Filmy są w toku i stały się ulubionym rodzajem treści konsumentów. Są wizualne i wykonalne, a klienci je uwielbiają.
To sprawia, że są idealnym typem treści do wykorzystania w Twojej firmie SaaS.
Ale jakie rodzaje filmów są najlepsze dla Twojej firmy i które z nich przyniosą najlepsze rezultaty?
W tym artykule odkryjesz 8 rodzajów filmów, które każda firma SaaS powinna tworzyć.
Pomogą Ci zwiększyć świadomość marki, przekonwertować więcej potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż.
#1 reklamy wideo
Odkrycie jest ważne, szczególnie na początku.
Reklamy wideo mogą pomóc Ci dokonać przełomu i dotrzeć do umysłów klientów, prowadząc do większej liczby konwersji.
Źródło:OKO Digital
Są bardzo skuteczne, ponieważ możesz ustawić idealny profil klienta i kierować reklamy tylko do nich, co znacznie zwiększa Twoje szanse na sukces.
Oto rzecz, chociaż na rynku jest wiele reklam wideo, a wyróżnienie się może być trudne.
Sekret polega więc na tym, aby być chwytliwym, wartościowym i konwersacyjnym – wszystko w tym samym czasie.
Perspektywy, którym nie chcą być sprzedawane. Zamiast tego chcą czuć, że naprawdę im pomagasz, a nie że postrzegasz ich tylko jako bankomaty.
Powinieneś także jak najszybciej zaprezentować potencjalne korzyści potencjalnym klientom, a nie tylko funkcje, jak robi to większość marketerów…
Źródło:Lightstream
Wreszcie, Twoje reklamy wideo powinny być chwytliwe i wysokiej jakości.
Najłatwiejszym sposobem tworzenia takich filmów jest użycie narzędzi do marketingu wideo. Pomogą Ci promować reklamy na odpowiedniej platformie i dotrzeć do docelowych odbiorców. Dzięki nim Twoje reklamy wideo będą wyglądały profesjonalnie.
Zacznij więc już dziś produkować wysokiej jakości reklamy wideo, dotrzeć do większej liczby odbiorców i zwiększyć swoje szanse na konwersję klientów.
#2 filmy instruktażowe
Innym świetnym sposobem na generowanie większej liczby potencjalnych klientów i jednoczesnej pomocy jest tworzenie filmów instruktażowych.
Klienci są spragnieni ulepszeń i ciągle uczą się nowych rzeczy.
Twoja firma SaaS powinna to wykorzystać i zacząć tworzyć filmy instruktażowe. To także świetny sposób, aby odpowiedzieć na często zadawane pytania i zapewnić wartość.
Źródło:Almurshidi Med
Aby były doskonałe, staraj się, aby były szczegółowe, a jednocześnie proste i łatwe do zrozumienia.
Nie powinny też być bardzo długie – nie przekraczaj 20 minut. Nie chcesz zanudzać klientów na śmierć.
Ponadto prawdopodobnie szukają szybkiego rozwiązania i nie mają czasu na oglądanie 2-godzinnych filmów. Dlatego upewnij się, że są one stosunkowo krótkie.
Tworzenie wysokiej jakości filmów instruktażowych pomoże nie tylko klientom, którzy już korzystają z Twojego produktu. Będzie również skierowany do nowych osób, które mają problem, który próbują rozwiązać.
Instrukcje są doskonałym wyborem dla każdej firmy SaaS i zdecydowanie powinieneś zacząć je produkować, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.
3 filmy objaśniające
Filmy wyjaśniające są dokładnie tym, co sugeruje nazwa. Wyjaśniają, co może zrobić Twój produkt i jak może pomóc Twoim klientom.
Jest to w zasadzie przewodnik po oprogramowaniu, jego funkcjach i funkcjach.
Jeśli uruchamiasz nowe oprogramowanie, możesz użyć oprogramowania do screencastu i zaprezentować jego najnowocześniejsze technologie, jak w poniższym przykładzie.
Jest zabawny, łatwy i wciągający dzięki mnóstwu animacji i efektów.
Mówi o zaletach produktu i o tym, co dokładnie może zrobić. Jeśli klienci obejrzą film, będą wiedzieć, czy Twoje rozwiązanie jest dla nich odpowiednie.
Dlatego 83% osób oglądających filmy wyjaśniające zgadza się, że pomagają im w podjęciu decyzji o zakupie.
4 seminaria internetowe
Webinaria mogą być miłym dodatkiem do filmów instruktażowych.
Co więcej, mogą również generować mnóstwo nowych leadów. 73% marketerów B2B i liderów sprzedaży postrzega webinary jako skuteczną strategię generowania wysokiej jakości leadów.
Źródło:Enets
Webinaria świetnie nadają się do edukowania klientów o problemach, z którymi mogą się zmierzyć, i poprowadzenia ich przez lejek sprzedaży.
Możesz je transmitować na żywo lub zaplanować nagrane wcześniej webinaria w określonym dniu.
Źródło:EPSi
Upewnij się, że stworzyłeś dogłębną strategię i wykorzystaj ją, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania, które Twoi klienci mogą mieć podczas podróży klienta.
Upewnij się również, że korzystasz z odpowiedniej witryny do hostingu webinarów, aby zapewnić bezproblemową obsługę. Możesz sprawdzić niektóre z rozwiązań tutaj.
#5 filmów o misji
W miarę jak klienci idą w dół ścieżki, coraz bardziej inwestują w Twoje oprogramowanie.
Zaczynają rozważać cenę, Twoją firmę i to, co od Ciebie kupić.
Kiedyś najważniejszą rzeczą, o którą dbali klienci, była cena produktu. Jednak w dzisiejszych czasach jest inaczej… Klienci nie dbają tylko o cenę i firmy, od których kupują.
Dbają również o wyższy cel ich zakupu — na przykład przez firmę, która przekazuje określoną kwotę pieniędzy na cele charytatywne.
Źródło:wynik
Właśnie dlatego tworzenie filmów z misji jest niezbędne.
Są to filmy, które przybliżają Twoją firmę i wyjaśniają, dlaczego prowadzisz działalność. Aby stworzyć takie filmy, powinieneś odpowiedzieć:„Jakie problemy próbujesz rozwiązać i co jest w Tobie wyjątkowego?”
Takie filmy powinny skupiać się na Twoich wartościach i misji stojącej za Twoją marką i produktami.
Możesz zobaczyć świetny przykład filmu z misji od Nike poniżej.
Pokazuje dokładnie, dlaczego Nike jest w biznesie i jakie są jej wartości.
Spróbuj to naśladować i stworzyć coś podobnego. Przekaż swoją wiadomość, odwołując się do klientów i pozwalając im lepiej poznać Twoją markę.
#6 Filmy przedstawiające zespół
Innym świetnym sposobem, aby pomóc klientom lepiej poznać Twoją markę, jest stworzenie filmu „Poznaj zespół”. Zasadniczo dajesz życie swojej firmie.
Nie jesteś już gigantyczną firmą, której boją się Twoi klienci. Zamiast tego zobaczą Cię jako zespół przyjaznych ludzi, z którymi mogą łatwo nawiązać kontakt.
W takich filmach staraj się uwzględniać różne typy pracowników – od informatyków po top managerów.
Zanurz się głęboko i pozwól klientom zajrzeć do ich osobowości, obowiązków i życia.
Pomoże Ci oddzielić się od innych marek, sprawi, że będziesz postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty na swoich klientów oraz przekona ich do wybrania Ciebie spośród konkurencji.
Filmy „Poznaj zespół” pomagają oddzielić się od innych marek, sprawiają, że jesteś postrzegany jako bardziej przyjazny i otwarty na klientów
Poniżej możesz zobaczyć świetny przykład zespołu Britelings.
Pokazuje wszystkich pracowników, ich stanowiska pracy i ich pasję. Wszystko prezentuje się ładnie, w zabawny i wciągający sposób.
Zainspiruj się, stwórz coś podobnego i osiągaj lepsze wyniki.
#7 Historie klientów
Jeśli klienci Ci nie ufają, nie będą od Ciebie kupować, bez względu na to, jak świetny jest Twój produkt.
Prostym sposobem na zwiększenie wiarygodności jest użycie dowodu społecznego. Zasadniczo wykorzystuje recenzje i historie sukcesu, aby zwiększyć zaufanie i wiarygodność.
Jeśli zobaczysz firmę z mnóstwem negatywnych recenzji, nie zamierzasz od niej kupować, prawda?
Źródło:Trustpulse
Jest też odwrotnie.
Historie klientów i filmy z referencjami mogą pomóc klientowi zrozumieć, w jaki sposób produkt może poprawić jego życie.
Co więcej, może nawet sprawić, że powiedzą:„To jest dokładnie to, czego potrzebuję”.
Z tego powodu musisz stworzyć wiele takich filmów i skupić się na różnych typach ludzi z różnymi problemami.
Poniżej możesz zobaczyć świetny przykład filmu z historią klienta firmy Epic Productions.
Jest szczegółowy i skupia się na zaletach produktu. Zrób to samo dla swoich produktów, zwiększ swoją wiarygodność i zwiększ sprzedaż.
8 filmów ze studium przypadku
Wreszcie, Twoi klienci są już prawie na miejscu…
Są na samym dole lejka sprzedażowego – biorąc pod uwagę zakup.
Źródło:SFE
Mają tylko jedno pytanie:„Czy to naprawdę warte moich pieniędzy?”
Prostym sposobem, aby pomóc im przezwyciężyć ten sprzeciw, jest pokazanie im rzeczywistych wyników. Nie mówię o „zwiększaniu sprzedaży”, „maksymalizacji konwersji”, „byciu bardziej efektywnym”.
Mówię o:„Dzięki użyciu narzędzia XY zwiększyliśmy naszą sprzedaż o 332% w ciągu 6 miesięcy”.
Musisz być konkretny i zapewnić swoim klientom szczegółowy wgląd w to, jak to zrobiłeś i jakie wyniki przyniósł Ci produkt.
Poniżej możesz zobaczyć doskonały przykład studium przypadku.
Źródło:Visonform
Jest konkretny i mówi o rzeczywistych wynikach, jakie mogą osiągnąć klienci.
Pomaga im zdać sobie sprawę, że Twoje oprogramowanie może zrobić to samo dla ich firmy.
Filmy z case study to jeden z najlepszych sposobów na zamknięcie transakcji i zwiększenie sprzedaży. Pamiętaj, aby wykorzystać je w swojej strategii i osiągać lepsze wyniki.
Wniosek
9 na 10 marketerów korzysta z filmów. Są ulubionym rodzajem treści konsumentów i mogą przynieść ogromne rezultaty, jeśli potrafisz z nich właściwie korzystać.
W tym artykule omówiłem 8 najlepszych typów wideo dla firm SaaS.
Postępuj zgodnie z powyższymi radami, twórz wysokiej jakości filmy, pokonaj konkurencję i uzyskaj pożądane wyniki.
O autorze:
Hanson Cheng jest założycielem Freedom to Ascend. Umożliwia przedsiębiorcom internetowym i właścicielom firm 10-krotność ich działalności i uzyskanie niezależności finansowej. Możesz się z nim skontaktować tutaj.