Mamy dzisiaj specjalny artykuł gościnny autorstwa Giordany'ego Orellany, który był właścicielem popularnej firmy produkującej filmy wideo Anchorbolt Studios. Chętnie podzieli się wskazówkami na temat rozpoczęcia działalności w zakresie produkcji wideo.
Oczywiście jest to coś, o czym dużo mówimy w Filmowym stylu życia, ale zawsze dobrze jest uzyskać alternatywną perspektywę, zwłaszcza od kogoś tak doświadczonego i zorientowanego jak Giordano.
Prowadziłem Anchorbolt Studios z moimi partnerami od 2009 do około 2014 roku. Pracowaliśmy z klientami od Szwajcarii po Wietnam – od niskobudżetowych filmów krótkometrażowych po niskobudżetowe filmy fabularne, a także pracowaliśmy dla wewnętrznej sieci telewizji ABC.
Krótko mówiąc, zrobiliśmy trochę gówna, a oto moje 10 najlepszych wskazówek, jak założyć własną firmę produkującą filmy .
Uwaga :Ta rada jest dla ogólnych, uniwersalnych filmowców, a nie specjalistów takich jak D.Ps. Te informacje są bardziej przydatne dla filmowców, którzy robią wszystko pod słońcem, od teledysków, filmów krótkometrażowych, reklam itp.
Nie skupiaj się na wydawaniu pieniędzy, skup się na zarabianiu
Nie powinieneś marnować czasu ani zasobów na zakup najnowszego i najlepszego sprzętu. Nie powinieneś też tracić czasu na szukanie biura, dopóki konsekwentnie nie zarobisz co najmniej 10-krotności kosztów wynajmu powierzchni.
Wystarczająco złe jest bycie freelancerem z niespójnymi dochodami, więc nie musisz go pogarszać, stale ulepszając.
Jednak tak nie jest, jeśli jesteś reżyserem zdjęć. Wiem, że wielu z nich cały czas się ulepsza, ponieważ ich zawód tego wymaga.
Jeśli możesz go wypożyczyć, wypożycz . Proponuję rozważyć zakup, gdy koszt sprzętu wynosi 20% tego, co masz w banku, tj. jeśli masz 10 000 USD, a nowa lustrzanka cyfrowa kosztuje 2000 USD, powinieneś być dobry.
Ale co, jeśli jesteś spłukany?
Jeśli jesteś spłukany, wykonaj następujące czynności…
Zrób niesamowity bęben… Rozpocznij koncert
Pożycz aparat od znajomego i nakręć szpulę. Idealny kołowrotek działa tylko 1:30 minut lub mniej. Więcej niż to i nikt nie skończy go oglądać. Wiem, bo widziałem statystyki i większość widzów rezygnuje po 1:30 minutach.
Idealny kołowrotek będzie miał od 7 do 10 projektów. Jeśli masz tylko 3 projekty i ciągle pokazujesz te same rzeczy, Twoja rolka będzie nieaktualna. Lepiej mieć tam więcej projektów dla urozmaicenia .
Ale co, jeśli nie nakręciłeś nawet 10 projektów? Wymyślasz je. Twój bęben jest bardzo krótki, więc najlepiej jest po prostu nakręcić 15 sekund fałszywego projektu, a następnie zrobić to jeszcze 9 razy. Klient nigdy się nie dowie, tylko Ty będziesz. Chodzi o to, żeby dostać koncert.
Pamiętaj, ZDOBĄDŹ KONCERT .
Musisz być P.T. Barnum i nieustanne poszukiwanie nowych klientów
P.T. Barnum był świetnym showmanem, który zabawiał masy. Powiedział
I nic nie jest dokładnie tym, co się stanie, jeśli nie będziesz promować swojej firmy.
Przez pierwsze dwa lata niechętnie promowałam i reklamowałam swoją firmę, tylko dlatego, że nie leżało w mojej naturze trąbienie własnej trąbki – to moja wada. Myślałem, że moja dobra praca przemówi sama za siebie – to było głupie.
Jednak z biegiem czasu to się zmieniło i nieustannie opowiadałem ludziom o osiągnięciach mojej firmy. Oto kilka rzeczy, które zrobiliśmy, aby pozyskać nowych klientów:
- Wyrzucanie comiesięcznych imprez (w ten sposób dostaliśmy koncert ABC).
- Konfigurowanie strony fanów na Facebooku.
- Przechodzenie na wydarzenia networkingowe dla firm i wydarzenia networkingowe dla absolwentów.
- Zatrudnij wirtualnego asystenta, aby przeczesywać Craigslist podczas występów wideo.
- Utwórz witrynę Slick Portfolio (polecam WordPress).
- Robić darmowe gówno.
Są tylko dwa powody, dla których powinieneś zrobić dla kogoś darmowy koncert:
1. Ponieważ był Twój pomysł.
2. Ponieważ korzyści będą natychmiastowe – wzrost ruchu, połączenie z kimś wartościowym lub po prostu chciałeś pracować z kimś utalentowanym.
Za każdym razem, gdy byliśmy przekonani pracować za darmo z góry dla kogoś, to zawsze źle się kończyło. Kiedy pracowaliśmy za darmo, ponieważ my chciał, zawsze na dłuższą metę nam to przyniosło korzyści.
To już zły pomysł, jeśli ktoś przychodzi do ciebie i próbuje cię przekonać do zrobienia swojego gówna za darmo. Nie zrobiłbym tego, nawet gdyby brzmiało to bardzo kusząco. Jeśli się ze mną nie zgadzasz, proszę śmiało i naucz się cennej lekcji dla siebie.
Nie mówię jednak, że nigdy nie rób niczego za darmo, po prostu bądź mądry, wybierając te, które robisz.
Umieść wyśrodkowane znaki wodne na nowych filmach wideo klienta
Na początku (2009) był klient, który nie płacił nam przez 6 miesięcy, a my pracowaliśmy nad tym filmem cały czas bez wynagrodzenia (noobs, prawda?).
W końcu poprosiliśmy go o zapłatę za naszą dotychczasową pracę (ponieważ głupie wideo wciąż nie zostało ukończone) i dał nam najgłupszą odpowiedź:„Zapłacimy ci pół 6 miesięcy od teraz i 6 miesięcy po ostatecznym cięciu zostało dostarczone."
Powiedzieliśmy pieprzyć to i nie dokończyliśmy wideo. Rok później dowiadujemy się, że pobrał jeden z naszych wcześniejszych filmów ze znakiem wodnym w bocznym rogu filmu. Był w stanie po prostu powiększyć, aby usunąć znak wodny. Powiedzieliśmy mu, żeby usunął nagranie, ale zaprzeczył jakimkolwiek wykroczeniom. Rok później jego firma została zamknięta przez Better Business Bureau za robienie podejrzanych rzeczy.
Aby więc nie przydarzyło Ci się coś takiego, umieść znak wodny w czterech rogach filmu i mały w środku.
Pytasz, dlaczego w ogóle pracowaliśmy dla tego klienta? Cóż, był przyjacielem przyjaciela i założyliśmy, że możemy mu zaufać, ale teraz nigdy nic nie robimy, chyba że otrzymamy od 20% do 50% pieniędzy z góry, bez względu na to, kto to jest.
Wyciągnięta lekcja.
Zatrudnij dobrego księgowego
Przeprowadź własne badania i wybierz listę 10 pytań. Idź do naprawdę drogiego księgowego (zazwyczaj robią darmowe konsultacje), potem idź do tańszego księgowego i zobacz, czy potrafią odpowiedzieć na te same pytania z tym samym typem odpowiedzi, na które odpowiedział naprawdę drogi księgowy.
Twoim celem jest znalezienie średniego księgowego, niezbyt drogiego, ale też niezbyt taniego.
Warto też spojrzeć na ich biurko – czy jest czyste? Znakiem rozpoznawczym dobrego księgowego jest to, że ma czyste i zorganizowane biuro.
Jeśli mają wszędzie gówno, a ich szafki na akta pękają w szwach, uciekaj – nie mają razem gówna.
Żałuję, że chodzę z tańszym księgowym, ponieważ zabiera im wieczność, aby odpowiedzieć i wiecznie, aby zrobić gówno. To naprawdę mili ludzie, ale wolałbym zapłacić więcej pieniędzy za lepszą obsługę.
Ale co, jeśli naprawdę mnie na to nie stać!? Ciężkie gówno – chciałeś prowadzić biznes, to musisz zrobić. Głoduj, jeśli musisz, ale dobry księgowy może uratować twój tyłek przed jeszcze droższymi opłatami za gwałt.
Partnerzy są dla Ciebie źli
Gorąco odradzam ich kupowanie. Zwykle sprawiają więcej kłopotów, niż są warte.
Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, prawdopodobnie nie powinieneś współpracować z przyjaciółmi. Po zapisaniu się na przerywanej linii, aby wspólnie prowadzić biznes, zostajesz z nimi małżeństwem, a ich problemy stają się Twoimi.
Zdezorganizowany? Złe nawyki, takie jak palenie czy picie? A może nawet narkotyki? Będziesz musiał poradzić sobie z tym gównem, a czasami będą to przed tobą ukrywać, ale zwykle i tak wychodzi. Wady są w porządku, ale jeśli jest typem osoby, która łatwo popada w depresję lub jest zależna od innego gówna, aby uciec, zdecydowanie nie powinieneś współpracować z tą osobą.
Muszą być super głodnymi i ambitnymi, prostolinijnymi sukinsynami. Muszą nieustannie zaimponować ci swoją zdolnością do robienia gówna. Muszą Cię motywować i inspirować. Jeśli nie zrobią tego teraz, zanim zostaniesz partnerami, na pewno nie zrobią tego później.
Skonfiguruj oczekiwania klientów
Niedawno miałem klienta za pośrednictwem Craigslist, który nie był zadowolony z naszej pracy. Powiedział, że przepłacił i nie dostarczyliśmy tego, co obiecaliśmy. Złościłem się, ponieważ wierzyłem, że faktycznie wykonaliśmy tę usługę za tanio i że przesadziliśmy -dostarczone, ale wcale tak tego nie widział i niepokoiło mnie to bez końca.
Zdałem sobie sprawę, że miał od nas zupełnie inne oczekiwania niż my sami. W jego umyśle nie zrealizowaliśmy jego oczekiwań, dlatego nie dostarczyliśmy wartości.
Jego wysokie oczekiwania wynikały z tego, że pobieraliśmy 2,5 raza więcej niż inni zgłaszający Craigslist, a także z posiadania bardziej wyszukanej, lepiej zorganizowanej i sprawniejszej strony internetowej niż inni zgłaszający. Dlatego podnieśliśmy jego oczekiwania. Chciał 2,5 raza więcej za swoje pieniądze. Zamiast tego daliśmy mu dokładnie to, o co prosił.
W przyszłości będę musiał trzymać się z daleka od takich ludzi, którzy mają wysokie oczekiwania co do taniego i niedrogiego filmu, ponieważ skończą się na tym, że będą upierdliwi. Lub spróbuję ustalić realistyczne oczekiwania, ale jest to naprawdę trudne, gdy faktycznie dostarczasz to, co zamierzasz dostarczyć, więc jestem zagubiony.
Dlaczego więc po prostu nie zostaniesz z dobrymi, drogimi klientami?
Jeśli dopiero zaczynasz, ciężko będzie pozyskać tych drogich klientów i od czegoś trzeba zacząć. Nawet po tym, jak masz za pasem kilku drogich klientów, nadal będziesz musiał płacić rachunki. Dlatego czasami tani klienci są niechcianą koniecznością.
Przestudiuj Kaizen
Idź do Amazon i zamów książkę „Duch Kaizen”.
To jest to, co wiele firm i fabryk odnoszących sukcesy używa do poprawy wydajności. Oznacza „Ciągłe doskonalenie”.
Aby uzyskać lepszy ogólny obraz wpływu filozofii kaizen, obejrzyj ten film przedstawiający kierowników zakładów Toyoty poprawiających wydajność organizacji non-profit zajmującej się żywnością w Nowym Jorku:
Jesteś swoim największym wrogiem
Tak to prawda. Kiedy zwlekasz, odkładasz ważne decyzje na później lub kiedy po prostu jesteś leniwy, to twoja wina .
Jesteś swoim najgorszym wrogiem i to jest w porządku.
Teraz plan bitwy to próba zastosowania filozofii Kaizen do siebie. Twoim celem jest ciągłe doskonalenie się poprzez stopniową zmianę siebie i sposobu, w jaki robisz różne rzeczy.
Chcesz schudnąć? Kaizen.
Chcesz być lepiej zorganizowany? Kaizen.
Chcesz nauczyć się nowej umiejętności? Kaizen.
Musisz zacząć traktować siebie jak biznes, a Twoim celem jest osiągnięcie całkowitej efektywności. Każdego wieczoru powinieneś sobie mówić „Kurwa tak, zrobiłem dziś dużo gówna”. Jeśli nie możesz się ulepszyć i zmienić na lepsze, jak możesz prowadzić udany biznes?
Zawsze pomagaj innym, kiedy możesz
Była taka dziewczyna, która była aktorką. Była uroczą dziewczyną i za darmo widziała filmy aktorskie, które stworzyliśmy dla jej przyjaciółki (zrobiliśmy to jako demo, aby udowodnić, że możemy).
Chciała wiedzieć, ile kosztowałoby ją posiadanie podobnego kołowrotka, ale w głębi duszy wiedzieliśmy, że chce, abyśmy zrobili jej cały kołowrotek również za darmo, ponieważ szczerze mówiąc, była zepsuta.
Poinformowaliśmy ją o kosztach, a ona odmówiła naszych usług. Były wtedy wyrzuty sumienia, ale co mieliśmy zrobić? Znowu oddać nasze usługi za darmo?
TAk. Z perspektywy czasu powinniśmy byli jej pomóc, nawet za darmo. Była spłukana i potrzebowała pomocy, a to nie było zbyt duże z naszej strony.
Ale chwileczkę? Nie mówiłeś, żeby nie robić gówna za darmo? Cóż, tak, ale to jest inne, ponieważ nie chodzi o pieniądze, ale o pomoc komuś.
Z perspektywy czasu powinniśmy byli jej pomóc, ponieważ została wtedy asystentką pracującą dla agenta w CAA. Pieprz mnie, prawda?
Pomóż więc innym, kiedy tylko możesz, bo inaczej możesz tego żałować.
Specjalizuj, specjalizuj, specjalizuj
Najważniejszą radą, jaką mogę udzielić, to właściwie specjalizować się . Jeśli nie będziesz się specjalizować, Twój biznes i kariera będą marnieć w wieczności.
Ale poczekaj chwilę, czy nie byłeś generalną firmą filmową? Tak, i bardzo tego żałuję.
Co jest lepsze:być dobrym w trzech sprawach lub być świetnym w jednym?
Odpowiedź jest oczywista, a wielu znanych mi ludzi sukcesu specjalizuje się w jednej rzeczy. Wiem, że w dzisiejszych czasach powinieneś być we wszystkim dobry, ale jedynym sposobem na osiągnięcie jakiejkolwiek spójności w pracy jest specjalizacja.
Moi znajomi DP stale pracują, ponieważ są dobrzy w tym, co robią, i wykonują tylko pracę z DP i kamerą. Moi przyjaciele dźwiękowi też stale pracują.
Jeśli opisujesz siebie jako filmowca, uderz się. To nic nie znaczy. Musisz być montażystą, DP, dźwiękowcem, pisarzem, kimkolwiek, z wyjątkiem tylko filmowca.
Twoim celem jest bycie znanym tylko z jednej rzeczy, ponieważ jesteś w tym naprawdę dobry jedna rzecz. Specjalizacja naprawdę pomoże w każdym aspekcie Twojej firmy, marketingu, strategii itp.
Jako firma, jeśli jesteś dobry w reklamach, trzymaj się reklam. Nie rób nic więcej, po prostu skup się na tym, dopóki nie będziesz mieć powtarzalnego biznesu. To samo dotyczy sytuacji, gdy jesteś dobry w tworzeniu teledysków, filmów krótkometrażowych lub filmów promocyjnych.
Jeśli wydałeś tysiące lub miliony na film i szukasz kolorysty i miałeś wybór między filmowcem, który był „zaznajomiony” z kolorowaniem, a osobą, która specjalizowała się jako kolorysta, kogo byś zatrudnił ?
Opublikuję e-booka na temat Prowadzenia firmy wideo w październiku 2016. Wejdź na moją stronę www.giordany.com, aby zapisać się na aktualizacje.
Mam nadzieję, że ten artykuł dotyczący rozpoczęcia działalności w zakresie produkcji wideo okazał się niezwykle przydatny. Jeśli masz jakieś przemyślenia, pomysły lub sugestie, daj nam znać w komentarzach poniżej. Byłoby fajnie, gdybyś poświęcił czas na udostępnienie tego artykułu. Możesz to zrobić za pomocą przycisków udostępniania tuż pod tym artykułem. Dzięki!