Marketing wideo stał się czymś więcej niż tylko frazesem typu catch-all dla marek korzystających z wideo. W rzeczywistości wideo jest integralną częścią każdej skutecznej strategii marketingowej. Ma zdolność łączenia marki i odbiorców poprzez dodanie ludzkiego charakteru do statycznej, dwuwymiarowej obecności online. Film zachęca do działania i tworzy emocjonalne połączenie, jak żadne inne medium, ale ciężka praca nad filmem na tym się nie kończy.
Jako marketerzy inwestujemy swój czas, energię i zasoby w wideo, ponieważ widzieliśmy, jak może to mieć wpływ na osiągnięcie naszych celów (i możemy łatwo śledzić zwrot). Niezależnie od tego, czy chcemy rozpowszechniać informacje o nowej aktualizacji produktu, zainspirować naszych odbiorców do udziału w seminarium internetowym, czy nawet poprosić kogoś o założenie bezpłatnego konta, filmy, które tworzymy, zawsze mają konkretny cel.
W tym poście przedstawimy Ci niektóre z wielu sposobów optymalizacji filmów, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest nawiązywanie kontaktów i budowanie zaufania, czy też inspirowanie do działania, możesz sprawić, że Twoje filmy będą dla Ciebie cięższe. Zaczynajmy!
Optymalizacja filmu pod kątem wyświetleń
Miniatura Twojego filmu jest pierwszą rzeczą, jaką widzą Twoi widzowie, gdy wchodzą w interakcję z Twoim filmem. Przyciąga ich uwagę i daje im wyobrażenie, czego się spodziewać. Wybór świetnej miniatury jest równie prosty! Wystarczy postępować zgodnie z tymi przydatnymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji.
Postaw ludzi na pierwszym miejscu
Pomyśl o miniaturze swojego filmu jak o plakacie filmowym. Umieść uśmiechniętą ludzką twarz w miniaturze i stwórz kuszące, warte kliknięcia. Jak się okazuje, ludzie pozytywnie reagują na ludzkie twarze (nasze mózgi są tak zaprogramowane, aby na nie reagować). Miniatura Twojego filmu może być kadrem z Twojego filmu lub może być niestandardową miniaturą, która reprezentuje zawartość Twojego filmu.
Jeśli nie jesteś całkowicie przekonany o możliwości przedstawiania ludzkich twarzy w miniaturach filmów, zawsze możesz utworzyć własny test A/B, dzieląc wiadomość e-mail z różnymi miniaturami w każdej z nich i sprawdzając porównanie Twoich CTR. Lub sprawdź ten wpis na blogu, który napisaliśmy na temat testowania miniatur wideo w naszych kampaniach e-mailowych. Uwaga dotycząca spoilera:zwiększyli nasze współczynniki klikalności o 20%!
Spójność ma znaczenie
Dopasuj miniaturę do swojej marki, wybierając kolor przycisku odtwarzania i elementów sterujących. Kiedy Twój odtwarzacz pasuje do Twojej marki, Twoja witryna natychmiast staje się bardziej profesjonalna i zmontowana. W Wistii używamy „best friend blue” na naszym odtwarzaczu (#54bbff), aby połączyć nasz film i stronę internetową w ładnie oznakowany sposób.
Kluczowe jest umiejscowienie
Twój film potrzebuje miejsca, w którym może zabłysnąć. Kiedy myślisz o swojej witrynie, zawartość, którą musisz przewinąć w dół, aby zobaczyć, to coś, co nazywamy „pod zakładką”. Dodanie filmu w części strony widocznej na ekranie w witrynie pomoże szybciej wyświetlać treści potencjalnym widzom, co może mieć ogromny wpływ na szybkość odtwarzania Twojego filmu. Im niżej umieścisz swój film, tym mniej zoptymalizowany pod kątem sukcesu. W końcu chcesz, żeby ludzie oglądali Twój film, prawda? Ułatw im interakcję z Twoją marką, niezależnie od tego, czy zostanie w Twojej witrynie w poszukiwaniu zachwycających treści, czy podejmie określone pożądane działanie.
SEO jest królem
Spędziłeś dużo czasu na tworzeniu swojego filmu, więc naturalne jest, że chcesz go pokazać jak największej liczbie osób. I chociaż SEO może nie wydawać się „nową wielką rzeczą” w świecie marketingu, nadal jest ważne, jeśli chodzi o udostępnianie wideo online. Optymalizacja pod kątem SEO jest tak prosta, jak wprowadzenie kilku prostych zmian:
- Nadaj filmowi tytuł. Wybierz nazwę, która Twoim zdaniem reprezentuje treść. Na przykład nigdy nie zostawiaj filmu zatytułowanego mynewvideo.mp4. Nie chcesz, aby Twoi odbiorcy to widzieli! Pamiętaj, aby zmienić nazwę swojego filmu po przesłaniu go na coś krótkiego, przyjemnego i reprezentatywnego dla treści.
- Użyj wbudowanego osadzania. Osadzone w tekście są odtwarzane, cóż, w połączeniu z resztą treści na Twojej stronie. Na przykład wszystkie obrazy w tym poście na blogu są wbudowane. Z drugiej strony popover embed wyskakuje przed resztą treści, a Google tak naprawdę tego nie lubi. Zwykle oceniają witryny z osadzonymi elementami popover niżej niż te z osadzonymi elementami, więc zawsze miej to na uwadze.
- Utrzymuj swoją stronę w czystości. Jeśli chcesz wyróżnić jeden kluczowy film, umieść go w widocznym miejscu na stronie. Google nie będzie w stanie rozpoznać, że masz tego typu multimedia na stronie, jeśli są one ukryte pod warstwami niechlujnego kodu JavaScript.
Optymalizacja filmu pod kątem działania
Wideo to potężny odtwarzacz, jeśli chodzi o przekonanie odbiorców do działania. Niezależnie od tego, czy optymalizujesz pod kątem generowania leadów, kliknięć wezwań do działania, czy wyświetleń treści, możesz zrobić kilka prostych rzeczy, aby pomóc Twojemu filmowi odnieść sukces.
Generowanie leadów jest integralną częścią każdej strategii marketingu przychodzącego, a wideo może odgrywać główną rolę. Niezależnie od tego, czy chcesz zachęcić do zarejestrowania się na webinar lub fragment treści, czy też sprawisz, że Twój film będzie kluczowym elementem generowania potencjalnych klientów, mamy dla Ciebie kilka wskazówek dotyczących optymalizacji, które pomogą Ci osiągnąć ten cel.
Przedstaw się
Prowadzenie webinaru to świetny sposób, aby poinformować Cię o Twoim produkcie lub temacie, o którym Twoja firma ma wyjątkowe kwalifikacje. Przy tak wielu webinariach odbywających się online ważne jest, aby Twoje się wyróżniało. Nagranie krótkiego filmu wprowadzającego pomoże widzowi zrozumieć, na co się zapisuje, a także da mu możliwość zapoznania się z osobami, które faktycznie będą prowadzić webinarium.
W Wistii zapewniamy krótkie i przyjemne filmy wprowadzające do webinarów — zwykle około 1-2 minut. Zobacz ten przykład filmu promocyjnego, który stworzyliśmy na webinarium z ludźmi z Unbounce.
Upewniamy się, że gospodarze się przedstawią, a następnie podkreślamy, czego ludzie mogą się spodziewać, jeśli się zarejestrują. Odkryliśmy, że te filmy wprowadzające pozwalają nam nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i przyciągnąć ich w sposób, w jaki nie robi tego wiele stron docelowych.
Dodaj kołowrót
Wideo stało się coraz bardziej istotną częścią pełnego marketingu, więc dlaczego nie wykorzystać go jako środka do generowania leadów? Dodanie modułu zbierającego wiadomości e-mail Turnstile do swojego filmu daje możliwość zbierania potencjalnych klientów bezpośrednio w swoich filmach. Kołowrotki sprawdzają się dobrze w przypadku wielu rodzajów wideo — webinariów, samouczków, kursów itp. — ale możliwości są naprawdę nieograniczone. W tym przykładzie Bluleadz dał osobom, które pobrały konkretną treść, możliwość porozmawiania ze swoim zespołem sprzedaży, korzystając z formularza kołowrotu na końcu tego filmu z podziękowaniami. Sprawdź to!
Kołowrót możesz dodać w dowolnym momencie swojego filmu, ale odkryliśmy, że więcej osób faktycznie wypełnia je, gdy zostaną umieszczone w około 20%. W ten sposób ludzie będą mieli lepsze wyobrażenie o tym, o czym jest Twój film i będą wartość, że wyjdą z tego, jeśli będą dalej oglądać. Po zapoznaniu się z Twoimi treściami poczują się jeszcze lepiej, dzieląc się swoimi informacjami z Tobą i Twoją firmą!
Optymalizuj pod kątem kliknięć
Dodanie wezwania do działania do filmu to świetny sposób na skierowanie odbiorców we właściwym kierunku. Miejsce, w którym zdecydujesz się skierować swoje filmy, będzie się różnić w zależności od celu, jaki ustawisz dla filmu i rzeczywistej zawartości filmu, więc zawsze pamiętaj o tych dwóch rzeczach. Możesz dodać odpowiednie wezwania do działania w dowolnym miejscu filmu, ale zawsze najpierw weź pod uwagę wrażenia widza.
Wezwania do działania nie są konwertowane z kilku głównych powodów:
- Konieczne działanie nie jest jasne
- Za mało informacji
- Nie ma nic uroczego ani wciągającego
- Czas jest wyłączony
Wezwania do działania mają skłonić ludzi do podjęcia działań — sprawić, że to zrobią!
Wezwania do działania są dostępne w różnych wersjach — obrazu, tekstu lub kodu HTML. Tekstowe CTA są zdecydowanie najbardziej popularne, ponieważ dodanie ich do filmu zajmuje zaledwie kilka sekund. Odkryliśmy jednak, że graficzne CTA działają lepiej przy 13,07% niż przy 10,65% w przypadku tekstu. Dodanie obrazu CTA pozwala wnieść do wiadomości moc kontaktu wzrokowego, tak jak w przypadku miniatury.
Oto przykład obrazu CTA z OnStrategy, narzędzia SaaS do wykonywania strategii. Ten obraz po filmie zajmuje całe okno wideo i prowadzi do strony produktu w witrynie:
Dowiedz się więcej o optymalizacji bramek obrotowych i wezwań do działania w naszym szczegółowym przewodniku po wezwaniach do działania w marketingu wideo.
Ostatni impuls do sukcesu
Optymalizacja zależy od sukcesu. Jak skuteczne były Twoje filmy? Czy pomogły Ci osiągnąć cele marketingowe? Czy poprawki optymalizacji zwiększyły współczynnik klikalności, współczynnik odtworzeń lub całkowitą liczbę zebranych potencjalnych klientów? Wiedza o tym, jak Twój film wypadł i jak przyszłe filmy mogą być lepsze, jest integralną częścią sukcesu Twojej strategii marketingowej. Aby nadać swoim filmom dodatkowy impuls, wypróbuj kilka poniższych wskazówek dotyczących optymalizacji:
- Integruj z innymi narzędziami. Połącz swoje konto Wistia z narzędziami marketingowymi, których już używasz, takimi jak Intercom, Trello, HubSpot, Marketo i inne. Dzięki tym integracjom możesz wykorzystać swoje supermoce do marketingu wideo, aby skorzystać z ogólnej strategii marketingowej.
- Tworzenie UTM. Twórz unikalne kody UTM dla swoich filmów, aby dokładnie wiedzieć, gdzie ludzie oglądają i klikają je najczęściej. Na przykład dodanie UTM dla określonych kanałów społecznościowych może pokazać, gdzie ludzie lubią wchodzić w interakcje z Twoimi treściami wideo w mediach społecznościowych.
- Użyj danych o odbiorcach. Jeśli jesteś klientem Wistii, możesz skorzystać z naszego widoku odbiorców, aby sprawdzić, czy hipertargetowane filmy są oglądane przez określone osoby lub firmy, z którymi próbujesz się skontaktować. Marketing oparty na koncie, aby wygrać!
- Czy masz sztuczki optymalizacji wideo, od których zależy Ci na sukcesie? Zostaw je w komentarzach i pomóż marketerowi!