Fotografia drona nieruchomości (kompletny przewodnik)

Kompletny przewodnik po tym, ile robią piloci dronów, jakie są najlepsze drony i jak znaleźć klientów w branży nieruchomości .

Czego możemy się dowiedzieć o opłacalności i opłacalności tej praktyki po kilku latach stosowania zdjęć z dronów w marketingu nieruchomości? Robienie zdjęć lotniczych i wideoklipów na potrzeby aukcji nieruchomości to cała branża sama w sobie, niech nie ma wątpliwości.

Biorąc pod uwagę ogólny pogląd na cały rynek amerykański, nadal cieszy się znacznym wzrostem. Oczekuje się, że wielkość rynku usług dronów osiągnie 40,7 mld USD do 2026 r. z 13,9 mld USD w 2021 r., przy CAGR na poziomie 23,8% (patrz Rynki i Rynki). W konsekwencji rynek nieruchomości mieszkaniowych odnotował 6,5 miliona transakcji, które przyniosły 2,3 biliona dolarów przychodów w 2021 roku.

Sprowadźmy tę matematykę i wielkość rynku do poziomu podstawowego i omówmy niektóre z realiów, których mogą oczekiwać typowi operatorzy dronów.

Co oznacza rynek „Nieruchomości” dla pilotów dronów?

Zanim zagłębimy się w szczegóły dotyczące oczekiwań handlowych, najlepszego wyboru sprzętu i pozyskania bazy klientów, powinniśmy podzielić ten rynek na kilka głównych sektorów i kategorii. Ważne jest, aby zrozumieć różnorodność pod nagłówkiem „nieruchomości”…

Po pierwsze, w odniesieniu do zastosowania dronów, możemy zobaczyć nieruchomości podzielone na trzy główne filary:komercyjne, mieszkalne, i niezabudowane grunty.

Następnie rozważymy prosty podział, który ma zastosowanie zarówno do obiektów komercyjnych, jak i mieszkaniowych:wewnątrz i na zewnątrz .

Jeśli chodzi o przechwytywanie treści, zdjęcia nieruchomości dotyczą głównie właściwości marketingowych, a zatem:

• podejście oparte na technicznej liście ujęć
• artystyczny niezależny
• połączenie tych dwóch

Z operacyjnego punktu widzenia przygotowania i umiejętności pilotażowe przypadają na niektóre lub wszystkie z:

• Miasto lub śródmieście
• wiejskie tereny otwarte
• wymagania pogodowe
• ograniczenia-ograniczenia przestrzeni powietrznej

I na koniec zastanów się, czy twoje zadania są lub mogą być pojedyncze lub zgrupowane. Wiele projektów dotyczących nieruchomości obejmuje wiele lokalizacji.

Oprócz zrozumienia i decydowania, na czym koncentruje się Twoja działalność, klienci oczywiście szukają absolutnej doskonałości za niską cenę. Jeśli rentowność ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, dobrym pomysłem jest sprawdzenie, które segmenty rynku nieruchomości Cię interesują, ponieważ niektóre z nich wiążą się z większymi kosztami niż inne. Omówimy ten aspekt w kolejnych sekcjach.

Ile zarabiają piloci dronów?

Jest kilka sposobów, aby odpowiedzieć na to pozornie proste pytanie, a my zbadamy kilka z tych ścieżek. Tak więc prawdziwa odpowiedź na to pytanie brzmi… to zależy. Istnieje wiele czynników, które decydują o tym, jak będzie wyglądać Twoje ostateczne odszkodowanie.

A dochód NIE jest rentownością. Generowanie najwyższych przychodów dla Twojej firmy jest ekscytujące i motywujące, zwłaszcza gdy rozpoczynasz działalność. Jednak aby uzyskać uczciwą księgowość, należy wziąć pod uwagę wydatki i koszty zatopione, gdy zajmujemy się tym problemem.

Pomyśl także o tym, jak przemysł dronów ewoluował w ciągu ostatnich 7 lat. Jest więcej pilotów, obecnie ponad 200 000 licencji Part 107 od stycznia 2021 r. na FAA, więc konkurencja stale rośnie.

Połącz większą pulę pilotażową z faktem, że nieruchomości są z pewnością największym rynkiem pionowym w komercyjnej działalności dronów, a rzeczy stają się coraz bardziej zatłoczone. To spowodowało stabilizację cen i licytacji do poziomu rynkowego, który nie przypomina tych z 2015 roku.

Oznacza to, że zasadniczo ustalono dopuszczalne zakresy dla usług proporcjonalnych. Jest też wiele podmiotów, które znajdują sposoby na zysk z bycia w trakcie procesu komercyjnego, całe firmy, które realizują projekty za wynagrodzeniem znalazcy w zamian za udostępnienie tej możliwości Twojej działalności.

Tak więc, mimo że obserwujemy normalizację stawek godzinowych i cen projektów, nadal masz pewien stopień kontroli nad swoją rentownością . Jak wspomniano wcześniej, to zależy… spójrzmy poniżej.

Co mówią statystyki

Gdy zostajesz zatrudniony przez korporację lub usługę, odpowiedź można łatwo znaleźć w następujących raportach:

ZipRecruiter – 58 280 USD rocznie

Salary.com – od 59 787 $ do 98 083 $

Kilka zastrzeżeń. Rzadko zdarza się, aby stanowisko było oferowane wyłącznie dla „operatora dronów”, więc liczby te mogą odzwierciedlać pracownika, który jest wykorzystywany w różnych sytuacjach i/lub ma inne obowiązki, np. kierownika programu w firmie budowlanej. Jeszcze raz to zależy!

Tak więc na potrzeby tej narracji założymy, że odpowiedź zadowoli osobę, która będzie pracować jako właściciel/operator własnej firmy. Oto, co można znaleźć w Internecie:

Droneblog – 158 USD za godzinę – zobacz nasz artykuł na temat opłat za usługi dronowe »

Pinezka – 126-150 USD za godzinę

Pytanie, ile może zarobić pilot drona jako właściciel/operator, zależy od tego, ile projektów i misji może zabezpieczyć. Stosując wskaźnik 158 USD/godz. przedstawiony powyżej, jak podano na Droneblog, oto matematyka:

• Scenariusz 1 – 8 godzinnych prac miesięcznie X 12 X 158 USD =14 400 USD rocznie
• Scenariusz 2 – 20 godzinnych prac miesięcznie x 12 x 158 USD =37 920 USD rocznie
• Scenariusz 3 – 50 godzinnych prac miesięcznie x 12 x 158 USD =94 800 USD rocznie

W powyższych przykładach ponownie przedstawiamy najwyższe przychody. To, co „zarabiasz”, zależy od twoich perspektyw pod względem przychodów w porównaniu do rentowności.

Jak wygląda prawdziwy świat

Po podjęciu kilku kluczowych decyzji handlowych dotyczących mojej własnej operacji i bez ujawniania zbyt wielu informacji, z przyjemnością udostępniam wybrane rzeczywiste dane, aby wyjaśnić, jak wygląda rzeczywista operacja drona.

Trochę o naszej działalności związanej z dronami… jesteśmy operacją dwuosobową, polegamy na flocie 4 dronów (wszystkie modele DJI), pracujemy z dwoma komputerami (jeden do operacji, jeden do edycji wideo), a do zdjęć naziemnych używamy HERO GoPro i kilka lustrzanek cyfrowych.

Działamy na rynku od 2017 roku, systematycznie powiększając bazę klientów, liczbę projektów rocznie, a na pewno nasze przychody. Realizujemy projekty nie dalej niż 3 godziny jazdy od naszego domowego biura, ponieważ koszty zaczynają rosnąć po przekroczeniu tego limitu.

Podczas gdy pracujemy z opublikowanym harmonogramem opłat, prawie wszystkie nasze ceny są ustalane w systemie licytacji, więc mamy niewielką liczbę ofert przy użyciu podejścia opartego na stawce godzinowej i zamiast tego pracujemy nad całościową ceną projektu. Uważamy, że zmniejsza to presję na to, jak szybko lub wolno pracujemy, i pozwala nam utrzymać marżę zysku na północ od 50%.

Oto podsumowanie tego, co „wytwarzamy”:

Średni przychód na projekt:165 USD

Miks projektów:

Najlepsze drony do fotografowania dronem w nieruchomościach

Wiele należy wziąć pod uwagę przy wyborze sprzętu do zdjęć nieruchomości. Dostępnych jest wiele solidnych opcji, ale trzeba przyjrzeć się, czego potrzebujesz, aby wypełnić misję. I podobnie jak wariancja, którą widzimy na tym rynku, tak samo jest z rodzajem zdjęć, które musisz uchwycić.

Jakie wymagania muszą być spełnione? Dość łatwo jest zarówno zaniżać, jak i zawyżać, więc należy określić pewne podstawowe wartości minimalne, aby odnieść sukces w dostarczaniu klientowi tego, czego chce.

Możesz uruchomić gamę, jeśli chodzi o wysokość. Klienci zazwyczaj chcą niskich, oddanych strzałów do 15 stóp AGL i do 400 stóp AGL maksymalnej wysokości, aby uzyskać szerokie, odkrywcze strzały.

Wymagają również takich rzeczy, jak zdjęcia orbitalne i wideo z różnych wysokości, więc podczas nagrywania wideo z wykorzystaniem punktu zainteresowania (Point of Interest), który można znaleźć w niektórych dronach DJI, potrzebujesz stabilnego, kinowego ruchu. Możesz liczyć na przebywanie w powietrzu przez co najmniej 20 minut, więc żywotność baterii również jest najważniejsza.

Czasami klienci chcą zdjęć wnętrz. Oto lista funkcji, które pomogą w bezpiecznych i wysokiej jakości pracach na rynku nieruchomości:

Unikanie kolizji

Praca na poziomach lotu między 10-50 stóp AGL często ma miejsce wokół budynków, drzew, przewodów i słupów świetlnych. Dobrym pomysłem jest uzupełnienie o VO (może zwiększa koszty?).

Kinowy tryb lotu

Eliminuje nierówne przejścia podczas nagrywania wideo, spowalniając ruchy korekcyjne i kierunek kursu, po prostu spowalniając czas reakcji na zmianę kierunku.

Ustawienie orbity

Automatyczny tryb lotu, który pozwala dronowi latać po idealnym okręgu lub łuku na różnych wysokościach i odległościach.

Możliwość lotu w pomieszczeniach

Stały i kontrolowany lot bez pomocy łączności satelitarnej GPS, takiej jak unikanie kolizji za pomocą optyki i trybu kinowego/statywu. Być może lepiej będzie zaopatrzyć się w drugi, mniejszy samolot, aby łatwiej manewrować i zminimalizować mycie śmigła.

Wynikowe zdjęcie i wideo

Lepsza jakość zdjęć ma kluczowe znaczenie dla klientów, więc zainwestuj w najlepszy dostępny aparat. Uzyskanie wysokiej rozdzielczości jest ważniejsze niż możliwość powiększania.

Żywotność baterii/długi czas lotu

Zazwyczaj listy ujęć w nieruchomościach obejmują orbitale na dużej wysokości, co może zająć do 3 minut na pojedynczy obrót o 360 stopni. Z wiatrem bateria będzie opodatkowana. Poszukaj najdłuższych dostępnych czasów lotu. Licz także na co najmniej trzy baterie na strzał, co oznacza czas na lądowanie, zmianę i ponowne startowanie.

LiDAR/fotogrametria i termiczna podczerwień

Rozważ te technologie jako uzupełnienie podstawowej platformy dronów w celu zwiększenia usług lotniczych. LiDAR i towarzyszące mu oprogramowanie fotogrametryczne rozwijają się z myślą o rozwoju nieruchomości, ponieważ mapowanie z góry tworzy najlepsze rendery 3D.

Dodatkowo, zdolność do termowizyjnej podczerwieni dzięki technologii kamer FLIR umożliwia mapowanie ciepła, co jest bardzo skuteczne podczas rejestrowania integralności dachu i konstrukcji z góry.

Na koniec, większość klientów szczegółowo określi, jakich technik przechwytywania chcą, wymieni określone ustawienia kamery i wymagane modele dronów, wiedząc bardzo dobrze, jakie możliwości i funkcje zawiera wskazywany przez nich dron.

W takim przypadku zarówno DJI Phantom 4 Pro, jak i DJI Mavic 2 Pro są zawsze wskazane . Oba modele pokrywają powyższą listę pod względem funkcji i możliwości, ale oba zostały wycofane.

Odpowiednimi zamiennikami są DJI Phantom 4 Pro V2.0 i DJI Mavic 3 (z aparatem Hasselblad), mogąc pochwalić się jeszcze lepszymi osiągami niż ich poprzednicy. Oczywiście DJI jest de facto standardem w branży.

Jak mówi powiedzenie, „nikt nigdy nie zostaje zwolniony za zatrudnienie IBM” … i byłoby to prawdą w przypadku pracy z DJI i dronem.

Jak znaleźć fotografię dronem w branży nieruchomości klientów

Wykorzystanie technologii dronów do tworzenia obrazów marketingowych zostało przyjęte na początku 2010 roku w branży nieruchomości, łatwo zaliczając się do pierwszych branż, które to zrobiły. Przed użyciem dronów wysokiej klasy nieruchomości były reklamowane z dramatycznymi zdjęciami lotniczymi i filmami z helikopterów.

Wraz z pojawieniem się quadkopterów z przyzwoitymi aparatami fotograficznymi, zastosowanie zdjęć lotniczych za ułamek kosztów otworzyło rynek na nieruchomości poniżej wielomilionowego poziomu nieruchomości.

Pierwsi klienci niezależnych operatorów dronów eksplodowali na rynku nieruchomości, szczególnie w sektorze komercyjnym/przemysłowym. Dość powiedzieć, że zdjęcia z drona od tamtego czasu sprawdziły się jako cenne narzędzie pomagające sprzedawać nieruchomości oraz informować sprzedających i kupujących.

Jak więc operator drona może uzyskać część tej akcji? Pamiętaj, że przestrzeń stała się konkurencyjna i zatłoczona. Nie chodzi tylko o znajdowanie klientów; musisz wygrać biznes .

Niedawno otrzymałem zaproszenie do składania ofert na projekt nieruchomości komercyjnych w rejonie Atlanty z określonym budżetem wynoszącym około 280 USD, co oznaczało 1,5 godziny rzeczywistej pracy na miejscu. Złożyłem ofertę z optymizmem opartym na doświadczeniu i wydawało mi się, że jest to rozsądna kwota oferty… tylko po to, by być zakłopotanym, gdy zobaczyłem, że 25 innych dostawców również złożyło ofertę.

Chodzi o to:nie możesz po prostu polegać na wywieszeniu znaku na rynku i oczekiwać, że biznes przybędzie (zamierzona gra słów), ponieważ jest to modna, rozwijająca się technologia. Pod koniec procesu iloraz chłodu nie ma znaczenia, chodzi o dobrą obsługę za uczciwą cenę.

Pozyskiwanie klientów jest oparte na procesach i wymaga podstaw marketingu. Jak wspomniano powyżej, nie tylko się pojawi. Zanim cokolwiek zrobisz, upewnij się, że w pełni rozumiesz, co MUSISZ pobierać, aby być wypłacalnym.

Gdy już poznasz swój próg rentowności, przeprowadź badania rynkowe dotyczące opłat innych firm zajmujących się dronami, a następnie zdecyduj, jaka będzie Twoja „stawka za szafę” lub domyślny harmonogram opłat, wiedząc, że jest to wysoce negocjowalne, biorąc pod uwagę płynny i niestabilny charakter tego, co klienci zapłacą.

Poleciłbym również stworzenie wyróżnika, ponieważ jak wcześniej wspomniano, usługi dronowe stały się towarem. Coś, co sprawi, że wyróżnisz się w tłumie. Może to mieć formę zasięgu, ceny i opakowania, gwarancji satysfakcji, czy oferujecie fotografię naziemną/wnętrzną lub szybki czas dostawy… rzeczy, które mają zastosowanie w każdej firmie usługowej.

Teraz, gdy masz już komercyjną miarę, oto kilka kanałów, którymi możesz kierować się do klientów lądowych:

Wołania na zimno

Dosłownie wszędzie są pośrednicy. Niektóre są powiązane z dużymi firmami, inne są niezależne. Zaprojektuj i wykonaj plan kontaktowy na podstawie listy lokalnych celów i porozmawiaj. Wiedz, że generalnie pośrednicy albo mają już usługę, albo niektórzy sami wykonują pracę dronami. Więc pomyśl o wstępnej ofercie, aby się wykazać.

Załóż obecność w Internecie

Potencjalni klienci muszą przejrzeć i zrozumieć Twoje usługi. W trybie online może to oznaczać witrynę internetową, stronę na Facebooku itp. Wcześniej powinieneś utworzyć portfolio obrazów i filmów, aby pokazać swoje umiejętności, a także uporządkować swoje dane uwierzytelniające i usługi. Upewnij się, że możesz wykorzystać dane śledzenia.

Reklama lokalna

Współpracuj z lokalnymi marketerami pocztowymi. Twórz również ulotki i wysyłaj pocztę do lokalnych firm/pośredników w obrocie nieruchomościami, usług hipotecznych, wszelkich instytucji zajmujących się nieruchomościami. Zrozum, że czasami klienci mogą być nabywcami nieruchomości. Postaraj się śledzić, jaką aktywność wywołuje ten program, a jeśli nie przynosi akceptowalnych wyników, rozważ zmianę sposobu reklamowania.

Dołącz do internetowego serwisu ofert

Zarejestruj swoją operację drona na stronach internetowych, które dopasowują operatorów dronów do klientów dronów, którzy potrzebują usług (takich jak Job for Drones, DroneUp). Poszukaj również projektów rządowych, które zajmują się gruntami, budową i zarządzaniem nieruchomościami (np. www.bidprime.com).

Skierowania

Nic nie zastąpi skierowania klienta, gdy oferujesz usługę, zwłaszcza gdy usługa wymaga pewnej dyskrecji i interpretacji. Chociaż jest to wyzwanie dla początkującej firmy, ważne jest, aby można było wykazać i potwierdzić doskonałą obsługę. To główny wyróżnik, jaki może przedstawić każda firma.

Doświadczenie nauczyło mnie, jak zajmować się szeroką siecią w sektorach nieruchomości, próbując znaleźć nowy biznes. Techniki i listy ujęć, od komercyjnych, przez mieszkalne, po tereny otwarte, wykazują podobieństwa.

Estakada jest zasadniczo taka sama, niezależnie od tego, czy pod spodem znajduje się magazyn, dom czy otwarty teren. Jeśli wolisz świadczyć usługi na mieszkaniach, to w porządku, ale jeśli pojawi się okazja na coś innego, wiedz, że klienci mogą być zróżnicowani, tak jak cały rynek nieruchomości.

Podsumowanie

Obecny rynek nieruchomości jest rozległy, różnorodny i ciągle się zmienia. Daje coraz więcej możliwości w obrazowaniu lotniczym, ponieważ identyfikuje się więcej zastosowań i technik, takich jak fotogrametria i technologia termiczna/podczerwień. Możliwości związane z nieruchomościami stanowią większość ogólnej działalności branży dronów i przekształciły się w zatłoczony i konkurencyjny krajobraz.

Kwota przychodów, jakie mogą wygenerować usługi dronowe, jest wprost proporcjonalna do tego, ile pracy są w stanie zapewnić. Wynika to z stawki godzinowej i stawek za pracę, które ustalił rynek, które średnio wynoszą 150 USD za godzinę lub 165 USD za projekt. Rynek wciąż dostosowuje się do rosnącego popytu i liczby usług dronów, które są aktywne w kosmosie.

Wybór sprzętu do dronów dla wymagań nieruchomości został ustandaryzowany w wariantach DJI Phantom Pro 4 i DJI Mavic Pro. Pokładowe funkcje pilotażu, a także jakość obrazów uzyskanych z tych produktów są tym, czego klienci oczekują w zaspokajaniu ich potrzeb w zakresie treści marketingowych i ankietowych. Dlatego każdy z tych quadkopterów jest zalecany do komercyjnych operacji dronów w nieruchomościach. Te same drony są również solidną platformą dla przyszłych zastosowań, takich jak fotogrametria i technologie podczerwieni.

Pozyskiwanie nowych klientów okazuje się trudniejsze na i tak już zatłoczonym rynku, jakim jest rynek nieruchomości mieszkaniowych. W ramach przygotowań do prezentacji firmy świadczącej usługi dronowe, ustal dobre zrozumienie akceptowalnego i opłacalnego harmonogramu opłat… jaki rodzaj cen będzie działał. Chociaż technologia dronów jest postrzegana jako innowacyjna, wykorzystanie klasycznych technik marketingowych w połączeniu ze szczególnym naciskiem na społeczność nieruchomości jest sprawdzone i skuteczne. Połączenie kontaktu osobistego i kanałów elektronicznych powinno być istotnym elementem planu marketingowego. Po wejściu w życie prowadź statystyki, śledząc każdy kanał, aby zobaczyć, który najlepiej sprawdza się w kontaktowaniu się i zabezpieczaniu nowych klientów.