Wszyscy słyszeliśmy już słynną statystykę:nasz czas skupienia uwagi osiągnął nowy niski, średnio osiem sekund w porównaniu z wiecznie rozpraszającą się złotą rybką, która podobno ma koncentrację uwagi o całą sekundę dłużej niż nasza.
Chociaż mit został praktycznie obalony (dzięki złym badaniom i słabym źródłom), koncepcja, która tu jest, jest nadal aktualniejsza niż kiedykolwiek – jeśli chcesz, aby Twój marketing był skuteczny, musisz jak najszybciej przyciągnąć uwagę odbiorców.
I to naprawdę nie ma nic wspólnego z naszą krótką koncentracją, ale z samą ilością treści marketingowych, którymi jesteśmy codziennie bombardowani.
Pomyśl o tym. Ile marek widzisz w ciągu jednego dnia? Mówimy o reklamach na Facebooku, reklamach, billboardach, segmentach radiowych, linkach sponsorowanych, a nawet etykietach i opakowaniach marek w supermarkecie i nie tylko. Zgadnij.
Odpowiedź? Codziennie stykamy się z ponad 5000 marek. Codziennie.
Według badania z 2014 r. jesteśmy szczególnie narażeni na 362 „reklamy” dziennie, z których 86 możemy aktywnie rozpoznać, a z których angażujemy 12. To oszałamiające! A to oznacza, że wyróżnienie Twojej reklamy wideo na tle innych będzie trudniejsze, niż Ci się wydaje.
Jak zacząć na prawej stopie? Skoncentruj się na tych kluczowych pierwszych ośmiu sekundach filmu.
Ale dlaczego te 8 sekund jest tak ważne?
Aby reklama odniosła sukces, musi robić dwie rzeczy:angażować i przekonywać.
Pierwsze osiem sekund Twojego filmu to najlepsza szansa na zaangażowanie, zanim użytkownik przejdzie do następnego fragmentu treści. W takim razie czas, który pozostał do Twojego filmu, jest Twoją szansą na przekonanie użytkownika do zakupu.
Zwłaszcza w witrynach, w których wyświetlanych jest mnóstwo reklam, szybko przejmuje ślepota na reklamy. W Twoim kanale na Facebooku reklamy wideo są oglądane średnio tylko przez 5,7 sekundy.
Oto, co ekspertka od reklam telewizyjnych, Joan FitzGerald, powiedziała AdExchangerowi o skuteczności długich reklam cyfrowych:
Zasadniczo, jeśli nie przechwytujesz swoich odbiorców w pierwszych ośmiu sekundach swojego filmu, w ogóle ich nie przechwytujesz.
Jak utrwalić pierwsze 8 sekund filmu
Jesteś zdenerwowany. Osiem sekund to niewiele, a przekazanie informacji o marce w 30 sekund jest wystarczająco trudne – jak sprowadzić wszystko, co chcesz powiedzieć, do zaledwie ośmiu sekund?
Cóż, na początek nie. Te pierwsze osiem sekund ma kluczowe znaczenie, ale nie myśl, że musisz powiedzieć wszystko i sprawić, by wszystko utrwaliło się w tak krótkim czasie. Zamiast tego skup się na tym, co naprawdę przyciągnie uwagę odbiorców w najszybszy i najskuteczniejszy możliwy sposób.
Na szczęście mamy małe doświadczenie w tworzeniu filmów. Mamy kilka przydatnych wskazówek, których używamy od czasu do czasu, aby utrwalić te pierwsze przyciągające wzrok sekundy.
1. Skoncentruj się na wizualizacjach.
Masz tylko kilka sekund, więc zanim pomyślisz o swoim skrypcie, sloganie lub komentarzu, skup się na jednej rzeczy, która może szybko wywrzeć duży wpływ:swoich wizualizacjach .
Niezależnie od tego, o czym jest Twój film, musi zrobić jedną ważną rzecz – powstrzymać widzów przed przewijaniem. Używaj jasnych kolorów, ruchu, zbliżeń, szczęśliwych twarzy i nie tylko, aby zaskoczyć i zaszokować widza, aby dosłownie przestał się przewijać i zaczął oglądać. Gdy już wiesz, że przykułeś ich uwagę, możesz bardziej skoncentrować się na swoim przekazie.
2. Skróć to, co oferujesz, w jednym zdaniu.
Twój film może oczywiście być dłuższy niż jedno zdanie, ale sformułowanie misji marki lub oferty produktów/usług w jedno jasne i bezpośrednie zdanie to świetne ćwiczenie. Nie tylko sprawia to, że film jest bardziej skoncentrowany, ale jeśli masz trudności z skróceniem go, może to oznaczać, że Twoja misja wymaga udoskonalenia.
Oto kilka pytań, na które możesz odpowiedzieć, aby w krótki i zwięzły sposób sformułować swoją wiadomość.
- Jaka jest jedyna rzecz, którą chcesz, aby Twoi widzowie o Tobie pamiętali?
- W jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem dla widza?
- Co robi Twój produkt lub usługa?
- Czym różni się to, co oferujesz, od tego, co oferuje Twoja bezpośrednia konkurencja?
- Co Twoi najlepsi klienci uwielbiają w Twojej marce?
3. Do komunikacji używaj tekstu, a nie dźwięku!
Pamiętaj, że ludzie przewijają swoje kanały i przeglądarki z wyłączonym dźwiękiem. Nie oczekuj, że ludzie kiedykolwiek się zatrzymają, stukną lub klikną Twój film, posłuchają dźwięku, a następnie zdecydują, czy są zainteresowani.
Nie zrozumcie nas źle – dźwięk jest kluczowym elementem każdego filmu. Ale nie polegaj na dźwięku wyłącznie po to, by przekazać swoją wiadomość, ponieważ użytkownicy nie mają czasu, aby zwracać uwagę na to, co mówi Twój film. Zamiast tego powiedz im, czego nie słyszą, za pomocą podpisów, tekstu lub innej informacyjnej grafiki słownej. Nie tylko grafika i tekst przykuwają uwagę użytkownika (kiedy ostatni raz patrzyłeś na słowo bez jego czytania?), ale są także skutecznym sposobem na przekazanie odbiorcom większej ilości informacji w bardziej zapadający w pamięć sposób.
4. Użyj szoku i podziwu.
Nic nie zatrzymuje przewijania szybciej niż reakcja WTF. A to niekoniecznie jest zła rzecz! Pomyśl kreatywnie o czymś dziwnym, dziwnym, oburzającym lub wzbudzającym ciekawość, co możesz wykorzystać w swoim filmie, aby od razu zainteresować widzów. Może to być dziwna rzecz ze szprych (nasza ulubiona Gritty), coś zupełnie nie do poznania lub niepokojąca sytuacja – cokolwiek, co cię popycha, co u licha…?
Oto jeden z naszych ulubionych przykładów z firmy Purple. Jeśli sama miniaturka nie sprawi, że przestaniesz, szybkie wprowadzenie do dwóch walczących zapaśników sumo może być.
5. Nie zapomnij o efektach.
Efekty to świetny sposób na zauroczenie, zwłaszcza gdy nie masz największego budżetu na aktorów, lokacje, kreatywne ustawienia i nie tylko. Dzięki odpowiednim efektom wideo możesz użyć prostego wideo, nawet nagrań stockowych lub filmów zawierających tylko tekst, aby stworzyć piękną i wciągającą treść, która pomoże Ci przyciągnąć uwagę, na którą zasługujesz.
Zobacz, co zrobiliśmy z tym filmem społecznościowym dla Cheryl Saban Designs. Wykorzystaliśmy tylko kilka scen b-rolla i powiązaliśmy je razem z kilkoma wejściami, zanikami, tekstem i nie tylko. Bawiliśmy się również odważnymi kolorami i efektami rozmycia, aby stworzyć coś wyjątkowego, które opierało się głównie na efektach wraz z pięknym materiałem filmowym produktu, aby przyciągnąć widzów i utrzymać ich zaangażowanie przez cały film.
Wniosek
Tworząc kolejny film, nie skupiaj się na krótkich okresach uwagi odbiorców – zamiast tego skup się na tym, jak przekażesz wiadomość, która będzie rezonować silniej niż wiadomości dostarczane codziennie przez ponad 360 innych marek.
Najlepszy sposób, aby to zrobić? Oczaruj swoją publiczność od samego początku. Wykorzystaj wszystko, co masz do dyspozycji, w tym wizualizacje, efekty, tekst i nie tylko, aby przyciągnąć widza. Bez względu na to, jaki jest twój haczyk, wejdź na całość i po tych niezbędnych pierwszych kilku sekundach zagłęb się w to, czym jest Twoja marka lub firma o.