Szacuje się, że tylko w 2019 roku firmy wydały na reklamę ponad 666 miliardów dolarów. Ta liczba, choć oszałamiająca, nie jest aż tak zaskakująca. W końcu wydawanie mnóstwa pieniędzy na reklamę było przez lata sposobem, w jaki większość firm próbowała zająć się marketingiem marki. Ale prawda jest taka, że ta strategia jest nie tylko nie do utrzymania – jest również nieskuteczna.
Zauważyliśmy, że firmy takie jak Netflix, Patagonia, Redbull, Peloton, Mailchimp i inne reklamują swoje marki w inny sposób, zmieniając się z biegiem czasu i dostosowując swoje podejście do zachowania i oczekiwań konsumentów. Zamiast wydawać fortunę na reklamy, inwestują w tworzenie oryginalnych treści.
Dlaczego budowanie marki jest ważniejsze niż kiedykolwiek
W dzisiejszych czasach ludzie bardziej niż kiedykolwiek dbają o wartości firmy i autentyczność. Szybko wyłączamy reklamy i nie ufamy im, a na dodatek oczekujemy, że na wyciągnięcie ręki będą dostępne ciekawe treści na każdy temat, jaki można sobie wyobrazić. Z tego powodu marketing marki musi się zmienić.
Nie jest już tak, że siedem razy prezentując widzom przekonujący slogan lub 10-sekundowy film w górę, poznają i ufają nazwie Twojej firmy. Większość firm prowadzi tego typu kampanie w celu wzmocnienia swojej marki — utworzy kilka krótkich, kreatywnych zasobów, zapłać Google i Facebookowi, aby zapewnić jak najwięcej małych interakcji z jak największą liczbą osób, a następnie mieć nadzieję na zdobycie ich i stworzenie życia -długi fani.
Jednak generowanie świadomości marki od dawna jest fałszywie kojarzone z budowaniem do niej sympatii. Chociaż więcej osób może wiedzieć o Twojej firmie po przeprowadzeniu wielokanałowej kampanii reklamowej, nie oznacza to, że koniecznie im na tym zależy. Co więc powinien zrobić marketer? Przez lata czuliśmy ten ból w Wistii i wiemy, że nasza publiczność też to czuje. Jak Twoja firma może wyróżnić się w świecie pełnym nieograniczonych rozrywek? Nie tylko to, ale także jak sprawić, by ludzie faktycznie lubili Twoja marka?
Jesteśmy bardzo podekscytowani, że możemy dziś podzielić się tym, że stworzyliśmy nowe narzędzia i nową strategię, aby pomóc firmom odnieść sukces we współczesnym świecie marketingu. Zamierzamy zająć się marketingiem powiązania z marką i mamy nadzieję, że dołączysz do nas w tej podróży. Dowiemy się, o co chodzi w tej strategii, ale najpierw omówmy kilka podstaw.
Czym dokładnie jest podobieństwo do marki?
Pomyśl o swojej marce pod kątem świadomości i powinowactwa. Świadomość oznacza, że ludzie znają Twoją markę i powinowactwo oznacza, że im na tym zależy. Uważamy, że firmy muszą bardziej skoncentrować się na „powinowactwie” części równania marki.
W tradycyjnym sensie powinowactwo to tylko suma wszystkich interakcji, które ktoś ma z Twoją firmą — „wsparcie, sprzedaż, sukces, witryna internetowa i nie tylko” — oraz tego, jak te interakcje sprawiają, że się czują. Kiedy wszystkie te punkty styku są pozytywne, co powoduje, że ludzie tak bardzo lubią Twoją markę, że rozpowszechniają ją swoim przyjaciołom i współpracownikom, jest to pokrewieństwo z marką.
Ale zanim Twoi klienci wejdą do Twojego ekosystemu, musisz ich najpierw przyciągnąć. Większość z nas polega w tym celu na reklamie cyfrowej, ale reklamy w najlepszym wydaniu przerywają, a w najgorszym są bardzo irytujące. Jak więc wzbudzić zainteresowanie bez polegania na reklamach?
Cóż, aby firmy mogły zbudować trwałą markę we współczesnym świecie, potrzebujemy nowego sposobu marketingu dla potencjalnych nabywców, który przemawia do nich na głębokim, osobistym poziomie. Tutaj może pomóc Marketing Affinity Marketing.
Jak działa marketing powiązania z marką?
Na początek zdefiniujmy Marketing na podstawie podobieństwa do marki .
Nie możesz budować zaufania i pokrewieństwa z odbiorcami za pomocą taktyk opracowanych wokół optymalizacji pod kątem konwersji i wyświetleń. Aby budować przywiązanie do marki, musisz sprawić, by ludzie aktywnie chcieli spędzać czas z Twoją marką. Ale jak ty to robisz? Dzisiaj opublikowaliśmy poradnik dotyczący marketingu w oparciu o powiązania z marką, aby pokazać, jak to zrobić.
W istocie strategia ta opiera się na podstawowym zrozumieniu, że we współczesnym świecie marketingu rezonans ma większe znaczenie niż zasięg. Firmy muszą skoncentrować się na tworzeniu treści, które dodają wartości do życia ich odbiorców, a nie tylko mają na celu popychanie ich do następnego etapu ścieżki — w ten sposób stworzysz rezonans z publicznością. A ze względu na jakość i ilość mediów rozrywkowych, które istnieją obecnie, ważne jest, aby Twoje treści były nie tylko świetne, ale także bardzo ukierunkowane na przyciągnięcie najlepszej niszy w Twojej bazie klientów. Firmy mogą następnie sprzedawać te treści jak firma medialna w swojej niszy i zwiększać zaangażowanie, ostatecznie tworząc większe powiązanie z marką.
Na szczęście wiele firm już tworzy takie treści w celu budowania powinowactwa, więc istnieje mnóstwo podcastów, książek, seriali wideo i innych, których możesz szukać inspiracji. Dobra wiadomość jest taka, że robią to nie tylko wielkie marki konsumenckie. Firmy B2B, takie jak Mailchimp, Invision, Help Scout, Drift i oczywiście Wistia, a także firmy B2C, takie jak Redbull, HP, Patagonia, Yeti, Johnson i Johnson i inne, inwestują w tworzenie treści wartych upojenia.
Jeśli chcesz dogłębnie przyjrzeć się, jak faktycznie wdrożyć tę strategię, zalecamy poświęcenie czasu na przeczytanie poradnika dotyczącego marketingu powinowactwa do marki. Pamiętaj też, aby w przyszłym tygodniu dołączyć do naszych pytań i odpowiedzi na żywo, w których odpowiemy na mnóstwo pytań dotyczących nowej strategii.
Działanie Zobacz, o czym jest poradnik dotyczący marketingu powinowactwa marki i jak możesz zacząć realizować tę strategię już dziś.W jaki sposób Wistia pomaga marketerom w marketingu powiązania z marką?
Możesz zadać sobie pytanie:„OK, więc w jaki sposób Wistia pomoże w tej strategii?” Pomyśleliśmy, że możesz o to zapytać! Dzisiaj jesteśmy bardzo podekscytowani, że możemy podzielić się niektórymi aktualizacjami, które wprowadziliśmy do naszego produktu, które pomogą marketerom z dowolnej branży realizować strategię marketingu powiązania z marką.
Chociaż zachowaliśmy wszystkie funkcje, które już znasz i lubisz w Wistii, mamy nowy, uproszczony wygląd samego produktu oraz nowe narzędzia, które pomogą Ci rozwinąć Twoją markę i firmę dzięki tej strategii. Pamiętaj, że to dopiero początek — będziemy nadal dodawać do Wistii więcej funkcji i narzędzi, które pomogą Ci odnieść sukces w marketingu powiązania z marką w nadchodzących miesiącach i latach.
Szczegółowo omawiamy wszystkie szczegóły w tym poście o aktualizacji produktu, ale oto ogólny przegląd tego, co opublikowaliśmy dzisiaj:
- Kanały Wistii :Wprowadziliśmy kilka aktualizacji wyglądu i sposobu działania kanałów oraz dodaliśmy kilka nowych funkcji dostosowywania. Kolejny bonus? Użytkownicy wersji Free i Pro również mogą teraz zacząć korzystać z kanałów.
- Subskrybenci kanału :możesz teraz dodać naszą funkcję subskrybowania do swojego kanału, co pozwoli Ci powiększać grono fanów i automatycznie komunikować się z subskrybentami. Zgadza się, dzięki naszej nowej, dostosowywanej funkcji poczty e-mail widzowie będą powiadamiani o każdym opublikowaniu nowego filmu na swoim kanale.
- Niestandardowi odbiorcy :od dzisiaj możesz teraz przesyłać dane widzów z konta Wistia do swojego menedżera reklam na Facebooku, dzięki czemu możesz ponownie kierować reklamy do widzów na podstawie ich zaangażowania w filmy w Twojej witrynie. Możesz użyć tych danych również do tworzenia podobnych odbiorców, co daje możliwość znalezienia większej liczby podobnych widzów dla Twoich treści.
W prawdziwym stylu Wistii, w nadchodzących miesiącach będziemy udostępniać mnóstwo treści, aby pomóc ludziom w szybkim zapoznaniu się z marketingiem powiązania z marką i tym, jak mogą zacząć tworzyć i marketingować takie treści. Więc czekaj na wiele, wiele więcej! W międzyczasie dołącz do naszej nowej społeczności Brand Affinity Marketing Slack, aby podzielić się swoimi pytaniami, przemyśleniami, pomysłami i nie tylko, a także rozpocząć rozmowę już dziś.
Przyszłość marketingu powiązania marki
Jesteśmy bardzo podekscytowani tym, co przyniesie przyszłość firmom (w tym naszej), które zaczną przenosić zasoby z tradycyjnej reklamy cyfrowej w kierunku nowej strategii budowania marki. Z punktu widzenia produktu to dla nas dopiero początek, ponieważ zastanawiamy się nad wszystkimi narzędziami i funkcjami, których firmy mogą potrzebować, aby zacząć działać. Prosimy o informowanie nas o tym, dołączając do społeczności Brand Affinity Marketing Slack i biorąc udział w rozmowie. Będziemy odpowiadać na Twoje pytania, udostępniać zasoby i wiedzę, którą zgromadziliśmy do tej pory, i wiele więcej.
Tworząc ciekawe treści, takie jak Jeden, Dziesięć, Sto , Brandwagon i nie tylko, staramy się zarówno budować przywiązanie do marki, jak i być naszym najlepszym klientem. Obiecujemy dzielić się wszystkim, czego się nauczyliśmy po drodze i mamy nadzieję, że podzielisz się z nami swoimi sukcesami i porażkami.