Jesteśmy pewni, że zdajesz sobie sprawę z rosnącego wpływu, jaki filmy mają na krajobraz marketingowy. Od podnoszenia świadomości po uzyskanie wyraźnego zwrotu z inwestycji, posiadanie treści wideo stało się niezbędne w utrzymaniu obecności Twojej marki w mediach społecznościowych.
Nawet jeśli filmy osiągają świetne wyniki, nie oznacza to, że są Twoim złotym biletem do zdobywania leadów. Musisz poświęcić trochę czasu na przemyślenie zarówno odbiorców, jak i treści, aby jak najlepiej wykorzystać treści wideo.
Wiele marek pomija kilka ważnych kroków, które uniemożliwiają im osiągnięcie optymalnych wyników, więc przyjrzyjmy się sposobom naprawienia filmów i pokonania kluczowych wskaźników wydajności!
Błąd nr 1:nie wkładanie wystarczającego wysiłku w tworzenie treści
Może to być trudne do przyznania, ale wiele filmów dotyczących marek po prostu nie jest tak interesujących. Jesteśmy pewni, że uważasz, że powinieneś powiedzieć wszystko, co możesz w swoich treściach, ale neutralna publiczność najprawdopodobniej nie będzie miała takiego samego poziomu inwestycji.
Pierwszym krokiem jest posiadanie jasnego przekazu w filmie w mediach społecznościowych i trzymanie się koncepcji. Jeśli jesteś wszędzie, starając się być jednocześnie edukacyjnym, zabawnym i innowacyjnym – może to być trochę za dużo.
Jeśli potrzebujesz inspiracji, dobrym punktem wyjścia jest przyjrzenie się niektórym standardowym formularzom i sposobom ich dostosowania, aby uzyskać coś, co się wyróżnia.
Wywiady/Pytania i odpowiedzi – gdy wykorzystujesz swoich pracowników w filmach, nie powinny one wydawać się reklamą. Jeszcze raz spójrz na swój ulubiony podcast i pomyśl o przebiegu rozmowy. Nawet jeśli do kamery rozmawia tylko jedna osoba, możesz zadać kilka nieoczekiwanych pytań. Na przykład poproś swojego dyrektora generalnego, aby rozwiał niektóre częste mity na temat Twojej branży.
Za kulisami – opowiadanie historii to generalnie najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi widzów. Nawet jeśli Twoja marka jest skierowana do formalnych odbiorców, kilka prawdziwych momentów za kulisami może pomóc Ci pokazać najlepszą stronę kultury Twojej firmy. Nie oznacza to, że powinieneś zaplanować „zabawne” chwile ze swoimi pracownikami. Powinni naprawdę pokazywać tajniki dnia pracy w Twojej firmie i mieć albo wykształcenie, albo sprawić, by Twoi odbiorcy lepiej Cię poznali.
Referencje – wprowadź nową perspektywę do swoich filmów dowodowych w mediach społecznościowych. Jednym z najlepszych sposobów na to jest tworzenie vlogów. Zamiast sztywnych, oskryptowanych filmów, powinieneś wybrać bardziej szczere podejście. Kiedy przeglądają swój kanał, są szanse, że widzowie będą bardziej skłonni zatrzymać się na czymś, co wygląda bardziej natywnie dla platformy, na której się znajdują. Spróbuj się wyróżnić, ucząc się na najlepszych przykładach stron z referencjami, aby uzyskać inspirację.
Co więcej, nie można przegapić jakości Twojej prezentacji. Bez względu na zasoby, z którymi pracujesz, musisz mieć podstawy, aby utrzymać swoich odbiorców:
- Dość światła
- Skoncentrowane ramki, które pokazują wszystko, co widzowie muszą zobaczyć
- Czysty dźwięk
- Ten sam współczynnik proporcji w całym
Dodatkowe elementy do rozważenia w celu wzmocnienia prezentacji:
- Spójne przejścia i cięcia
- Animacje
- Karty tytułowe dla dłuższych filmów
Błąd 2:lekceważenie odbiorców
Wiele marek wierzy, że ich praca jest wykonywana po stworzeniu filmu, ale myślenie o odbiorcach jest zarezerwowane nie tylko dla procesu produkcyjnego.
Zarówno podczas przygotowywania treści, jak i po jej zakończeniu należy zastanowić się, dokąd Twój film dotrze do widzów i odpowiednio się do tego dostosować. Świadomość tajników kanałów, z których korzystasz, pomaga w wykorzystaniu ich pełnego potencjału.
Media społecznościowe są często konsumowane w zatłoczonych środowiskach, więc jednym z najważniejszych kroków, które często się pomija, jest umieszczanie napisów. To może mieć wpływ na to, czy Twój film przeniesie wiadomość, czy po prostu został odtworzony kilka sekund przed przewinięciem kanału.
Podobnie, nie możesz po prostu umieścić gotowego filmu we wszystkich swoich mediach społecznościowych w sposób uniwersalny. Dobrą wskazówką są tutaj nawyki widza – zastanów się, w jaki sposób wchodzą w interakcję z każdą platformą i odpowiednio postępuj. Oznacza to, że istnieje kilka jasnych sposobów na dostosowanie kontaktu w zależności od tego, gdzie zwracasz się do odbiorców:
- Używaj krótszych wersji swoich filmów na Instagramie i nie dołączaj CTA, które wymaga klikania linków w nagłówku posta, ponieważ nie jest to możliwe na platformie.
- Rozważ przygotowanie pionowych filmów do oglądania na urządzeniach mobilnych. Powinno to być szczególnie konieczne, gdy publikujesz artykuły.
- Pomyśl o wykorzystaniu brandingu – jeśli sponsorujesz swoje treści, rozważ dodanie logo i/lub nazwy marki jako karty tytułowej na początku, aby było jasne dla użytkowników, czyje filmy są widząc.
- Przechowuj filmy posortowane na YouTube w formie listy odtwarzania, aby ułatwić i ułatwić udostępnianie na innych platformach. Spójrz na kanał YouTube Wave.video na przykład:
Oprócz myślenia z wyprzedzeniem, kolejną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest znaczenie analizy sposobu interakcji odbiorców z publikowanymi przez Ciebie filmami, a także ich ogólnych działań. Ignorowanie danych, które możesz uzyskać o swoich fanach, zmniejsza szanse na uzyskanie znaczących wyników.
Zbierz informacje o tym, jak wyszukują i wykorzystują je w tytułach Twoich filmów. Podobnie do tego, jak podchodzisz do zwiększania wyniku widoczności SEO swojej witryny, użyj typowych tematów i umieść słowa kluczowe zarówno w nazwie filmów, jak i opisie.
Dodatkowo, jeśli Twoi widzowie wciąż przyciągają uwagę na krótsze filmy, nadszedł czas, aby podwoić to, zamiast tworzyć dłuższe filmy tylko po to, aby powiedzieć wszystko, co chcesz.
Błąd 3:brak jasnych celów
Kiedy pracujesz nad swoimi filmami, oczywiste jest, że chcesz, aby działały dobrze. Ale często brakuje definicji tego terminu.
Pozyskiwanie potencjalnych klientów powinno być osadzone na każdym etapie strategii reklamowej. Jest kilka kroków, aby Twoje cele były głośne i jasne.
Nie możesz oczekiwać, że widzowie zaangażują się w Twoje treści, jeśli brakuje wyraźnych wezwań do działania. Musisz je uprościć i uwzględnić je wielokrotnie. Jeśli tworzysz dłuższy film, umieść je zarówno na początku, jak i później, lub po prostu dodaj jeden na końcu dla krótszego filmu, a także jeden w podpisie posta. Znajdź przykład jasnego i prostego wezwania do działania na końcu tego filmu od firmy Microsoft:
Kiedy zbierasz leady, zaplanuj kolejne kroki. Oznacza to, że musisz zaplanować przepływ dla fanów:
- Jaka jest dla nich zachęta do kliknięcia linku – czy dowiedzą się więcej o oferowanej przez Ciebie możliwości, czy też jest zniżka?
- Jaki jest lejek? Wszystko po drodze musi być zgodne z filmem, o którym mówiłeś. Na przykład publikujesz film o swojej kulturze – jest to idealna okazja do generowania leadów na otwarcia w Twojej firmie.
- Jak to pasuje do innych Twoich treści? Oznacza to, że nie każdy film powinien mieć takie samo wezwanie do działania – zastanów się najpierw nad nawiązaniem połączenia i zaproszeniem widzów do pozostania na bieżąco. A potem spróbuj z potencjalnymi zbieraczami później, oferując coś wartościowego za darmo, takie jak biała księga, studium przypadku, a nawet kurs online.
Pamiętaj, że zawsze lepiej jest zagłębić się w jeden cel, niż próbować objąć wszystkie podstawy. Tak samo, jak w przypadku przekazu treści, jeśli wybierzesz wszystko na raz, zgubisz się w środku.
Jedna rzecz jest wspólna dla każdego złego filmu marki w mediach społecznościowych – zostały one stworzone bez zastanowienia się nad strategią. Zacznij od zastanowienia się nad swoimi celami i widzami. Następnie oceń zasoby, którymi dysponujesz i stwórz coś, co warto zobaczyć. Zachowaj spójność przekazu, zakończ silnym wezwaniem do działania i obserwuj wzrost liczby potencjalnych klientów!
O autorze: Stefan Smulders jest przedsiębiorcą SaaS i założycielem Expandi, oprogramowania do automatyzacji LinkedIn.