Jak założyć firmę fotograficzną?

Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę fotograficzną, Steve Fairclough rozmawiał z dwoma odnoszącymi sukcesy fotografami, aby uzyskać od nich najlepsze rady

Czego się nauczysz

Kluczowe kwestie dla firmy zajmującej się przetwarzaniem obrazu
Jak się reklamować
Najważniejsze błędy, których należy unikać
Najważniejsze wskazówki dla młodych fotografów

Czego będziesz potrzebować

Niezawodny, dostosowany do gatunku aparat z zapasową obudową
Wysokiej jakości dysk twardy do tworzenia kopii zapasowych Twojej pracy
Komputer z wystarczającą ilością pamięci do obsługi edycji
Umiejętności online i marketingowe

Niezależnie od tego, czy jesteś fotografem-samoukiem, który rozważa zmianę kariery, czy młodym studentem prosto po studiach fotograficznych, będziesz musiał podjąć wiele kluczowych decyzji, jeśli chcesz założyć firmę fotograficzną. Aby pomóc Ci dokonać tych wyborów, Camera Jabber rozmawiał z fotografem komercyjnym i filmowcem Rickiem Bronksem oraz fotografem dzikiej przyrody i wynalazcą sprzętu fotograficznego Willem Burrardem-Lucasem, aby skorzystać z ich doświadczeń…

Markowanie i rynki docelowe

Co ciekawe, Rick Bronks nie sprzedaje się pod swoim nazwiskiem, ale za pośrednictwem swojej firmy Satureyes – zobacz www.satureyes. com Wyjaśnia:„Rozważ swoją markę. To jest dla mnie bardzo ważne. Nigdy nie byłem fanem fotografii „z imienia i nazwiska”. Posortowałem logo i kolory, zanim miałem klientów. Może się okazać, że to działa lepiej, ponieważ wydajesz się już bardziej ugruntowany, zanim tam pójdziesz.

Z drugiej strony Will Burrard-Lucas podaje się na www.burrard-lucas.com, ale jego działalność obejmuje również wynalazki Beetlecam i Camtraptions; oba zaprojektowane tak, aby umożliwić fotografom zbliżenie się do dzikiej przyrody bardziej niż kiedykolwiek fizycznie.

Will radzi:„Nie chodzi tylko o robienie zdjęć. Bycie przedsiębiorczym i uczenie się, jak skutecznie sprzedawać siebie, jest równie ważne. Zastanów się, jaki jest twój rynek docelowy i opracuj swoje produkty i usługi dla tego rynku. Następnie dowiedz się, jak najlepiej dotrzeć do wybranych odbiorców za pomocą marketingu. Oczywiście jest oczywiste, że jeśli chcesz być traktowany poważnie, musisz już być biegłym fotografem z bogatym portfolio prac na swoim koncie”.

Rick Bronks powtarza tę myśl na temat rynku docelowego:„Ważne jest, aby pomyśleć o swoim rynku, na którym będziesz działać i jaki będzie twój„ zasięg ”. Oczywiście musisz też zdecydować, co naprawdę chcesz fotografować!”

Wskazuje również, że jeśli planujesz zostać w okolicy lub podróżować służbowo, powinieneś rozważyć coś, czego oczekuje się od fotografów ślubnych, imprezowych i sportowych. Rick zauważa:„Jeśli chcesz pozostać lokalny, musisz spojrzeć na innych fotografów w okolicy i zobaczyć, czy robią coś podobnego. Trudniej będzie ci znaleźć pracę, jeśli jest grupa fotografów walczących o tę samą bazę klientów w tych samych dziedzinach. Co zrobisz inaczej? Większa konkurencja obniży budżety, więc możesz szukać dalej, ale pobierać więcej”.

Błędy, których należy unikać

Korzystając z ich doświadczeń w biznesie, zapytaliśmy Willa i Ricka, jakie były największe błędy, jakie popełnili w swojej karierze?

Will Burrard-Lucas przyznaje, że „nie skupiał się”. Dodaje:„Przede wszystkim trzeba będzie skupić się na specjalizacji, np. portrety, dzika przyroda, krajobraz, podróże itp. Jednak uwaga rozciąga się dalej. Spróbuj skupić się na osobistych projektach. Na przykład sfotografuj jeden konkretny obiekt z dużą głębią przez długi czas. O wiele bardziej prawdopodobne jest, że zbiór prac z głębią zostanie zauważony niż ciąg świetnych, niepowiązanych ze sobą zdjęć bez kontekstu lub ciągłości”.

Słonie sfotografowane zdalnie sterowanym aparatem-buggy (BeetleCam). Park Narodowy South Luangwa, Zambia.

Jeśli chodzi o Ricka Bronksa, jego główny problem dotyczył wartości i ceny. „Niedocenianie siebie było dużym problemem, kiedy zaczynałem. Spojrzałem na konkurencję i pomyślałem „nie mogę tego obciążyć”, więc zacząłem od niższych stawek. Zwiększenie stawek z niższej stawki trwa dłużej niż obniżenie stawek z wyższej stawki. Bądź świadomy, że możesz się zaniżać”.

Zdjęcie wykonane przez Świętego Mikołaja podczas relacjonowania imprezy bożonarodzeniowej Virgin Atlantic © Rick Bronks/Satureyes

Kontynuuje:„Musisz cenić swój czas tak samo, jak cenisz swój obiektyw. Zajęło mi dużo czasu zaakceptowanie faktu, że moi klienci zatrudniają MNIE jako MNIE, a nie MNIE jako zestaw z kamerą. Podejmowanie wielu małych, nisko płatnych prac nie zawsze jest najlepszym pomysłem. Bardzo łatwo jest czuć presję i brać rzeczy, o których wiesz, że w głębi duszy nie chcesz. Najgorsze uczucie to kręcenie w miejscu, w którym nie chcesz być, i nieotrzymanie odpowiedniej opłaty za pobycie”.

Najlepsza rada dla młodych fotografów

To zrozumiałe, że młodzi fotografowie, świeżo uzbrojeni w kwalifikacje i głód podboju świata, niekoniecznie będą cierpliwi, ale Will Burrard-Lucas ostrzega:„Nie oczekuj, że stanie się to z dnia na dzień. Zawsze pracuj nad swoją fotografią, ale także nad swoją osobistą marką. Stwórz swoją obecność w Internecie za pośrednictwem strony internetowej, bloga i mediów społecznościowych, a następnie konsekwentnie pracuj nad rozpowszechnianiem treści za pośrednictwem tych kanałów. Zajmie to lata, zanim zaczniesz nabierać rozpędu, ale wtedy graj długo i miej wiarę, że w końcu to osiągniesz”.

Tesni Ward o życiu profesjonalnego fotografa dzikiej przyrody

Rick Bronks radzi:„Nie daj się zmusić do oferowania gratisów. Nie daj się zwabić w „ekspozycję” na darmowe zdjęcia. Nie daj się zbić ceną i trzymaj się swoich zasad. Unikaj nisko wiszących owoców… może się wydawać, że to łatwe pieniądze, ale są szanse, że tak nie jest. Zawsze sięgaj wyżej, nawet jeśli oznacza to wyjście ze strefy komfortu. Sprawdź się. Powiedz „tak” zadaniom, których nie jesteś pewien, czy potrafisz wykonać, i strzelaj tyle, ile możesz… cały czas!”

Kończy:„Bądź człowiekiem i bądź sobą. Robienie zdjęć to tylko część pracy. Musisz mieć możliwość komunikowania się z ludźmi, a także robienia zdjęć. Nie przejmuj się zbytnio byciem „sławnym w Internecie”. Nie stresuj się obserwującymi na Instagramie, ale dokładnie przemyśl to, co udostępniasz i jak to udostępniasz”.

Podsumowując, Will Burrard-Lucas mówi:„Eksperymentuj dalej. Eksperymentuj, aby znaleźć swój styl, eksperymentuj, aby znaleźć obrazy, które rezonują z docelowymi odbiorcami, eksperymentuj ze swoimi produktami i usługami oraz eksperymentuj z marketingiem. Jest mało prawdopodobne, że zrobisz wszystko dobrze za pierwszym razem, więc eksperymentowanie to jedyny sposób, aby znaleźć to, co działa”.

Nie zapomnij o „śrubach i nakrętkach”

Oprócz najlepszych wskazówek Ricka i Willa istnieje wiele innych kwestii, które należy wziąć pod uwagę przy zakładaniu firmy fotograficznej. Na przykład, czy potrzebujesz ubezpieczenia? Czy masz odpowiedni zestaw do swojego stylu fotografowania? Czy potrzebujesz zainwestować w eksperta internetowego lub SEO, który pomoże Ci w zaistnieniu w Internecie i/lub mediach społecznościowych? Zakładasz spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, spółkę osobową lub jednoosobową działalność gospodarczą? Kto zajmie się Twoją administracją i księgowością? Jak przyciągasz nowych klientów?

W dzisiejszych czasach fotografowie muszą być wieloma rzeczami w jednym – fotografami, edytorami obrazów/wideo, marketerami, guru mediów społecznościowych i tak dalej – ale być może najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że TY jesteś kierowcą swojej marki. Ostatecznie, jeśli jesteś profesjonalistą we wszystkich aspektach, uwierz w siebie i wykonuj wysokiej jakości pracę, która ostatecznie powinna przełożyć się na sukces w Twojej karierze.