Niezależnie od tego, czy jesteś artystą, inżynierem, aspirującym projektantem czy przedsiębiorcą, crowdfunding stworzyła niszę dla twórców na całym świecie. Dzięki innowacyjnym platformom, takim jak Kickstarter, Indiegogo i Patreon, każdy w dowolnym miejscu może zgłosić dostępną publiczną inicjatywę pozyskiwania funduszy demokratyzuje proces twórczy. Zamiast czekać, aż wyższe moce zaakceptują ich pomysły, twórcy mogą dziś zamiast tego przekazać je ludziom. Jeśli widz wspiera ambicje konkretnego projektu, wystarczy kilka kliknięć, aby wesprzeć go również finansowo. Popularności crowdfundingu dorównuje jedynie jego globalny sukces; Oczekuje się, że do 2025 r. całkowite finansowanie społecznościowe dla osób fizycznych i firm na całym świecie wyniesie 300 miliardów dolarów.
Chociaż nie ma nic ważniejszego dla udanej kampanii crowdfundingowej niż silna koncepcja, która trafia do odbiorców, nawet najbardziej pomysłowe prezentacje mogą się załamać bez odpowiedniego wsparcia za nimi. Wiele czynników wpływa na to, czy Twoja kampania crowdfundingowa się powinie, czy upadnie, a niestety Twój pierwotny pomysł – bez względu na to, jak genialny – jest tylko jednym z nich.
Od zapewniania atrakcyjnych zachęt dla zwolenników utrzymywania aktualizacji i tworzenie mnóstwa atrakcyjnych treść wideo dla Twojej strony – przykłady, które przedstawimy poniżej – finansowanie społecznościowe może być występem w pełnym wymiarze godzin. Jego podjęcie nie jest łatwym zadaniem, dlatego tylko 37% kampanii na Kickstarterze spełnia swoje cele.
Ale jeśli prawie dwie trzecie wszystkich kampanii kończy się niepowodzeniem, jak możesz powstrzymać swoją, by nie stała się kolejną ofiarą crowdfundingu? Cóż, aby pomóc, oto cztery najczęstsze błędy crowdfundingowe , a także nasze porady, jak fachowo je ominąć.
1. Zapominasz o swoim przedpremierowym
Rozpoczynając swoją pierwszą kampanię crowdfundingową, możesz naturalnie założyć, że masz czas po swojej stronie, aby zapoznać się z doświadczeniem, zapoznać się z dziwactwami wybranej platformy i opracować strategię. Jednak pierwsze 48 godzin kampanii to w rzeczywistości jedne z najważniejszych, z których można skorzystać , co oznacza, że Twoja praca zaczyna się znacznie wcześniej, niż można by się spodziewać.
Może to zabrzmieć przeciwnie, ale twoja pierwsza runda crowdfundingu powinna się odbyć przed oficjalnie rozpoczynasz transmisję na żywo z Twoją kampanią. Jedną z najtrudniejszych części zbierania funduszy jest rozpowszechnianie informacji o kampanii na samej platformie. Dzięki algorytmom tych platform, im więcej pieniędzy uzbierasz w ciągu pierwszych 48 godzin, tym większa szansa, że zostaniesz „wyróżniony” i przyciągniesz nowych sponsorów spoza najbliższego kręgu społecznościowego. W tym celu przed uruchomieniem postaraj się przekonać jak najwięcej osób do zaangażowania się w finansowanie, gdy tylko Twoja kampania zacznie działać. Przyjaciele, rodzina i współpracownicy są idealnymi celami do doskonalenia – suma, którą przekazują, nie jest tak ważna jak ich ogólna liczba i wąski zakres, w jakim przekazują darowizny.
2. Ignorowanie wideo
Mówią, że kiedy przedstawiasz się komuś nowemu, nigdy nie dostajesz drugiej szansy na pierwsze wrażenie . To samo dotyczy crowdfundingu, gdzie brak niezbędnych prac ziemnych może zatopić Twój statek, zanim jeszcze wypłynie z portu. Jednym z najlepszych sposobów na wywarcie silnego, pozytywnego pierwszego wrażenia na potencjalnych sponsorach jest rozmowa wideo . Ponieważ są one opcjonalne, niektórzy początkujący crowdfunders zakładają, że mogą po prostu je pominąć, aby zaoszczędzić trochę czasu i pieniędzy. Jednak kampanie crowdfundingowe z filmami przynoszą o 105% więcej pieniędzy niż te bez, więc udostępnianie Twojego filmu jest „opcjonalne” tylko w najluźniejszym, najbardziej technicznym sensie. Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces, potrzebujesz jednego.
Ale samo dołączenie filmu nie oznacza, że jesteś gotowy – nie, jeśli sam film nie jest dobry. Zoptymalizuj swój prezentowany film, utrzymując go krótkim, zgrabnym i stylowym; kampanie z filmami, które trwają mniej niż pięć minut, mają o 25% większe szanse na osiągnięcie swoich celów niż te, które trwają dłużej. Pod względem treści opowiedz historię, którą Twoi idealni odbiorcy będą chcieli usłyszeć. Przed kręceniem upewnij się, że dokładnie znasz osobowość klienta swojej marki, aby stworzyć własną narrację, która odwołuje się do ich konkretnych problemów.
3. Zaniedbywanie swoich zwolenników
W ten sam sposób, w jaki rozpoczynają się Twoje obowiązki w zakresie finansowania społecznościowego znacznie wcześniej niż większość początkujących graczy może się spodziewać, oni również kontynuują dużo później, niż przypuszczałeś. Podobnie jak start promu kosmicznego, początkowy wybuch może być najbardziej imponującym momentem – i najbardziej oczywistym zwiastunem przyszłego sukcesu – ale misja nie kończy się, gdy statek opuści atmosferę. Ciągła czujność i korekty kursów są niezbędne, aby wszystko działało płynnie, co w przypadku kampanii crowdfundingowej oznacza aktywne angażowanie się w osoby wspierające i nieustanne publikowanie nowych treści dla każdego finansowego kamienia milowego.
Nigdy nie traktuj swojego uruchomienia crowdfundingowego jako jednorazowej transakcji. Kampanie, które udostępniają regularne aktualizacje, podnoszą o 126% więcej niż te, w których ich początkowe oferty pozostają tam, bez zmian. W końcu, gdybyś rozważał inwestycję w projekt, czy nie ty? chcesz wiedzieć, że zespół aktywnie nad tym pracował i każdego dnia zbliżał się do jego realizacji? Aktualizacje i małe, intymne wydania treści (zdjęcia zza kulis, blogi itp.) utrzymuj zaangażowanie istniejących sponsorów i zachęcaj potencjalnych sponsorów do podjęcia następnego kroku.
4. Obiecywanie swoim odbiorcom za dużo
Finansowanie społecznościowe to tylko jedna część kreatywnego rozwoju. Po tym następuje produkcja, promocja, dystrybucja i wiele dodatkowych wyzwań, z którymi musi się zmierzyć każda marka, aby udostępnić swój produkt lub usługę światu. Dlatego bez względu na to, jak bardzo jesteś podekscytowany i pewny siebie, ważne jest, aby nie przesadzać ani nie przesadzać podczas kampanii . Takie postępowanie może potencjalnie zepsuć dobrą wolę, którą (miejmy nadzieję) zgromadziłeś podczas całego procesu finansowania społecznościowego, i pozostawia wielu sponsorów krytykujących Twoją markę, zanim jeszcze otworzysz się dla publiczności.
Sytuacja staje się jeszcze bardziej skomplikowana, jeśli zamiast opóźnienia nie możesz faktycznie zrealizować rezultatów (takich jak nagrody wspierające), które były początkowo obiecane. Wsparcie może spaść w jednej chwili, pozostawiając mniej pieniędzy, niż gdybyś nie próbował od razu finansować społeczności. Pamiętaj, że jeśli jest coś, co doceniają odbiorcy, to autentyczność i uczciwość marek, od których decydują się kupować – zawyżające obietnice i niedostateczne wyrzeczenia się tej świętej więzi konsumenckiej , co znacznie zmniejsza prawdopodobieństwo pozyskania wsparcia dla przyszłych przedsięwzięć.
Przy odpowiednim postępowaniu crowdfunding może być niezwykle wzmacniającym dobrodziejstwem dla nowych marek i innowatorów . Unikając tych czterech błędów (i współpracując z firmą produkcyjną, taką jak Lemonlight, w celu udoskonalenia prezentacji wideo), możesz zebrać więcej funduszy niż kiedykolwiek wcześniej, jednocześnie budując lepsze relacje z publicznością.