Istnieje duża szansa, że szukałeś sposobów na rozwój swojej marki i film przykuł Twoją uwagę. I to dobrze. To potężne medium, którego świat nie może mieć dość.
Ale jak wybrać najlepszy sposób zarabiania na swoich filmach?
Oto rzecz, strategie monetyzacji wideo są ważne. Wybór właściwego będzie miał krótko- i długoterminowe konsekwencje dla Twojej marki i jej potencjału przychodowego.
Zanim zdecydujesz, przyjrzyjmy się trzem najpopularniejszym obecnie strategiom zarabiania na filmach. Omówimy, jak działają i pomożemy Ci zarabiać pieniądze, oraz zbadamy zalety i wady każdego z nich. Przyjrzymy się również opcjom hybrydowym i sposobom, w jaki mogą one pomóc w jeszcze większym rozwoju Twojej firmy.
Zrozumienie AVOD, SVOD i TVOD
AVOD, SVOD i TVOD to obecnie najczęściej stosowane strategie monetyzacji wideo. Oto spojrzenie na każdy model:
AVOD:wideo na żądanie oparte na reklamach
AVOD oznacza wideo na żądanie oparte na reklamach. Model AVOD generuje przychody dzięki reklamom, które są wyświetlane przed filmami i w ich trakcie. Reklamy są kierowane do odbiorców, ponieważ pasują do określonej grupy demograficznej i wykazują określone cechy behawioralne. Platformy wideo do przesyłania strumieniowego na żywo, takie jak śledzenie i dane YouTube o swoich użytkownikach, pomagają reklamodawcom dotrzeć do właściwych odbiorców docelowych.
Właściciele kanałów generują przychody na podstawie liczby reklam wyświetlanych przed filmami i w ich trakcie. Ważne jest, aby wiedzieć, że liczba reklam wraz z filmem lub liczba wyświetleń nie są konkretnymi wskaźnikami tego, ile pieniędzy zarobi kanał.
Większość platform AVOD używa złożonych algorytmów do określania zarobków na reklamę, a niektóre miejsca docelowe reklam są warte więcej niż inne.
Platformy oferujące opcje zarabiania AVOD często również korzystają z modeli dzielenia się przychodami. Podział w przychodach umożliwia platformom odliczenie części dochodu, jaki kanał powinien uzyskać z wyświetlanych reklam (opłata pobierana od reklamodawców). Ta część przychodów jest wykorzystywana do zrekompensowania kosztów hostingu przez dostawcę platformy.
Przykłady popularnych platform AVOD to YouTube, 4OD i Tubi.TV.
Zalety
- Brak lub niskie koszty ogólne. Hosting jest bezpłatny i oferowany przez platformę, na której publikujesz filmy.
- Działa dobrze, jeśli masz ogromną publiczność (w odpowiedniej niszy), która ogląda Twoje treści, stwarzając potencjał do uzyskania większej liczby wyświetleń i prawdopodobnie przychodów.
Wady
- Wymaga wystarczająco dużej grupy odbiorców i niszy, która ma wielu reklamodawców.
- Przychody zależą od wydatków reklamodawcy, co może być nieprzewidywalne.
- Większość platform wymusza również zasady zgodności, które często podlegają nagłym zmianom, które prowadzą do mniejszych możliwości zarobkowych.
TVOD:transakcyjne wideo na żądanie
TVOD lub wideo transakcyjne na żądanie to model zarabiania, który umożliwia oferowanie treści na zasadzie pay-per-view. Możesz pobierać opłaty za film lub kolekcję filmów, dając widzom szansę na cieszenie się Twoim materiałem bez konieczności uiszczania miesięcznej opłaty za duży pakiet filmów.
TVOD obejmuje również transmisję strumieniową na żywo, sposób na organizację wydarzeń wideo na żywo i przesyłanie ich strumieniowo do odbiorców.
Przykłady TVOD, które możesz znać, obejmują Google Movies i iTunes.
Uscreen zapewnia również TVOD jako strategię monetyzacji. Jest zwykle używany przez marki oferujące kursy, sprzedając je za jednorazowy zakup premium. Fader Pro i Inkworkshops to świetne przykłady.
Aspirujący muzycy tańca elektronicznego zwracają się do Fader Pro, aby dowiedzieć się, jak tworzyć niesamowitą muzykę poprzez kursy wideo na żądanie.
A Inkworkshops uczy ludzi sztuczek i technik tworzenia oszałamiających tatuaży.
Zalety
- TVOD to dobry wybór, jeśli sprzedajesz wideo lub film albo dołączasz kurs, program treningowy lub aktualne treści.
Wady
- Jednorazowe zakupy skutkują mniejszymi możliwościami uzyskania powtarzalnego przychodu.
- Jednorazowe zakupy są zazwyczaj od 3x do 10x wyższe niż subskrypcje SVOD i potencjalnie trudniej jest sprzedać ich więcej.
SVOD:subskrypcja wideo na żądanie
SVOD oznacza wideo na żądanie z subskrypcją. SVOD daje użytkownikom dostęp do pełnej biblioteki filmów za niewielką, cykliczną opłatą.
Opłaty mogą być naliczane w cyklu dziennym, tygodniowym, miesięcznym lub rocznym, w zależności od oferowanej usługi i treści. Użytkownicy mogą oglądać dowolną liczbę filmów na dowolnym urządzeniu z dostępem do Internetu.
Przykłady SVOD, z którymi możesz się spotkać, to Netflix, Hulu i HBO.
Jako dostawca platformy SVOD, Uscreen jest domem dla wielu kanałów, które wybierają SVOD jako model zarabiania na wideo.
Weźmy KweliTV. Jest to kanał poświęcony strumieniowemu przesyłaniu nieodkrytych, nagradzanych filmów niezależnych, filmów dokumentalnych, programów dla dzieci i seriali internetowych, które celebrują kulturę czarnych na całym świecie. Widzowie uzyskują dostęp do rosnącej kolekcji ponad 400 tytułów za jedyne 5,99 USD miesięcznie lub 21,89 USD rocznie.
Zalety
- Najbardziej skalowalna opcja, umożliwiająca generowanie bardziej liniowego strumienia wzrostu przychodów w czasie.
- Ludzie są otwarci i uwielbiają modele członkostwa, zwłaszcza za niską i przystępną miesięczną opłatę z tonami wartości w porównaniu z jednorazową opłatą i ograniczonym dostępem.
Wady
- Musisz stale dodawać treści, aby zapewnić klientom wartość
- Ograniczone do siły nabywczej Twoich odbiorców. Musisz znaleźć najlepszą opłatę abonamentową, aby pozyskać jak najwięcej klientów, lub zaryzykować wykluczenie z rynku.
Modele hybrydowe SVOD i TVOD
Chcesz to, co najlepsze z obu światów? Możliwe jest zastosowanie hybrydy modeli monetyzacji TVOD i SVOD. Oferując subskrypcje i jednorazowe zakupy, możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców i zatrzymać ich w swoim ekosystemie.
SVOD i TVOD działają dobrze, ponieważ są transakcyjne, co ułatwia oferowanie odbiorcom sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
Ważne jest, aby wiedzieć, że jesteś powiązany z siłą nabywczą swoich odbiorców. Jeśli wycenisz siebie zbyt nisko, zwiększenie opłat może prowadzić do niższych wskaźników retencji. A jeśli twoje opłaty są zbyt wysokie, możesz wycenić się z rynku.
Twoim celem jest doskonalenie marketingu i tworzenie świetnych treści, które przyciągną większą publiczność, aby pomóc Ci skalować. Z SVOD jest to łatwiejsze niż z TVOD.
Birdietime to internetowa strona treningowa golfa. Oferują opcje SVOD i TVOD. Jako klient możesz zostać członkiem za miesięczną lub roczną opłatą lub wykupić pojedyncze plany coachingowe.
Jak wybrać najlepszy model zarabiania na filmach dla swojej marki
Teraz, gdy znasz już każdą z najpopularniejszych metod zarabiania na filmach, przyjrzyjmy się, jak wybrać jedną. Decydowanie, którą strategię wybrać, jest mniej domysłowe i bardziej naukowe. Obejmuje badania i planowanie.
Oto czteroetapowy proces wyboru Twojego.
Krok pierwszy:zbadaj swoją konkurencję i odbiorców
Badania są podstawą wszystkich zwycięskich modeli biznesowych. Aby wiedzieć, czy Twój pomysł zadziała, musisz określić, kim jest Twoja konkurencja, co oferuje (produkty, cena), jak to promuje, z jakich kanałów marketingowych korzystają i dlaczego klienci je wybierają.
Jeśli chodzi o identyfikację idealnego lub docelowego klienta, zacznij od podstawowych badań. Porozmawiaj z ludźmi, aby określić, czego chcą od kanału takiego jak Twój.
Na przykład zapytaj, czy Twoje treści powinny być tworzone jako seriale z odcinkami, czy też będą lepiej odbierane jako jednorazowy zakup za dodatkową opłatą.
Czy zbudowanie łatwej w użyciu witryny z członkostwem wideo byłoby wartościowe? I ile są gotowi zapłacić za treści?
Przygotowując się do ustanowienia rynku docelowego, stwórz osobowość. Zbuduj dokument na podstawie danych demograficznych i psychograficznych idealnego klienta. Istnieje mnóstwo darmowych szablonów, z których możesz zacząć korzystać. Jeśli potrzebujesz trochę inspiracji, skorzystaj z tego z DigitalMarketer.
Pytania, na które należy odpowiedzieć podczas przeprowadzania badań :
- Jakie rodzaje treści będziesz tworzyć?
- Odcinkowe filmy, kursy lub pojedyncze/samodzielne filmy, takie jak filmy, czy jedno i drugie?
- Czego Twój idealny klient oczekuje od usługi takiej jak Twoja?
- Co sprawia, że Twoja usługa jest wyjątkowa i bardziej atrakcyjna niż w przypadku konkursów?
Krok drugi:wyznacz realistyczne cele
Wyznaczanie realistycznych celów nie zawsze jest ekscytujące. Przedsiębiorcy są naturalnie nastawieni na myślenie i bycie odważnymi. Ale przy ustalaniu celów monetyzacji VOD musisz skupić się na swoich ambicjach.
Aby zrealizować swoją wizję, musisz być w stanie wesprzeć ją odpowiednim planowaniem i zasobami. Na przykład wybór modelu TVOD oznacza stworzenie produktu, który będzie wystarczająco atrakcyjny i będzie się dobrze sprzedawał każdego miesiąca.
Przejście na ścieżkę SVOD oznaczałoby tworzenie większej ilości treści, z których ludzie mogą korzystać każdego miesiąca, co uzasadnia miesięczną opłatę za subskrypcję.
To powiedziawszy, zastanów się również, jaki przychód planujesz wygenerować i jak się tam dostać. Na przykład dostęp do odpowiedniej technologii, takiej jak możliwość łatwego tworzenia i używania aplikacji wideo dla członków, może wznieść Twoją markę na nowy poziom.
Zastanów się też, jaki procent obecnych przychodów Twojej firmy wygeneruje Twój nowy kanał wideo. Jak szybko widzisz, że osiągniesz ten cel w oparciu o swój model zarabiania?
Pytania, na które należy odpowiedzieć:
- Jaki jest Twój główny cel tworzenia usługi VOD?
- Czy biorąc pod uwagę twoje badania i aktualną pozycję, twój cel jest realistyczny?
Krok trzeci:wybierz model zarabiania
Dwa główne punkty do rozważenia to sposób naliczania opłat za treści (comiesięczna opłata cykliczna lub jednorazowa) oraz sposób dostarczania treści (zbiór filmów w formie kursu lub jeden film).
Rozważ swój kierunek w kroku pierwszym i rodzaj treści, które zdecydowałeś się stworzyć.
Film może służyć jako długoterminowy generator przychodów, jeśli znajdziesz odpowiedni produkt dla swojej marki. Na przykład SVOD oznacza bardziej stabilne przychody w czasie niż TVOD. TVOD oferuje wyższe średnie wartości sprzedaży, ale nie powtarzają się.
Pytanie, na które należy odpowiedzieć podczas wyznaczania celów :
- Jak będziesz zarabiać na swoich filmach?
Krok czwarty:zbuduj swoją ofertę
Tworzenie ogromnej wartości od dawna jest rozumiane jako inteligentny sposób na rozwój marek. Pomaga również generować wyższy zwrot z inwestycji w wydatki marketingowe. Dzięki modelom zarabiania na VOD możliwe jest tworzenie atrakcyjnych ofert przy użyciu różnych treści, takich jak transmisje na żywo, bezpłatne wersje próbne i oferty freemium.
Oto, jak każdy z nich działa:
Bezpłatne wersje próbne
Bezpłatne wersje próbne to świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów. Możesz promować swoją witrynę wśród szerszej publiczności, zaoferować próbną wersję treści swojego kanału, aby dać widzom poczucie tego, co tworzysz. Podobnie jak w przypadku wszystkich prób, jeśli podoba im się to, co widzą, mogą zostać płatnymi klientami.
Freemium
Rozwiązania Freemium zazwyczaj oferują treści wideo za darmo, ale oferują widzom, aby wygenerować dochód. Może to być sprzedaż wszystkiego, od usług po towary.
Transmisja na żywo
Transmisja na żywo może być wykorzystywana jako karta przyciągająca widzów i jest świetnym rozwiązaniem do szybkiej penetracji rynku. Chociaż możesz pobierać opłaty za każde wydarzenie transmisji na żywo wypełnione treściami premium, ich skalowanie może być trudne. Wydarzenia na żywo wymagają planowania i konsekwentnego generowania przychodów, musisz je regularnie organizować.
Gdy już zdecydujesz, jak przyciągnąć nowych widzów, połącz to ze swoim podstawowym produktem (strategią zarabiania). Łącząc swoją ofertę i podstawowy produkt, tworzysz bardzo skuteczny lejek sprzedaży.
Barre Now to internetowy kanał szkoleń i certyfikacji dla instruktorów jogi i fitness. Oferują nowym widzom siedmiodniowy bezpłatny dostęp z możliwością dołączenia jako pełny członek za 9,99 USD miesięcznie lub 89,99 USD rocznie.
Pytania, na które należy odpowiedzieć podczas tworzenia oferty :
- Którą opcją będzie Twoja oferta:bezpłatny okres próbny czy oparty na modelu freemium?
- Jaki jest główny produkt, który będziesz sprzedawać (subskrypcja czy zakup jednorazowy)?
- Czy będziesz oferować transmisje na żywo w ramach dodatkowej sprzedaży, jako część subskrypcji SVOD czy jako ofertę darmową?
Wniosek
Wideo może pomóc w rozwinięciu marki, ale musisz wybrać najlepszą opcję dla swojej firmy. Zastanów się nad swoimi odbiorcami i celami biznesowymi oraz zaplanuj i zbuduj strategię zarabiania na filmach, aby osiągnąć maksymalny wzrost.
O autorze: Amir Shahzeidi jest menedżerem ds. marketingu cyfrowego w firmie Uscreen, dostawcy kompleksowej platformy do zarabiania na filmach i platformy OTT, która umożliwia przedsiębiorcom i twórcom wideo zarabianie na ich treściach i budowanie prosperujących firm wokół ich filmów.