6 wskazówek, jak tworzyć reklamy wideo na Facebooku, które konwertują

Przycisk odtwarzania filmu jest obecnie jednym z najbardziej atrakcyjnych wezwań do działania.

Według danych Tubular Insights klienci poświęcają 6 godzin tygodniowo na oglądanie filmów w mediach społecznościowych i:

• 46% przyznało się do zakupu po obejrzeniu filmu w mediach społecznościowych jakiejś marki.

• 76% chciało oglądać filmy polecane przez znajomych i rodzinę.

• 19% było skłonnych otworzyć e-mail ze słowem „wideo” w temacie.

Zgodnie z prognozą Cisco, w 2021 roku 80% całego ruchu internetowego będzie napędzane przez wideo. Mając te fakty pod ręką, nadszedł czas, aby upewnić się, że Twoja strategia dotycząca treści obejmuje filmy.

Tworzenie treści wideo może otworzyć drzwi dla Twojej marki pod względem wyższej sprzedaży, zwłaszcza gdy możesz prawidłowo wykorzystywać platformy takie jak Facebook w ramach swojej strategii marketingu cyfrowego.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego filmy są tak ważne dla Twojej marki i jak tworzyć reklamy wideo na Facebooku, które konwertują.

Wartość filmów w strategii marketingu cyfrowego

Wideo nie tylko umożliwia udostępnianie większej ilości informacji w krótkim czasie, ale także sprawia, że ​​widz czuje się bardziej związany z oglądanymi treściami. I to prawda, że ​​emocje się sprzedają . Jeśli jesteś wystarczająco kreatywny, innowacyjny (i nieustraszony!) i używasz odpowiednich technik tworzenia scenariuszy i opowiadania historii, Twoje filmy mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele marketingu cyfrowego.

Dobrze zrobione treści wideo mogą prowadzić do dużego zaangażowania. Ale z drugiej strony, jak stworzyć wystarczająco angażujące treści wideo? Dojdziemy do tego!

Zanim skorzystasz z porad, musisz poznać percepcję swoich klientów. A zanim zaczniesz tworzyć filmy, wiedz, że:

• 57% użytkowników twierdzi, że po obejrzeniu filmu ma potrzebne informacje o marce lub usłudze

• 54% twierdzi, że filmy, które obsługuje Facebook, odpowiadają ich zainteresowaniom

• 92% użytkowników wie, jak wykrywać wezwania do działania w filmach

Jak rozumieć te dane? Użytkownicy otrzymują codziennie tysiące filmów, ale dokładnie wiedzą, co każda reklama chce im powiedzieć.

Dlatego musisz śmiało i przede wszystkim ich zaskakiwać. W końcu pozostawienie ich bez słowa zwiększy rozpoznawalność Twojej marki i utrzyma Cię na pierwszym miejscu.

Według danych Unruly, jednej z głównych platform reklamowych wideo, internetowe reklamy wideo nie tylko zwiększają chęć zakupu o 97%, ale także potencjalnie zwiększają świadomość marki o 139%.

To naprawdę niesamowite, co treści wideo mogą zrobić dla Twojej marki, więc przejdźmy do wskazówek!

Wskazówki dotyczące tworzenia reklam wideo, które konwertują na Facebooku w porównaniu z YouTube

Kiedy oglądasz film reklamowy na Facebooku w porównaniu z YouTube, jest jedna główna różnica – strategia używana do tworzenia treści.

Filmy w YouTube są oparte na badaniach

Ruch na platformie YouTube jest kierowany przez badania, podobnie jak w przypadku korzystania z Google. Oznacza to, że każdy film, który tworzysz dla YouTube, powinien zaczynać się od pytania, na które należy odpowiedzieć. Widzowie uznają Twój film za odpowiedź na rozwiązanie problemu i odpowiedzi na pytania.

Filmy na Facebooku są oparte na zainteresowaniach (często „rozproszenia”)

Nie możesz tworzyć filmów do reklam na Facebooku w taki sam sposób, jak w YouTube, ponieważ widzowie przeglądają się inaczej! Użytkownicy Facebooka łapią się na reklamy i przeglądają Facebooka w celu odwrócenia uwagi.

Dlatego krótkie, ostre i chwytliwe filmy działają lepiej i prowadzą do wyższych współczynników klikalności.

6 wskazówek dotyczących tworzenia reklam wideo o wysokich współczynnikach konwersji

Zanim poznasz kluczowe wskazówki, pamiętaj o jednym istotnym aspekcie:myśl mobilnym. Według serwisu YouTube, konsumpcja wideo online na smartfonach i tabletach rośnie w tempie 100% rocznie. Oto wskazówki!

1. Wyznacz jasny cel

Jak to bywa z każdą strategią, pierwszym krokiem do rozpoczęcia budowania kampanii na Facebooku jest zdefiniowanie celów i kierowanie się nimi na każdym kroku.

Chcesz zwiększyć świadomość swojej marki wśród nowych użytkowników lub zwiększyć poziom zaangażowania użytkowników? A może chcesz, aby Twój film stał się wirusowy i generował konwersje? W procesie podejmowania decyzji zadaj sobie pytanie, czy Twoje decyzje są zgodne z Twoim celem. Jeśli tak nie jest, zatrzymaj się i przemyśl ponownie strategię i historię reklamy wideo.

2. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Jeśli nie wiesz jeszcze, kim są Twoi potencjalni klienci, musisz dobrze zbadać tę część przed napisaniem scenariusza wideo. Będzie to dyktować ton głosu, którego używasz, i korzyści, jakie oferujesz. Poznaj swoją wartościową propozycję biznesową i systematycznie identyfikuj potencjalnego klienta.

Twój profil klienta powinien być konkretny — wybierz niszę rynkową, z którą chcesz pracować. Jasne pozycjonowanie zwiększa Twoje szanse na konwersję.

Gdy tworzysz reklamę wideo bez skupienia się, starając się dotrzeć do wszystkich widzów i przedziałów wiekowych, jest mało prawdopodobne, że przyniesie ona dobre wyniki.

Zainwestuj w tworzenie osob marek. Odpowiedz na te główne pytania, aby je stworzyć:

• Jakie wartości kierują decyzjami Twoich klientów?

• Czy mają jakieś z góry przyjęte pomysły dotyczące Twojego produktu lub usługi?

• Co byłoby konieczne, aby przekonać potencjalnego klienta do działania?

Połącz swoje odpowiedzi na te pytania, aby stworzyć wszechstronne osoby dla kogo tworzysz reklamy wideo. W ten sposób możesz być pewien, jak Twoja wiadomość będzie rezonować z Twoją publicznością. Pamiętaj, aby po uruchomieniu reklamy przestrzegać określonych wskaźników KPI, takich jak zwrot z nakładów na reklamę, koszt pozyskania i zmęczenie reklamą. Możesz korzystać z narzędzi, które przewidują zmęczenie reklamą i pomagają zoptymalizować je we właściwym momencie.

3. Przyciągnij uwagę w pięć sekund

Zasadniczo nie ma znaczenia, jak dobry jest twój scenariusz ani jak wesoła jest muzyka w tle. Większość ludzi szybko porzuci Twój film, chyba że nauczysz się przyciągać ich uwagę w ciągu pierwszych 3-5 sekund. Jak możesz to robić? Oto kilka sposobów:

1. Zacznij od odpowiedniego pytania

Na przykład, jeśli kierujesz ofertę do nowych właścicieli firm, pytając:„Jak zamierzasz osiągnąć swoje cele sprzedażowe w tym semestrze?” lub „Czy wiesz, co odróżnia firmę odnoszącą sukcesy od nieudanej?” może przyciągnąć uwagę. Kluczem jest upewnienie się, że pytanie odnosi się do problemu, który rozwiązujesz.

2. Rozwiąż znany problem (lub porozmawiaj o swoim problemie)

Pomyśl o reklamach, które oglądasz. Gdy film zaczyna się od problemu, z którym się zmagasz, i twierdzi, że go naprawił, natychmiast przyciągają Twoją uwagę.

3. Zaskocz swoją publiczność i przyciągnij ich uwagę

Możesz także rozpocząć swój film od afirmacji lub zaskakującego pytania, które intryguje oglądającego. Jest to jednak ryzykowne, więc naprawdę musisz znać swoje osoby dobrze, żeby to zrobić dobrze.

4. Wyjaśnij, że masz rozwiązanie, którego szukają

Spróbuj ustalić swoją wiarygodność, aby skontaktować się z odbiorcami, dlaczego powinni oglądać Twój film i poinformuj widza, że ​​możesz dostarczyć rozwiązanie ich problemu w ciągu 20-30 sekund.

Aby zbudować wiarygodność, musisz szybko podzielić się swoim doświadczeniem lub tym, jak miałeś ten sam problem i go rozwiązałeś. Jednym ze skutecznych sposobów na to jest:„Wiem, jak się czujesz, też tam byłem, oto, co znalazłem”.

Aby zapewnić rozwiązanie, możesz podzielić się swoim produktem lub usługą, która zawiera odpowiedź. Jeden dobry przykład:gdy Twoim celem jest zdobycie nowych potencjalnych klientów, tworzy film promujący pobieranie nowego e-booka lub zapewnia bezpłatne szkolenie.

5. Zakończ wyrażeniem wezwania do działania

Dobra reklama wideo może składać się z 3 części i kończyć się wezwaniem do działania lub wezwaniem do działania.

• Co powinni zrobić widzowie? Czy chcesz, aby wysłali Ci wiadomość e-mail, kupili Twój produkt lub uzyskali dostęp do Twoich treści? Twój cel powinien kierować Twoim wezwaniem do działania

• Dlaczego widzowie powinni to robić? Przypomnij im o wartości, jaką dostarczysz, aby rozwiązać ich problem.

• Jak widzowie mogą to zrobić? Czy powinni „kliknąć tutaj”, wysłać e-mail, wspomnieć o znajomym?

6. Zmień przeznaczenie i udostępnij swój film

Dobrym pomysłem jest ponowne wykorzystanie filmu na wielu platformach, o których wiesz, że docelowa publiczność generuje wyniki. Nie musisz zakładać płatnej kampanii, jak to zrobiłeś na Facebooku, po prostu opublikuj ją organicznie.

Oto 4 wskazówki, które mogą pomóc w uzyskaniu większego zasięgu:

• Opublikuj na wszystkich kontach społecznościowych Twojej marki (upewnij się, że rozmiar filmu został zmieniony dla każdej platformy);

• Połącz się z markami partnerskimi;

• Zmotywuj swój zespół do udostępnienia filmu;

• Rozpowszechnij go w następnej kampanii e-mailowej.

Konwertujące reklamy na Facebooku to filmy, które mają charakter informacyjny i zapewniają wartość. Zawierają wszystkie odpowiednie elementy, które odpowiadają potrzebom i pragnieniom Twoich odbiorców. Dlatego planując kolejny film, weź pod uwagę te aspekty, aby wygenerować zaangażowanie i wywrzeć wpływ na widzów. Możesz też przeprowadzić testy dla różnych czasów trwania reklam wideo, aby dowiedzieć się, co lepiej sprawdza się w historii Twojej marki. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu cyfrowym, zajrzyj na blog Operand!