Autorem tego bloga jest String Nguyen, mistrz wideo Clipchamp.
Chcesz wiedzieć, jak zdobyć więcej klientów i potencjalnych klientów poprzez filmy w mediach społecznościowych? Odróżnij swoją firmę od innych, opracowując dopasowane, autentyczne i zabawne filmy w mediach społecznościowych. Jako osoba mająca wpływ na wideo, jestem tutaj, aby opowiedzieć, jak zdobyłem moich obecnych klientów dzięki filmom w mediach społecznościowych i nadal codziennie generuję nowe zaangażowanie.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak planuję swoje treści wideo, moje pomysły na filmy, które mają zostać zauważone przez potencjalnych klientów, oraz jak używać wezwań do działania i emotikonów do angażowania odbiorców.
Co odróżnia moje filmy wideo od innych firm internetowych?
W tej chwili każdy, kto ma wiedzę, może ją wykorzystać, aby za pomocą wideo pozycjonować się jako autorytet.
Różnica między mną a innymi firmami internetowymi polega na tym, że konsekwentnie tworzę filmy. Co tydzień wypuszczam film, niezależnie od tego, czy jest o mojej pracy, czy o tym, o czym w tej chwili myślę.
Wideo to akcelerator zaufania – dlatego konsekwentnie publikuję i buduję zaufanie wśród moich obserwatorów, którzy mają tendencję do nawiązywania ze mną kontaktu i chcą ze mną współpracować.
Odkryłem, że bycie moim prawdziwym, autentycznym ja w moich filmach zawsze daje mi najlepsze opinie. Czasami lubię dzielić się zakulisowymi rolkami, w których zapomniałem o swoich kwestiach. To pokazuje podatność moich widzów i pokazuje typ osoby, którą naprawdę jestem. Nie każdy jest doskonały. Obecnie uważa się, że w filmach trzeba wyglądać wyjątkowo profesjonalnie. Zapomnij o tym!
Nie ma więc znaczenia, z czym wiąże się treść wideo, o ile coś na temat marki jest publikowane kolejno, utrzymuje mnie na pierwszym miejscu wśród moich obserwujących i potencjalnych klientów. Jeśli jesteś samodzielnym przedsiębiorcą, konsultantem, coachem, liderem myśli lub ekspertem, ty również powinieneś wykorzystywać filmy jako sposób na przekazywanie wiedzy i tworzenie leadów.
Mój plan marketingu wideo:jak planuję treści
Burza mózgów na każdą platformę
Mój stos wideo jest zróżnicowany. Zaczynam od pióra i papieru, aby tworzyć zarysy moich pomysłów na wideo. Korzystanie z Notion pomaga mi lepiej je odwzorować. Zawsze odwracam cel filmu przed stworzeniem, czyli myślę o tym, jaki film będzie istniał. Istnieje błędne przekonanie, że jeden film pasuje do wszystkich platform. Jeśli jest to wideo LinkedIn, staram się przekazać wiedzę w sposób wiecznie zielony w 60 sekund.
Jeśli jest to film na Instagramie lub TikTok, myślę o tym, jak zabawić ludzi w 60 sekund.
Planowanie pomysłów z wyprzedzeniem jest ważne, ponieważ wideo jest najlepszym narzędziem sprzedaży. Może tworzyć rozmowy dla właścicieli firm i przedsiębiorców indywidualnych, aby budować relacje i nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy później wchodzą na stronę internetową i rezerwują rozmowę z Tobą. Dlatego chcesz zaaranżować historię przed filmowaniem, aby wyróżnić się na tle innych firm internetowych.
Opracowywanie wykonalnej procedury
Blokuję czas, aby pomóc mi się skupić. Niedziele zwykle spędzam na burzach mózgów, a we wtorki zwykle kręcę filmy, gdzie wyznaczam popołudnie na filmowanie, montowanie i recenzowanie.
Dopasowuję filmy do różnych platform społecznościowych i zawsze nagrywam swoje filmy na smartfonie.
Kiedy formułujesz rutynę lub konkretny proces, można to zrobić naprawdę skutecznie. Rozwijanie i trzymanie się rutynowych treści wideo pomaga mi zarządzać czasem, ponieważ muszę również prowadzić własną firmę.
Jak wykorzystuję wezwania do działania w filmach do generowania potencjalnych klientów
Wezwania do działania lub CTA są ważne dla każdej treści sprzedażowej. Mogą dotyczyć akcji („zarezerwuj teraz”), darmowych rzeczy („odbierz darmowe X”), a nawet oparte na efekcie FOMO (strach przed pominięciem) („wyprzedaż kończy się o północy”). Ważne jest, aby je dobrze napisać i istnieją przewodniki online, które pomogą Ci dowiedzieć się, jak napisać dobre CTA.
Ale moim zdaniem należy unikać zbyt wielu wezwań do działania w swoich materiałach wideo. Czasami nie musisz mieć wezwania do działania, ponieważ może być nieco agresywne lub niepotrzebne.
Zwykle używam miękkiego wezwania do działania w postaci tekstu lub adnotacji. Na przykład używam „Obserwuj @StringStory, aby uzyskać więcej wskazówek i porad” na końcu mojego filmu lub w polu podpisu.
Jak używać emotikonów, aby zwiększyć zaangażowanie w wideo
Możesz także generować potencjalnych klientów, grając w grę emoji w komentarzach, aby zwiększyć zaangażowanie w swoim poście wideo. Możesz poprosić swoich obserwatorów o pozostawienie emotikonów w komentarzach, jeśli są zainteresowani. Dotrzyj do ludzi osobiście i rozpocznij z nimi rozmowę lub przekaż bezpłatny raport.
Osobiście uwielbiam używać „Zostaw emoji ze smażonego kurczaka w komentarzach, jeśli chcesz [coś]”. Komentarze emoji zwiększają zaangażowanie w postach wideo i są pozytywne dla algorytmu mediów społecznościowych.
Moje pomysły na filmy, które mają zostać zauważone przez potencjalnych klientów
Pomysł na film 1:Filmy o bombie wiedzy
Twórz bomby wiedzy na LinkedIn. Bomby wiedzy to 60-sekundowe filmy zawierające treści edukacyjne i wiecznie zielone. LinkedIn to platforma, na której rozwój organiczny nadal działa bardzo dobrze, więc gdy opublikujesz taki film, pojawisz się w kanałach ludzi. Ci nowi widzowie pójdą i sprawdzą Twój profil LinkedIn lub stronę biznesową. W ten sposób możesz wykorzystać filmy, aby rozpocząć lejek rozmowy i pozyskać klientów. To niesamowite dla marki osobistej, a każdy może wykorzystać historie LinkedIn, aby zacząć od filmów na platformie.
Pomysł na film 2:spersonalizowane czaty wideo
Inną strategią jest wysyłanie spersonalizowanych filmów do czatów użytkowników. W ten sposób możesz się wyróżnić i autentycznie komunikować się z odbiorcami.
Ta strategia jest bardzo autentyczna i pokazuje, że poświęciłeś 30 sekund na naprawdę komunikację z poszczególnymi osobami. Jeśli otworzą twój DM, otrzymają twoją energię i to właśnie lubię w filmach.
Pomysł na film 3:Okładka filmu
LinkedIn sprawia, że budowanie własnej marki jest łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki tej nowej funkcji okładki wideo. Chociaż jest skierowany do osób poszukujących pracy jako życiorys wideo, ale z tej funkcji można dobrze korzystać, nawet jeśli jesteś konsultantem, trenerem lub freelancerem.
Oto kilka porad w rozmiarze bajtów, które pomogą Ci rozpocząć przygodę z marketingiem wideo.
Wskocz do pociągu wideo
60 sekund wideo w pionie jest teraz na czasie, dzięki czemu możesz zaktualizować swoją strategię marketingu wideo. Instagram Reels i YouTube Shorts próbują nadążyć za TikTok, który obecnie prowadzi w tej kategorii. Zawsze przeprowadzaj badania, zanim zdecydujesz się na nową platformę – najpierw dowiedz się o ROI z filmów na TikTok w porównaniu z Instagramem.
Aby zdobywać klientów poprzez moje wideo w mediach społecznościowych, zawsze muszę planować treści wideo i dostosowywać się do konkretnej platformy, na której będę publikować.
Podobnie, opracuj wyjątkową rutynę, która Ci odpowiada i trzymaj się jej. Jeśli chcesz szybko i łatwo tworzyć kreatywne filmy, wypróbuj internetowy edytor wideo Clipchamp. Nie przesadzaj ze swoimi filmami zbyt wieloma przytłaczającymi wezwaniami do działania, baw się dobrze ze swoimi treściami, bądź sobą, a klienci sami się wygenerują.