Influencer marketing naprawdę szturmem podbił marketing cyfrowy.
Obecnie klienci zwracają się do swoich ulubionych osobowości na Instagramie lub YouTube, aby pomóc im w podjęciu decyzji o zakupie. Ci influencerzy cieszą się zaufaniem użytkowników na całym świecie, co daje markom doskonałą okazję do generowania leadów.
Czytaj dalej, gdy odkrywamy nowe, potężne sposoby, w jakie każda firma może wykorzystać influencer marketing w 2021 roku.
Dlaczego marki muszą inwestować w influencer marketing w 2021 roku?
Według Facebook US liczba użytkowników online oglądających wideo na żywo wzrosła o 50% tylko w pierwszych miesiącach pandemii COVID-19.
Influencer marketing ma miejsce, gdy firmy i marki współpracują z popularnymi celebrytami mediów społecznościowych, blogerami i influencerami z dużą bazą odbiorców. Pomaga markom budować świadomość, wiarygodność, a także zwiększać sprzedaż.
Oczekuje się, że do 2022 roku influencer marketing stanie się branżą o wartości 15 miliardów dolarów . Influencer marketing zyskał sławę, ponieważ różnił się od tradycyjnego marketingu, który oferował powierzchowne treści sprzedażowe.
Z kolei marketing influencer skupia się na bardziej znaczących rozmowach i doświadczeniach. Dlatego influencer marketing jest bardziej osobisty niż reklamy oparte na danych.
W ciągu ostatniego roku zyskał taką popularność, że Brandon Perlman, założyciel Social Studies, Inc., mówi:
„2021 to rok, w którym wierzymy, że influencer marketing będzie postrzegany jako własny kanał medialny poza taktycznym„ rozwiązywaniem problemów ”lub„ miło mieć treści ”.
Kiedy marki wykorzystują celebrytów i influencerów w mediach społecznościowych do marketingu swoich produktów, oferuje to wiele korzyści, w tym:
-
Dotarcie do dużej bazy odbiorców
-
Pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów
-
Pomaga budować wiarygodność i zaufanie marki
-
Zwiększa liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych i ruch w witrynie
-
Zwiększa sprzedaż
Jak marki mogą wykorzystać influencer marketing?
Najlepsze Sposobem na wykorzystanie influencer marketingu przez marki jest płacenie influencerom w mediach społecznościowych za publikowanie informacji o ich produktach lub usługach. Na przykład Instagram ma mnóstwo wpływowych osób, które promują różne produkty i marki online wśród swoich obserwujących.
Ci influencerzy w mediach społecznościowych otrzymują wynagrodzenie za post lub na podstawie prowizji, jeśli korzystasz z programu marketingu afiliacyjnego dla influencerów. Marki z różnych sektorów mogą wykorzystywać influencer marketing do generowania leadów; nie musisz być bardzo dużą firmą.
Marki mody i urody mogą znacząco skorzystać na marketingu influencerów, ponieważ branże te odnotowały ogromny wzrost wykorzystania tej strategii marketingowej. Obecnie 57% firm modowych korzysta z mediów społecznościowych i wpływowych osób, aby promować swoje produkty i generować leady... a liczba ta rośnie każdego dnia!
2 kluczowe kroki w skutecznej strategii influencer marketingu
Skuteczna strategia marketingowa dla influencerów dotyczy przede wszystkim Twoich celów i zadań. Wykonaj następujące kroki, aby zintegrować influencerów w swojej cyfrowej lub wideo kampanii marketingowej:
1. Określ swoje cele marketingowe
Pierwszym krokiem jest określenie celów i kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Większość marek nie generuje wystarczającego zwrotu z inwestycji dzięki influencer marketingowi, ponieważ nie inwestują czasu w określanie swoich celów i wskaźników przed zainwestowaniem.
Jeśli chodzi o influencer marketing, marki muszą określić trzy ważne cele i sposoby ich osiągnięcia:
-
Zwiększanie świadomości marki
-
Wyższa generacja leadów
-
Przyciąganie nowego rynku klientów
2. Wybierz niszę influencera
Po ustaleniu celów i określeniu wskaźników KPI następną rzeczą jest zrozumienie krajobrazu influencerów i zbudowanie relacji z osobowością mediów społecznościowych.
Musisz wybrać odpowiedniego influencera, który rozumie potrzeby Twojej grupy docelowej. Po ich znalezieniu musisz zawęzić wybór, aby określić, które z nich są najlepsze dla Twojej marki. W tym celu musisz przeanalizować ich profil, aby dowiedzieć się, czy są prawdziwymi influencerami. W takiej sytuacji narzędzia takie jak trendHERO mogą nie tylko pokazać dane demograficzne odbiorców influencera, ale także liczbę fałszywych, botów lub kupionych obserwujących, które mają. Dzięki temu uzyskasz oczekiwany zwrot z inwestycji z kampanii marketingowej influencer.
Inną ważną kwestią jest wyjście poza Instagram.
Jeśli chodzi o znalezienie influencera, Instagram jest pierwszą platformą społecznościową, która przychodzi na myśl. Niektóre inne platformy reklamowe, z których możesz korzystać to:
-
Reklama na Facebooku
-
Reklama TikTok
-
Reklama na Twitterze
-
Reklama na Pintereście
-
Reklama na Snapchacie
-
Reklama na LinkedIn
Po wybraniu swojego influencera musisz określić platformę, na której znajduje się Twoja grupa docelowa, a następnie wykorzystać okazję.
Badanie pokazuje, że 49% konsumentów polega na rekomendacjach influencerów i chętniej kupuje rekomendowany produkt.
Pamiętaj, że influencer marketing jest opłacalny i oszczędza czas, ponieważ może pomóc Ci łatwiej i szybciej dotrzeć do grupy docelowej.
Jak firmy mogą współpracować z mikroinfluencerami w celu uzyskania wyższego ROI
Konkurencja między influencerami w mediach społecznościowych rośnie i widzimy dużą różnorodność wśród influencerów i generowania treści.
Może to być zaskoczeniem, ale jeśli potrzebujesz większego zaangażowania w markę, wybierz mikro-influencerów zamiast makro-influencerów, czyli każdego influencera, który ma od 1000 do 100 000 obserwujących.
Wraz ze wzrostem liczby mikroinfluencerów marki zwracają się do tych małych osobowości z mediów społecznościowych, które mogą zaspokoić określony segment rynku, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie.
Badania pokazują, że im większy i bardziej popularny influencer, tym mniejsze zaangażowanie (polubienia, komentarze, udostępnienia). Influencerzy mający mniej niż 1000 obserwujących otrzymują polubienia swoich postów 8% czasu w porównaniu do 1,6% dla tych, którzy mają 10 milionów + Obserwujący.
Dlatego sztuczka polega na znalezieniu influencera z 10 000 do 100 000 obserwujących, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie i generowanie leadów. Ale liczba obserwujących to nie wszystko, co musisz zmierzyć; musisz wziąć pod uwagę, jak bardzo angażują się odbiorcy. Bezczynni obserwatorzy nie robią wiele dla marek szukających ekspozycji.
Sophie McAulay z AND CO mówi, że marki będą:
„Uzyskaj największą wartość, pracując z kimś ze swojej niszy, który ma lojalnych i odpowiednich obserwatorów i kto może mówić o Twoim produkcie lub usłudze w sposób autentyczny i niepodobny do rodzaju postów, które zwykle tworzą”.
Czas na współpracę!
Wraz ze wzrostem liczby mikroinfluencerów marki będą nadal koncentrować się na tych sponsorach mediów społecznościowych w 2021 r., Ponieważ mają oni silną więź ze swoimi społecznościami i obserwującymi. Możesz także korzystać z platform AI, które zapewniają kompleksowe rozwiązania do marketingu influencerów.
Ta nowa strategia marketingowa z pewnością zmieni zasady gry, która pomoże markom dotrzeć do określonej niszy i zwiększyć sprzedaż. Spodziewamy się zobaczyć niesamowite nowe rzeczy w krajobrazie influencerów w 2021 roku!
Czas więc włączyć influencerów do swojej strategii marketingu cyfrowego, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji. Rozpoczęcie jest łatwe. Dowiedz się więcej o tym, jak zaprosić influencera do współpracy z Twoją marką i jak mierzyć ROI we współpracy z influencerami.