaj kluczową rolę, a określone zachowania uruchamiają określone kampanie. Na przykład określone działanie w Twojej witrynie może wyświetlić użytkownikowi odpowiednią reklamę na Facebooku lub wysłać mu automatyczną wiadomość e-mail z rekomendacją powiązanych produktów.
21. Marketing nostalgii
Marketing nostalgii przywołuje moc nostalgii, tworząc ciepłe, szczęśliwe uczucia wokół Twojej marki. Wiąże się to z dodaniem do materiałów promocyjnych znanych koncepcji, które przywołują miłe wspomnienia. Jest to świetny sposób na budowanie zaufania do nowej firmy.
Pomyśl o atrakcyjności retro gry wideo z ery 8-bitowej lub szklanej butelce Coca-Coli z ponadczasowym czerwone logo . Odwołują się one do naszej miłości do nostalgii i tęsknoty za czystą i prostą przeszłością.
Aby zastosować tę strategię, spróbuj rozpocząć opartą na nostalgii kampanię w mediach społecznościowych, która będzie zawierać odniesienia do starej szkoły i przywoła wspomnienia z dzieciństwa wśród docelowych odbiorców. Upewnij się tylko, że Twój przekaz jest spójny z historią, wartościami i produktem Twojej marki.
22. Neuromarketing
Kolejnym ważnym rodzajem marketingu jest neuromarketing. Ta dziedzina marketingu wykorzystuje neuropsychologię do badań rynku. Neuromarketerzy analizują obrazowanie i skanowanie mózgu, aby zmierzyć reakcje fizjologiczne i neuronalne na bodźce marketingowe. Mogą na przykład stwierdzić, czy klient jest naprawdę zadowolony z konkretnego produktu, nawet jeśli nie wyrazi tego werbalnie.
To nie tylko fascynujący sposób, aby dowiedzieć się więcej o ludzkich zachowaniach, ale także pomaga organizacjom w tworzeniu naprawdę skutecznych materiałów marketingowych. Wszystkie rodzaje marketingu uwzględniają psychologię, ale neuromarketing opiera się na prawdziwej, twardej nauce. Kierując się badaniami neuronalnymi, specjaliści ds. marketingu mogą opracować bardziej świadome podejście do tworzenia zasobów marketingowych, projektowania produktów i rozwijania marki.
23. Marketing emocjonalny
Marketing emocjonalny obejmuje wszelkie działania marketingowe, które wykorzystują przede wszystkim emocje, aby skłonić ludzi do zakupu lub w inny sposób wejść w interakcję z marką.
Aby marketing emocjonalny był skuteczny, musi koncentrować się na pojedynczym uczuciu, niezależnie od tego, czy jest to szczęście, smutek, złość, zaskoczenie, strach, wstręt czy coś pomiędzy. Weź pod uwagę kampanię Dove Real Beauty, która wywołuje optymizm, akceptację i miłość do siebie w celu promowania jej produktów.
Badania pokazują, że w zachowaniach konsumentów uczucia odgrywają większą rolę niż myślenie. Dlaczego? Ponieważ większość ludzi przy podejmowaniu decyzji woli kierować się głosem serca. Dlatego w kampaniach marketingowych nie skupiaj się tylko na zaletach swojego produktu; zamiast tego skup się na tym, jak chcesz, żeby ludzie poczuć podczas korzystania z niego.
24. Public relations
Znany również jako PR, public relations to podzbiór marketingu obejmujący zarządzanie sposobem, w jaki media reprezentują Twoją firmę. Proces ten polega na wykorzystaniu komunikatów prasowych – oficjalnych oświadczeń na temat ważnej informacji lub wydarzenia – w celu zachęcenia mediów do publikowania treści o Twojej firmie.
Możesz na przykład nakłonić prasę do opublikowania artykułów na temat uruchomienia Twojej firmy, ostatniej rundy finansowania, niedawnej nagrody, nowego, przełomowego produktu lub dużej darowizny na cele charytatywne. Celem jest kształtowanie postrzegania Twojej marki przez społeczeństwo i podkreślenie Twojej firmy jako lidera branży. This, in turn, helps stimulate demand for your product or service.
While it can be combined with other marketing efforts, PR is a full-time job. Many businesses have a dedicated PR team to help the company get good press.
25. Mobile marketing
A core part of any digital strategy, mobile marketing has rapidly gained traction since the advent of the smartphone. This technique refers to any marketing or advertising activity that uses mobile devices as its main promotional platform.
If you own a smartphone, there’s a good chance you’re already familiar with this strategy. Push notifications, ASO marketing , SMS messages (SMS marketing), in-app marketing and QR codes are all commonly used methods for promoting a product or brand.
Mobile marketing takes advantage of the fact that people carry their mobile devices everywhere. It also makes use of people’s tendency to casually browse the web through their mobile phones and uses this data to target potential customers with well-timed messages. For example, a phone’s location services enable businesses to target users based on their physical location.
"With over 5M available apps in the app stores, you need to make sure your app will be easy to find. Optimizing your app’s textual assets in the app stores regularly will ensure you won’t miss out on new opportunities and increase your app’s visibility over time." - Roni Bass, ASO Expert at Wix
26. Relationship marketing
Relationship marketing is a type of marketing that seeks to build long-term customer relationships rather than focus on short-term sales or transactions. The goal of relationship marketing is to foster a loyal, dependable customer base who advocates for your brand.
This marketing practice prioritizes customer retention over acquisition. It involves providing high-quality customer service and responding to the questions and needs of your customers, whether that’s by engaging with them on social media or using live chat on your website.
Importantly, building strong relationships with customers doesn’t just mean providing them with good service until they make a purchase. You must continue to delight customers long after they make their first purchase, such as by offering a loyalty program with special perks, complementary product recommendations or product care tips and guides. Thoughtful acts like these can cultivate a community around your brand and build a lifelong relationship with your fans.
27. Voice marketing
Voice marketing is a relatively new type of marketing that applies SEO practices to voice search. This allows businesses to capture searches from people who are speaking, rather than typing. While voice search has been around for several years, it’s become increasingly common with the popularity of smart speakers like Amazon Alexa or Google Home, as well as smartphone assistants like Siri.
There are numerous ways voice search differs from typed phrases; for instance, people searching with voice may use longer phrases or even full sentences. If someone browses on their computer and has a hankering for a burger, they may simply type “burger restaurant” into Google. On the other hand, if they’re busy driving, they might ask Siri, “Where can I get a burger?”
Google accommodates this semantic variation by continuously improving the natural language processing (NLP) capabilities of its search engine. To stay on top of this ever-evolving world of SEO, familiarize yourself with voice marketing and adapt your site to voice search. One way to do so is to write blog post titles in the form of a question.
28. Partnership marketing
Partnership marketing is when two or more businesses combine their promotional efforts for mutual benefit. By collaborating, you’ll expand your reach to another business’s audience, while they expand their reach to yours. This can generate brand awareness, get new customers, and help grow relationships with companies that share your values. To exemplify, Wix’s Partner program is built for agencies to support their clients and get rewarded for each site they build on Wix.
To try this approach, start researching businesses with similar target audiences. Ideally, they should offer products that complement your own to encourage customers to purchase both. And of course, you’ll want to make sure they don’t directly or indirectly compete with your business.
Partnership marketing options include hosting a joint webinar, conducting a research study together, or collaborating on a special product release. For instance, if you run a small business selling charcuterie boards, consider partnering with a local winery and marketing your products together.
29. User-generated marketing
While partnership marketing harnesses the power of other businesses, user-generated marketing taps into your audience. Any strategy that allows consumers to participate in a marketing campaign is considered user-generated marketing.
The most common user-generated marketing strategy is getting users to use your product and share the experience via social media. On Instagram, this typically involves using a branded hashtag to organize all posts in one place or tagging the brand in a TikTok, Story or Reel.
The primary advantage of sharing user-generated content is to drive engagement and spread brand awareness. On top of that, content that shows real users enjoying your products helps persuade other consumers to try them out, too.
30. Seasonal marketing
Seasonal marketing, also known as holiday marketing , is the promotion of products and services at certain times throughout the year. This might involve having one marketing campaign for Valentine’s Day, a different one for Christmas, and yet another for Pride month.
While every business can benefit from this type of marketing, it’s especially crucial for seasonal businesses. A florist or jewelry business, for instance, will want to invest heavily in marketing for Valentine’s Day and Mother’s Day.
31. Stealth marketing
You’re probably already familiar with product placement, which involves subtly promoting a product by featuring it in a movie, TV show, or another form of media. This type of marketing is known as stealth marketing , also referred to as undercover marketing.
As a whole, this marketing strategy involves promoting a product to consumers without them knowing they’re being marketed to. Aside from product placement, stealth marketing can happen in online forums where marketers talk about a product to generate buzz.
The goal of stealth marketing isn’t to immediately generate sales, but rather to steadily build interest in a product or brand. This technique also makes audiences more responsive to direct advertising, as it primes them with a positive brand impression.
32. B2C
Business-to-consumer ( B2C ) marketing targets an individual consumer’s buying power. Most businesses focus on B2C marketing—especially those selling consumer-packaged goods (CPG). That’s because B2C marketing provides a broad audience and short sales cycles which allow for quick purchasing decisions. Consumers often make the purchase for themselves, meaning they do not need approval from many stakeholders.
However, consumer needs constantly shift, meaning this fast-paced market can change overnight. B2C businesses, then, must make an effort to stay up-to-date with marketing trends and consumer behavior insights.
Common B2C marketing tactics include influencer marketing, social media contests and customer loyalty programs
33. B2B
B2B marketing stands for business-to-business marketing. In this marketing type, one business sells services to another business. While B2B marketing still targets a singular person, it’s usually based on their role, company, or industry.
B2B sales cycles are long, as businesses require more research and stakeholder approval before buying goods or services than consumers do. B2B marketing commonly starts with marketers getting marketing qualified leads (MQLs) into their sales funnel and using sales development to make calls and conduct product demos.
Most B2B marketing is done digitally or through industry-specific conferences. Many B2B marketers use LinkedIn’s job title database to target a professional audience. Check out these other lead-generation strategies for ideas.
34. Telemarketing
Telemarketing promotes a product or service over the telephone. Companies can call prospective or current customers and inform them of special deals or new product offerings. For example, a financial service company can use telemarketing to promote a new credit card.
Telemarketing provides a more interactive and personal sales service, creates immediate rapport with customers, and allows the chance to clearly answer technical questions.
While your company may use a call center, businesses more frequently use automated or "robocalls," for this tactic. Due to its intrusive, solicitous nature, many customers do not like telemarketing. If you choose to proceed with it, ensure that you only call those who have opted in to avoid brand damage. The same goes for direct mail marketing .
35. Cause marketing
Cause marketing shows your business's corporate social responsibility to a non-profit or other world-bettering initiatives. Through cause marketing, you will build a better relationship with your community and those who support your values. This can translate to long-term business growth through increased brand loyalty and a defined competitive advantage.
A popular initiative in this space is sustainable marketing , where companies exhibit their eco-friendly practices. To begin, pledge a fixed amount of sales to a cause or partner with a local organization to support an initiative.
36. Event marketing
Businesses can use event marketing to build lasting relationships and create memorable experiences for their target audiences. Events can range from thought leadership-based conferences or online events to product-forward workshops. Find out how to promote an event in 9 actionable steps.
Positive event experiences can lead to more new business through meaningful one-on-one customer engagement and education. 74% of consumers say that branded event experiences make them more likely to buy promoted products. Before launching the event, identify which memory you want attendees to walk away with. The most impactful results are the feelings you leave with people.
Tip: Utilize a professional event website and Wix Events to collect RSVPs, plan seating and more.
37. Global marketing
As online businesses attract increasingly global audiences, many turn to localization marketing, optimizing messages and products to fit cultural and geographic specificities.
Global marketing shows you understand the different cultures within your target audience and allows you to tailor your message and product to fit their needs.
One method is to localize wording and images or even create products better suited for certain cultures. To exemplify, Wix launched a marketing campaign wholly customized to its German-speaking audiences that uses humor and local context called "We know what you're thinking."
To gain respect for your company and avoid tokenization, an excellent way to approach localization is to partner with members of the community or culture that you want to reach.
38. Conversational marketing
Today, consumers expect to find the answers they need instantaneously.
Conversational marketing solutions provide quick customer service methods. In fact, around 73% of customers find live chat the most acceptable form of communication with a company.
Not only will visitors have their issues or questions resolved, but this inbound marketing method can turn these dialogues into leads that improve your sales funnel and bring back satisfied customers.
Businesses can utilize conversational marketing by adding live chat to a website or by opening communication on their social media channel, WhatsApp and other messengers.
39. Product marketing
Product marketing is not just beautiful pictures of your product it drives the demand and usage of it. Product marketing ensures product-market fit and helps better understand customer problems. It uses market research, sales, and customer success data to inform messaging.
This type of marketing helps you hone in on the perfect customer via segmentation, targeting, and personas. Product marketing can also allow you to understand better what competitors are doing and the alternatives that your audience is considering. With all these insights, your company can best tweak messaging and the product itself to improve sales.
This marketing has clear key performance indicators (KPIs) that help measure the effectiveness of efforts across a company's entire product line. For example, software-as-a-service ( SaaS ) companies commonly set goals around the number of trial and demo signups, lead-to-consumer rate and revenue.
40. Account-based marketing
Account-based marketing (ABM), also known as key account marketing, has marketing and sales creating personalized messages, campaigns, and buying experiences to target a specific account or company. Businesses often use ABM as an acquisition marketing method to generate new leads.
ABM is popular among B2B businesses with a niche audience, like medical companies that want to target exact hospitals.
There is typically a minimum number of accounts you must provide for ABM to succeed. Many advertising solutions let you upload a mass sheet with the targeted companies so that you only pay for ads served to them.
41. Local marketing
Local marketing is most popular among brick-and-mortar business owners, but it has its place in just about any business model. Tailoring a business's branding and advertising to target consumers in a specific area is a great way of showing them that you are attuned to their identity, wants and needs. If your business is native to the area, local marketing will show consumers that you care about contributing to the local economy which can help build trust.
Types of marketing FAQ
Is digital marketing just one thing?
No, digital marketing is an umbrella term for any marketing that happens on an electronic device or the internet. Under it you'll find:
-
SEO (Search Engine Optimization): Trying to show up first on Google for free.
-
SEM (Search Engine Marketing): Paying Google to show your ad at the top.
-
Social Media Marketing: Using apps like Instagram or TikTok to build a following on social media.
