i. Określ swoje koszty (liczby „konieczne”):
1. Roczne wydatki na życie: Ile potrzebujesz, aby przetrwać *rocznie *? Włączać:
* Czynsz/kredyt hipoteczny
* Narzędzia (energia elektryczna, gaz, woda, Internet, telefon)
* Żywność
* Transport (płatności samochodowe, ubezpieczenie, gaz, transport publiczny)
* Ubezpieczenie zdrowotne (to jest ogromne dla freelancerów)
* Ubezpieczenie osobiste (życie, niepełnosprawność - opcjonalnie, ale zalecane)
* Płatności długu (pożyczki studenckie, karty kredytowe)
* Care Personal/Fareing
* Rozrywka/hobby (zachowaj to rozsądne)
* Oszczędności (emerytura, fundusz ratunkowy)
2. Koszty biznesowe: Są to koszty bezpośrednio związane z prowadzeniem działalności wideo *rocznie *.
* Subskrypcje oprogramowania (Adobe Creative Cloud, Vimeo, Frame.io itp.)
* Sprzęt (komputer, sprzęt aparatu, oświetlenie, mikrofony, dyski twarde itp.) Zawiera * roczną * kwotę, która uwzględnia zużycie i ostateczną wymianę (np. Oszacuj żywotność aparatu, koszt wymiany i podziel, aby uzyskać roczny koszt amortyzacji/wymiany).
* Hosting na stronie internetowej/rejestracja domeny
* Marketing/reklama (strona internetowa, reklamy w mediach społecznościowych, wizytówki, wydarzenia sieciowe)
* Opłaty za rachunkowość/prawne
* Materiały biurowe
* Edukacja/szkolenie (kursy, warsztaty, konferencje)
* Ubezpieczenie (odpowiedzialność biznesowa, błędy i pominięcia/odpowiedzialność zawodowa)
* Podróż (w przypadku spotkań klientów lub pędów - czynnik w kosztach przebiegu lub transportu)
* Opłaty/subskrypcje (organizacje zawodowe)
3. Podatki: Freelancerzy płacą podatki od samozatrudnienia (ubezpieczenie społeczne i Medicare) * Ponadto * do podatku dochodowego. To znacząca część, więc nie lekceważ go! Jako podstawowy budżet co najmniej 25-30% twojego * dochodu brutto * dla podatków federalnych i stanowych łącznie.
* Ważne: Skonsultuj się z specjalistą podatkowym, aby uzyskać dokładne oszacowanie konkretnej sytuacji i lokalizacji. Przepisy podatkowe zmieniają się i musisz być zgodny.
4. pożądane roczne pensję: To właśnie chcesz * osobiście * zarabiać * przed * podatkami i wydatkami biznesowymi. Bądź realistyczny. Badaj średnie pensje dla profesjonalistów wideo w Twojej okolicy z poziomem doświadczenia.
5. Godziny nielegalne: Oszacuj, ile godzin * tygodniowo * nie * nie będziesz w stanie obciążać klientów. Obejmuje to:
* Marketing/sprzedaż (znajdowanie nowych klientów, sieci)
* Zadania administracyjne (fakturowanie, rachunkowość, e -maile)
* Zarządzanie projektem (planowanie, komunikacja)
* Szkolenie/rozwój umiejętności
* Nieopłacone zmiany/zmiany klienta (realistyczne w kwestii pełzania zakresu)
* Wakacje/dni chorych
* Ogólne przestoje między projektami
ii. Oblicz stawkę godzinową:
Oto formuła:
1. Całkowite roczne koszty: (Wydatki na życie + wydatki biznesowe + pożądane roczne wynagrodzenie + szacowane roczne podatki) =całkowite koszty roczne
2. Rozliczalne godziny rocznie:
* Tygodnie w roku:52
* Użyteczne tygodnie w roku (po wakacjach, wakacje):52 - (tygodnie wakacji + dni wakacyjne) =tygodnie użyteczne
* Godziny na tydzień:40
* Całkowita godzinę rocznie:użyteczne tygodnie * 40 godzin/tydzień =całkowitą godziny
* Rozliczalne godziny tygodniowo:Godziny łączne - godziny nieobowiązkowe na tydzień =godziny rozliczeniowe tygodniowo
* Rozliczane godziny rocznie:godziny rozliczeniowe w tygodniu * Użyteczne tygodnie =godziny rozliczeniowe rocznie
3. Cytowa stawka: Całkowite roczne koszty / rozliczane godziny rocznie = stawka godzinowa
iii. Przykład:
Powiedzmy:
* Wydatki na życie:40 000 $
* Koszty biznesowe:10 000 USD
* Pożądane roczne pensja:60 000 $
* Szacowane roczne podatki (25% brutto):nieznane (należy obliczyć później)
* Godziny niewolnicze na tydzień:20
* Tygodnie wakacji:2 tygodnie
* Użyteczne tygodnie:50 tygodni
* Całkowita godzinę rocznie:50 tygodni * 40 godzin/tydzień =2000 godzin rocznie
* Rozliczalne godziny w tygodniu:40 - 20 =20 godzin tygodniowo
* Rozliczalne godziny rocznie:20 godzin/tydzień * 50 tygodni =1000 godzin
1. Teraz musimy poradzić sobie z podatkami. Podatek będzie zależeć od dochodu brutto, a dochód brutto będzie zależeć od stawki godzinowej. Jest to więc proces iteracyjny.
Najpierw oszacujemy brutto, zgadując stawkę godzinową:powiedzmy 100 USD za godzinę.
Dochód brutto =100 USD/godzinę * 1000 godzin =100 000 USD
Podatek (25%):25 000 USD
Całkowite roczne koszty:40 000 USD + 10 000 USD + 60 000 USD + 25 000 USD =135 000 USD
Stawka godzinowa:135 000 USD / 1000 =135 USD
Teraz jest to duży skok od 100 do 135 USD, więc musimy iterować nasze szacunki dochodów brutto. Jeśli stawka godzinowa wynosi 135 USD/godzinę:
Dochód brutto =135 USD/godzinę * 1000 =135 000 USD
Podatek (25%):33 750 USD
Całkowite roczne koszty:40 000 USD + 10 000 USD + 60 000 USD + 33 750 USD =143 750 USD
Stawka godzinowa:143 750 USD / 1000 =143,75 USD
Znowu jest to kolejny skok, więc kolejna iteracja:
Dochód brutto =143,75 USD/godzinę * 1000 =143 750 USD
Podatek (25%):35 937,50 USD
Całkowite roczne koszty:40 000 USD + 10 000 USD + 60 000 USD + 35 937,50 USD =145 937,50 USD
Stawka godzinowa:145 937,50 USD / 1000 =145,94 USD
Tak więc stawka godzinowa w wysokości 145,94 USD przyniesie wyniki, których szukamy.
iv. Dostosowania i rozważania:
* Doświadczenie: Bardziej doświadczeni specjaliści wideo mogą przynieść wyższe stawki.
* Specjalizacja: Jeśli specjalizujesz się w obszarze o wysokim żądaniu (np. Kinematografii dronów, grafice ruchu, edycji reklam), możesz pobierać więcej.
* Lokalizacja: Stawki różnią się znacznie w zależności od lokalizacji geograficznej. Główne obszary metropolitalne mają na ogół wyższe stawki.
* Typ klienta: Klienci korporacyjni i agencje reklamowe zazwyczaj płacą wyższe stawki niż małe firmy lub organizacje non-profit.
* Zakres projektu: Rozważ złożoność i długość projektu. Możesz zaoferować zniżkę na większe projekty długoterminowe. Weź również pod uwagę, że w przypadku projektów długoterminowych możesz być skłonny zaoferować niższe stawki, ponieważ ilość czasu administracyjnego i marketingowego spada w miarę utrzymywania stabilnych relacji z klientem.
* Ceny oparte na wartości: Zamiast opłaty za godzinę, rozważ ceny na podstawie * wartości *, którą przynosisz klientowi (np. Ile będzie zwiększyć ich sprzedaż lub świadomość marki?). Często wiąże się to z ustalonymi opłatami za projekt.
* Badania rynkowe: Zbadaj, jakie inni niezależni profesjonaliści wideo w Twojej okolicy pobierają. To da ci dobry punkt odniesienia. Zapytaj w społecznościach internetowych i grupach zawodowych.
* negocjacje: Przygotuj się na negocjowanie stawki z klientami. Dokładne zrozumienie kosztów i wartości pomoże ci uzasadnić stawkę.
* oprogramowanie: Rozważ koszty oprogramowania. Niektóre narzędzia mają miesięczne opłaty, podczas gdy inne są zakupami jednorazowymi.
* Zacznij wysoko, ale bądź elastyczny: Zacznij od stawki, z którą czujesz się komfortowo, ale bądź otwarty na dostosowanie go na podstawie konkretnego projektu i klienta. Lepiej zacząć wysoko i zejść na dół, niż zacząć od niskiego poziomu i spróbować później podnieść stawki.
v. Wskazówki dotyczące korzystania z kalkulatora:
* Bądź szczery: Nie lekceważ swoich wydatków ani nie przeceniaj godzin rozliczanych. Bądź realistyczny.
* Śledź swój czas: Użyj aplikacji śledzenia czasu, aby dokładnie monitorować sposób, w jaki spędzasz czas na różnych zadaniach. Pomoże ci to udoskonalić szacunki godzin niewolniczych.
* Regisit Regularnie: Przejrzyj i dostosuj stawkę godzinową przynajmniej raz w roku, aby uwzględnić zmiany wydatków, warunków rynkowych i doświadczenia.
* Rozważ pakiety: Zamiast tylko stawki godzinowej oferuj usługi pakowane, które zawierają określone rezultaty. Może to sprawić, że ceny jest łatwiejsze i bardziej atrakcyjne dla klientów.
* narzut: Rozważ dodatkowe koszty ogólne. Na przykład, jeśli chcesz wypożyczyć przestrzeń studyjną, może to dodać kolejną warstwę kosztów biznesowych.
* Zawsze mają umowę: Niezbędna jest jasna umowa określająca zakres pracy, dostawy, warunki płatności i zasady rewizji.
w podsumowaniu: Obliczanie niezależnych stawki godzinowej wideo to proces, który wymaga starannego rozważenia kosztów, pożądanej pensji i warunków rynkowych. Użyj powyższych kroków jako przewodnika, aby określić stawkę, która jest zarówno uczciwa dla Ciebie, jak i konkurencyjna w Twojej branży. Nie bój się dostosować swojej stawki w miarę zmiany doświadczenia i zmiany rynku. Powodzenia!