Gromadzenie widowni dla serii filmów może wydawać się trochę zniechęcające — „jak sprawić, by ludzie usiedli i obejrzeli program, w którego tworzenie wlałeś krew, pot i łzy? Prawda jest taka, że rozpowszechnianie serii i zachęcanie ludzi do zwracania na nią uwagi i mówienia o niej jest ogromną częścią marketingu powiązania z marką. Jest to również coś, na co powinieneś aktywnie zwracać szczególną uwagę podczas całego procesu produkcyjnego. Nie martw się tylko o promowanie swojej serii, gdy cała seria jest już gotowa — możesz zrobić wiele podczas tworzenia swoich treści, aby upewnić się, że dostrajają się właściwi odbiorcy.
Tak więc, niezależnie od tego, czy masz kilka odcinków zagłębionych w pierwszą serię filmów swojej firmy, czy dopiero na etapie tworzenia pomysłów, zapoznaj się z tymi sugestiami, jak z czasem poszerzyć grono odbiorców i zdobyć więcej osób zainteresowany oglądaniem Twojego programu!
1. Ułatw swoim gościom rozpowszechnianie informacji
Przeszedłeś przez wszystkie kłopoty z pozyskiwaniem gości, pielęgnowaniem z nimi relacji i wysyłaniem kontraktów tam iz powrotem, ale nie śledziłeś ich, gdy ich odcinek rzeczywiście był emitowany. O rany, to wielkie nie, nie! Nie chcesz przegapić okazji do nawiązania kontaktu ze swoimi gośćmi i zachęcenia ich do rozpowszechniania informacji. Ułatw im udostępnianie odcinków, które oglądają, w swoich sieciach osobistych, dając im dokładnie to, czego potrzebują, za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Oto kilka sugestii dotyczących tego, co możesz udostępnić:
- Wstępnie napisane tweety i posty z krótkimi linkami do konkretnego odcinka
- Różne fragmenty odcinka, w których są wyraźnie widoczne
- Obrazy i inne unikalne media z cytatami i zdjęciami głowy gościa
To świetny sposób, aby więcej osób oglądało Twoje treści, a dobrą wiadomością jest to, że możesz zachęcać gości do tego typu zachowań, nie stając się potrzebującym lub wymagającym. Pamiętaj, aby sformułować swoją komunikację w taki sposób, aby gość wiedział, że nie jest to obowiązkowe (w końcu to prawda!), ale byłoby naprawdę wspaniale, gdyby mogli podzielić się tym na przykład w mediach społecznościowych . Głównym celem jest to, aby udostępnianie serii było tak łatwe, że Twój gość nie będzie chciał tego robić.
2. Promuj swój program w swojej organizacji
Jest to kolejna prosta taktyka marketingowa, którą można łatwo przeoczyć, gdy promujesz serię filmów – promując swój program wewnętrznie! Oczywiście, możesz ściśle współpracować z osobami w swoim zespole, które są odpowiedzialne za samodzielne tworzenie serii, ale ludzie w całej organizacji mogą nie być z nią tak dostrojeni. Wysyłaj e-maile do całego zespołu za każdym razem, gdy publikujesz nowy odcinek i pamiętaj o dołączeniu gotowych tweetów i postów (podobnych do tych, które możesz udostępniać gościom), aby Twoi koledzy z zespołu mogli zachęcić własne sieci osobiste do dostrojenia. mieć duży projektor w swoim biurze, możesz nawet wyświetlać każdy nowy odcinek podczas lunchu, aby każdy mógł się dostroić.
Pamiętaj też, aby pomyśleć o tym, kto w Twoim zespole ma największą publiczność i osobistą sieć. Tutaj, w Wistii, nasz dyrektor generalny ma całkiem przyzwoity kontakt na Twitterze, więc za każdym razem, gdy publikujemy nowy odcinek Brandwagon dzieli się nim wraz z małą przyjazną burzą na Twitterze (nie boli, że jest także gospodarzem programu, ale masz zdjęcie!).
Jeśli wyczuwasz, że członkowie Twojego zespołu są trochę niechętni do dzielenia się informacjami o Twoim serialu, zawsze możesz wskazać, w jaki sposób zachęcenie większej liczby osób do oglądania serialu pomoże zbudować przywiązanie do marki, zmieniając pasywnych widzów w aktywnych fanów Twojej firmy. To wygrana dla każdej drużyny!
3. Dodaj swoją serię do podpisu w wiadomości e-mail
Podczas gdy rozmawiamy przez e-mail, Twoja seria filmów może również skorzystać na tym, że zostanie wyróżniona w podpisach e-maili pracowników Twojej firmy, którzy mają dostęp do opinii publicznej. Dodanie logo programu do podpisu w wiadomości e-mail nie będzie kosztować Twojego zespołu marketingowego ani grosza, a wpływ, jaki może to mieć na liczbę osób, które usłyszy o Twoim programie, może być ogromny. Oto przykład podpisu e-mail, który ma obecnie wiele osób z naszego zespołu, aby promować nasz talk show dla marketerów:
Dodatkowo dla osób zajmujących się sprzedażą może to być świetny początek rozmowy! Po prostu przeczytaj zespołom w swojej firmie, takie jak sprzedaż, obsługa klienta i zasoby ludzkie, i daj im to, czego potrzebują, aby się skonfigurować. Mamy nadzieję, że zauważyłeś już trend — ułatw ludziom rozpowszechnianie informacji o Twojej serii filmów tak łatwo, jak to tylko możliwe.
4. Twórz treści pomocnicze, aby zwiększyć zaangażowanie
Będziesz chciał zamówić sobie niezłą płytę wspierających treści, promując swoją nową serię filmów. Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie nowych widzów do swoich długich treści jest udostępnienie im treści, które już odpowiadają ich zainteresowaniom. Na przykład widz może nie tylko zainteresować się oglądaniem naszego serialu dokumentalnego Jeden, dziesięć, sto, po przeczytaniu wpisu na blogu o tym, jak zrobić piękny zestaw na podstawie lekcji, których nauczyliśmy się podczas jego kręcenia. Dlatego zalecamy tworzenie i promowanie innych treści związanych z Twoją serią — po prostu nigdy nie wiesz, kto może pojawić się, aby obejrzeć Twój program!
W zależności od rodzaju programu, który tworzysz, możesz pod wieloma względami tworzyć te treści. Oto kilka przykładów, które pomogą Ci rozwinąć kreatywność:
- Podziel się długim wywiadem z gościem
- Zagłęb się w temat, który omówiłeś tylko krótko
- Wyciągnij i udostępnij najważniejsze wnioski z całego sezonu
- Weź segment ze swojego programu i rozwiń go
- Twórz treści przywódcze w oparciu o nadrzędne tematy
5. Poproś subskrybentów, aby udostępnili Twoją serię znajomym
To jest coś, co powinno być od samego początku włączone w proces produkcji i skryptowania. Wiesz, że YouTuberzy i podcasterzy zawsze proszą ludzi o „ocenianie, recenzowanie i subskrybowanie” ich programów? Cóż, to dobry powód — jeśli nie zapytasz, prawdopodobnie większość ludzi zapomni o tym. Ale nigdy nie jest za późno, aby wyraźnie (ale przyjaźnie) poprosić swoich subskrybentów, o ile naprawdę zapewniasz wartość w zamian. Gdy Twoi widzowie pokażą, że angażują się w Twoje treści, subskrybując aktualizacje i oglądając kilka odcinków, dlaczego nie wysłać e-mailem do docelowej listy osób i poprosić ich o przekazanie informacji swoim znajomym?
Pamiętaj, aby dodać linki do różnych sieci społecznościowych i dostarczyć pewną szablonową kopię wraz z unikalnym hashtagiem, aby wysłać je we właściwym kierunku. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to włożyć ludziom zły smak w usta, więc trzymaj swoją kopię zabawną i przyjazną, upewniając się, że wiedzą, że jest to bardziej „miło mieć” niż żądanie. Oto przykład e-maila, który wysłaliśmy do osób z prośbą o przekazanie ich znajomym informacji o naszej serii Brandwagon :
6. Udostępniaj klipy i zwiastuny na swoich platformach społecznościowych
Pomyśl o ostatnim programie, który obejrzałeś na wybranej platformie streamingowej — czy zdarzyło Ci się po drodze obejrzeć jakieś wpadki lub klipy z tego programu? Oczywiście zrobiłem! Po wyemitowaniu ostatniego odcinka Game of Thrones spędziłem zdecydowanie za dużo czasu na oglądaniu wywiadów z członkami obsady w HBO, gdy ocierałem łzy frustracji (wszyscy wiemy, jak to się kończy). Najważniejsze jest to, że udostępnianie zwiastunów i klipów z serii w mediach społecznościowych to jeden z najlepszych sposobów na zaangażowanie nowych widzów i podekscytowanie ich programem.
Dlaczego zwiastuny są jednym z największych zasobów marketingowych dla Twojej serii filmów? Dzieje się tak dlatego, że odsuwają zasłonę na tyle, by dać widzom przedsmak Twojej historii, ale nie ujawniają wszystkiego, budując intrygę i szum wokół jej wydania. Zwiastuny sprawiają, że ludzie są tak podekscytowani godnymi uwagi treściami, że mogą stać się ich własną formą treści. Na przykład najczęściej oglądany zwiastun filmu w ciągu 24 godzin od premiery, zwiastun Avengers:Endgame, zebrał ponad 289 milionów wyświetleń w niecały dzień.
Udostępniaj zabawne klipy i fragmenty, całe segmenty, rozszerzone wywiady i nie tylko, mając na celu zachęcenie ludzi do obejrzenia całego odcinka w Twojej witrynie. Pamiętaj też, aby utworzyć i włączyć do posta unikalny hashtag, który jest powiązany z Twoją serią (nie z Twoją firmą). Ostatecznie, gdy starasz się zbudować publiczność i przyjrzeć się swoim treściom, chcesz promować swoje treści jak firma medialna, innymi słowy, wykorzystać reklamy do strategicznego rozpowszechniania zwiastunów i klipów, które drażnią większe wrażenia z treści na własnej stronie internetowej .
7. Zorganizuj konkurs lub zrób zabawny prezent
Podnieś rękę, jeśli kiedykolwiek brałeś udział w konkursie lub rozdaniu nagród w mediach społecznościowych. Czy twoja ręka jest podniesiona? Wstydzę się (nieco) powiedzieć, że moja zdecydowanie jest. Od koszulek i skarpet po naklejki i długopisy — istnieje mnóstwo różnych opcji prezentów, które możesz wziąć pod uwagę, promując swoją serię —i nie rozbiją banku. Często chodzi mniej o jakość nagrody (nikt nie mówi, że powinieneś rozdawać samochód, chociaż to by zadziałało dobrze dla Brandwagon), ale powinieneś zaoferować jakąś nagrodę lub zachętę do zaangażowania się w twoje treści, jeśli możesz.
Na przykład rozdaliśmy koszulki w naszym Instagram Story, w którym ludzie odpowiadali na serię pytań związanych z treścią ostatniego odcinka naszego talk show. Pierwsze trzy osoby, które odpowiedzą na wszystkie pytania, dostały darmową koszulkę — łatwe! Kiedy wyślesz koszulkę do szczęśliwych zwycięzców pocztą, poproś ich o opublikowanie ich zdjęcia z nagrodą i oznaczenie swojej firmy w poście. Pomoże Ci to dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, a jeśli zwycięzcy konkursu spodoba się Twoja seria, prawdopodobnie niektórzy z jego znajomych też.
8. Kontaktuj się z osobami, które już oglądają
Zwróć uwagę na ludzi, którzy aktywnie angażują się w Twoje treści, proste i proste. To są Twoi pierwsi użytkownicy, osoby, których chcesz znaleźć więcej, abyś mógł zwiększyć swoją publiczność. Taktycznie możesz tworzyć ankiety na Twitterze, aby zachęcić ich do interakcji z Twoją marką i udostępniać odliczanie do nowych odcinków pojawiających się na Instagramie, aby nigdy nie przegapili ani chwili.
Czytaj i odpowiadaj na ich komentarze, zadawaj pytania dotyczące twojego programu, okazuj im wdzięczność za dostrojenie się, a przede wszystkim bądź człowiekiem. Podziękuj im za ich opinie i komentarze, a następnie zastosuj te spostrzeżenia podczas tworzenia przyszłych odcinków serii filmów. Poinformowanie odbiorców, że wywierają wpływ, może zmienić pasywnych widzów w zaangażowanych fanów, a kto tego nie chce?
9. Zmień serię filmów w podcast
Być może znasz już nagrywane podcasty (podcasty wideo), ale czy myślałeś o odwróceniu tej koncepcji i rozpoczęciu od serii wideo? W zależności od rodzaju programu, który tworzysz, możesz rozważyć przekształcenie swojego serialu w godny uwagi podcast, aby więcej fanów mogło cieszyć się Twoimi treściami. Zwykle sprawdza się to szczególnie dobrze w przypadku seriali wideo w stylu wywiadów, ponieważ wiele świetnych treści często pozostaje na podłodze w krojowni, aby film był czytelny, angażujący, a nie tak długie.
Stworzenie podcastowej wersji swojego programu to także świetny sposób na odkrycie swojego serialu — osoby z Twoich odbiorców mogą w rzeczywistości być większymi słuchaczami podcastów niż obserwatorami wideo. Przekształcając swoją serię w podcast, możesz spotkać swoich odbiorców tam, gdzie już są, a następnie promować krzyżowo swoją serię filmów, aby uzyskać głębsze, bardziej niezawodne treści. Pamiętaj jednak, że istnieje mnóstwo podcastów, więc musisz upewnić się, że Twoje treści są naprawdę dobre i zapewniają wartość. Innymi słowy, nie tylko zgrywaj dźwięk z odcinka i uderzaj go w Spotify. Poświęć trochę czasu na stworzenie naprawdę dobrego podcastu, który może stać samodzielnie, a następnie wykorzystaj go jako kolejną okazję do porozmawiania o swoim programie. Użyj swojego bloga, aby pisać podsumowania i streszczenia tego, co omówiłeś, oraz dołączyć linki i odpowiednie znaczniki czasu, kierujące ludzi do interesujących momentów w całym tekście.
Oto przykład utworzonego przez nas podcastu zatytułowanego Wywiady z marką, opartego na naszej najnowszej serii filmów Brandwagon .
10. Bądź kreatywny w swoich działaniach na rzecz promocji treści
Nie bój się wykazać kreatywności, jeśli chodzi o promocję swojej serii. Myśl nieszablonowo i wypróbuj nowe taktyki, aby zobaczyć, co zyskuje popularność wśród niszowych odbiorców. Dlaczego nie stworzyć playlisty Spotify zawierającej utwory pasujące do tematu Twojego serialu? Spędź czas na Reddit w odpowiednich wątkach, aby zobaczyć, o czym ludzie rozmawiają w odniesieniu do Twojej serii, a jeśli tematy lub koncepcje się pokrywają, udostępnij tam odcinek (ale upewnij się, że nie brzmisz zbyt autopromocyjnie lub spamersko!).
Innym sposobem na kreatywną promocję jest znalezienie innych serii filmów lub podcastów, które są skierowane do podobnych odbiorców i próbują dostać się do ich programu. Wielu podcasterów jest już w tym mistrzami, dlatego możesz usłyszeć, jak niektórzy z twoich ulubionych gospodarzy podcastów robią rundy jako goście innych podcastów, których już słuchasz. Skorzystaj z niesamowitych treści, w tworzenie których inwestujesz swój czas i zasoby, i zastanów się, w jaki sposób Twoje ulubione platformy streamingowe promują swoje treści. Wyrwij stronę z ich książki i zacznij bardziej kreatywnie promować swoje treści dzięki klipom, materiałom zza kulis, dodatkom i nie tylko!
11. Docieraj do podobnych odbiorców na podstawie Twojej niszy
Wreszcie, możesz poszerzyć swoją publiczność, korzystając z niszowych odbiorców. Po skorzystaniu z social listeningu i wywiadów z klientami, aby odkryć pasje i zainteresowania grupy docelowej, co może pomóc zawęzić grupę niszowych odbiorców, sporządź listę adresów e-mail klientów, którzy są w Twojej niszowej grupie odbiorców. Stamtąd możesz stworzyć podobną publiczność i reklamować im swoje treści w mediach społecznościowych.
Podobni odbiorcy to grupa osób, które są podobne do odbiorców źródłowych, na przykład Twoi klienci lub obserwujący. Po podłączeniu odbiorców źródłowych do platformy mediów społecznościowych stworzy na ich podstawie podobną publiczność. Następnie możesz reklamować się wśród swoich podobnych odbiorców, aby przyciągnąć do swojej serii filmów lojalnych, pełnych pasji nowych odbiorców.
W sferze marketingu lookalike audiences jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na powiększanie grona odbiorców. W 2019 r. AdEspresso przeprowadziło eksperyment, aby sprawdzić, czy kierowanie na odbiorców opartych na zainteresowaniach lub odbiorców typu lookalike na Facebooku wygenerowałoby więcej rejestracji na webinarium. Wydali 500 USD na każdą kampanię, a pod koniec eksperymentu, podobni odbiorcy wygenerowali więcej kliknięć, wyższy współczynnik klikalności, niższy koszt kliknięcia, więcej konwersji i niższy koszt pozyskania. To był wyraźny zwycięzca.
Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu podobnej publiczności w mediach społecznościowych, zapoznaj się z tymi przewodnikami na Facebooku i Instagramie, Twitterze i LinkedIn. Niedawno dodaliśmy również nową funkcję dostępną w ramach planu zaawansowanego Wistia o nazwie Niestandardowi odbiorcy, która pomoże przekształcić Twoje reklamy społecznościowe, dając ci tę samą możliwość budowania cennych niestandardowych i podobnych odbiorców dla reklam na Facebooku i Instagramie, ale z danymi widzów z filmów hostowane na Twojej własnej witrynie. Dowiedz się więcej o tym, jak ta funkcja tworzy bardzo skoncentrowane reklamy, które pomogą Ci poszerzyć grono odbiorców i sprawić, że będą wracać po więcej.
Bonus:nie zapomnij poinformować o tym swoich obecnych klientów
To może wydawać się oczywiste, ale jeśli Twoje treści są w jakiś sposób istotne dla Twojej bazy klientów (a tak powinno być!), wyślij im e-mail, aby powiadomić ich o nowej serii. Oczywiście nie chcesz ich spamować, więc powstrzymaj się od wysyłania im w kółko wiadomości e-mail o swoim programie. Zamiast tego poinformuj ich, kiedy i gdzie mogą oglądać Twoją serię, a następnie daj im możliwość zapisania się na aktualizacje. W ten sposób mogą wyrazić zgodę na dalsze aktualizacje i komunikację na temat Twojej konkretnej serii.
Możesz również dodać powiadomienie w swoim produkcie, jeśli prowadzisz firmę SaaS, lub po prostu zaktualizować swoją witrynę lub stronę główną za pomocą wezwania do działania, aby obejrzeć swój serial. Możesz mieć wrażenie, że robisz wszystko, aby promować swój program w mediach społecznościowych, e-mailach i nie tylko, ale pamiętaj, że nie wszyscy Twoi klienci mogą śledzić Twoją firmę w mediach społecznościowych lub subskrybować aktualizacje e-mailem. Więc na co czekasz? Rozpocznij powiększanie grona odbiorców i zwracaj większą uwagę na swoje treści dzięki tym jedenastu wskazówkom dotyczącym promocji!