Obecnie marketing wideo jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na to, by Twoja firma została zauważona na zatłoczonym rynku. Dlatego coraz więcej małych i lokalnych firm wykorzystuje moc wideo, aby przyciągać, konwertować i zatrzymywać nowych klientów.
Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób wykorzystują wideomarketing w 2020 roku, skontaktowaliśmy się z 450 marketerami małych firm, aby zapytać, czy używają wideo jako narzędzia marketingowego, z jakimi problemami się borykają i co pomaga im odnieść sukces. Zobaczmy, na co odpowiedzieli!
Wykorzystanie filmów wideo w kampaniach marketingowych
Pobierz ten obraz
69% naszych respondentów twierdziło, że tworzy filmy do trwających kampanii marketingowych, podczas gdy 31% nie.
Kwestionariusz był inny dla tych respondentów, którzy udowodnili, że używają lub nie wykorzystują filmów wideo jako instrumentu marketingowego (odpowiedzieli tak/nie na pytanie:Czy tworzysz filmy do trwających kampanii marketingowych? ). Przyjrzyjmy się odpowiedziom naszych respondentów, którzy wykorzystują wideo do rozwoju swojej firmy, i zobaczmy, co im pomaga, a co powstrzymuje ich przed uzyskaniem pożądanych wyników z działań marketingowych wideo.
Wpływ filmów marketingowych
Pobierz ten obraz
Mniej niż 20% naszych respondentów, którzy wykorzystują filmy do celów sprzedażowych lub marketingowych, jest nieszczęśliwych lub nie mierzy skuteczności. Większa część widzi pozytywny trend po przejęciu marketingu wideo. Tak wyraźna różnica między tymi dwiema grupami dowodzi, że filmy wideo powinny stać się częścią strategii każdej firmy.
Co ciekawe, nikt nie kliknął opcji „Filmy to strata czasu i pieniędzy”. Oznacza to, że nikt nie wątpi, że filmy są obecnie obowiązkowym elementem. Ważniejszym pytaniem jest, jak tworzyć działające filmy i włączać je do lejków.
Strategiczna implementacja filmów
Pobierz ten obraz
68% naszych respondentów korzysta z filmów bez określonej strategii lub losowo. Jak zobaczymy poniżej, brak strategii okazuje się być jedną z głównych przeszkód w udanej implementacji marketingu wideo.
Procesy tworzenia wideo
Pobierz ten obraz
Biorąc pod uwagę, że nasi respondenci reprezentują małe firmy, zrozumiałe jest, że wysoki odsetek z nich nie zleca produkcji wideo na zewnątrz. Jednocześnie tak imponujący odsetek osób zarządzających tworzeniem filmów dowodzi, że proces ten staje się coraz bardziej „wykonalny”.
Instrumenty do projektowania wideo stają się coraz bardziej natywne i pomagają skrócić krzywą uczenia się dla osób, które nie są projektantami. Jeśli bałeś się przetestować swoje umiejętności projektowania wideo, te wyniki powinny być podstawą twojej pewności siebie. W przeciwnym razie możesz rozpocząć tempo marketingu wideo za pomocą wstępnie zaprojektowanych szablonów.
Podoba mi się, że więcej małych firm i firm inwestuje w samodzielne tworzenie filmów, co zmniejszy ich koszty i pozwoli im inwestować w strategię.
Częstotliwość tworzenia wideo
Pobierz ten obraz
Ponad 20% naszych respondentów codziennie tworzy filmy - imponujące! 42% marketerów robi to co tydzień, co również wymaga skalowalnego procesu. Poniżej zobaczymy, co pomaga firmom zwiększyć możliwości produkcji większej liczby filmów.
Wydatki na produkcję wideo
Pobierz ten obraz
Kolejna dobra wiadomość – video marketing jest coraz tańszy. Biorąc pod uwagę wcześniejsze ustalenia dotyczące liczby filmów, których obecnie potrzebuje firma, nasze badanie wykazało, że marketerzy nauczyli się tworzyć filmy za niższą cenę.
Cel korzystania z filmów wideo
Pobierz ten obraz
Powodem, dla którego filmy wideo stały się dominującym formatem treści, jest to, że łączą w sobie wszystkie przyciągające uwagę instrumenty:dźwięk, ruchomy obraz i tekst. Te czynniki sprawiają, że zapadają w pamięć i stają się potężnym narzędziem zwiększającym rozpoznawalność Twojej marki. 72% korzysta z filmów w celu podniesienia świadomości marki. Używając filmów do tego celu, nie zapomnij o drobnych szczegółach, takich jak czcionka, kolory, logo, filtry itp., które pomagają wszystkim Twoim filmom tworzyć wspólne postrzeganie Twojej marki.
66% respondentów używa filmów do generowania sprzedaży. Jeśli jeszcze tego nie przetestowałeś, w tym przewodniku wyjaśniamy, jakie rodzaje filmów możesz włączyć do różnych etapów lejka sprzedaży i zdobyć klientów.
Kanały dystrybucji wideo
Pobierz ten obraz
Media społecznościowe zostaje zwycięzcą wśród kanałów, które wymagają filmów. Kiedy około 50% światowej populacji korzysta z mediów społecznościowych (źródło:Statista), marketerzy po prostu nie mogą ignorować tego kanału. A 89% naszych respondentów potwierdziło, że tworzy filmy w celu lepszego działania w organicznych mediach społecznościowych. Wszystkie platformy społecznościowe, bez wyjątku, stały się „najpierw wideo”. Oznacza to, że każdy film w mediach społecznościowych, który tworzysz dzisiaj, powinien zostać zmieniony i dostosowany do wszystkich platform, na których komunikuje się Twoja firma.
61% naszych respondentów dodaje filmy do swojej witryny. To wspaniale, że nowoczesne technologie hostingu wideo oparte na chmurze pozwalają nam wykorzystać moc wideo do zaprezentowania naszego produktu pod różnymi kątami bezpośrednio na stronach produktów bez szkody dla prędkości ładowania.
Najczęściej używane typy treści wideo
Pobierz ten obraz
Reklamy wideo okazały się obowiązkowym elementem strategii marketingowej dla 63% naszych respondentów. Reklama zawsze była polem bitwy dla marketerów. W dzisiejszych czasach, aby budżety reklamowe się opłaciły, musielibyśmy wykazać się największą kreatywnością.
54% naszych respondentów tworzy filmy marki. Szczególnie w przypadku „nowej rzeczywistości” przekształconej przez COVID ważne jest, aby pokazać ludziom, którzy stoją za Twoim produktem i podkreślić swoje wartości. Format wideo to rzeczywiście bardzo ilustracyjny sposób na zademonstrowanie kulis Twojej firmy i budowanie zaufania.
Najbardziej wymagające typy treści wideo
Pobierz ten obraz
Co ciekawe, najpopularniejsze formaty treści wideo znalazły się w pierwszej dwójce najtrudniejszych do stworzenia. Oczywiście tak rosnący popyt na reklamy wideo drastycznie wpłynął na konkurencję o każde kliknięcie. Jeśli chcesz poprawić skuteczność swoich reklam, zapoznaj się z naszym wywiadem z Susan Wenograd o najlepszych wskazówkach i sposobach wyróżnienia się na tle strumienia reklam w 2020 roku.
Wspaniale jest widzieć reklamy wideo na górze przypadków użycia wśród respondentów ankiety. I bardzo pouczające, ponieważ jest to również najtrudniejszy typ wideo do stworzenia. Radzę firmom każdej wielkości, aby przestały się tak bardzo starać! Tworzenie reklam wideo nie musi być tak trudne. Jeśli nie jesteś topową marką, taką jak Nike czy Coca-Cola, nie ma potrzeby, aby reklamy wideo były tak skomplikowane.
Jak widzimy dzisiaj, explainer videos mają zastąpić lub przynajmniej uzupełnić każdy artykuł instruktażowy. Mimo że niektórzy ludzie zawsze wolą czytać niż oglądać, filmy mogą pomóc Ci zademonstrować Twój produkt bliżej fizycznego dotyku. Aby uniknąć błędów, zaoszczędzić czas i zorganizować proces tworzenia filmu instruktażowego, potrzebujesz przemyślanego skryptu. Ten przewodnik pomoże Ci go przygotować.
Mimo że ogólny trend wskazuje na stały wzrost popularności programów na żywo, tylko 23% naszych respondentów wykorzystuje ten format. W międzyczasie pojawił się wśród najtrudniejszych do przygotowania filmów. Największym problemem związanym z transmisją na żywo dla wielu z nas jest uświadomienie sobie, że masz coś do podzielenia się z publicznością jako ekspert i pokonanie strachu na scenie. Z naszego doświadczenia wynika, że pokazy na żywo okazały się niezwykle skuteczne i zachęcamy do oglądania naszego bardzo inspirującego na żywo z Brianem Schulmanem i rozpoczęcia korzystania z transmisji na żywo w celu rozwoju społeczności i biznesu.
Wiele osób boi się na żywo oglądać wideo, ale kiedy masz świetne narzędzia, możesz tworzyć filmy, które opowiadają historię Twojej firmy i przyciągają wzrok, bez konieczności oglądania wideo.
Główne wyzwania marketingu wideo
Pobierz ten obraz
55% naszych respondentów wybrało brak czasu jako najważniejszy problem uniemożliwiający udaną produkcję wideo. Mimo że czas jest głównym problemem, jeśli spojrzymy na to z drugiej strony, prawie połowa naszych respondentów nauczyła się robić filmy szybciej i nie wybrała tej opcji.
Ponownie widzimy, że firmom brakuje strategii marketingu wideo i zrozum, że zbudowanie planu z wyprzedzeniem jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Często codzienna rutyna przesłania konieczność spędzania czasu na planowaniu rzeczy. Jeśli podjąłeś odważną decyzję o zmianie podejścia, nasz przewodnik może pomóc Ci przyjąć holistyczne podejście do marketingu wideo, które uwzględnia Twoje cele, potrzeby odbiorców i istotne kwestie praktyczne.
Skalowanie produkcji wideo
Pobierz ten obraz
Cieszymy się, że edytor Wave.video i podobne rozwiązania mające na celu uproszczenie procesu tworzenia wideo zdołały zmienić rynek. 44% naszych respondentów twierdzi, że takie narzędzia pozwalają im zaoszczędzić zasoby na produkcji wideo.
Kalendarz zmiany przeznaczenia i treści wideo zajęła drugie i trzecie miejsce. Jak widzieliśmy powyżej, firmy obecnie umieszczają filmy wideo w dosłownie każdym kanale marketingowym. Wybór podstawowej treści wideo i przekształcenie jej w różne formaty staje się najlepszym sposobem na wypełnienie harmonogramu treści. Jeśli szukasz inspiracji, w tym przewodniku przedstawiam 34 różne sposoby ponownego wykorzystania Twoich materiałów w filmach i odwrotnie.
Nie chodzi o to, czy robisz wideo, czy już nie, chodzi o to, ile wideo produkujesz. Musisz użyć narzędzi, takich jak wave.video, aby znaleźć rozwiązanie, które jest skalowalne, ponieważ ilość filmów, które będziesz musiał wyprodukować, będzie nadal rosła.
Wpływ blokady na marketing wideo
Pobierz ten obraz
Wspaniale jest widzieć, że tylko 15% naszych respondentów w ogóle zdecydowało się wstrzymać działania marketingowe w zakresie wideo podczas blokady. Niektóre z odpowiedzi naszych respondentów mogą zainspirować każdego do znalezienia kreatywnych rozwiązań:
… i pokonaj stare lęki:
Przyjrzyjmy się teraz odpowiedziom naszych respondentów, którzy nie wykorzystują filmów w marketingu.
Przeszkody w marketingu wideo
Pobierz ten obraz
Brak strategii i czasu ponownie znajduje się w 3 najważniejszych czynnikach, które w tym przypadku powstrzymują ludzi przed dodawaniem filmów do swoich działań marketingowych. Jak wykazała nasza pierwsza grupa respondentów, te dwa czynniki są rzeczywiście jednymi z najtrudniejszych. Oczywiście budowanie skutecznej strategii i procesu wymaga czasu, ponieważ można je zoptymalizować tylko na podstawie własnych błędów i niuansów zespołu, niszy biznesowej, odbiorców i wielu innych. Chociaż wyobraź sobie, jak trudno będzie zacząć od zera i być w stanie konkurować w 2021 r., Kiedy jeszcze więcej firm wykorzysta moc wideo?
Rozpoczęcie marketingu wideo
Pobierz ten obraz
Wyniki te pokazują, że ludzie nie przejmują się zbytnio ceną produkcji wideo i wymaganym wysiłkiem. 42% respondentów potrzebuje dobrego programu edukacyjnego; 31% chce zobaczyć więcej historii sukcesu.
Do Ciebie
Mamy nadzieję, że wyniki tego badania dały cenny wgląd w wyzwania i najlepsze praktyki, z którymi borykają się małe firmy podczas prowadzenia marketingu wideo.
Czy jesteś właścicielem małej firmy lub sprzedawcą? Podziel się wrażeniami z tworzenia i rozpowszechniania filmów w komentarzach poniżej!