Dlaczego firmy kamery walczą:
* żargon techniczny nad korzyściami: Często koncentrują się na specyfikacjach takich jak wielkość czujników, liczba megapikselowa i powłoki soczewek bez wyjaśnienia, w jaki sposób przekładają się na * namacalne korzyści * dla przeciętnego użytkownika. Warunki takie jak „Dynamic Range”, „Bokeh” i „ISO Performance” są zastraszające i nie rezonują z masową publicznością. Zakładają, że ludzie rozumieją, co oznaczają te rzeczy i jak przekładają się na lepsze obrazy.
* ignorowanie współczynnika wygody: Smartfony są * zawsze * z ludźmi. „Najlepszy aparat to ten, który masz z tobą” to potężny argument. Firmy kamery muszą to potwierdzić i przeciwdziałać temu z przekonującymi powodów noszenia osobnego urządzenia.
* brakuje kąta opowiadania: Często prezentują technicznie idealne obrazy, które nie mają emocjonalnego związku. Muszą pokazać, w jaki sposób ich kamery mogą pomóc użytkownikom przechwycić * historie * i * Wspomnienia * w bardziej znaczący sposób. Nie chodzi tylko o ostrość; Chodzi o uchwycenie * uczucia * chwili.
* Słaba segmentacja marketingowa: Czasami próbują odwołać się do wszystkich o tym samym przesłaniu, co rozcieńcza wpływ. Powinny podzielić swój marketing na podstawie różnych potrzeb użytkowników i poziomów umiejętności (np. Profesjonalnych fotografów, hobbystów, rodzin).
* Niedoznając fotografię obliczeniową: Firmy aparatowe powoli stosują fotografię obliczeniową, w której wyróżniają się smartfony. Funkcje takie jak HDR, tryb nocny i tryb portretowy są napędzane oprogramowaniem. Podczas gdy samodzielne kamery mają niektóre z tych funkcji, smartfony są często bardziej zaawansowane i intuicyjne.
* Punkt ceny: Koszt dedykowanego aparatu, nawet podstawowego, może być znacznie wyższy niż smartfon. Firmy kamery muszą uzasadnić inwestycję wyraźnymi i przekonującymi propozycjami wartości.
* Brak innowacji w doświadczeniu użytkownika: Niektóre interfejsy i oprogramowanie aparatu są niezgrabne i przestarzałe w porównaniu z eleganckim i intuicyjnym doświadczeniami oferowanymi przez smartfony.
* arogancja/samozadowolenie: Niektóre firmy z kamer mogły być zadowoleni, wierząc, że ich lepszy sprzęt zawsze będzie wystarczający. Nie docenili szybkich postępów w technologii kamer smartfonów.
w jaki sposób firmy z kamerami mogą poprawić:
* Skoncentruj się na korzyściach „rzeczywistego świata”:
* Niska wydajność: *Zamiast mówić „ISO 6400”, powiedz „Złóż oszałamiające nocne zdjęcia bez brzydkiego ziarna lub rozmycia.”*
* Jakość powiększenia: *Zamiast „10x zoom optyczny”, powiedz „zbliżaj się niesamowicie do akcji podczas wydarzeń sportowych lub uchwyć oszałamiające zdjęcia dzikiej przyrody z daleka.”*
* Creative Control: *Zamiast „tryb manualny” powiedz „Przejmij pełną kontrolę nad zdjęciami i stwórz unikalne, artystyczne efekty, które są niemożliwe dla smartfona.”*
* Jakość drukowania: *Pokaż, jak zdjęcia wykonane z dedykowanym aparatem wyglądają oszałamiająco po wydrukowaniu, utrzymując szczegóły i jasność, że zdjęcie smartfona nie może się równać.*
* Podkreśl związek emocjonalny:
* Podziel się historiami rodzin, które wychwytują cenne wspomnienia ze swoimi kamerami.
* Prezentuj fotografów korzystających z swoich kamer do dokumentowania ważnych problemów społecznych lub projektów artystycznych.
* Podkreśl radość z uczenia się fotografii i odkrywania kreatywności.
* Docelowe grupy użytkowników:
* Rodzice: „Uchwyć kamienie milowe swoich dzieci w oszałamiających szczegółach, nawet w trudnych warunkach oświetlenia”.
* podróżnicy: „Dokumentuj swoje przygody za pomocą zapierających dech w piersiach krajobrazów i żywych krajobrazów miejskich”.
* hobbystyści: „Odblokuj swój potencjał twórczy za pomocą aparatu, który zapewnia pełną kontrolę i pozwala eksperymentować z różnymi technikami”.
* Obejmuj fotografię obliczeniową (strategicznie):
* Zintegruj funkcje fotografii obliczeniowej z ich kamerami, aby zwiększyć jakość obrazu i wrażenia użytkownika.
* Skoncentruj się na obszarach, w których dedykowane kamery nadal mogą się wyróżniać, takie jak tworzenie realistycznego bokeh lub osiągnięcie doskonałego zakresu dynamicznego.
* Popraw wrażenia użytkownika:
* Uprości interfejsy i menu aparatu.
* Opracuj przyjazne dla użytkownika aplikacje mobilne do przesyłania i edytowania zdjęć.
* Oferuj samouczki i warsztaty online, aby pomóc użytkownikom w nauce skutecznego korzystania z ich kamer.
* cena konkurencyjnie:
* Oferuj kamery podstawowe z atrakcyjnymi funkcjami w przystępnych cenach.
* Podkreśl długoterminową wartość dedykowanego aparatu w porównaniu do modernizacji smartfonów każdego roku.
* Współpracuj z wpływowymi:
* Współpracuj z fotografami i twórcami treści, aby pokazać korzyści z ich kamer w scenariuszach w świecie rzeczywistym.
* Filmy porównawcze wykonane dobrze: Porównanie obok siebie, nie tylko specyfikacji, ale ostatecznego * obrazu * i łatwości użytkowania w różnych sytuacjach, może być bardzo skuteczne.
Krótko mówiąc, firmy z aparatami muszą przestać mówić jak inżynierowie i zacząć rozmawiać jak gawędziarze. Muszą nawiązać kontakt z ludźmi na poziomie emocjonalnym i pokazać im, w jaki sposób ich kamery mogą pomóc im uchwycić i podzielić się chwilami, które mają największe znaczenie. Muszą udowodnić, dlaczego noszenie osobnego aparatu jest * warte * w świecie, w którym smartfony są tak wygodne i zdolne.