Naklejki i GIF-y uatrakcyjniają Twoje filmy. Odkąd Instagram wprowadził tę funkcję, ludzie skorzystali z możliwości dodania specjalnego akcentu do swoich filmów.
Ale oto pytanie:jakkolwiek żywe i angażujące mogą być filmy z naklejkami, czy naprawdę mogą one poprawić wartościowe dane dla Twojej firmy?
Innymi słowy:czy sprawdzają się dobrze w przypadku kluczowych wskaźników, zwłaszcza w reklamach wideo?
Postanowiliśmy sami przekonać się, o ile bardziej „wciągające” może być wideo z naklejkami. Przetestowaliśmy wideo w reklamach na Facebooku z tą jedyną różnicą:jeden miał naklejki, a drugi nie.
Kontekst przed testem
Postanowiliśmy skierować ruch do naszego ostatniego wpisu podsumowującego trendy i prognozy marketingu wideo za pomocą „Wyświetlenia strony docelowej” wybrany jako cel w reklamach na Facebooku. Zrobiliśmy krótki film i dodaliśmy napisy.
Film był celowo prosty i nie miał żadnych efektów specjalnych. W ten sposób chcieliśmy mieć pewność, że każdy może stworzyć podobny materiał bez żadnych umiejętności projektowych.
W przypadku wersji z naklejkami wykorzystaliśmy ten sam film i dla uproszczenia dodaliśmy kilka gifów z GIPHY. Oto dwie wersje, które stworzyliśmy na potrzeby eksperymentu.
Wersja bez naklejek
Wersja z naklejkami
Obu reklamom towarzyszył ten sam krótki tekst reklamy.
Szczegóły techniczne
Harmonogram: 7 dni
Budżet: W tym teście mieliśmy dwie kampanie testowe A/B:osobno dla komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych, ponieważ rozdzielenie miejsc docelowych w kampaniach zwykle daje nam lepsze wyniki. Dzielimy budżet na ten test równo między siebie:150 USD na każdą reklamę wideo.
Docelowi odbiorcy: Oprócz kierowania reklam do osób, które do tej pory nie widziały wpisu podsumowującego, skierowaliśmy także reklamy do Podobnych odbiorców na tych, którzy widzieli post.
W przypadku naszych dwóch kampanii z miejscami docelowymi na komórki i komputery otrzymaliśmy następującą strukturę:
Hipoteza
Nasza hipoteza była następująca:„Film z naklejkami będzie skuteczniejszy w przypadku reklamy”.
pomysł Hipoteza:wideo z naklejkami jest skuteczniejsze w przypadku reklamy.
Aby sprawdzić to stwierdzenie, wykorzystaliśmy kilka wskaźników:
- Koszt na wynik — główna metryka naszego eksperymentu. W przypadku tej kampanii docelowym wynikiem było wyświetlenie strony docelowej lub po prostu otwarcie strony z naszym postem Roundup.
- Współczynnik konwersji — w naszym przypadku była to liczba wyświetleń postów na blogu podzielona przez liczbę kliknięć linków.
- CTR — pomyśleliśmy również, że warto ocenić ogólne zaangażowanie w reklamy za pomocą współczynnika klikalności.
Uwaga:należy pamiętać, że CTR na Facebooku jest mierzony nie tylko kliknięciami linków, ale także wszystkimi innymi kliknięcia we wpis w reklamie (np. kliknięcie na stronę profilu, kliknięcie „przeczytaj pełny tekst” itp.). To jest różnica między współczynnikiem konwersji a CTR.
Kampania na komputery
Zwycięzca: Film z naklejkami.
(Reklama A – reklama wideo z naklejkami; Ad B – reklama wideo bez naklejek)
- Film z naklejkami stał się absolutnym liderem z 33% niższym kosztem wyniku (5 USD vs. 7,5 USD filmów bez naklejek).
- Współczynnik konwersji reklamy z naklejkami był imponujący — 100% . Wow! Reklama z podstawową wersją wideo uzyskała 71%, co również jest całkiem dobre, ale wciąż może być lepsze 🙂
- Reklama z naklejkami uzyskała również wyższy CTR (0,85%) niż reklama bez naklejek (0,71%).
Poniższa tabela przedstawia porównanie:
Uwaga: Uzyskaliśmy ten wyjątkowo wysoki współczynnik konwersji 100%, ponieważ spośród wszystkich 15 kliknięć, które uzyskaliśmy w tej reklamie, wszystkie 15 były na link do naszej witryny.
Krótkie przypomnienie:aby obliczyć współczynnik konwersji, podzieliliśmy kliknięcia linków do witryny przez liczbę wszystkich kliknięć dokonanych na reklamę (w tym kliknięcie strony profilu itp.)
Kampania mobilna
Zwycięzca: Film z naklejkami, ale są pewne niuanse.
(Reklama A – reklama wideo z naklejkami; Ad B – reklama wideo bez naklejek)
Wyniki eksperymentu z miejscami docelowymi na telefony komórkowe były nieco inne:
- Zapłaciliśmy 0,9 USD za każde wyświetlenie posta na blogu z reklamy z naklejkami i było to 21% tańsze dla nas niż płacenie za wyświetlenia strony z podstawowej reklamy w wersji wideo.
- Różnica we współczynnikach konwersji wyniosła 11%:reklama z naklejkami miała wyższy współczynnik konwersji niż reklama bez naklejek (75% w porównaniu do 66%).
- Wyniki CTR nas zaskoczyły:były wyższe w przypadku filmów bez naklejek.
Oto podsumowanie wyników naszego testu A/B:
Średnie wyniki dla dwóch miejsc docelowych
Pomimo niewielkiej utraty CTR w przypadku reklam z naklejkami na telefonach komórkowych, możemy stanowczo powiedzieć, że reklamy z naklejkami wygrywają .
Średni koszt wyniku reklam z naklejkami był o prawie 33% niższy. Zakładając, że jest to jeden z głównych wskaźników dla firm wyświetlających reklamy na Facebooku, wynik ten jest dość uspokajający. Uważamy, że jest to najpotężniejszy wynik, jaki uzyskaliśmy z tego eksperymentu.
Pamiętamy jednak również o dwóch innych wskaźnikach testowanych w tym eksperymencie:zarówno współczynnik konwersji, jak i CTR były wyższe w przypadku reklam z naklejkami. Co ciekawe, różnica w CTR reklam jest naprawdę niewielka, choć reklamy z naklejkami wygrywają. Naklejki nie wpływają na zainteresowanie tekstem reklamy, ale generują zainteresowanie reklamowanym produktem.
Sprawdź w sumie liczby dla kampanii na komputery i urządzenia mobilne, aby uzyskać pełny widok:
Ciekawe spostrzeżenia
Otrzymaliśmy również jeden ciekawy wgląd, który nie jest związany z głównym celem naszego eksperymentu. Mężczyźni chętniej klikali link do posta na blogu, dlatego koszt wyniku dla mężczyzn był o 57% niższy (10,49 USD dla kobiet i 4,50 USD dla mężczyzn)! Dotyczy to obu miejsc docelowych, zwłaszcza komputerów stacjonarnych:
Może mężczyźni są bardziej podatni na naklejki?
Ważne na wynos
Jak widać, naklejki na filmach mogą znacznie poprawić wydajność Twoich reklam na Facebooku, z których niektóre są szczególnie istotne dla biznesu (np. koszt za wynik).
Pomimo tego, że reklamy z naklejkami były skuteczniejsze niż reklamy bez naklejek, zalecamy zastosowanie tych informacji w swojej firmie z przymrużeniem oka. Chociaż jesteśmy gotowi, aby filmy były bardziej wciągające dzięki dodawaniu naklejek i GIF-ów, upewnij się, że będą one rzeczywiście pasować do konkretnego filmu.
Poza tym zwróć uwagę na liczbę dodanych naklejek. Jesteśmy prawie pewni, że „naklejanie się” zaszkodzi tylko Twoim reklamom.
Oprócz tego możesz uaktualnić swoje reklamy wideo za pomocą żywych naklejek, tak jak zrobiliśmy to w tym miesiącu. Do następnego fajnego eksperymentu!
