Narzędzia do osobistej sprzedaży fotografii w celu zwiększenia strumienia dochodów

Wygląda na to, że obecnie wielu klientów chce tylko plików cyfrowych, jednak wciąż są fotografowie, którzy osobiście sprzedają zdjęcia i robią więcej ze swojej sztuki niż fotografuj i nagrywaj. Nie trzeba wiele, aby zacząć sprzedawać zdjęcia osobiście. Możesz dodawać produkty, próbki i np. wzrost sprzedaży. Zapoznaj się z poniższymi wskazówkami, których potrzebujesz, aby zacząć!

Zdjęcie:John Schnobrich

Co to jest sprzedaż fotografii osobistej?

Osobista sprzedaż fotografii to miejsce, w którym ustalasz spotkanie ze swoimi klientami, aby zapewnić im spersonalizowane oglądanie ich zdjęć i jednocześnie prowadzić z nimi spotkanie sprzedażowe.

Możesz ustawić datę osobistego spotkania w sprawie sprzedaży fotografii przed właściwą sesją lub gdy zdjęcia są gotowe do oglądania. Wszystko zależy od tego, jak poradzisz sobie z kalendarzem i jak go zaplanujesz.

Zdjęcie:Annie Spratt

Osobiste spotkanie w sprawie sprzedaży fotografii jest przeznaczone dla fotografów, którzy chcą sprzedawać produkty, takie jak odbitki, ramki i inne przedmioty specjalistyczne. Mają ustaloną marżę zysku, dzięki czemu możesz w pełni wykorzystać sesję portretową lub ślub.

Dlaczego warto zacząć od sprzedaży fotografii osobistej?

Gdy fotograf rozdaje swoje zdjęcia w formacie cyfrowym, klient może drukować poza studiem fotografa, co skutkuje stratą pieniędzy dla fotografa. Dzięki sprzedaży osobistej możesz oferować swoim klientom najcenniejsze zdjęcia ich rodziny lub wydarzenia i otrzymać w zamian produkty najwyższej jakości.

Możesz użyć takiej makiety galerii, aby sprzedawać galerie ścienne, ramki lub inne produkty podczas osobistej wizyty w sprawie sprzedaży fotografii. Pomaga Twoim klientom zwizualizować produkt końcowy.

Osobista sprzedaż fotografii zapewni Twoim klientom bardziej spersonalizowaną uwagę. Pozwala im również na przeniesienie zdjęć z formatu cyfrowego na ściany.

Poświęcając klientom tę spersonalizowaną uwagę, sprawisz, że Twoi klienci poczują się otoczeni opieką w najbardziej intymny sposób. To dopełnia całe doświadczenie związane z fotografią portretową. Poprosisz ich, aby przyszli do ciebie następnym razem, gdy będą potrzebować tego osobistego doświadczenia.

Czego potrzebujesz, aby zacząć sprzedawać zdjęcia osobiste?

Na początek potrzebujesz planu działania. Musisz określić, w jaki sposób poprowadzisz spotkanie sprzedażowe. Wybierz lokalizację z minimalnym rozpraszaniem uwagi i hałasem, abyś mógł dostosować spotkanie sprzedażowe do pożądanej atmosfery. Może to być wspólna przestrzeń, wynajmowana lokalizacja, a nawet w Twoim domu lub domu klienta.

Zdjęcie:Brooke Cagle

Potrzebne będzie też jakieś urządzenie do zaprezentowania zdjęć z sesji. Może to być laptop, iPad/tablet, a nawet projektor ekranowy do wyświetlania dużych zdjęć. Jeśli masz studio, możesz wybrać pomieszczenie lub miejsce w środku, w którym znajduje się telewizor lub komputer, aby pokazać ich zdjęcia.

Następnie musisz stworzyć katalog produktów, które będziesz oferować. Upewnij się, że korzystasz z najlepszego laboratorium fotograficznego, a nie z przyjaznej dzielnicy Costco. Chociaż nie ma nic złego w Costco do drukowania osobistego, nie jest to profesjonalne laboratorium z profesjonalnymi drukarkami i najwyższą kontrolą jakości.

WHCC oferuje program Studio, którego można używać na iPadzie, do tworzenia makiet produktów, które chcą kupić Twoi klienci.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging to tylko niektóre z wiodących profesjonalnych laboratoriów fotograficznych, a także wiele innych. Znajdź taki, który Ci się najbardziej podoba i spróbuj. Wszystkie oferują różnorodne produkty, od luźnych nadruków po przedmioty specjalne, takie jak ozdoby choinkowe, zakładki, a nawet kubki ze zdjęciami.

Po ustaleniu, jakie produkty chcesz sprzedawać swoim klientom, ustal ceny. Czynnik wysyłki i koszt produktu. Tylko wtedy możesz określić, jaką marżę zysku chcesz. W zależności od rynku możesz osiągnąć 40% marży zysku, a może nawet więcej.

Katalog cyfrowy może pomóc w zaprezentowaniu klientom produktów i cen bez konieczności zamawiania próbek. Niektóre laboratoria oferują bezpłatne przewodniki po produktach bez marki i cen.

Jeśli masz kapitał, zdobądź próbki produktów, które Twoim zdaniem będą się najlepiej sprzedawać, oraz luźne nadruki w różnych rozmiarach. Jeśli będziesz oferować oprawę, zdobądź przykładowe rogi.

Każdy fotograf ma swój własny zestaw bestsellerów. Z czasem możesz gromadzić próbki tych produktów. Jeśli jednak nie masz pieniędzy na zainwestowanie w próbki, stwórz katalog sprzedaży w programie Illustrator lub Photoshop. W ten sposób Twoi klienci mogą zobaczyć produkty.

Posiadanie przykładowych albumów w mniejszych rozmiarach może pomóc Twoim klientom w wizualizacji produktu końcowego.

WHCC ma witrynę bez brandingu, której możesz użyć, aby wzbudzić zainteresowanie klientów produktami. Wiele profesjonalnych laboratoriów oferuje również próbki ze zniżką, dzięki czemu możesz pozwolić sobie na niektóre produkty, które pomogą Ci w sprzedaży.

Płatności

Zarejestruj się na jakimś koncie handlowym, aby móc przyjmować płatności kartą kredytową i debetową. Możesz uzyskać czytnik kart z niektórymi usługami, takimi jak Square i PayPal, aby znacznie ułatwić przetwarzanie kart kredytowych i debetowych. Umożliwiają one również wysyłanie potwierdzeń pocztą e-mail do klienta.

Zdjęcie:Thomas Drouault

Niektóre usługi galerii, takie jak Instaproofs, oferują usługi handlowe i fakturowanie dla fotografów bezpośrednio z galerii. Mogą również zapewnić bezpośredni druk bezpośrednio z galerii.

Dowiedz się, co działa dla Ciebie i która usługa oferuje lepszy plan dla Ciebie. To bardzo pomocne, gdy coraz więcej osób korzysta z tego typu usług.

Aby podsumować, potrzebne będą następujące elementy:

Opracuj swój plan. Gdzie będziesz miał osobiste spotkania ze sprzedażą fotografii?
Zarejestruj się w profesjonalnym laboratorium fotograficznym.
Zastanów się, jakie produkty i ceny będziesz sprzedawać.
Zainwestuj w próbki lub utwórz katalog produktów, aby pokazać klientom.
Załóż konto sprzedawcy, Square lub PayPal do płatności kartami.
Trzymaj się swojego planu!

Jakie są korzyści z posiadania sprzedaży fotografii osobistej?

Korzyści jest wiele, ponieważ dajesz swoim klientom coś, czego nie dostaną nigdzie indziej – spersonalizowaną uwagę podczas całego doświadczenia fotograficznego.

Umawiając się z klientami na osobistą sprzedaż fotografii, pokazujesz im ich piękne portrety za pomocą pokazu slajdów lub nawet po prostu w galerii, jeden po drugim. Pomagasz im wybrać ich ulubione produkty i wyposażyć je w produkty, które będą cenić przez wiele lat.

Kiedy przekazujesz materiały cyfrowe za pośrednictwem internetowej galerii, tracisz emocje, które kryją się za całym doświadczeniem. Pobierają, drukują i kupują gdzie indziej – pozostawiając Cię ze stratą.

Pokazywanie klientom, jak mogą wyglądać ich zdjęcia w ich domu, jest również dobrym sposobem na sprzedaż produktów.

Nawet jeśli oferujesz produkty cyfrowe, osobiste spotkanie z klientami w zakresie sprzedaży fotografii jest najlepszym sposobem, aby pokazać im, że nie tylko robisz świetne zdjęcia, ale także dbasz o swoich klientów. Pokazuje wtedy, że jesteś tam ze swoją wiedzą i doświadczeniem, aby znaleźć odpowiedni produkt, zdjęcie i prezent, aby wyróżnić ich zdjęcia.

Osobiste spotkania sprzedażowe to świetny sposób na zakończenie całego doświadczenia i nawiązanie głębszej więzi z klientami, której nigdy nie będzie w galerii internetowej lub zdjęciach cyfrowych.

Co jeśli moi klienci nie mogą spotkać się lub mieszkać poza miastem?

Chociaż lepiej być fizycznie twarzą w twarz ze swoimi klientami, czasami nie możesz i to jest w porządku. Na szczęście istnieją inne sposoby na osobiste spotkanie z fotografią.

Nawet cyfrowe makiety produktów mogą pomóc Ci sprzedać więcej swoim klientom. Pokaż je na swoim laptopie lub tablecie, gdy pokażesz klientom ich galerię.

Jeśli nie mogą spotkać się z Tobą osobiście, zaproponuj spotkanie w formie czatu wideo, które najlepiej pasuje do ich napiętego harmonogramu. Zrozumiałe jest, że klienci mogą być zajęci swoimi rodzinami, życiem, pracą i podróżami, jednak warto mieć z nimi jakiś rodzaj spotkania twarzą w twarz.

Użyj Skype, aby udostępnić im swój ekran i pokazać im pokaz slajdów przygotowanych zdjęć. Zobaczysz ich reakcje i emocje na piękne zdjęcia, a następnie możesz rozpocząć proces sprzedaży swoich produktów.

Po lewej stronie znajduje się niemarkowy katalog z profesjonalnego laboratorium. Po prawej stronie znajduje się cyfrowa makieta różnych produktów z moimi własnymi zdjęciami.

Pamiętaj, aby wysłać im przewodnik po produktach/katalog przed spotkaniem, aby wiedzieli, jakiego rodzaju produkty oferujesz i w jakich cenach zaczynają.

Jak najlepiej wykorzystać osobiste spotkania handlowe dotyczące fotografii

Jeśli wraz ze swoimi pakietami oferujesz materiały cyfrowe, nie udostępniaj ich klientom przed wizytą w sprzedaży. Są szanse, że odejdą z cyframi i zapomną umówić się lub iść na spotkanie, ponieważ dostali swoje cyfrowe.

Najlepiej umówić się na spotkanie sprzedażowe przed właściwą sesją. W ten sposób możesz z wyprzedzeniem ustawić godzinę i dzień, które będą najlepsze dla wszystkich. Rodziny szczególnie potrzebują starannego planowania, aby mogły uczestniczyć w spotkaniu sprzedażowym.

Zdjęcie:S O C I A L . C U T

Nadaj ton osobistemu spotkaniu w sprawie sprzedaży fotografii. Nawet jeśli nie masz jeszcze fizycznych produktów, przynieś kopie swojego katalogu. Być może zaoferuj napoje lub przekąski podczas wizyty i przygotuj pokaz slajdów i galerię do obejrzenia. Upewnij się, że nie ma potrzeby połączenia z Internetem podczas wszystkich przygotowań, na wypadek, gdybyś spotkał się w miejscu, w którym nie ma Wi-Fi.

Zachęć swoich klientów do zakupu zdjęć. Możesz zaoferować wydruk prezentowy przy zakupach powyżej określonej kwoty. Lub, jeśli jest to część Twojego biznesplanu, dołącz cyfrowy wydruk zdjęć, które dostaną w odbitkach lub produktach, aby mogli je również zachować.

Zdjęcie:Brooke Cagle

Zaoferuj swoim klientom plan płatności. Zapisz ich kartę kredytową z datą płatności, aby móc automatycznie obciążać ich karty w terminie płatności. Dzięki temu mogą mieć produkty, których najbardziej potrzebują. Czasami plany płatności mogą zwiększyć sprzedaż, ponieważ zapewniają większą elastyczność Twoim klientom.

Ustaw około dwóch minut ulubionych zdjęć do muzyki i utwórz pokaz slajdów. Następnie przygotuj formularz zamówienia, katalog lub próbki i zacznij pokazywać pozostałą część galerii swoim klientom. Stwarza to emocje związane z oglądaniem pozostałych obrazów.

Podsumowanie

Osobiste spotkanie w sprawie sprzedaży fotografii nie oznacza, że musisz mieć studio, a nawet próbki. Możesz zacząć od razu z katalogiem produktów i cen. Możesz skorzystać z wynajętej lub udostępnionej przestrzeni, a nawet umówić się na osobistą wizytę sprzedażową w domu klienta lub za pośrednictwem czatu wideo.