Marketing to coś, co często schodzi na dalszy plan dla fotografów. Odsuwamy to na bok, gdy jesteśmy zajęci, tylko po to, by przekonać się, że klientów nie ma, gdy sprawy zwalniają.
Najlepsze działania marketingowe to te, które są organiczne i celowe. Nie ma szybkiego rozwiązania. Promowanie swojej pracy nie jest tak proste, jak „zbuduj stronę internetową, a przyjdą”. Utrzymanie Twojej nazwy wymaga konsekwencji i wysiłku, bez względu na to, jak długo pracujesz w branży.
Oto pięć moich najważniejszych wskazówek dotyczących właściwego marketingu firmy fotograficznej. 
1. Wybierz swoje portfolio online
Jako profesjonalny fotograf potrzebujesz atrakcyjnej, dobrze wyselekcjonowanej strony internetowej, która podkreśli Twoją pracę.
Twoja strona internetowa oznaczy Cię jako profesjonalistę lub amatora. Będzie służyć jako pierwsze wrażenie Ciebie i Twojej pracy. Musisz zwracać uwagę na każdy szczegół, od wybranego szablonu po to, jak Twoje obrazy łączą się, tworząc spójną narrację o tym, kim jesteś jako artysta.
Umieść w swoim portfolio online tylko swoje najlepsze prace, ale spróbuj podejść do swoich zdjęć tak, jak może to zrobić potencjalny nabywca zdjęć. Łatwo jest przywiązać się emocjonalnie do niektórych zdjęć, ale czasami Twoje ulubione nie są tymi, które będą rezonować z rynkiem docelowym. Twórz galerie, które porządkują Twoje zdjęcia w sensowne grupy. Zwróć uwagę na kolory, kształty i oświetlenie, które dobrze ze sobą współgrają. Stwórz wrażenia dla widza, gdy porusza się on po Twojej pracy.
Jeśli uważasz, że nie widzisz lasu dla drzew, gdy chodzi o kuratorstwo swojej pracy, zatrudnij konsultanta fotograficznego, który może udzielić ci bezstronnej i eksperckiej opinii.
Zakładasz portfolio online od podstaw? Możesz wybrać narzędzie do tworzenia stron internetowych przeznaczone dla fotografów, takie jak Photohelter lub Format, ponieważ oferują one również różne narzędzia ułatwiające sprzedaż i dystrybucję obrazów.
Squarespace jest popularne wśród wielu fotografów ze względu na piękne, minimalistyczne i nowoczesne szablony. Wix to także kolejna witryna, która poprawiła się skokowo w ciągu ostatnich kilku lat. Jest wysoce konfigurowalny i w przeciwieństwie do niektórych innych opcji, oferuje mnóstwo różnych szablonów do wyboru.
2. Wydrukuj swoją pracę
Zapotrzebowanie na obrazy cyfrowe jest ogromne, jednak druk nie jest martwy.
Jeśli jesteś fotografem komercyjnym, posiadanie portfolio wydruków jest niezbędne do spotkań z klientami. Pojawienie się na spotkaniu agencji z iPadem, aby pokazać swoją pracę, sprawi, że będziesz wyglądać jak amator.
W świecie komercyjnym i reklamowym agencje chcą zobaczyć, jak Twoje zdjęcia wytrzymują w druku, ponieważ wszelkie wady stają się znacznie bardziej oczywiste. Ważne jest, aby zobaczyli, jak Twoja praca przekłada się na druk, zanim Cię zatrudnią.
Tworzenie portfolio z najwyższej półki może być bardzo kosztowne, ale istnieje kilka witryn, takich jak Artifact Uprising i Blurb, na których można wydrukować dobrej jakości fotoksiążki w rozsądnej cenie.
Jeśli szukasz pracy komercyjnej i chcesz współpracować z agencjami reklamowymi, firmami projektowymi lub czasopismami, musisz również wysyłać drukowane reklamy na rynek docelowy trzy lub cztery razy w roku.
Mówi się, że potrzeba średnio siedmiu kontaktów z kimś, zanim ktoś kupi od Ciebie, więc ta taktyka może się nie opłacić od razu. Jednak nigdy nie lekceważ milczących obserwatorów.
Jeśli pracujesz na poziomie detalicznym, na przykład przy fotografii ślubnej lub portretach, nadal warto mieć wydruki, aby pokazać potencjalnym klientom. Ludzie uwielbiają widzieć coś namacalnego, coś, co mogą trzymać w dłoniach, co pomoże im bardziej bezpośrednio odczuć Twoją pracę. Fotografowie, którzy zarabiają dużo pieniędzy w tych niszach, drukują swoje zdjęcia, aby pokazać je klientom osobiście, co gwałtownie napędza sprzedaż.
3. Utwórz kwartalną kampanię e-mailową
Czy masz na swojej stronie „zapisz się do listy e-mailowej”? Jeśli nie, powinieneś. Nic nie konwertuje tak jak e-mail. Zaangażowana lista jest o wiele ważniejsza niż jakakolwiek forma mediów społecznościowych. Zmieniające się algorytmy i kaprysy firm takich jak Instagram i Facebook mogą sprawić, że Twoja firma będzie niezwykle podatna na zagrożenia, jeśli będziesz na nich polegać.
Wysyłając regularny biuletyn lub pocztę w formacie PDF do swoich byłych klientów i innych odpowiednich kontaktów biznesowych, wydajesz się być zajęty i odpowiedni. Nowe treści pomogą Ci dotrzeć do odbiorców.
Zbadaj, z kim chcesz pracować i regularnie nawiązuj z nimi kontakt. Śledź te kontakty za pomocą arkusza kalkulacyjnego lub CRM (zarządzanie relacjami z klientami), abyś wiedział, kto otrzymał Twoją poprzednią wiadomość e-mail.
Zatrudnij projektanta, który stworzy dla Ciebie szablon. Umożliwi to zamianę zdjęć za każdym razem, gdy wykonujesz nową kampanię z nową pracą. Umieść swoje logo z przodu i krótką biografię w środku, wraz z danymi kontaktowymi. Alternatywnie możesz stworzyć promocyjną „gazetę” lub magazyn za pośrednictwem firmy takiej jak Blurb lub Newspaper Club.
Twoja promocja e-mail powinna wyglądać tak profesjonalnie, jak to tylko możliwe. Kampanie e-mailowe powinny być wysyłane do klientów docelowych co kwartał, aby mieć pewność, że szukają fotografa.
Nawet jeśli wysyłasz drukowane promocje, powinieneś również wysyłać kampanie e-mailowe.
Promocje drukowane są drogie, co oznacza, że możesz je wysyłać tylko do wybranej grupy osób – Twoich najbardziej idealnych klientów. Ale za pomocą poczty e-mail możesz wysłać promocję, taką jak poczta PDF do setek lub potencjalnych klientów.
4. Strategicznie korzystaj z mediów społecznościowych
Wszyscy narzekają na swoją miłość/nienawiść w mediach społecznościowych, ale jeśli używasz ich w biznesie, nie podlega to negocjacjom. Kluczem do sukcesu jest Twoja perspektywa i właściwe korzystanie z mediów społecznościowych.
Najlepiej wybrać jeden lub dwa kanały mediów społecznościowych i skoncentrować się na zwiększaniu tam swojej widoczności. Zacznij od zadania sobie pytania, co chcesz osiągnąć?
Czy chcesz:
- Przyciągać ruch do Twojej witryny?
- Nawiązać kontakt z agencjami i markami?
- Nawiązać kontakt z potencjalnymi pannami młodymi lub klientkami portretowymi?
Poświęć czas każdego dnia na publikowanie i angażowanie się w rynek docelowy, zostawiając przemyślane komentarze.
Wiedz, że droga od „polubienia” do „zakupu” to naprawdę duży skok. Media społecznościowe powinny być częścią szerszej strategii tworzenia widoczności i angażowania się w społeczność. Fajnie jest śledzić innych fotografów i wspierać się nawzajem, ale większość z nich nie będzie Twoimi potencjalnymi klientami. Unikaj frajdy z mediów społecznościowych i skup się na ludziach, którzy prawdopodobnie Cię zatrudnią.
5. Napisz bloga WordPress
Zawsze mam na myśli pisanie bloga. Myślę, że większość fotografów powinna mieć bloga.
Jednym z powodów jest to, że jeśli masz blog WordPress połączony z Twoją witryną, możesz uzyskać ogromny wzrost SEO. Regularne aktualizowanie bloga zapewni Ci wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
Pisanie bloga pomoże Ci również nawiązać kontakt z odbiorcami i zbudować zaufanie. Twoi klienci poczują się tak, jakby Cię poznali.
Jeśli pisanie nie jest twoją mocną stroną, nie musisz dużo pisać. W rzeczywistości Twoje posty powinny zawierać wiele obrazów. Możesz opowiedzieć o rodzinnej lub osobistej sesji brandingowej. Możesz udostępniać zdjęcia i krótką opowieść o ostatnim ślubie, który kręciłeś, lub napisać o tym, jak polecasz klientom ubierać się na ich sesję brandingu osobistego.
Bez względu na to, jak zdecydujesz się do tego podejść, upewnij się, że Twoje treści są wartościowe dla osób, które je czytają.
Podsumowanie
Marketing ma złą reputację. Jako artysta możesz czuć się jak sprzedawca samochodów używanych, gdy próbujesz sprzedać swoje usługi. Pomyśl jednak o marketingu jako o sposobie postawienia się przed ludźmi i poinformowania ich, że tam jesteś.
Fotografami odnoszącymi największe sukcesy są ci, którzy pokazują, że mogą dodać wartość i rozwiązać konkretny problem.
Przyjmując bardziej wyselekcjonowane, przemyślane podejście do promowania siebie, będziesz w stanie zbudować firmę, która pozostanie silna w obliczu trendów i wyróżnia się na tle konkurencji.
Czy masz jakieś inne wskazówki dotyczące marketingu firmy fotograficznej? Podziel się z nami w komentarzach!
